diciembre 2013 - enero 2014

AÑO XIII 2º Época - Nº 131 - Diciembre 2013 - Enero 2014 5 EN E G O C I O I N T E R N A C I O N A Lm

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AngolaLa granoportunidadafricana

AngolaLa granoportunidadafricana

Vicente Martínez Pujalte,Portavoz de economía del GrupoParlamentario del PartidoPopular en el Congreso.

Vicente Martínez Pujalte,Portavoz de economía del GrupoParlamentario del PartidoPopular en el Congreso.

AndalucíaTerceracomunidad másexportadora deEspaña

Los casi 400 visitantes conocieron de

primera mano todos los aspectos del

proceso de la internacionalización. Se

mantuvieron 500 entrevistas con 15 países.

IMEX - Jaén

Logísticapieza clave dela exportación

Logísticapieza clave dela exportación

w w w. i m p u l s o e x t e r i o r. n e t - @ i m e x m a d r i d

La Mayor Feria de Negocio Internacional e InversionesProductos y Servicios para mejorar la competitividad de la Pyme

100 Empresas Expositoras60 Países

Mesas Redondas 24 Conferencias

Resultados 11ª edición2 días de feria23 conferencias57 países - 3.476 entrevistas80 empresas expositoras

100 medios de comunicación3.873 visitantes profesionales100.000 contactos5.500.000 € repercusión en medios

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12ª EdiciónMadrid, 23 y 24 de abril de 2014

Centro de Congresos Príncipe Felipe - Hotel Auditórium

MONEDA ÚNICA 15 DIC. 2013 - ENE. 2014 3

Editorial

P arece incuestionable, aunque ya estemos en 2014 yalguien apuntara hace cuatro años que nuestra econo-mía empezaba a florecer entonces, que los datos macro-económicos registrados en España hacen vislumbrar la

salida de este largo túnel.

El año empieza con una mejora en las expectativas económicas;las tensiones financieras se relajan, se consigue colocar la deudaa mínimos desde hace años, la Bolsa alcanza índices olvidados,las inversiones extranjeras se incrementan y el PIB nacional creelos dos últimos trimestres del año pasado, poco, pero crece.

Y es que parece, aunque no se airee por no ser políticamentecorrecto, que el incremento en el gasto público está comenzandoa producirse. Las partidas destinadas al Plan PIVE y PIMA Aire hanpermitido que la inversión en equipos de transporte se incrementeen torno a un 9%.

Con todo, queda mucho por hacer. Sobre todo arreglar el dramaque supone la cifra de desempleo, que no va a descender signifi-cativamente todavía. También tiene que activarse definitivamenteel crédito a empresas, pymes y autónomos; y, lo más curioso, queno se produzca el esperado freno –o mejor dicho, un menor creci-miento- del sector exterior.

Merece la pena estudiar un reciente artículo publicado por AlfredoBonet, Consejero económico y comercial jefe en la Delegación Per-manente de España ante la OCDE, ex secretario de Estado deComercio Exterior, que titulado “El comercio exterior español envalor añadido: la cara oculta del sector exterior”, indica que “lascadenas globales de valor tienen un papel cada vez más relevanteen el comercio internacional. Por ello, los indicadores de comercioen valor añadido, al tiempo que dibujan un mapa más preciso delas relaciones comerciales de los países permiten definir mejor lasprioridades de la política comercial. Este trabajo detalla los resulta-dos de analizar el comercio español sobre datos de valor añadido”.

Pendientes dela recuperación

C/ Capitán Haya, 60, 2ª - 28020 MADRID

[email protected]éfono: 902 91 82 39

91 186 06 40

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20• Avales y garantías en la internacionalización.• Salesland se consolida en Perú con financiación de COFIDES.

Finanzas

32• Angola, la gran oportunidad africana.• La empresa española Agua Sólida estará presente en Angola.

Mercados

66• Congreso Internacional de FEPET en Puerto Rico. Mayagüez.Turismo

56• Logística, pieza clave de la exportación.• Los precios del transporte por carretera se estabilizan.

Logística y Transporte Internacional

68• Varios cuadros de Sudáfrica o de la importancia de la historia.• Vitoria, elegida Capital Española de la Gastronomía 2014.

Formación - Gestión

26 AndalucíaTercera comunidadmás exportadorade España.

32 Angola,La gran oportunidad africana.

Cracimiento de las relacionescomerciales entre España y Angola.

26• Tercera comunidad más exportadora de España.• El enclave Extenda cierra con 570 entrevistas de empresas.

Andalucia

14• La franquicia facturó en España 19.100 millones en 2013.• XI edición de los Premios del Club de Exportadores.

Economía

56 Reportaje: Logística,pieza clave de la exportación

6• China ya lidera el comercio mundial.• Rajoy hace buena la marca España en Estados Unidos.

Actualidad 10Vicente Martínez Pujalte, Portavoz deeconomía del Grupo Parlamentario delPartido Popular en el Congreso.

“España no necesitamás ajustes y va a crearempleo ya en 2014”


• 400 visitantes• 6 conferencias• 15 países con

500 entrevistas

15 países50

Mesas Redondas•Herramientas Financieras, Logísticas y de

Inteligencia Empresarial para lainternacionalización empresarial.

•Fortalezas y retos de los sectores industrialy agroalimentario de la provincia de Jaénpara acceder a los mercados exteriores.

46

Conferencias• Soluciones de transporte para la

internacionalización de las empresasespañolas.

• ICEX Instrumentos de Apoyo a laInternacionalización.

• Licitaciones internacionales: puntos clave.• La elección sea Yo.

• Instrumentos de Apoyo a laInternacionalización.

• Apertura, posicionamiento y expansióncomercial del aceite de oliva en el mercadomundial.

52

ALEMANIA

ARGELIA

BOLIVIA

BRASIL

CAMERÚN

CHILE

CHINA

E.A.U.

ESTADOS UNIDOS

INDIA

MARRUECOS

NIGERIA

PERÚ

POLONIA

RUSIA

IMEX - Jaén40

MONEDA ÚNICA 15 DIC. 2013 - ENE. 20146

China aumentó sus ven-tas al exterior en el año2013 un 7,9%, lo quehace que el giganteasiático sea líder mun-dial en ventas al exte-

rior. Del mismo modo, las importa-ciones crecieron un 7,3% más queel año anterior. El valor de las exportaciones e im-portaciones alcanzaron en 2013los 4,16 billones de dólares, conun aumento del 7,6% interanual.Estas cifras hacen que se hayan al-canzado superar todos los regis-tros, que aunque sea un dato espe-rado, no por ello menos importantea la hora de tener en cuenta eldesarrollo del país más pobladodel mundo.

Aunque en el mes de diciembre seha producido una desaceleración, ylas exportaciones crecieron el 4,3%(muy por debajo de la subida regis-trada en noviembre, que fue del12,7%) mientras que las importa-

ciones se elevaron hasta un 8,3%(aumentando un 5,3% respecto anoviembre) el superávit comercialen 2013 alcanzó los 259.750 mi-llones de dólares, un 12,8% másque en 2012, cifra que se despren-de de restar el total exportado(2,21 billones de dólares) de la ci-

fra de las importaciones totales(1,95 billones de dólares).El hecho de que las previsiones en elhorizonte de los próximos 30 añosapunte a que este enorme crecimien-to anual se vea lógicamente frenado

y que la población activa de Chinadisminuya en 2050 un 15%, no signi-fica que en la actualidad China seaun país para tener en cuenta la inter-nacionalización de numerosas em-presas, que hacen sus esfuerzos pa-ra acceder a este complicado pero in-teresantísimo mercado.

China ya lidera el comercio mundialPor delante de EEUU, el valor de sus exportaciones e importancias en 2013superó los 4 billones de dólares.

ACTUALIDAD

Puerto de Hong Kong

El país más poblado del mundo se hacefoco de la atracción del comercio mundial


Una vez pasado el exa-men de la entrevistamantenida entre Rajoyy Obama, en la que elpresidente norteameri-cano nos aprobó con

buena nota, tuvo lugar en la Cáma-ra de Comercio de Washington elencuentro con los empresarios deEstados Unidos. Si ya se había cosechado por partede Mariano Rajoy palabras de elogioprovenientes del presidente de laprimera economía mundial, quiendestacó su gran liderazgo y su traba-jo para sacar a España e la crisis,Christine Legarde también aplaudiólas reformas que tantos sudoreshan costado al Ejecutivo y, sobre to-do, a todos los españoles. Le tocótambién el turno de elogios al direc-tor de la Cámara de Comercio de Es-tados Unidos, Thomas Donohue.Rajoy aprovechó su viaje al máximoy también se reunió con un cente-nar de grandes empresarios esta-dounidenses y españoles con el ob-jetivo de contar la realidad de la re-cuperación de nuestra economíatransmitiendo la confianza necesa-ria que cualquier inversor deman-da. Incrementar el comercio bilate-

ral y las inversiones es la demandaque realizó el presidente del Go-bierno, quien destacó que Españase encuentra en un momento decambio de ciclo que está dando pa-so al inicio de la recuperación, loque supone una buena oportuni-dad para invertir.

Además de la importancia que tienela captación de capital estadouni-dense a nuestro país, Rajoy tambiénapuntó que se debería hacer un es-fuerzo para que el Tratado de LibreComercio entre Estados Unidos y laUnión Europeo se haga realidadcuanto antes.

Rajoy hace buena la marcaEspaña en Estados Unidos

En la reciente reunión convocadapor el diario ABC que congregó aun puñado de empresas multina-cionales con Carlos Espinosa delos Monteros, Alto Comisionadopara la Marca España, se puso demanifiesto la importancia que tie-ne la flexibilidad del mercado detrabajo a la hora de captar inver-

sión del exterior. También se coin-cidió en que la imagen que se tie-ne de nuestro país en el exteriores superior a lo que nos creemosdentro y que es necesario despo-jarse de los complejos para seguiren la buena dirección, que ya seestá saliendo del túnel y que hayque estar preparados para lo que

parece una inminente reactivacióneconómica. Por su parte, Espinosa de los Mon-teros dijo que las multinacionalesson un buen termómetro para me-dir la confianza en un país y quelas 12.000 empresas de capital ex-tranjero establecidas en Españadan trabajo a 1.200.000 personas.

Las multinacionales confían en España

Animó a los empresarios estadounidenses a invertir en el nuestro


Alo largo de los últimos meses el Gobierno deEspaña ha puesto en marcha un ampliopaquete de medidas para facilitar la salida dela crisis económica. Lasreformas estructuralesimplementadas por el Pre-

sidente Rajoy ya están empezando adar señales positivas. A estas alturas"de la película" nadie duda de que Espa-ña está en la buena dirección, que esta-mos cambiando el ciclo económico yque estamos dejando atrás la recesión. El debate sobre el rescate a nuestra na-ción está fuera de lugar, nadie teorizasobre la Europa de dos velocidades. Enel último año han mejorado muchos in-dicadores macroeconómicos que seacabarán trasladando a familias y em-presas. La inflación está controlada, seestá corrigiendo el desequilibrio ennuestra balanza de pagos, mejoran losindicadores de competitividad empre-sarial, se frenó la fuga de capitales, lasagencias de calificación crediticia mejo-ran las previsiones sobre España, el dé-ficit estructural primario de nuestra ad-ministración se reduce de forma considerable, el turismoestá batiendo todos los récords, la bolsa española está enmáximos desde 2011 y la prima de riesgo ya no es el temade conversación recurrente de los españoles. El año que viene, por primera vez en mucho tiempo, volve-rá el crecimiento económico. Las cifras de crecimiento es-

tarán precedidas por un signo positivo y no por un signonegativo. Las previsiones del Gobierno de España son rea-listas y prudentes, están en consonancia con la de los

principales organismos internaciona-les. Nuestro PIB podrá crecer un 0,7%,estamos convencidos de ello. Empresas, trabajadores y administra-ción pública tenemos que permaneceratentos, ahora más que nunca, a lasseñales de los mercados. No podemoscaer en la autocomplacencia, tenemosque seguir trabajando para resolver losretos que nos quedan. Reducir el des-empleo, facilitar el crédito al sector pro-ductivo, impulsar una reforma fiscalequilibrada, seguir luchando contra elfraude, continuar con la eliminación deburocracia a nuestras empresas y estaren alerta ante la consecución de laconsolidación fiscal en todas las admi-nistraciones públicas son los principa-les retos económicos del Gobierno deEspaña. Somos una gran nación. Lo hemos de-mostrado muchas veces a lo largo denuestra larga historia. La unión, la res-

ponsabilidad, la ética, la perseverancia, el esfuerzo colecti-vo, la seriedad y las agallas nos van a sacar de esta situa-ción. Más pronto que tarde volveremos a ser un país deoportunidades, un país con un inmenso capital humanoque volverá a demostrarle al mundo su pundonor ante laadversidad.

Antonio Gallego BurgosDiputado en el CongresoPortavoz del PP en la Comisión dePresupuestos

Apuntalando larecuperación económica

OPINIÓN

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ENTREVISTA VICENTE MARTÍNEZ PUJALTE

Texto: José María TriperFotografías: Lola H. Robles

Nombre: Vicente Martí-nez Pujalte. Cargo: Por-tavoz de economía delGrupo Parlamentario delPartido Popular en elCongreso.

“España no necesita más ajustesy va a crear empleo ya en 2014”

Es una institución en el Congreso, donde lleva ejerciendocomo diputado del Partido Popular desde el año 1993. Unadécada en la que ha ejercido cargos de responsabilidad enel Grupo Parlamentario, del que ahora es portavoz deeconomía. Doctor en Ciencias Económicas por laUniversidad de Valencia, aficionado al fútbol, del Levante,club de la que ha sido directivo, Vicente Martínez Pujalte secaracteriza por su fácil conversación, con un lenguaje claro yllano, sin retóricas, siempre directo, lo que, cuando estabaen la oposición, le valió para que se le calificará enocasiones como el azote del Gobierno.


s

Apesar de la recupera-ción de la mayoría delos indicadores, desdeBruselas y otros orga-nismos internacionalesse sigue desconfiando

de que España pueda cumplir el ob-jetivo de déficit para este año.Los presupuestos que el Gobiernoha aprobado son presupuestos deverdad porque nacen sobre previsio-nes macroeconómicas que todos losorganismos dicen que se puedencumplir, que están en la horquillamás baja de lo posible. Y, por tanto,lo que señalan es que los ingresosse van a comportar conforme a lasprevisiones y, por tanto, el objetivode déficit está perfectamente garan-tizado y los presupuestos se van acumplir. ¿Eso quiere decir que nohay que seguir haciendo el plan dereformas? No. Porque los presu-puestos se fundamentan precisa-mente en el cumplimiento del Plande Reformas del Gobierno. Y, ¿sin ningún ajuste adicional?Yo creo que no hacen falta másajustes que los que ya los propiosPresupuestos contemplan. En unospresupuestos los ingresos son previ-siones y los gastos son compromi-sos. Y cuando se habla de recortesquiere decir que como consecuenciadel no cumplimiento de los ingresostienes que hacer una no disponibili-dad de algunos gastos que habíasprevisto. El fuerte crecimiento de la deuda¿no es motivo de alarma en el cami-no de la recuperación?La deuda, efectivamente es alta. Hacrecido enormemente desde 2008

como consecuencia de unos déficitsaltísimos, que repercuten en el au-mento del stock de deuda y a ello sele une todo el proceso de reestructu-ración bancaria, que en España hatenido un menor coste que en otrospaíses. Tradicionalmente la deudase ha disminuido como consecuen-

cia de crecimientos nominales altos,tanto de crecimiento real como deinflación. Ahora vamos a un horizon-te de inflaciones bajas, por lo tantolo que el Estado tiene que hacer pa-ra recortar la deuda pública es cre-cer en términos reales y luego hacerun plan de desapalancamiento cum-pliendo el calendario previsto para

que el Estado se retire de Bankia yde las otras dos entidades financie-ras intervenidas, que se puedan en-ajenar algunas empresas públicas,etc; y que eso vaya a disminuir ladeuda.El sector exterior ha sido el motorque ha mantenido a flote la econo-

mía española y el que tiene queseguir tirando en la recuperación.¿No serían necesarios más apoyosy estímulos fiscales?España en turismo y en internacio-nalización tiene que hacer muchosesfuerzos pero en el sentido de queseamos competitivos. No se trata dedar subvenciones a las empresas,sino un marco que les permita pro-ducir bien, a buen precio, con dise-ño, con marca; o ser un destino tu-rístico atractivo. Eso es lo que se es-tá haciendo. La política de apoyosno consiste en ayudas puntuales, si-no en facilitar la competitividad. Una de las grandes reformas que seanuncian para 2014 es la del siste-ma tributario. ¿Bajarán efectiva-mente los impuestos?El gobierno ha tomado un caminoque tiene primero un objetivo, queen 2015 vamos a hacer una reformatributaria que significa una rebaja

de impuestos a los ciudadanos. Enel bien entendido de que esta rebajase debe hacer con la prudencia ne-cesaria para que se traduzca en unensanchamiento de las bases, esdecir, que el que paga impuestos pa-gue menos pero haya más genteque pague impuestos porque hayamás actividad económica y más em-pleo. En segundo lugar es muy im-portante saber cuáles son los bien-es a proteger, y en nuestro país esosbienes son el empleo, la calidad devida de las familias y todo lo que sig-nifica protección medioambiental. Yen esos márgenes se tiene que mo-ver la reforma tributaria. Para proteger el empleo ¿no habríaque rebajar las cotizaciones socia-les, que ustedes ya prometieron, enun punto?Los empresarios llevan pidiendo esarebaja de cotizaciones sociales des-de la época de José María Cuevasporque entienden que son un im-

“La política de apoyos a lainternacionalización no consiste en ayudas puntuales sino enfacilitar la competitividad”

“Los ingresos presupuestarios se van a comportar conforme a lasprevisiones y el objetivo de déficit”


puesto al trabajo. Pero son tambiénla aportación del trabajador y de laempresa a las pensiones futuras y loque tenemos que hacer es que elsistema sea sostenible para que to-dos los españoles, también las ge-neraciones futuras, tengan garanti-zada su pensión. Por tanto, todo exi-ge equilibrio y yo creo que este esuno de los conceptos que más in-trínsicamente tiene que estar en pa-ralelo a la reforma fiscal y a la soste-nibilidad del sistema de pensiones.¿Es usted de los que piensan quevamos a crear empleo ya en 2014?Yo estoy seguro de que sí. Mi expe-riencia académica constatada esque en las fases de crecimiento co-mo la que se inicia, los resultadosson más positivos de lo esperado, yen las fases de recesión son másnegativos de lo que se prevé. Comovamos a una fase de crecimiento,moderado o no moderado, creo quelos resultados van a ser mejores delos que se esperan. Y ¿también fluirá el crédito a la eco-nomía real?Decir que el crédito está fluyendo eshoy ir contra corriente. Pero los cré-ditos tienen dos finalidades diferen-tes, la del que lo pide para invertir yla del que lo solicita para refinanciaro para circulante. Y hoy, el créditopara nuevas inversiones se está am-pliando. Lo que se está reduciendoes el crédito para circulante y creoque sería muy bueno que empezaraa fluir. Ahí los bancos tienen que sermucho más activos.La financiación autonómica es laotra gran reforma pendiente.

El sistema de financiación no estáfuncionando de forma que las CC.AA.tengan autonomía en la gestión delos impuestos. En el fondo el sistemade financiación es un reparto de in-gresos. Cuando se aprueban en elParlamento los Presupuestos Gene-rales del Estado, muy pocos sabenque aprobamos en torno al 80 por

ciento de los ingresos del país y sóloel 50 por ciento de los gastos, y siquitamos la Seguridad Social no lle-ga al 25 por ciento de los gastos. Enel sistema de financiación hay queestablecer criterios y el primero tieneque ser que todos los ciudadanos deEspaña, vivan donde vivan, puedanrecibir unos servicios públicos esen-ciales con idéntica calidad. El segun-do tiene que la financiación la reci-ban las personas por lo que el con-

cepto poblacional es muy importan-te, y hay que tener en cuenta la po-blación real porque hoy hay comuni-dades que están recibiendo financia-ción muy por debajo de la que les co-rresponde por la población real quetienen. Y luego hay que procurar unacuerdo político entre los partidos yterritorial entre las comunidades.

¿Hay que reducir el Estado de lasautonomías?Lo que hay que evitar son los exce-sos y que se quiera reproducir mi-niestados de las autonomías. Perohay que tener muy claro que la li-bertad o la democracia, el estadode bienestar y las autonomías, he-chos con las políticas adecuadas,producen crecimiento, riqueza ybienestar. Al margen de la economía el proble-ma más grave hoy en España es laderiva separatista en Cataluña.¿Por dónde debe ir la solución?El problema catalán no se resuelvecon te doy más para que te calles.Cataluña tiene que tener un sistemade financiación adecuado, justo,que le permitan la prestación de losservicios que se le han encomenda-do. La financiación no tiene que ser-vir para callar reivindicaciones sinopara pagar los servicios públicos. Loque hay que dejar muy claro, y elPresidente Rajoy lo ha hecho, esque España es un país y la sobera-nía nacional reside en todos los ciu-dadanos y no en una parte.

ENTREVISTA

“Vamos a una fase de crecimiento,moderado o no moderado, y los resultadosvan a ser mejor de lo esperado”


El presidente del Club de Exportado-res e Inversores Españoles, BalbinoPrieto, y la directora de Asociaciones,Actividades de Promoción y Creaciónde Capacidad de la FAO (Organiza-ción de las Naciones Unidas para laAlimentación y la Agricultura), Marce-la Villarreal, firmaron en Roma unacuerdo de colaboración entre am-bas instituciones para los próximoscuatro años.El principal objetivo de este convenioes dar a conocer las actividades y elmandato de la FAO entre las empre-sas que forman parte del Club y laopinión pública española, fomentan-do en todo momento las buenas prác-ticas empresariales para conseguirun comercio más justo.Ambos organismos también colabo-rarán en el desarrollo de los produc-tores y distribuidores locales para lacomercialización de sus productosagropecuarios en mercados interna-cionales. El Club y la FAO pondrán en marchaactividades de formación y coopera-ción, además de realizar estudios

conjuntos, organizar conferencias, se-minarios y mesas redondas. Tambiénfomentarán los proyectos de inter-cambio de profesionales, sin dejar debuscar otros mecanismos de creacióne intercambio de conocimiento.El presidente del Club de Exportado-res e Inversores Españoles, BalbinoPrieto, destacó que las empresas es-

pañolas son líderes mundiales en elámbito de la agricultura, la agroin-dustria y el tratamiento de aguas yque en virtud de “su capacidad téc-nica y su dilatada experiencia inter-nacional”, pueden colaborar “de for-ma decidida con la FAO para garanti-zar el desarrollo sostenible de la po-blación mundial”.

El embajador de España en Italia, Javier Elorza Cavengt; el presidente del Club de Exportado-res e Inversores Españoles, Balbino Prieto; el director general de la FAO, Graziano da Silva; y ladirectora de Asociaciones, Actividades de Promoción y Creación de Capacidad de la FAO, Mar-cela Villarreal.

ECONOMÍA

Según el estudio realizadopor mundoFranquiciaconsulting, en Españaoperan 934 cadenas en2013, lo que supone unincremento del 3,9% con

respecto al año anterior, pertenecien-do la tercera parte de las enseñas alsector servicios.Con una facturación de más de19.111 millones de euros, en 2013(un 9,1% de las ventas del comercioal por menor) habrían sido 1.482 los

nuevos puntos de venta generadospor los emprendedores que optaronpor esta fórmula de negocio. El infor-me referido indica, asimismo, que el

sector dio trabajo en 2013 a 212.000personas (un 12,8% de la tasa deocupación del comercio minorista).La media de las ventas por estableci-miento en 2013 fue de 300 mil eurosy cada enseña hizo una caja media de20,5 millones de euros.Por regiones, el 66% de las franqui-cias proceden de cuatro comunida-des autónomas, siendo Madrid, con220 centrales franquiciadoras, laque aglutina el 23,6% del total nacio-nal, seguido de Cataluña con 188cadenas, la Comunidad Valenciana yAndalucía.

La franquicia facturó en España19.100 millones en 2013

El Club de Exportadores e Inversores Españolesy la FAO firman un acuerdo de colaboración

Texto: Pedro Castro


Afinales de noviembre pasado tuvo lugar en elCasino de Madrid la undécima entrega de losPremios a la Internacionalización que organizael Club de Exportadores e Inversores desde haceonce años. Contó con la presidencia del secreta-rio de Estado de Comercio, Jaime García-Legaz,

quien señaló que el sector exterior constituye uno de los pila-res del nuevo modelo productivo de la economía española yagradeció a las empresas exportadoras el esfuerzo que estánrealizando para impulsar la recuperación económica.El premio al alto funcionario que se ha distinguido por su apoyoa la empresa española en el exterior recayó en Antonio Tajani,vicepresidente de la Comisión Europea y comisario de Industriay Emprendimiento. Firme defensor de la internacionalizaciónempresarial, Tajani está impulsando la apertura de las pymeseuropeas hacia los mercados emergentes a través de las lla-madas "misiones para el crecimiento". Durante su interven-ción, Tajani se mostró partidario de reforzar la política industrialeuropea y de una política monetaria orientada al crecimiento.

El grupo Maxam fue distinguido como gran empresa españo-la con una destacable proyección internacional. Eptisa fuepremiada en la categoría de empresa española de tamañopequeño o mediano con una destacable proyección interna-cional y la agencia Efe recibió el premio al medio de comuni-cación que ha contribuido de forma especial a la internacio-nalización de la empresa española.

El pasado mes de noviembre se firmóen el Hotel Auditórium Madrid el con-trato de franquicia por el que el hotel,ubicado en el área de influencia delaeropuerto de Madrid Barajas, pasaráa formar parte de la cadena hoteleraMarriott International, una red quecuenta con más de 3.900 hoteles yposee más de 80 años de experienciaen el sector. El Hotel Auditórium, que fue inaugura-do en 2002, operará bajo la marca in-signia de la cadena norteamericana“Marriott Hotels”. Cuenta con 869 ha-bitaciones, 59 salas de reuniones, yun auditorio con capacidad para2.200 personas, siendo unos de loshoteles operativos más grandes deEuropa y se ha consolidado como unode los establecimientos de referencia

tanto para los viajeros de todo tipo,como para las necesidades de aloja-miento del aeropuerto de Madrid.Cuenta también con un enorme po-tencial para la celebración de congre-sos, exposiciones y todo tipo de even-tos. La integración en Marriott Inter-national permitirá dar un paso impor-

tante en el ansiado proceso de inter-nacionalización del negocio del hotel.A través del contrato de franquicia, lapropiedad del Hotel llevara a cabouna importante inversión destinadaen su totalidad a la remodelación ydecoración integral (zonas comunes,salones, habitaciones y exteriores).

El Hotel Auditórium pasará a formar parte dela cadena hotelera Marriott InternationalLa integración fomentará la internacionalización del hotel hacia viajeros y empresas de todo el mundo.

Antonio Tajani, Maxam, Eptisa y la agenciaEFE fueron los premiados.

Mariano Palomo y José Antonio Palomo, propietarios del Hotel Auditórium Madrid y EmilioBogado, vicepresidente de Expansión de Marriott para Europa.

Foto de familia con el secretario de Estado de Comercio, García-Legaz; el presidente del Club de Exportadores e Inversores, BalbinoPrieto, junto con los premiados y patrocinadores.

XI edición de los Premios del Club de Exportadores

ECONOMÍA

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S

El premio reconoce la laborde aquellas personas o ins-tituciones que, por suscualidades personales yprofesionales, han promo-vido y profundizado las

relaciones económicas, políticas, cul-turales y de cualquier otra índole entreEspaña y los países del Benelux, siem-pre en el amplio contexto de la defen-sa del entendimiento entre los pue-blos y de la idea de una Europa unida.En un acto celebrado el pasado mesde noviembre, presidió la entregaRafael Muñoz de la Espada, Presiden-te de la Cámara, que inició la veladacon unas palabras de bienvenida yuna referencia a la importancia histó-rica de los sucesivos Marqueses deVillalobar. Seguidamente pronunció lalaudatio de la premiada Martín Gonzá-

lez del Valle, Barón de Grado. El pre-mio fue entregado por José SaavedraLigne, Marqués de Villalobar. Mónicade Oriol e Icaza, destacada figura delmundo empresarial español, inició suactividad profesional en la docencia

universitaria para posteriormenteincorporarse al mundo de la empresadonde ha cosechado numerosos éxi-tos. Ha sido nombrada, entre otras dis-tinciones, Empresaria del año 2005 y2008 y Mujer líder 2010. Desde 2012preside el Círculo de Empresarios,siendo la primera mujer que ostentaeste cargo. El Círculo promueve el libremercado, la libre empresa, el espírituemprendedor y el reconocimiento delvalor del empresario como creador deriqueza y bienestar social. En su emo-cionado discurso destacó la importan-cia de trabajar por la cohesión euro-pea y tuvo palabras de agradecimien-to hacia su familia, en especial sumarido, Alejandro Aznar, sus padres ysus hijos. Asimismo lanzó un esperan-zador mensaje sobre el futuro de lasempresas españolas.

Mónica de Oriol, presidenta del Círculo deEmpresarios, recibe el Premio Marqués de Villalobar


Como cada año desdehace diez, la Cámara deComercio Brasil-España,institución dedicada a lapromoción de los inter-cambios económicos y

comerciales entre los dos países,entregó los “Premios Brasil 2013”, ensus categorías de Mejor Empresario,Acción Cultural y Acción Social. Losgalardonados de esta edición han sidoel Presidente de Gestamp, FranciscoRiberas; la ciudad de Tordesillas y elproyecto social “Biblioteca Favela” deRío de Janeiro. La entrega de premios, se celebró enel Casino de Madrid y contó con lapresencia del embajador de Brasil.Para José Gasset, presidente de laCámara de Comercio Brasil-España,“celebrar esta décima edición de losPremios Brasil es celebrar el buen es-tado de las relaciones bilaterales en-tre los dos países. Y una buena prue-

ba es la consolidación de la Cámarade Comercio Brasil-España, con másde 400 socios, como punto de refe-rencia para los empresarios. Ésta últi-ma década ha supuesto también queBrasil vea en España a un aliado es-tratégico en su expansión internacio-nal hacia Europa y otros mercados”.En la categoría Empresario del año elgalardón recayó en el presidente deGestamp, Francisco Riberas Mera,otorgado por el impulso de ésta em-presa a la Investigación y Desarrolloen la industria de la fabricación decomponentes de automóvil en Brasil ysu compromiso con éste país.En el apartado Cultura, la distinciónfue otorgada a la ciudad de Tordesi-llas por reforzar los lazos sociales yculturales con Brasil y ser la ciudadde referencia que vio nacer una nue-va nación. El premio lo recogió el al-calde del municipio, José AntonioGonzález Poncela. En la modalidad de labor Social, alproyecto “Biblioteca Favela. Ler é Dez-

Leia Favela”, por impulsar la lecturaentre los jóvenes más desfavorecidosde Río de Janeiro y motivarles paraencontrar un futuro mejor. La Cámara de Comercio Brasil-Espa-ña, entidad dedicada a promover losintercambios económicos entre losdos países, fundada en 1924, cuentaentre sus asociados con más de 400empresas, tanto españolas como bra-sileñas y que representan el eje delas relaciones comerciales bilateralesy más del 95% de la inversión enaquel país. Su papel es el de asesorartanto a empresas brasileñas como es-pañolas en su establecimiento, asis-tencia en sus relaciones con las admi-nistraciones, apoyo en misiones co-merciales, el fomento y promoción deencuentros y conferencias sobre sec-tores de actividad. Asimismo, tienedelegaciones en Andalucía (a travésdel Instituto Empresarial Brasil-Anda-lucía), Cataluña (con la Cámara de Co-mercio Brasil-Cataluña), Aragón, Ca-narias y Galicia.

El presidente de Gestamp Automoción, Tordesillasy Biblioteca-Favela Premios “Brasil 2013”La Cámara de Comercio Brasil-España reconoce el compromiso de los galardonados conBrasil y su contribución al fortalecimiento de las relaciones entre ambos países.

ECONOMÍA

Texto: Pedro Castro


FINANZASOPINIÓN

La exportación se ha convertido en uno de los prin-cipales motores de la economía española. Lasexportaciones españolas crecieron un 6,8%hasta septiembre. Vivimosmomentos de dificultad, y apesar de la situación económi-

ca en la que nos encontramos, el núme-ro de empresas españolas que salen alexterior aumenta progresivamente. Lainternacionalización ha pasado a formarparte de la estrategia de las empresas yuna parte fundamental de la economíade nuestro país.Las actividades de comercio exterior delas empresas se mueven en un entornointernacional cada vez más volátil. Es-tas actividades deben asegurar el cum-plimiento de las condiciones contrac-tuales, el pago puntual y la gestión delriesgo político y comercial. La responsa-bilidad de una entidad financiera en lasituación actual es poner a disposiciónde sus clientes los instrumentos y elasesoramiento necesarios para ayudara minimizar estos riesgos y conseguir que su gestión seala mejor posible.Cuando una empresa decide salir al exterior resulta funda-mental considerar cómo mitigar o canalizar los riesgos, tan-to los riesgos de cobro como los riesgos políticos. Por ello,es muy importante para la empresa tener un partner finan-ciero global, implantado en aquellos países que son objeti-vo para la empresa. Son varias las opciones que tiene una empresa a la horade salir al exterior. Una de las más comunes es la necesi-dad de solicitar avales, para ello es importante analizar lospliegos del contrato, planificar las consecuencias de ser ad-judicatario, prever las líneas necesarias para el tipo de ga-rantía que se quiera emitir y las necesidades financierasadicionales. Es necesario tener claros los conceptos bási-

cos y tener en cuenta algunas cláusulas que pueden serdeterminantes (motivo de ejecución, las cláusulas de vali-dez y de transferibilidad, o la ley aplicable, entre otros).

Para casos particulares, lo mejor es acu-dir a una entidad financiera para solici-tar asesoramiento. Es importante quelas entidades financieras conozcan lasnecesidades de las empresas que bus-can oportunidades en el exterior, antesde que éstas soliciten sus avales y ga-rantías. Las entidades financieras tienenun conocimiento más extenso del tema ypueden ayudar a las empresas a buscarlas opciones que mejor se ajusten a susnecesidades.La crisis financiera actual ha afectadola imagen de España en general, y estoincluye también a las entidades finan-cieras, lo que en muchos casos ha difi-cultado la aceptación internacional delos avales emitidos desde nuestro país,por ello, una alternativa para las em-presas es trabajar a través de entida-des internacionales, como Deutsche

Bank, que conservan una calificación adecuada, tantopara los bancos avisadores (receptores) como para losbeneficiarios finales. En nuestro caso, Deutsche Bank lleva más de 100 añosofreciendo estos servicios en España y gracias a nues-tro carácter internacional disponemos de una gran va-riedad de modelos documentales de avales, adaptadosa las distintas legislaciones locales, y disponibles en di-ferentes idiomas.Gracias a nuestra red global, tenemos capacidad para pre-sentar garantías en más de 70 países a través de nuestrasentidades locales. Además, a través de una extensa red decorresponsales, podemos añadir nuestra contragarantía,en países tan diversos como Venezuela, Bolivia, Argentina,Omán…, donde todavía no tenemos establecimiento local.

José Antonio MorillaHead of Global Transaction Banking& Trade Finance IberiaDeutsche Bank

Avales y garantías en la internacionalización


La Sociedad de GarantíaRecíproca adscrita a laComunidad de Madrid,Avalmadrid, y BancoMare Nostrum (BMN) fir-maron un nuevo conve-

nio de colaboración a través delcual se abre una línea de financia-ción para pymes, autónomos yemprendedores madrileños, en vir-tud al cual se estima que podríanacogerse más de 150 pymes en2014, gracias a la nueva línea definanciación de hasta 15 millonesde euros con condiciones financie-ras preferentes tanto en costecomo plazo.El grupo BMN, nacido en 2010 yque conforma el Sistema Institu-cional de Protección (SIP o fusiónfría) del negocio financiero de CajaMurcia, Caja Granada y la Caja deAhorros y Monte de Piedad de lasBaleares (Sa Nostra), es uno de

los principales grupos financierosde España y referencia en el arcoMediterráneo. Desarrolla un mo-delo de banca con especial aten-ción a autónomos, particulares ypymes, como motor de reactiva-ción de la economía en los territo-rios donde está implantado, por loque con esta colaboración, BMNrefuerza su apoyo al tejido empre-sarial, en este caso de la Comuni-dad de Madrid, así como su objeti-vo de facilitar y mejorar las condi-ciones de financiación a pymes dela mano de las sociedades de ga-rantía recíproca, como palancaspara reforzar la confianza en lasoperaciones y ofrecer así condicio-nes más competitivas.Este acuerdo se suma a todos losconvenios que Avalmadrid mantie-ne con las entidades financieras, alos que se acogieron en 2013 másde 600 empresas madrileñas.

2014 será un año de expansión en Co-lombia, ya que el banco tiene previstoabrir 60 oficinas más, invirtiendo 100millones de dólares. Además, se insta-larán 115 cajeros automáticos adicio-nales y se incorporarán 800 nuevoscorresponsales bancarios. De esta for-ma, a finales de 2014, BBVA contarácon 437 oficinas de red comercial,1.250 cajeros automáticos y 2.000corresponsales bancarios.

El convenio establece condiciones preferentes encoste y en plazo para pymes, autónomos yemprendedores madrileños

Avalmadrid y Banco Mare Nostrumabren una línea de financiación de15 millones para pymes de Madrid

FINANZAS

Juan Manuel Santos-Suárez, Presidente de Avalmadrid y Juan Antonio Zaragoza, subdi-rector general de Negocio de BMN.

BBVA inaugurará60 oficinas enColombia

Banco Santander y Bank of Shanghaidesarrollarán conjuntamente activida-des de banca mayorista en China. Laoperación tendrá un impacto de apro-ximadamente 1 punto básico en el ca-pital del Grupo gracias al acuerdo decolaboración con Bank of Shanghai(BoS) en virtud al cual se ha acordadoadquirir la participación equivalente al8% del capital de la entidad. La opera-ción está sujeta a la aprobación del re-gulador bancario chino y está previstoque la transacción se cierre durante elprimer semestre de 2014. El importede la inversión, incluyendo la compraa HSBC Ltd. de su participación y elacuerdo de cooperación con Bank ofShanghai, ascenderá a 470 millonesde euros.

Santanderadquiere el 8% deBank of Shanghai


La Compañía Española deFinanciación del Desarro-llo, COFIDES, financiará aSalesland para la construc-ción y gestión de once cen-tros de distribución de tele-

fonía en Perú mediante un préstamode coinversión por un importe de918.840 euros a cargo de los recur-sos propios de COFIDES. Junto con laaportación que realiza el promotor, lainversión total asciende a 1.312.000euros. Salesland, es una compañía creadaen el año 2000 dedicada a la reali-zación de campañas promocionalesy de ventas por cuenta de terceros,ofreciendo un servicio comercial glo-bal, gestionando la externalizaciónde sus procesos y equipos de ventasa través de dos líneas principales denegocio, venta presencial y remota.La experiencia internacional de Sa-lesland se inició en 2004 con laapertura de su filial portuguesa.La compañía opera en Perú desde2010, cuando creó la sociedad Sales-land Internacional, S.A. y con este nue-vo proyecto, se propone consolidar sucrecimiento llevado a cabo durante losúltimos años en Perú y seguir consoli-dando su negocio en el país.

Tras la firma del acuerdo, el presi-dente de COFIDES, Salvador Marín,destacó la labor exportadora delgrupo, que comenzó su experienciainternacional en 2004 y actualmen-te se encuentra en diversos paísescomo Portugal, Perú, Colombia, Chi-le y México. Asimismo, mostró suconfianza en que más empresas es-pañolas como Salesland apuestenpor iniciar su proyecto de interna-cionalización, ya que está compro-

bado que contribuye al crecimientoy consolidación.El consejero delegado de Salesland,Miguel Artero, tras agradecer a COFI-DES la confianza en su proyecto, indi-có que éste les permitirá seguir cre-ciendo en Latinoamérica, siendo unasatisfacción que empresas españo-las colaboren y se unan para compe-tir en mercados como el peruanodonde a día de hoy muchas multina-cionales quieren tener presencia.

Mediante un préstamo de coinversión a cargo de recursos propios de COFIDES, la compañíaespañola beneficiaria aumentará su estructura en Perú

Salesland se consolida en Perúcon financiación de COFIDES

Según declaraciones del presidentede la entidad, Josep Oliu, el nuevobanco en México será una de las pa-tas del nuevo plan estratégico que laentidad financiera está diseñando pa-ra el periodo 2014-2016 ya que Lati-noamérica es, a futuro, una de lasprioridades del Sabadell.Por su parte, Banco Sabadell ha llega-

do a un acuerdo con GNB HoldingsTrust, para adquirir la entidad banca-ria JGB Bank de Miami e incorporarlaa su grupo, a través de la integraciónen el perímetro de su filial en Miami,Sabadell United Bank. La operaciónse estructura mediante la adquisicióna GNB Holdings Trust de la sociedadJGB Financial Holding Company, titu-

lar a su vez de la entidad bancariaJGB Bank. JGB Bank, entidad creadaen 1957, es hoy el segundo bancomás antiguo del sur de Florida. El im-porte de la operación es de aproxima-damente 56 millones de dólares y seespera que la operación quede total-mente cerrada durante la primera mi-tad de 2014.

Banco Sabadell tendrá banco propio en México y adquiere el JGB Bank of Miami


Coyuntura bursátil:

FINANZASOPINIÓN

Algunos indicadores eco-nómicos permiten arrojaruna visión positiva sobreel presente pero, sobretodo, acerca del futurode la situación en nues-

tro país. España demuestra, aunquesea a un ritmo lento, que sigue mere-ciéndose el respeto internacional paraformar parte de la economía global. Eldinero tiene la ventaja de poder sertrasladado a aquellos lugares dondemaximizar su rentabilidad, y poder dis-frutar de marcos jurídicos estables, ylos inversores empiezan a elegir Espa-ña como destino para sus negocios. La economía norteamericana siguedébil (PIB 0,7% 3T) motivo por el cualla FED tiene que tomar decisiones so-bre sistemas de estímulo. Una deellas sería en relación a los tipos deinterés que aplicará a las reservasbancarias. Este hecho propiciaría quelas entidades financieras cobraran asus clientes por los depósitos. Pero laconfianza de los consumidores estábaja (71.20), aunque se espera unamejoría según se acerquen las com-pras navideñas. En el ámbito bursátillos datos han ido mejor; por una par-te, el Dow Jones ha alcanzado su cotamáxima histórica en los 16.000 pun-tos acompañado del nivel más altodesde el 2000 en el Nasdaq (por enci-ma de los 4.000 puntos). La adminis-tración americana ha llegado a unacuerdo con JP Morgan para cerrar lacrisis subprime con el pago de 9.600millones. Blackberry cancela su ventay destituye al primer ejecutivo. Objeti-vo: hacer frente en solitario a la situa-ción competitiva del sector. El mundo bursátil y financiero está su-friendo una proceso de concentraciónpara competir de forma global. ICE (In-tercontinental Exchange) ha termina-do la creación del tercer mayor opera-dor en bolsa del mundo por capitaliza-

ción bursátil, sólo superado por HongKong y CME de Chicago. BME está enuna posición que le permitiría adquiriractivos interesantes para fortalecersea nivel internacional. Por su parte, el Latibex acumula unrecorte de más del 11% en el año,únicamente 4 compañías están enpositivo, por lo que existen posibilida-des de inversión. En concreto, y porpaíses, Chile, Colombia y Perú ofrecenalternativas a Brasil y México, quienesmuestran síntomas de debilitamiento.Comentar que después de 19 mesesRepsol y Argentina negocian un siste-ma para cerrar la expropiación realiza-da a la española, a través de bonoscon una rentabilidad del 8% a 8, 10 y12 años por importe de 5.000 millo-nes de dólares. En tierras del viejo continente, existentodavía bastantes economías con pro-blemas que lastran la recuperación.De hecho, cinco países tienen un IPCnegativo, España con el -0,1% de va-riación en Octubre sería un dato aisla-do y transitorio según palabras del go-bierno. El PIB del último trimestre, con

una variación del 0,1% (octubre), seve afectado por la situación del paísgalo, que contrarresta con la evolu-ción de Alemania. El gobierno de Mer-kel ha recibido el aviso de la UE por suexcesivo superávit comercial, queafecta al resto de países miembros. Elíndice de confianza de inversores ale-manes (ZEW) marca su mejor cifra enlos últimos cuatro años. En Suiza sevotaba la imposición de límites a lossueldos altos, obteniendo una negati-va del 65% de los votantes. Por últi-mo, después de analizar la manipula-ción del euríbor, principal indicador dereferencia del mercado financiero, seva a proceder a sancionar por partede la Comisión Europea a diversas en-tidades financieras, entre ellas HSBC,Crédit Agricole, JP Morgan, DeutscheBank, RBS y Société Générale. Por otro lado, el BCE ha tomado la de-cisión de bajar los tipos de interés al0,25 al mismo tiempo que ha comuni-cado que sigue teniendo en la manootras políticas de actuación sobre elmercado que le permitirían cumplircon sus objetivos (inflación 2%). Si-gue, por tanto, la barra libre para la fi-nanciación interbancaria, además lainflación se ralentizó hasta el 0,7% enoctubre, dato inferior al objetivo delbanco. En España, la frase resumen de la co-yuntura actual sería “pasen y tomenposiciones de salida”. La inversión ex-terior apuesta por bancos, manufac-tura y construcción (77€ de cada100€). El Corte Inglés emite por pri-mera vez en su historia bonos, 600millones en la Bolsa de Irlanda convencimiento a dos años y un cupóndel 2,8%. Asimismo, ha cerrado la re-estructuración de su deuda con laventa de parte de su financiera alSantander. Están llegando fondos, losgrandes propietarios de la bolsa espa-ñola son extranjeros y las gestoras

Julio Sixto IñiguezDepartamento de Contabilidad yFormación. Fundación deEstudios Bursátiles y Financieros

Próximo destino España


controlan más del 12% del merca-do nacional. Cabe destacar, Apolloque compra una participada delBanco Santander; y Sigma quelanza una OPA sobre Campofríotras llegar al 40% de participación,comprando los paquetes acciona-riales de otras entidades. El Tesoro Público ha bajado el costemedio de emisión de deuda, y lasletras a 12 meses tienen un tipo del1,3%, mientras en 2012 la mediaera de 2,8%. Además, se prepara laventa de una participación de AE-NA. El déficit público se sitúa ya enel 3,6% del PIB con datos a octubre.El consumo no muestra síntomasde mejora, cayendo un 0,6% inter-anual en octubre. Otra empresa enel punto de mira corporativo es NHHoteles, ya que Bankia desea des-prenderse de la participación yAmancio Ortega ha vendido un4,05% al grupo chino HNA. Bankia,para cumplir con los compromisosadquiridos ante Bruselas, tambiénse ha desprendido de Inversis, que,junto a Sabadell, han vendido el53,63% de la entidad a otro accio-nista presente (Banca March). UnaOPV a la vista es la de Globalia,bien a través de Air Europa o comogrupo empresarial, decisión que setomará en función de lo que mayorvalor aporte. El principal escollo de las empre-sas es la financiación, motivo porlo que el nuevo MARF (Mercado Al-ternativo de Renta Fija) se postulacomo el mejor mecanismo paraobtener recursos extrabancarios.En este sentido, la CNMV ha deci-dido reducir el tiempo de autoriza-ción de emisiones a 5 días cuandoéstas vayan destinadas a inverso-res profesionales. En cuanto a mercados de materiasprimas y divisas, el euro cierra elmes en 1,3611 dólares, sufriendouna mínima variación respecto alcierre del mes anterior (1,3641). Elbarril de Brent cerró en 110,11 pa-ra un vencimiento en enero. El oro(mercado EEUU) se sitúa en1.251,60.

El 12 de diciembre teníalugar una nueva reunión delConsejo Interterritorial deInternacionalización (CII).En esta ocasión los organis-mos públicos y privados

comprometidos con la promoción exte-rior de las empresas españolas y en laatracción de inversión extrajera haciaEspaña, se reunieron en Palma deMallorca con el fin de alcanzar el come-tido por el que se creó en 2006: poten-ciar la coordinación institucional enmateria de internacionalización. Losresponsables de éste área de todas lascomunidades autónomas, ICEX EspañaExportación e Inversiones, Cámaras deComercio y CEOE, presentaron los pro-yectos conjuntos que están en marcha,en el seno del CII.El Gobierno de las Islas Baleares, queostentaba el segundo semestre de2013 la presidencia de turno del CII,acogió la sesión de trabajo que fueabierta por el consejero de Economía

y Competitividad, Joaquín García Mar-tínez, y por Consejera Delegada deICEX, María del Coriseo González-Iz-quierdo. Según la consejera delegada del ICEX,debido al complejo marco presupues-tario actual, se revela como fundamen-tal la acción conjunta y eficaz de todaslas instituciones dedicadas al impulsode la internacionalización de la econo-mía española. ICEX, como ya lo hicierapor primera vez en marzo del año pa-sado, puso a disposición de todos losorganismos de promoción autonómi-cos el Plan de Actividades de ICEX, queen 2014 consta de más de 1.600 acti-vidades.La Secretaría de Estado de Comercio ylas CCAA lanzaron en 2012 la Guía deservicios para la internacionalización,que como novedad, en su última edi-ción, se ha completado con los progra-mas de ENISA, entidad dependientedel Ministerio de Industria, Energía yTurismo.

Baleares fue la sede para la reunión semestral del ConsejoInterterritorial de Internacionalización (CII), foro que promuevelas políticas conjuntas de promoción exterior y de atracciónde inversiones a España.

Gobierno, CCAA, Cámaras yCEOE estudian su coordinaciónpara ser útiles a las empresasen su internacionalización


ANDALUCIA

Andalucía, esa macrocomunidad autónomaen extensión y provin-cias, ha experimenta-do en los últimos añosun cambio no precisa-

mente progresivo en lo que se refie-re a internacionalización, economíay comercio exterior. Con un sectorprimario de importante peso especí-fico, Andalucía hasta hace poco havivido anclada en una idiosincrasiay carácter propios de siglos anterio-res, buscando despertar y dejaratrás lastres que le impedían orien-tarse hacia un futuro que indiscuti-blemente le estaba esperando en elexterior.

Así, aunque su economía esté aúncentrada en la agricultura, la ganade-ría, la pesca y la minería, en los últi-mos años el sector servicios, apoya-do en el turismo, y el subsector in-dustrial de la manufactura agroali-

mentaria han ganado posiciones yhan ayudado a conformar una nuevafisionomía de la economía andaluza.En cuanto a la exportación, la exce-lencia de productos como el aceitede oliva o los derivados porcinos, jun-to con la pesca, han contribuido a po-

sicionar Andalucía en mercados ex-tranjeros que hasta hace poco resul-taban quiméricos. En el ámbito industrial, el corcho ysus derivados, la madera, la químicade consumo (detergentes y perfume-

ría) y los materiales de construcción yla metalurgia han sido tradicional-mente los productos exportados. Sinembargo, en este vuelco que ha dadola comunidad, se destacan en los últi-mos años sectores como el aeronáuti-co o las TIC.

Andalucía,tercera comunidadmás exportadorade España

Andalucía,tercera comunidadmás exportadorade España

Texto: Itziar Yagüe

Más de 10.300 empresas exportan susproductos o internacionalizan sus servicios


Andalucía ha sufrido variaciones enla dinámica exportadora en los últi-mos diez años. El año 2007 se pro-dujo una desaceleración que pareciórecuperarse al año siguiente, peroesa recuperación se vio truncada porla declaración de crisis internacional.Por su parte, 2010 fue el año quemarcó el cambio definitivo hacia latendencia positiva, ya que a partir deese momento, las exportaciones an-daluzas no hicieron más que crecerhasta llegar al momento actual: elprimer semestre de 2013, cuandoAndalucía alcanzó una cifra récorden exportaciones, superando los

Capital: Sevilla

Población: 8.449.985 hab.

Presidenta: Susana Díaz (PSOE)

IPC: 103,811

Tasa de desempleo: 36,37%

CRE. PIB a precios de mercado(miles de euros): 140.756.636

PIB per cápita: 16.960 €

Andalucía

s

Exportaciones andaluzas ene-jun 2013

Fuente: ICEX


ANDALUCIA

14.000 millones de euros. No obs-tante, los valores importados sonaún mayores, con una tasa de cober-tura del 90, 9 %. Andalucía aún tienecamino por recorrer.Por provincias, Cádiz, Huelva, Sevillay Almería son las principales exporta-doras en este primer semestre delaño. Aunque la primera de ellassiempre ha sido líder, ha cedido bas-tante terreno a las otras tres provin-cias. Málaga, Huelva y Granada a lacola, con el particular caso de Jaén,cuyo comportamiento ha sido muyvariable a expensas de la producciónoleícola, pero con una fuerte inten-ción estabilizadora que queda demanifiesto en iniciativas como IMEXJaén, la feria de comercio exterior re-cientemente celebrada. El sector agroalimentario acapara lamayor parte del importe de las expor-taciones andaluzas, cosa lógica pues-to que, como veíamos al principio delreportaje, sigue siendo el sector pri-mario el que mueve la economía an-daluza en su mayoría. Alimentos,bienes de equipo, productos energéti-

cos y semimanufacturas suman unabrumador valor de 10.721,8 de losmás de 14.150 millones de euros queexportó Andalucía en la primera mitaddel año. Vale la pena revisar los datos del sec-tor agroalimentario andaluz. Nadamenos que 4.127, 08 millones de eu-ros en exportación de los 18.435, 46que exportó todo el país. Andalucía,pues, representa un 22 % de la expor-

tación española en ese subsectoreconómico. Es Almería, con sus ex-portaciones de hortalizas y frutas, laprovincia que destaca del resto, su-mando 1.353 millones de euros, y au-mentando un 14 % ese valor en rela-ción con el mismo período del año an-terior. A gran distancia de esta provin-cia se encuentran Sevilla y Huelva. EsJaén la provincia menos exportadoraen el subsector agroalimentario.

Balanza comercial España y Andalucía

Fuente S. G. de Evaluación de Instrumentos de Política Comercial con datos de Aduanas

Comercio exterior. Principales magnitudes Enero-Junio 2013EXPORTACIONES IMPORTACIONES SALDO COBERTURA

% var. % var. % var.igual igual igual

periodo periodo periodomillones € anterior millones € anterior millones € anterior %

ESPAÑA 118.722,2 8,0 124.546,6 -3,2 -5.824,4 -68,8 95,3Andalucía 14.153,2 10,4 15.570,5 -3,4 -1.417,3 -57,0 90,9ALMERÍA 1.606,6 14,6 1.121,6 63,0 485,1 -32,0 143,3CÁDIZ 4.867,6 19,6 6.750,5 -6,2 -1.882,9 -39,8 72,1CÓRDOBA 867,6 10,8 323,0 1,5 544,6 17,2 268,6GRANADA 470,9 13,8 271,0 -4,9 199,9 55,4 173,8HUELVA 3.254,9 -2,3 4.713,3 -14,7 -1.458,4 -33,4 69,1JAÉN 362,3 9,8 242.3 18,2 120,0 -4,0 149,5MÁLAGA 626,5 -3,7 550,1 -6,3 76,4 21,1 113,9SEVILLA 2.096,9 13,9 1.598,8 21,5 498,0 -5,2 131,2

Composición sectorial de las exportaciones andaluzas


EXPORTACIONES IMPORTACIONES SALDOMillones € % total var13/12 Millones € % total var13/12 Millones € var13/12

Alimentos 4.037,7 28,6 4,8 1.688,8 10,1 10,6 2.470,8 1,6

Productos energéticos 2.289,6 16,2 -4,9 8.682,9 62,2 -3,9 -7.383,3 3,6

Materias primas 889,1 7,9 8,3 1.316,7 8,6 -0,1 -327,6 20,7

Semimanufacturas no químicas 1.634,0 10,8 -8,2 628,2 3,4 -14,7 1.007,8 -1,0

Productos químicos 627,4 4,4 1,2 849,7 6,1 -19,3 -322,3 42,1

Bienes de equipo 2.760,3 18,4 106,2 886,0 6,2 8,6 1.786,3 294,2

Sector automóvil 149,4 1,1 6,2 61,2 0,4 -23,7 88,2 42,6

Bienes de consumo duradero 122,6 0,9 18,0 73,3 0,5 -17,7 49,2 233,2

Manufacturas de consumo 271,3 1,9 -1,6 381,7 2,5 -5,5 -120,6 13,1

Otras mercancías 1.381,9 8,8 -10,7 37,0 0,2 -20,0 1.344,8 -10,4

TOTAL 14.163,2 100,0 10,4 15.670,6 100,0 -3,4 -1.417,3 57,0


Mercados destinoEs Europa la principal región destina-taria de las exportaciones andalu-zas, con la zona Euro a la cabeza y elresto de la UE después. Los paíseseuropeos no adheridos a la UniónEuropea también son importantesdestinos de las exportaciones anda-luzas en el primer periodo del año.Así, Francia es el destino líder, conventas por valor de 1.669 millonesde euros, el 11,8 por ciento del total,y un crecimiento del 28 por cientosobre el mismo periodo del año ante-rior. Le sigue Alemania, con 1.669millones (8,7 del total) y un creci-miento del 11,3 por ciento; Italia, ter-cer destino, con 947 millones (6,7%del total) y una subida del 5,4 porciento; Portugal, cuarto destino, con947 millones y un crecimiento del14,6 por ciento, y Reino Unido quin-

to, con 708 millones (5%) y subidadel 8,5 por ciento. Las exportaciones a América, siendolas destinadas a América del Sur lasmás relevantes, son el siguiente mer-cado del comercio exterior andaluz.Destaca también por volumen la ex-portación a África, con casi 1.300 mi-llones de euros repartidos entre losvecinos Marruecos y Argelia y los notan vecinos Sudáfrica y Nigeria. Anda-lucía es ya la comunidad españolaque más exporta a Marruecos, con589 millones de euros. En Asia, continente con mercadosemergentes cada vez más atrayentespara los productores españoles, elcomportamiento andaluz sigue la tó-nica de crecimiento, con Oriente Me-dio y China como principales merca-dos y con un destacado aumento delas exportaciones a Japón.

Perspectivas de futuro Analistas, expertos y medios de co-municación coinciden en señalar queeste es el momento para exportar ointernacionalizar empresas y Andalu-cía se está convirtiendo en un exce-lente ejemplo de dicha coyuntura, idó-nea a todas luces. El esfuerzo de lainternacionalización se plasma en ini-ciativas institucionales como la yamencionada Feria IMEX Jaén, una pie-dra de toque que se consigna comotodo un hito, al ser la primera vez queesta feria se celebra fuera de Madrido Barcelona. La Agencia andaluza de PromociónExterior, Extenda, junto con las Cáma-ras de Comercio, el ICEX y otros orga-nismos e instituciones nacionales yregionales se están volcando en im-pulsar Andalucía al exterior y las cifrashablan por sí mismas. Hay más de10.300 empresas en la comunidadque exportan sus productos o interna-cionalizan sus servicios. Andalucía esla tercera comunidad que más expor-ta de nuestro país, puesto en el quese mantiene en los últimos tres añosy al que ascendió desde el quinto queocupaba en 2009. Estos datos, ade-más, permiten reducir el déficit co-mercial de la comunidad, ya que ade-más las importaciones se han reduci-do. Parece que los esfuerzos empie-zan a ver sus frutos. Las estimacionespara el final del año apuntan a los28.000 millones de euros, lo quetambién sería una cifra récord.

Balanza comercial España y Andalucía - sector agroalimentario


Enero-Junio 2013EXPORTACIONES IMPORTACIONES SALDO COBERTURA

% var. % var. % var.igual igual igual

periodo periodo periodomillones € anterior millones € anterior millones € anterior %

ESPAÑA 18.435,46 7,01 14.081,82 1,05 4.353,64 32,24 130,92ANDALUCÍA 4.127,08 5,49 1.633,22 9,68 2.493,86 2,92 252,70ALMERÍA 1353,36 13,91 88,71 -2,71 1.264,65 15,30 1.525,52CÁDIZ 372,00 13,30 426,70 10,08 -54,70 7,75 87,18CÓRDOBA 299,67 -1,46 75,92 41,61 223,74 -10,67 394,69GRANADA 288,98 11,23 60,67 6,56 228,30 12,54 476,27HUELVA 623,36 -4,68 206,09 -28,91 417,27 14,62 302,47JAÉN 58,40 -41,47 70,96 37,12 -12,56 -126,15 82,30MÁLAGA 268,07 6,06 200,04 7,55 68,03 1,91 134,01SEVILLA 863,23 4,57 504,11 35,48 359,12 -20,79 171,24

Exportaciones andaluzas ene-jun 2013 - sector agroalimentario

Fuente: ICEX


ANDALUCIA

El Enclave InternacionalExtenda 2013 cerró suspuertas cubriendo la tota-lidad de reuniones oferta-das para las empresasandaluzas con los repre-

sentantes de su red exterior. Hasta570 entrevistas profesionales se ce-lebraron entre los 473 directivos de310 empresas inscritas con los res-ponsables de la red exterior de Exten-da en 18 mercados de todo el mun-do. El Enclave Internacional 2013 fueorganizado por la Consejería de Eco-nomía, Innovación, Ciencia y Empleoa través de Extenda, durante los días11 y 12 de noviembre, en los queacogió, además, ocho seminarios so-bre ámbitos geográficos de oportuni-dad de negocio y procesos de inter-nacionalización, que contabilizaronhasta 870 asistencias de profesiona-les. Según señaló el secretario gene-ral de Economía y presidente de Ex-tenda, Gaspar Llanes, los mercados

que han arrojado mayor interés paralas empresas andaluzas han sido Es-tados Unidos, Reino Unido, Perú, Emi-ratos Árabes Unidos, Rusia, México,Brasil y Marruecos. “En su conjunto,ha habido gran interés por Latinoa-mérica, que tuvo un tercio del total deentrevistas, con multitud de reunio-nes para los mercados de Chile, Co-lombia, México, Panamá, Perú y Bra-

sil”, señaló Llanes. De las más de300 empresas que han participadoen el Enclave 2013, el sector servi-cios acapara el mayor bloque con el32%, seguido del industrial y el agro-alimentario, con un 26% del total ca-da uno, a los que sigue el sector con-sumo con el 12% del total. Esta ac-ción estuvo cofinanciada con fondos

procedentes de la Unión Europea,con cargo al Programa Operativo FE-DER de Andalucía 2007-2013. Du-rante el certamen se desarrollaronseminarios sobre mercados y herra-mientas para la internacionalización,en los que intervinieron 28 ponentesprofesionales. El primer día se infor-mó sobre las oportunidades de nego-cio de las multilatinas, donde empre-

sas implantadas en América Latinaanalizaron las perspectivas de futuro.Además se acercó a los participantesel desarrollo social y económico dedeterminadas zonas del África Sub-sahariana que lideran países comoCamerún, Ghana, Senegal y Guinea,Sudáfrica, Angola y Mozambique. Lasfirmas andaluzas también conocie-


EE.UU., UK, Perú, EAU, Rusia, México,Brasil y Marruecos captaron el mayorinterés de las empresas andaluzas

El consejero de Economía, Innovación, Ciencia y Empleo, José Sán-chez Maldonado, junto a la consejera delegada de Extenda, VanessaBernad, y los profesionales de la Red Exterior de Extenda.

El enclave Extenda cierra con570 entrevistas de empresas


El valor de los productos agroalimen-tarios exportados desde Andalucíaentre enero y septiembre de 2013 hasobrepasado los 5.573 millones deeuros, según el informe de la Conse-jería de Agricultura, Pesca y Desarro-llo Rural a partir de datos del Institutode Comercio Exterior (ICEX). El sectorrepresenta el 28% del valor total delas exportaciones de esta comunidadautónoma durante los nueve prime-ros meses de 2013 -más de 20.000millones de euros- y registra un au-mento del 5,74% respecto al mismoperíodo de 2012, en el que el valorregistrado por las exportaciones su-peró los 5.271 millones de euros. Lafortaleza del sector agroalimentarioandaluz se vuelve a poner una vez

más de manifiesto con los datos dela balanza comercial agroalimentariaandaluza -diferencia entre exporta-

ciones e importaciones- que duranteel período de enero a septiembre de2013 arroja un resultado positivo demás de 3.178 millones de euros, 208millones más que en el mismo perío-do del año anterior. Por provincias, Al-mería y Sevilla siguen siendo las queregistran los mayores ingresos por ex-portaciones agroalimentarias, con un27 y un 24%, respectivamente, delvalor total de Andalucía. En especial,destaca el importante incremento delvalor de las exportaciones almerien-ses que, durante los tres primeros tri-mestres de 2013, sube unos 203 mi-llones -un 15,1% más- con respectoal mismo período del año pasado, enel que se exportaron productos porvalor de 1.345 millones de euros.

ron las experiencias de empresas dela comunidad con éxito en los paísesasiáticos y Estados Unidos. Duranteel segundo día se habló de la adapta-ción de la estrategia de comunica-ción on-line a mercados internaciona-les, y se informó sobre los distintosinstrumentos de apoyo financieroque ofrece la administración públicapara apoyar la internacionalizaciónde empresas. Además se organizaronseminarios para comunicar las posi-bilidades que ofrece el nuevo Progra-ma Marco 2014-2020 en Europa yun taller de iniciación a la internacio-nalización cuyo objetivo fue mejorarlos aspectos básicos necesarios paralos primeros pasos en este proceso.Este último seminario contó con másde un centenar de empresas partici-pantes, muchas de ellas procedentesde los seminarios de pre-internacio-nalización hacia emprendedores ce-lebrado por Extenda y Andalucía Em-prende en los dos últimos años. Lared exterior de Extenda está com-puesta en la actualidad por 14 Ofici-nas de Promoción de Negocios en 13países, que desarrollan una progra-mación de apoyo comercial sobre elterreno, que registra una alta valora-ción por parte de las empresas anda-

luzas. También tiene cinco Antenasde Negocio en otros tantos países,que son acuerdos con consultoras lo-cales. Es ésta una fórmula que seemplea en mercados que interesatestar o con menor demanda de ser-vicios, y que resulta muy competitiva,pues sólo genera gasto cuando seencarga una acción. Además, Exten-da cuenta con 26 becarios en 22 paí-ses, dentro de las Oficinas Comercia-les de las Embajadas de España, que

aportan servicios de información yapoyo en determinadas acciones depromoción. Es una fórmula que seemplea para empezar a conocer mer-cados o para reforzar zonas de mer-cados en los que se está presente. Eldesarrollo de esta red exterior es unafórmula coordinada con ICEX, por me-dio de un acuerdo en el que tambiénse decidió la ubicación de algunasOficinas de Extenda en sedes comer-ciales de las embajadas. Concreta-mente en la actualidad están las deLondres, Tokio y México DF. Con estas

diferentes fórmulas de apoyo, Exten-da ofrece a las empresas andaluzasdistintos tipos de servicios a su medi-da en 32 países. Según los datos deExtenda, Andalucía ha duplicado lasexportaciones en los últimos cuatroaños, con el mejor comportamientoexportador de España. En este perio-do Andalucía presenta el mayor creci-miento de las siete comunidades másexportadoras (+73%) y el doble de lamedia nacional, siendo ya la tercera

región del ranking que más vende alexterior con 25.055 millones de eurosen 2012. Además en 2013 presentael mejor resultado histórico en expor-taciones de ocho meses desde quehay estadísticas, y ya en el primer se-mestre había exportado tanto comoen todo 2009. De enero a agosto deeste año se han duplicado las expor-taciones sobre el mismo periodo de2009, superando los 18.000 millonesde euros, un 7,2% más que en el mis-mo periodo de 2012, y 0,6 puntosmás que la media nacional (6,6%).

Andalucía ha duplicado susexportaciones en los últimos cuatro años

Las exportaciones agroalimentariasandaluzas sobrepasan los 5.573 millones


Si el África subsaharianase caracteriza por susextremos y casi siemprecrueles contrastes,Angola no iba a ser unaexcepción. Se trata de

uno de los mejores exponentes eneste sentido, ya que combina frondo-sos parques naturales, flora y faunamagníficas, playas eternas y salvajesy recursos de incalculable valor conlos devastadores efectos de la ingra-ta descolonización.Nada nuevo bajo el imponente solafricano. Pero, como no podía serde otra manera, ya en el siglo XXI,en Angola también resuena la pala-bra mágica que abre las puertas delos acuerdos de negocios: oportuni-dades. Esta antigua colonia portuguesa ob-tuvo la independencia de la metrópo-li en 1975 y casi de forma inmediatase declaró el conflicto armado queduró más de un cuarto de siglo. 27años de guerra civil traumatizan acualquier país y más si se pierdenmás de millón y medio de vidas hu-

manas, con otros tantos angoleñosrefugiados en otros países. Nada vol-verá a ser igual en Angola, que luchapor dejar atrás su desgraciado pasa-do reciente. La República de Angola se encuentraen la parte sur de África, bordeadapor el océano Atlántico (también ensu parte sur) entre Namibia y la Re-pública Democrática del Congo.1.246.700 kilómetros cuadradosque presentan caras muy diferentes:desde las montañas que conformanabruptamente la costa a la platafor-ma que compone la mayor parte del

territorio del país. Hacia el borde suraparece el desierto, compartido conNamibia. Este país tiene unos 1.600kilómetros de costa, mientras que elterritorio fronterizo va desde los2.511 kilómetros que comparte conel Congo Democrático. A nadie se leescapa el innegable interés de Ango-la como fuente de petróleo. La indus-

tria petrolífera, centrada en Malongo,pertenece básicamente a empresasangoleñas de explotaciones de estetipo de yacimientos como, Sonangol,y Gulf Oil.Su capital es Luanda, su idioma ofi-cial el portugués, aunque también sehablan otras lenguas como el um-bundu, kimbundu o el kikongo. Está

Angola

Angola va transformándose hacia unaeconomía típicamente de mercado


MERCADOSREPORTAJE

La gran oportunidadafricana


s

habitada por 18 millones de personasdistribuidas en 18 provincias y 163municipios, de los que son sus princi-pales ciudades Benguela, Lobito,Huambo, Lubango, Malanje, Cabinday Soyo. La moneda es el kwanza. En cuanto a su situación política, enseptiembre de 2008 se celebraronelecciones legislativas en las que elMovimiento Popular para la Libera-ción de Angola (MPLA) se proclamóvencedor con un 81,6% de los votos.Desde febrero de 2010, Angolacuenta con una nueva Constitución,que reduce el número de miembros

del Gobierno, reconoce la tierra y losrecursos naturales como propiedaddel Estado y otorga nuevos derechosa la población, como el derecho a lahuelga. Angola va transformándose desdeuna economía post-conflicto a unaeconomía típicamente de mercado.Unos recursos naturales impresio-nantes: petróleo, gas natural, dia-mantes, minerales, recursos hidráuli-cos, agrícolas y pesqueros. Aunqueno aprovechados salvo en el sectorpetrolero. Además, en muchos secto-res claves de la economía entre los

que se encuentra la distribución, An-gola es un oligopolio o incluso mono-polio, con unos costes de transportey de muchos productos básicos ne-cesarios para el desarrollo industrial,agrícola y del sector servicios, muypor encima de las economías occi-dentales, lo cual es obviamente unlastre para su desarrollo.La estructura económica descansa,pues, en el petróleo, que supone un85 % de su PIB, entre las extraccio-nes y las actividades derivadas. Esteporcentaje ha aumentado a una me-dia anual del 15%, entre 2004 y

DATOS BÁSICOS

Capital:LuandaPoblación:20.820.000Superficie:1.246.700 km²Idioma:PortuguésMoneda:Kwanza1€ = 119,08 AOA

Gobierno:RepúblicapresidencialistaPresidente:José Eduardo dos Santos


2007. La cuota de producción de pe-tróleo asignada por la OPEP al países de 1,9 millones de barriles pordía. La economía se está diversifi-cando, de todas maneras, ya que lossectores no petrolíferos crecen a unritmo mayor que la actividad relacio-nada con los hidrocarburos. El paísvive un momento de reconstrucción,con el regreso de las personas des-plazadas como principal factor quecontribuye al despunte de la cons-trucción y la agricultura. El sector pri-mario, y, en concreto, la agriculturade subsistencia, es, además, la basealimenticia de la mayoría de los habi-tantes, ya que la mitad de los ali-mentos de consumo son importados. Así, la distribución por sectores esla siguiente: el sector primario ocu-pa el 9,29% de la economía, la in-

dustria, el 62, 12% y los servicios,el 28,59%. El PIB per cápita alcanzalos 5.318,04 dólares, con una infla-ción del 3,38%. Existe un marcado interés por poten-ciar el sector servicios, y, en concre-to, el turismo. La industria turísticasupondría la reactivación de la eco-nomía, la mejora de la calidad de vi-

da de sus habitantes y, sobre todo,un acicate para ayudar a los angole-ños. Para atraer a los ansiados visi-tantes, el país ofrece recursos comola belleza paisajística, con una natu-raleza donde tienen cabida desde

montañas a interminables playas,pasando por reservas naturales, sa-banas o desiertos. Uno de los princi-pales reclamos es el parque nacio-nal Kissama. En contra de esta in-tención, pesa, no obstante, el obstá-culo de la falta de infraestructura bá-sica o de recursos turísticos. Los pla-nes de construcción de hoteles de

tres estrellas o los de restauraciónde edificios históricos o coloniales,además de la recuperación de la fau-na, muy mermada por el furtivismo,son pasos hacia la creación de un in-teresante destino turístico.

MERCADOS - ANGOLA

Producto interior bruto a precios corrientes (en kwanzas)

Fuente: ICEX

2006 2007 2008 2009 2010 2011Agricultura 247,1 351,8 405,6 596,5 729 909,6

Pescas y Derivados 10,3 12,6 13,9 14,5 16,9 19,6

Diamantes y Otros 78,6 80,4 66,1 53,7 71,1 71,8

Petróleo 1.876,80 2.537,20 3.569,40 2.661,60 3.395,90 4.346,90

Industria Transformadora 162,8 241,2 303,1 363,8 464,2 539,7

Construcción 146,3 224,1 318,6 449,6 601,6 714,8

Energía 3,1 3,8 5,4 7,4 9,5 12,3

Servicios Mercantiles 564,7 768,8 1.104,10 1.240,40 1.555,10 1.956,70

Otros 279,1 326 375,9 454 548,2 664,7

PIB a coste de factores 3.368 90 4.545 90 6.162 10 5.841 50 7.391 80 9.236 00

PIB a precios de mercado 3.358,50 4.636,80 6.316,20 5.988,70 7.579,50 9.466,90

La activación de la industria turísticasupone la reactivación de la economía


Desde 2005, el Gobierno ha usado1.000 millones de dólares en líneasde crédito con China, Brasil, Portu-gal, Alemania, España y la Unión Eu-ropea para la reconstrucción del pa-ís. En comercio exterior, reinan elcrudo y los diamantes, base de lasexportaciones angoleñas. Para Ango-la, sus principales comerciales sonEstados Unidos, Portugal, ademásde países asiáticos como China, Tai-wán o Corea del Sur. Su PIB sumó

114.200 millones de dólares en2012. La exportación en Angola mo-vió 65.689 millones de dólares en2011, con China, Estados Unidos eIndia como destinos principales, ylos refinados del petróleo, navega-ción marítima y fluvial y piedras pre-ciosas como principales áreas expor-tadas. 21.735,60 millones de dóla-res movió la importación, proceden-tes de Portugal, China y Estados Uni-dos, que comerciaron maquinaria,navegación marítima y fluvial y apa-ratos eléctricos. Las principales

oportunidades de negocio en el paísse encuentran en la construcción,las energías, la agricultura, las indus-trias transformadoras, la explotaciónde hidrocarburos y minerales, el tu-rismo y los servicios. Para fomentarel crecimiento y la diversificación dela economía angoleña, el Gobiernoha puesto en marcha planes y proce-sos de privatización. La inversión ex-tranjera directa en Angola está rela-cionada principalmente con la indus-

tria de los hidrocarburos. El procesode implantación en el país es algomás largo que la media de Áfricasubsahariana.Sin embargo, se ha simplificado conla creación, en 2003, de la AgenciaNacional de Inversiones Privadas(ANIP), encargada del fomento de lainversión, y de la Ventanilla Única,para facilitar la creación de empre-sas. Desde mayo de 2011, la inver-sión mínima para adquirir el estatusde inversión extranjera se sitúa enun millón de dólares. Se pueden rea-

lizar inversiones menores, pero sinpoder beneficiarse de algunos incen-tivos fiscales y aduaneros.En el futuro, Angola dispondrá de im-portantes fuentes financieras deriva-das de la industria extractiva. Se tra-ta de una economía en proceso detransformación y de carácter emer-gente. El desarrollo de la cultura co-mercial y empresaria, el fortaleci-miento del tejido pymes y la impor-tancia del sector agroindustrial sonfactores que hay que tener en cuen-ta. Las infraestructuras, las tecnologí-as y las telecomunicaciones estántambién en pleno desarrollo y hayuna necesidad de mano de obra cua-lificada que dificulta el crecimientodel sector servicios, sin olvidar el in-terés por crear el destino turístico An-gola. Nuevos y lujosos hoteles hanproliferado en el centro de la ciudad yse prevé que se vayan también des-arrollando centros turísticos fuera deLuanda. Por lo demás, el sector ener-gético, el tratamiento y gestión de re-cursos hídricos, el tratamiento y ges-tión de aguas residuales, el desarro-llo de las infraestructuras urbanas engeneral y la construcción de obraspúblicas, transporte, etc. serán secto-res de gran futuro en el país.

El Gobierno ha puesto en marchaplanes y procesos de privatización


MERCADOS - ANGOLARELACIONES BILATERALES

En el Plan África 2009 –2011 del Gobierno espa-ñol Angola figura comopaís de interés priorita-rio, de lo cual es mues-tra el hecho de que

muchas empresas españolas esténya presentes en el país. Y no es deextrañar, ya que existe una buenarelación entre ambos países. Ango-la no fue colonia española, sino por-tuguesa, lo cual además ha servidopara que los productos españolesse den a conocer en el país. Duran-te la guerra Angola recibió muchoscubanos que contribuyeron a difun-dir nuestro idioma. Otro de los aspectos de la presenciaespañola es el de la cooperación aldesarrollo. En ámbitos como la sa-lud, educación, desarrollo integral,protección social, sociedad civil, agri-cultura y seguridad alimentaria haymuchos cooperantes españoles yademás se están poniendo en mar-cha acciones del Fondo para la Con-cesión de Microcréditos. Los impuestos directos e indirectosrecogidos por la legislación fiscal an-goleña son, entre otros, el impuestode sociedades (30%) y el IVA, cuyo ti-

Crecimiento de las relacionescomerciales entre España y Angola

Balanza Comercial de ESPAÑA con Angola en el año 2013 miles (EUR)

Fuentes: ICEX, oficina económica y comercial de España en Luanda

Export 13 Import 13 Saldo 13 Cober 13 % Export 12 Impor 12 Saldo 12 Cober 12 %Enero 21.343 170.753 -149.410 12,50 16.779 1.411 15.368 1.189,10Febrero 19.524 204.151 -184.627 9,56 19.315 87.734 -68.419 22,02Marzo 25.734 164.354 -138.620 15,66 18.382 88.538 -70.156 20,76Abril 24.050 79.900 -55.851 30,10 10.599 579 10.020 1.830,20Mayo 27.689 150.446 -121.758 18,40 30.515 85.185 -54.670 35,82Junio 27.448 223.690 -196.242 12,27 24.845 772 24.073 3.217.41Julio 35.985 71.280 -35.295 50.48 51.724 157.005 -105.281 32,94Agosto 32.385 398.828 -366.442 8,12 30.758 1.745 29.013 1.762,57Septiembre 0 0 0 0 19.008 262.692 -243.684 7,24Octubre 0 0 0 0 25.522 171.648 -146.126 14,87Noviembre 0 0 0 0 44.413 168.283 -123.870 26,39Diciembre 0 0 0 0 26.892 82.147 -55.255 32,74Total 214.157 1.463.402 -1.249.245 14,63 318.752 1.107.740 -788.988 28,78



po general es el 18%. Por otro lado,de momento entre Angola y Españano existe convenio al que acogersepara evitar la doble imposición. En lo que se refiere a acuerdos co-merciales entre los dos países, exis-ten varios. En noviembre de 2007 sefirmó un acuerdo de Protección yPromoción Recíproca de Inversiones(APPRI) (pendiente de ratificación), yel Programa de Cooperación Finan-ciera, con el que se pone en marchaun crédito concesional FAD no ligadode 200 millones de euros, junto conuna línea de seguro de crédito a laexportación con CESCE.

Acuerdos principales entre Angola y EspañaPrograma de Cooperación Financie-ra: se firma el 21 de noviembre de2007 por el ministro de Industria, Tu-rismo y Comercio español, Joan Closy José Pedro de Morais Júnior, Minis-tro de finanzas de Angola. Compren-de una línea de crédito concesionalde 200 millones de €, su correspon-diente cobertura CESCE de 200 mi-llones de €, ampliada en otros 500, yFEV dentro de la línea ATAS. El APPRI (Acuerdo entre el Reino deEspaña y la República de Angola pa-ra la promoción y la protección recí-proca de inversiones): igual que elanterior, fue suscrito el 21 de no-viembre de 2007 por los MinistrosJoan Clos y José Pedro de Morais Jú-nior (Finanzas). Sigue pendiente de ratificación por el Consejo de Minis-tros de España y por el Congreso, ypor la Asamblea Nacional por parteangoleña. Hay erratas en proceso desubsanación que son las que impi-den el trámite. La regulación y condonación de deu-das entre el Ministerio de Finanzasde la República de Angola y el Reinode España se firmó el 12 de marzode 2009 entre el Director Nacionaldel Tesoro y el Subdirector de Bancade Cooperación y Mediación del ICO yse aprobó en consejo de ministros enseptiembre del mismo año. Regula elpago de los intereses de demora ge-nerados por Angola frente a Españaprocedentes tanto de deuda comer-cial (gestionada por CESCE) como dedeuda de origen del Fondo de Ayudaal Desarrollo (gestionada por ICO).

Cooperación al desarrollo (1987):acuerdo marco en virtud del cualse establece que la cooperación seconcentre en los sectores de sani-dad, educación, gobernabilidad yseguridad alimenticia, además dela concesión de microcréditos. Pa-ra ello se estableció un presupues-to en ayuda no reembolsable de22 millones de euros para 2009.Al convertirse Angola en un país derenta media, la VII Comisión Mixtadeterminará el reforzamiento delas capacidades humanas y el fo-mento de alianzas público – priva-

das dentro del tejido empresarialnacional.• Se encuentran en negociación oprevistos: • Convenio para evitar la doble impo-sición (CDI).• Convenio de Transporte Aéreo: exis-te de forma provisional desde 2011un memorando de entendimiento fir-mado entre la Dirección General deAviación Civil de España y su homólo-ga en Angola (INAVIC).• Acuerdo de Cooperación en materiade turismo: el proceso se encuentraen fase de “borrador”.

Ranking de los principales sectores exportadospor ESPAÑA a Angola. miles (EUR)


Orden Sector Importe1 TECNOLOGÍA INDUSTRIAL 70.0132 INDUSTRIA AUXILIAR MECÁNICA 1 DE LA CONSTRUCCIÓN 35.3403 MEDIO AMBIENTE Y PRODUCCIÓN ENERGÉTICA 30.4734 PANADERÍA Y OTROS 19.2865 HABITAT 16.8676 VINOS 11.4607 INDUSTRIA QUÍMICA (PRODUCTOS QUÍMICOS) 6.9178 MODA 3.8689 OCIO 3.75310 MATERIAS PRIMAS SEMIMANUFACTURAS Y PRODUCTOS INTERMEDIOS 3.37111 TECNOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN Y DE LAS TELECOMUNICACIONES 2.43012 PRODUCTOS CÁRNICOS 2.07813 INDUSTRIAS CULTURALES 2.03214 OTRAS BEBIDAS ALCOHÓLICAS 1.48015 BEBIDAS SIN ALCOHOL 1.40916 ANIMALES VIVOS Y SUS PRODUCTOS 1.40417 PRODUCTOS HORTOFRUTÍCOLAS 1.24518 PESCADOS Y MARISCO 40019 GRASAS Y ACEITES 25820 LÁCTEOS 6921 PLANTAS VIVAS Y PRODUCTOS DE FLORICULTURA 5

Ranking de los principales sectores importadospor ESPAÑA a Angola. miles (EUR)


Orden Sector Importe1 MEDIO AMBIENTE Y PRODUCCIÓN ENERGÉTICA 1.452.6582 PESCADOS Y MARISCO 5.8183 HÁBITAT 4.1314 MATERIAS PRIMAS, SEMIMANUFACTURAS Y PRODUCTOS INTERMEDIOS 2485 INDUSTRIA QUÍMICA (PRODUCTOS QUÍMICOS) 2106 INDUSTRIA AUXILIAR MECÁNICA Y DE LA CONSTRUCCIÓN 1637 TECNOLOGÍA INDUSTRIAL 778 PANADERÍA Y OTROS 619 TECNOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN Y DE LAS TELECOMUNICACIONES 3410 MODA 311 INDUSTRIAS CULTURALES 0


MERCADOS - ANGOLA

Una visita para fortalecer relaciones.Los pasados 11 y 12 de diciembre de2013, los ministros españoles deAsuntos Exteriores, José García-Mar-gallo, y de Fomento, Ana Pastor, viaja-ron a Angola, una acción que ha ve-nido a reforzar las excelentes relacio-nes comerciales y diplomáticas inin-terrumpidas desde que España fueseel tercer país en reconocer la inde-pendencia angoleña.La actividad central fue la reunión

con el presidente de la República, Jo-sé Eduardo dos Santos, así como consu homólogos africanos, con empre-sarios españoles establecidos en elpaís y con una delegación de los prin-cipales empresarios angoleños. Lasempresas españolas gozan de unaexcelente reputación en Angola.Los ministros españoles reiteraronel apoyo de España a un país en re-construcción tras una guerra civil

muy larga y destacaron su actualestabilidad. Además, se firmaron un memorandode establecimiento de consultas yevaluación de cooperación bilateral ymultilateral que va a permitir consul-tas regulares en los campos políticoy económico. Asimismo, Ana Pastorrubricó acuerdos en materia de se-guridad marítima y aérea por los queEspaña impartirá cursos técnicos,suministro de equipamientos y trans-ferencia tecnológica a los cuerpos yfuerzas de seguridad angoleños. Aeste respecto, tanto la ministra espa-ñola como el titular de la cartera deTransportes del país africano desta-caron el interés mutuo en la recons-trucción de las infraestructuras detransporte locales, donde Españapuede colaborar gracias al liderazgomundial que ostentan sus empresasen dicha materia.

Los ministros españoles de AsuntosExteriores y Fomento visitaron Angola

Banco Sabadell SA planea abrir 25sucursales más en Angola durantelos próximos dos años, con el objeti-vo de gestionar la creciente riquezadel segundo mayor productor de pe-tróleo de África. Banco Privado Atlán-tico SA invertirá 4,4 millones kwanza(45 millones de dólares) para sumarnuevas oficinas a las 42 sucursalesque ya tiene abiertas, según CarlosSilva, director ejecutivo de la unidadde España-Angola en declaracionesa Bloomberg. “Tenemos la intención de consolidarla posición del banco en los segmen-tos de alto valor como la inversión pri-vada, la banca privada y corporativa,además de ampliar nuestra participa-ción en proyectos de infraestructurasde la economía de Angola. El próximoaño se verá la ampliación continuade los segmentos de mercado de ri-cos y nuevos ricos “.

Banco Sabadellmira hacia Angola

La distribución de Agua Sóli-da en el país tiene comointención probar sus virtu-des en África, un continen-te que sufre como ningunola escasez de agua.

Agua Sólida, la empresa españoladedicada a la gestión y aprovecha-miento del agua, llegará a través deun importador local hasta Angola. Elpaís tiene un clima tropical, con unaestación seca desde finales de sep-tiembre hasta abril, sin apenas llu-vias. La precipitación media anualen Luanda es de 388 mm, pero enNamibe es de sólo 51 mm, ya cercadel desierto de Namibia. El desarro-llo de la agricultura angoleña es unfuerte potencial y hay gran interés enque Angola vuelva a ser el primer

productor agrícola de África comofue antes de la Independencia. AguaSólida, como se llama a este sistemade riego, es un polímero que retieneunas 500 veces su volumen de

agua, mantiene la humedad y los nu-trientes en la tierra hasta 9 meses ytiene una actividad de absorción dehasta 10 años. Se trata de unos gra-nitos blancos de acrilato de potasioque se añaden a la tierra y que retie-nen el agua que reciben para que laplanta tome la que necesita, sin faltani exceso de humedad.De esta manera el uso de Agua Sóli-da permite no desperdiciar ni elagua de lluvia, ni la de riego, que sepierde debido a la evaporación y laabsorción del suelo.El uso de este producto consigue unahorro estimado de un 50% a un90% de agua, lo que en determinadousos, como en agricultura, hortali-zas, parques, jardines, arbustos,plantas, árboles frutales y reforesta-ciones supone un evidente ahorro.

La empresa española Agua Sólidaestará presente en AngolaTexto: Itziar Yagüe


José Luis Martín, CEO de BusinessGoOn, consulto-ra especializada en internacionalización de lasempresas, considera que la estrategia correctaque deberían seguir las compañías españolas decara al exterior debe ser la internacionalizaciónen vez de la exporta-

ción, “que sólo genera resulta-dos a corto plazo”. Martínexplica que no basta con tenerun departamento de exporta-ción, sino que es preciso quehaya una cultura empresarialinternacional. Dicha filosofíadebe estar presente, para queproduzca efectos beneficiosospara la empresa; no sólo enlos procesos de venta, sino entodos los departamentos:financiero, marketing, produc-ción, logística, administración,calidad, etc.Por eso, una de las solucionespor las que apuesta Business-GoOn, es la multilocalizaciónde las compañías, que consis-te en crear estructuras pro-ductivas y comerciales en elexterior, sin desinvertir, porsupuesto, en España. De estaforma, se puede crear el“efecto palanca”, es decir, po-sicionamiento de las organiza-ciones para penetrar enotros países de la zona en lasque esté presente.Otra solución es apostar por la transnacionalización de laempresa global, que significa asumir el concepto decompañía global y decidir qué país va a ser el que tengael centro de decisión, así como quiénes serán los profe-sionales más adecuados para gestionar toda la cadenade valor internacional.Según la consultora, las exportaciones generan unos re-sultados muy limitados y sólo a corto plazo. Además, unade las principales razones por las que se consigue expor-tar más es porque se ha bajado el salario de los trabaja-dores, con el objetivo de reducir costes y poder vender elproducto más barato fuera. Esta estrategia se conoce co-mo devaluación interna, que permite un crecimiento eco-

nómico a corto plazo, pero que a la larga puede provocarun perjuicio económico-social.Desde BusinessGoOn se considera que la razón del su-perávit de la balanza comercial no es debida tanto al au-mento de las exportaciones, sino a la caída de las impor-

taciones. Con la pérdida delpoder adquisitivo de los con-sumidores (españoles), no só-lo se reduce la compra de pro-ductos nacionales, sino tam-bién la de productos de fuera.Es cierto que en los últimoscinco años (de 2008 a 2012)las exportaciones han creci-do, pero la cifra actual es si-milar a las exportaciones quetenía España en 2007, antesde la crisis.Además, un análisis exhausti-vo de los datos que se ofrecensobre exportaciones refleja lapoca madurez que hay en estesector, con muy pocas empre-sas exportadoras regulares yescasa diversificación secto-rial. Del total de empresas queexportaron en 2012 (los datosde 2013 están todavía por ce-rrar) solamente consiguieronexportar un 4,35% y sólo un1,21% lo hicieron de maneraregular, es decir, cuatro añosde manera consecutiva. La mi-tad de las empresas exporta-

doras hicieron un valor inferior a 5.000 euros, y sólo 558empresas (el 0,4% del total empresas exportadoras en elaño 2012) representan el 60% del volumen total de lasexportaciones, lo que muestra un gran desequilibrio entregrandes y pequeñas y medianas empresas. Por este motivo, BusinessGoOn aconseja a las compañí-as la internacionalización, esto es, apostar por la con-quista de mercados y la implantación en el exterior conlo que conseguirán una expansión comercial internacio-nal de clientes consolidada en el tiempo y mercados,que traerán ventajas competitivas, como mejor accesoa los suministros, a factores de producción más compe-titivos y, por ende, una mejora de la competitividad y laeficiencia.

BusinessGoOn recomiendala internacionalización

Esta estrategia internacional conlleva más beneficios a largo plazo que las exportaciones.


ESPECIAL JAÉN

L os pasados 11 y 12 de diciembre se celebró en la Feria deJaén la primera edición de IMEX - Impulso Exterior en Andalu-cía. Los casi 400 visitantes que acudieron a IFEJA conocieronde primera mano todos los aspectos del proceso de la interna-

cionalización. Las 500 entrevistas mantenidas con los 15 paísespresentes, constatan el interés de los empresarios jiennenses porsalir al exterior.

Jaén al exterior15 países • 500 entrevistas

2 mesas redondas • 6 conferencias

2 días de feria • 400 visitantes profesionales

69medios de comunicación • 307.191€ repercusión


La primera edición de IMEX - Jaén cerró sus puertas cumpliendo losobjetivos marcados por los organizadores, la Diputación Provincial deJaén y la Cámara de Comercio e Industria de Jaén.En la inauguración participaron los presidentes de la DiputaciónProvincial de Jaén, Francisco Reyes; de la Cámara de Comercio eIndustria de Jaén, Luis Carlos García y del Consejo Editorial deMoneda Única, Jaime Ussía.


ESPECIAL JAÉN

Si por algo esconocido el terri-torio jiennensees por ser elmayor productorde aceite de

oliva del mundo, una circuns-tancia que lógicamente tienesu reflejo en los datos expor-tadores de Jaén. Pero nues-tra provincia, pese a que estesaludable alimento y el culti-vo del olivar sean parteimprescindible de la vida demiles de agricultores jiennen-ses, es mucho más que acei-te de oliva.En las últimas décadas, elesfuerzo acometido para di-versificar la economía pro-vincial se ha traducido enque otros sectores han cre-cido y se han consolidadocomo pilares de la riquezajiennense. De hecho, en2012, cuando la exporta-ción jienense alcanzó los642.436.000 euros y las15.998 operaciones, no fueel aceite de oliva y las gra-sas el primer producto ven-dido al exterior, sino los apa-ratos y los materiales eléc-tricos, que en el primer se-mestre de 2013 supusieronalgo más del 28,3% denuestras exportaciones.El aceite de oliva, en los pri-meros seis meses de este año, ocupó el segundo lugar ennuestras exportaciones, alcanzando un 11,6% de los másde 362 millones que se generaron con las ventas interna-cionales de nuestros productos, seguido con un 7% por losplásticos y sus manufacturas, y también por otros segmen-tos: vehículos automóviles y tractores, las máquinas y apa-ratos eléctricos y las maderas y sus manufacturas. En estaprimera mitad del año, otro dato refleja la tendencia positi-va que muestran las exportaciones en nuestra provincia:el volumen total se incrementó en un 10%, un hecho alque hay que añadir que Jaén fue la provincia que más cre-ció en empresas exportadoras en el periodo 2009 y 2012,

en concreto un 38,5%, incre-mentando también en esetiempo un 15% sus ventas alextranjero.En la Diputación de Jaén te-nemos claro que el caminode la creación de empleo pa-sa por la creación de nuevasempresas y la consolidaciónde las existentes, y es evi-dente que en un mundo ca-da vez más globalizado la ex-portación es un ámbito queofrece unas oportunidadesque hay que saber aprove-char. De ahí que reciente-mente apoyamos, junto a laCámara de Comercio de laprovincia de Jaén, la celebra-ción de la feria IMEX-Jaén,que permitió a más de 400empresas adquirir contactosy conocimientos para expor-tar sus productos a una quin-cena de países, una acciónque complementa otras yarealizadas con anterioridad,como las misiones comercia-les directas e inversas quepermitían a empresas jien-nenses entablar relacionescon firmas distribuidoras yexportadores de algunos delos mercados más importan-tes y emergentes del mundo.Con estas y otras iniciativasde este tipo dirigidas a me-jorar la competitividad de

las pequeñas y medianas empresas jiennenses perse-guimos un objetivo meridiano: conseguir que el volumende exportación de nuestra provincia, que en 2012 supe-ró los 642 millones de euros, continúe creciendo, porqueesto se traducirá en más riqueza y más puestos de tra-bajo para los jiennenses en un momento tan difícil paramuchas familias y en el que el desempleo se ha converti-do en la principal preocupación de la ciudadanía.

La provincia de Jaénmucho más que aceite de oliva

Francisco Reyes Martínez Presidente de la Diputación Provincial de Jaén

La exportación ofrece unasoportunidades que hay que

saber aprovechar


D HL Express sigue apostando fuerte por el apoyo a lainternacionalización de las empresas Españolas,porque sabemos de las dificultades que se presen-tan para iniciar un proyecto de comercio exterior y

todos los nuevos esfuerzos, recursos y conocimientos quese requieren. En este sentido, eventos cómo el IMEX son muy necesa-rios para canalizar este conocimiento y apoyo a las PYMESespañolas, a través de conferencias, contactos con los ex-pertos, intercambio de ideas, debates, etc. Por ello DHL hadecidido acertadamente participar en la primera ediciónIMEX Jaén y de esta forma acercarse y apoyar las empre-sas de la zona en su proceso de internacionalización. Sinduda una experiencia enriquecedora para DHL en la cualhemos podido conocer de primera mano las necesidadesy ambiciones de las empresas de Jaén que cuentan conproductos de gran calidad y potencial exportador.

Nuno Martins, de DHL Express

C reo que la Feria IMEX en Jaén ha estado muybien organizada. Siendo representantes del paísIndia, teníamos reuniones cada 15 minutos conempresas jienenses. Me ha sorprendido positi-

vamente la puntualidad y organización con la cual res-pondieron tanto las empresas (en acudir puntualmentea su cita) como la organización (en mantener el ritmo delas reuniones). Espero que las empresas sigan firmes ensu objetivo de internacionalizarse y que nosotros seamoscapaces de ayudarles a llevar a cabo con éxito esa labor.Esta feria es un impulso para las empresas de Jaén quequieran exportar.

Naiara Alonso, de Indolink Consulting

P ara Inverest Consultores ha sido un placer volver a formarparte de una feria IMEX de Internacionalización, celebra-da en esta ocasión por primera vez en la ciudad de Jaén.Entendemos como muy positivo el haber extendido fuera

de los circuitos habituales una feria de estas características y nosconsta que las empresas de Jaén y provincias limítrofes lo hanagradecido especialmente.En el caso específico de Rusia, hemos de reconocer con un altogrado de satisfacción que el interés generado ha sido franca-mente alto de tal modo que se completaron todos los horariosde entrevistas. Tras las más de 25 entrevistas mantenidas en estos 2 días detrabajo, hemos podido percibir la fuerte vocación de internacio-nalización por parte de las empresas locales, por lo que estamosseguros de que el IMEX JAEN volverá a celebrarse en los añosvenideros.

Karlos Landeta, de Inverest

Los participantes opinan


ESPECIAL JAÉN

Todos los medios de comunicación locales dieron cobertura antes y después de la feria. En la imagen, rueda de prensaposterior a la inauguración oficial de IMEX -Jaén

Luis Carlos García, presidente de la Cámara de Comercio e Industria de Jaén y de IFEJA, ejerció de anfitrión. En su dis-curso de inauguración de IMEX - Jaén animó a las empresas a continuar con sus procesos de internacionalización.


Correos. DHL Express.

E n la restringida zona de exposiciónde stands, hubo gran actividad. Losvisitantes pudieron conocer más decerca la actividad de las empresas

expositoras y asesores de coemrcio exte-rior, entre las que se encontraban: Adua-na del Guadalquivir, American LeadershipStrategies LLC, Business GoOn, Caja Rural

de Jaén, Cámara de Comercio e Industriade Jaén, C&C Gestión e Inovación, Corre-os, Consejo Andaluz de Cámaras, DHLExpress, Diputación Provincial de Jaén,Extenda, ICEX España Exportación e nver-siones, IQ Solutions, Inverest, Indolink,Loweb Servicios digitales y Wolf - PabloConsultores.

StandsStands


ESPECIAL JAÉN • MESAS REDONDAS

Esta mesa, que fue mode-rada por Jorge Pastor,periodista especializadoen economía en el perió-dico IDEAL, trató de tresaspectos esenciales para

la correcta internacionalización deuna pyme: “Herramientas financie-ras, logísticas y de inteligenciaempresarial para la internacionaliza-ción”. Pastor introdujo los conteni-dos a tratar diciendo que “por casi

900 razones, en concreto por 873 -que son las empresas exportadorasen Jaén- merece la pena desarrollariniciativas como la celebración deIMEX. Si tenemos en cuenta que enJaén hay 34.000 sociedades, de lasque el 96% pymes, esta cifra de 873empresas exportadoras no significauna gran cantidad -no representamás que un 2,5% del total de empre-sas- aunque, si echamos la vistaatrás, ha habido un avance más que

sobresaliente. Jaén es la provinciaandaluza en la que más ha crecido elnúmero de empresas exportadorasen este periodo de crisis”.Respecto de las herramientas Finan-cieras, tratadas en el primer bloque,se mostró la importancia y posibili-dad que existe actualmente en el ac-ceso a la financiación para acometercon éxito la expansión internacional(tanto exportación como importacióno para instalarse en el exterior). Pedro Morera, director de NegocioInternacional en Banco Santander,entidad con mayor número de sucur-sales repartidas por todo el mundo,dibujó el mapa del crecimiento mun-dial y la facilidad que supone parauna pyme tener presencia tanto enorigen como en destino. Así mismose habló del Plan Exporta 2.0 en elque participan ofreciendo sus servi-cios, además del banco, las principa-les empresas de los sectores nece-sarios para internacionalizarse:KPMG, COFIDES, AIG, CESCE, Advan-tium, Redflexion, Ayudexport, Orfisa,Anthelex y CIFF. Morera indicó que lafinanciación es algo casi imprescin-dible en los procesos de internacio-nalización “Más del 90% de las ex-portaciones mundiales tienen finan-ciación. Hace 4 años que el bancoapostó muy fuerte por el sector ex-portador y desde entonces detecta-mos a quién se vende, por qué,cuándo, cubriendo riesgos de todo ti-po, incluso los políticos y los comer-ciales, dándole al cliente una posibi-lidad real para que con una solapuerta tenga todos los servicios ne-cesarios para poder iniciarse en laexportación”.Por su parte, Álvaro Portes, Direc-tor Territorial Sur de CESCE, presen-tó la Compañía Española de Segurode Crédito a la Exportación e indicóque desde 2008, momento en el

Herramientas Financieras, Logísticasy de Inteligencia Empresarial para lainternacionalización empresarial


que el sector del seguro de créditovivía unos momentos muy difíciles yaño en el que se perdió mucho di-nero, “nos estamos reinventando,innovando y aportando solucionesque tengan valor para nuestrosclientes. Siendo nuestra primera mi-sión proteger el cobro de los empre-sarios, para lo que hay que tenerunos sistemas de información muypotentes”. “Hay que salir fuera,también para competir dentro” con-cluyó Portes.La logística es la segunda de las he-rramientas que se presentó en estamesa. Hoy se puede y se debe aten-der a este concepto para ganar com-petitividad. Transporte, almacenaje,transitarios, navieras, estibadores,compañías de transporte en general,y las infraestructuras terrestres, ma-

rítimas y para el transporte aéreo do-tan de muchas posibilidades paraque el constante aumento de lasventas al exterior se refrenden con eluso de la logística integral.Nicolás Martínez, Jefe de la Divisiónde Desarrollo de la Autoridad Portua-

ria de Bahía de Algeciras, indicó que“La logística posiblemente haya sidola rama a la que menos atención sehaya prestado cuando se hablaba deinternacionalización. La logística, sinembargo y el estudio del impacto enlos costes, puede representar mucho

en el precio final del producto”.Finalmente se trató, como tercerbloque, la Inteligencia Empresarial,término que se que define como elconjunto de estrategias y herramien-tas enfocadas a la administración ycreación de conocimiento medianteel análisis de datos existentes en

una organización o empresa, es par-te imprescindible para poder inter-nacionalizarse con éxito. TantoKPMG, como Redflexion, expusieronla necesidad que se tiene de imple-mentar en cualquier pyme esta he-rramienta, que dirimirá a qué merca-

dos, en qué momento, a qué precioy de qué modo hay que acceder alos mercados internacionales.José González, Analista de Inversio-nes Extranjeras e Internacionaliza-ción en KPMG, dijo que “una de lascosas positivas para lo que ha servi-

do la crisis es para darnos cuentade que el mundo es muy grande,que nuestro mercado ha cambiadoy que nuestro mercado puede estaren cualquier lugar del mundo”. Des-tacó que hay muchas oportunida-des y que la internacionalización esun proceso a largo plazo y que re-quiere de recursos y de una ade-cuada estrategia.Por su parte, Anselmo Ríos, SocioDirector de Redflexion Consultores,acercó la inteligencia competitiva ala empresa que está interesada eninternacionalizarse, “centralizandoel proceso de un modo sencillo, ac-cesible casi a cualquier empresa.El principal pilar es la selección demercados, esta selección se realiza-rá después de obtener informacióncon unos criterios y variables”.

“Más del 90% de las operacionesinternacionales obtienen financiación”

“La logística es la rama menosatendida de internacionalización”


ESPECIAL JAÉN • MESAS REDONDAS

La mesa redonda del segundodía de IMEX - Jaén trató acer-ca de las fortalezas y retos delos dos sectores económicosmás representativos de laprovincia: el industrial y el

agroalimentario. El plantel de ponentestambién fue de excepción. Adoración Mozas, vicerrectora de laUniversidad de Jaén, intervino tras lasexposiciones del resto de ponentes ytambién moderó la mesa. Su inter-vención comenzó mostrando los luga-res destino de exportación del aceitede oliva según datos obtenidos por laDirección General de Aduanas. Italiaes el mayor receptor de aceite, y lo es

a granel. En Jaén hay unas 66 empre-sas, continuó Moza, y vendiendo alexterior tan solo 30, lo que representael 45% del total. La mayoría de lasempresas ejerce la exportación demanera pasiva; es decir, espera a que

le compren. La vicerrectora tambiénapuntó las dificultades que tienen lasempresas del sector del aceite en susalida al exterior, apuntando como laprincipal el desconocimiento que se

tiene fuera del producto, a lo que indi-có que hay que profesionalizarse yabrir nuevos mercados.Juan Carlos Rodríguez, profesor deEconomía Aplicada de la Universidadde Jaén inició su ponencia diciendo

que la provincia de Jaén no tiene ungran dinamismo empresarial “mien-tras España creció un 16% en el pe-riodo 1996-2008, la provincia deJaén solo creció el 2,9%”. Citó el tra-

“La mayoria de las empresas ejercenla exportación de manera pasiva”

Fortalezas y retos de los sectoresindustrial y agroalimentario de laprovincia de Jaén para acceder alos mercados exteriores


bajo que hicieron en la Universidad en2010 en el que se desprendía que lapoblación ocupada es cada vez me-nor, las empresas locales no son deltodo competitivas, el olivar pierde ren-tabilidad, la sociedad local sigue es-perando las ayudas y la población seestanca. Como fortalezas citó: el im-portante esfuerzo de modernizaciónen la almazara; la disponibilidad deservicios I+D –sobre todo para el sec-tor del aceite de oliva-; una Universi-dad que colabora con las empresas; ymano de obra con voluntad, implica-da con la empresa y con escasa con-flictividad.Como debilidades apuntó: reducidapresencia de factores productivos lo-cales; reducida inversión en bienesde equipo; directivos poco cualifica-

dos; bajo nivel en I+D y patentes; y fal-ta de valoración empresarial.Antonio Padilla, directivo de Alvic FRMobiliario, presentó su empresa quefabrica componentes para muebles yque exporta un 60% de su produc-ción. Dijo que exportar no puede im-provisarse y que se necesita una pla-nificación, estructura y organización yque se tenga un producto diferente alresto de posibles competidores.

Daniel Teba, Senior Expert en proce-sos en la compañía Valeo Ilumina-ción, indicó como objetivo de su em-presa la apertura de fábricas en paí-ses de bajo coste. La fábrica del gru-po ubicada en Martos es un centro de

distribución, de I+D, en la que traba-jan más de 350 ingenieros aunque enella también se fabrica, siendo Valeola única compañía en el mundo querealiza el proceso integral. Con unafacturación que supera los 400 millo-nes al año y un mes de octubre en2013 que batió records con 44,5 mi-

llones de facturación, el ejemplo a se-guir de boca de Daniel Teba es buscaren el día a día la rentabilidad y lacompetitividad de la empresa.Pilar Molina, directora gerente deOlivar de Segura puso a su empresa,nacida en 1989, como ejemplo deque la unión hace la fuerza. En la ac-tualidad son 14 almazaras que pro-ducen entorno a 20 mil kilos, conuna superficie de 30 mil hectáreas y

diferencian su producto del resto conla variedad picual y con producto eco-lógico y gourmet, con certificados decalidad y otros de Denominación deOrigen. Molina mostró la evolucióndel consumo del aceite de oliva y del

gasto por persona en España y dio ci-fras de las ventas del aceite en el ex-terior. Acabó exponiendo los retosque se tienen en España en el sectordel aceite de oliva: producto muy sen-sible al precio; caducidad y métodode cata; alerta alimentaria; y que lasituación general del entorno econó-mico español no es buena.Por su parte, Cristian Gross, directordel Área Agroalimentaria y Consumode Extenda, habló de las herramine-tas que desde el Gobierno andaluz seponen a disposición de las pymes encualquiera de sus fases de salida alexterior. Herraminetas de informa-ción, formación, y de promoción. Ter-minó diciendo que Andalucía es hoyla región más exportadora de Españaen el sector agroalimentario, superan-do a Cataluña. Como principal debili-dad de las empresas anadluzas apun-tó la falta de planificación y animó alas empresas a que crean en su po-tencial exportador.

“Exportar no puede improvisarse.Hay que planificar y organizarse”

“Día a día hay que procurar larentabilidad y la competitividad”


ESPECIAL JAÉN • PAÍSES

Como cada edición de IMEX, lacelebrada en Jaén contó conpresencia de los representan-tes comerciales de países. Enesta ocasión fueron 15 los queestuvieron representados.

Alemania, Argelia, Bolivia, Brasil,Camerún, Chile, China, Emiratos ÁrabesUnidos, Estados Unidos, India,Marruecos, Nigeria, Perú, Polonia y Rusia,atendieron 500 demandas de entrevistasen las mesas de países, que se habíansido concertadas previamente, una cadaquince minutos con cada país.La sorpresa de los organizadores fueconstatar que la demanda de lasentrevistas fue realizada porempresas de todos los sectores deactividad empresarial.

15 Países15 Países


ESPECIAL JAÉN • CONFERENCIAS

El director de marketingy ventas de DHL Ex-press Iberia presentó lacompañía fundada ha-ce 45 años y su creci-miento basado en la in-

ternacionalización. Comenzó expo-niendo el movimiento exportadorde las pymes españolas en el exte-rior, que están creciendo a buenritmo, apuntando que la compañíatiene 150 mil clientes activos, traslo cual hizo una presentación delcrecimiento mundial por regionesmostrando el destino de las expor-taciones españolas, que tras laUE, regiones de América Latina,Norte de África y Asia, experimen-

tan importantes crecimientos. Pa-ra salir a estos mercados hay queestar preparados, existiendo fór-mulas tradicionales y otras comoel B2B, e-commerce, implanta-ción, importación, etc. Es importante controlar en los pro-cesos, tiempos de tránsito y costesaduanas. Enumeró algunos proble-mas con los que se enfrentan losempresarios que quieren internacio-nalizarse (procesos aduaneros,aranceles, idiomas, desconocimien-to del mercado y/o sector y de lacompetencia, cobros y financiación)de los que fue enumerando las solu-ciones ofrecidas desde DHL Ex-press.

Nicolás Mouze, director Marketing y Ventas DHLExpress Iberia.

ConferenciasConferenciasSoluciones de transporte para lainternacionalización de las empresas españolas

ICEX, España Exportación e Inver-siones desarrolla numerososprogramas y crea líneas de ase-soramiento. Está dejando de serun organismo puramente sub-vencionado y quiere transfor-

marse más en un organismo asesorde empresas. Isabel López-Arenas, Jefe del Sectorde Promoción Exterior en la DirecciónTerritorial de Comercio en Andalucíadel ICEX, indicó que jornadas de estetipo tienen como objetivo exponer lasherramientas que tanto las institucio-nes públicas como organismos priva-dos ofrecen a las empresas para co-nocer esas herramientas, que son mu-chas, pero algunas poco conocidas.“EI ICEX cuenta con programas y ser-vicios, líneas de apoyo, que están in-

frautilizados, dijo López-Arenas”.El ICEX, tiene tres objetivos fundamen-tales, indicó Isabel López – Arenas,que enumeró comenzando por am-pliar el número de empresas exporta-doras ampliando la base exportadoraespañola, el número de empresas quese dedican al comercio exterior. Comosegundo objetivo apuntó la diversifica-ción del destino de esos mercados,apoyando a las empresas nacionalesque vayan fuera, no solo a los merca-dos de la zona euro, sino también amercados que tienen ahora niveles decrecimiento superior a los tradiciona-les y cuya accesibilidad es de mayordificultad. El tercer objetivo del ICEX esañadir a las exportaciones españolasel componente tecnológico. Para todoello el ICEX está reforzando la informa-

ción sobre el comercio exterior y la for-mación de las empresas.Tras la presentación pasó a enumeraren detalle los distintos servicios presta-dos y el modo de ejecución, haciendohincapié en los destinados a las empre-sas que quieren comenzar a exportar.

ICEX Instrumentos de Apoyoa la Internacionalización

Isabel López-Arenas, Jefe Sector de Promo-ción Exterior en la Dirección Territorial deComercio en Andalucía del ICEX.


Bajo este título, Julio Pe-rete, socio director deConsortia Consultores,hizo un repaso sobrelos tipos de licitacionesinternacionales. De ma-

nera regular, instituciones como laUE, la ONU, o entidades financierasmultilaterales como el Banco Mun-dial o el BID, sacan a concurso dis-tintas obras o servicios técnicos,siendo los contratos de suministrode bienes, obras y servicios unbuen sistema para que una empre-sa se internacionalice, evitandoriesgos que pueden tener otras fór-mulas de hacerlo.Perete indicó los puntos fundamen-tales para conseguir el éxito en unaconvocatoria de licitación, la prepa-ración de la propuesta, requisitos,bases, propuestas técnica y finan-

ciera, así como la negociación delcontrato. Es importante plantearsela implantación en destino cuandola estrategia diseñada lo requiere. También analizó los errores másfrecuentes que cometen las empre-sas españolas a la hora de plante-arse la licitación internacional.El hecho de que el tamaño de unaPyme suponga un problema parapresentarse a licitaciones interna-cionales, puede paliarse medianteagrupación con otras bajo el mo-delo de consorcio, por ejemplo, in-cluso con empresas de otros paí-ses.Las formas agrupadas de exportar,titulo del libro escrito por los so-cios de Consortia, ejemplifica laimportancia de la unión entre em-presas para el acceso a mercadosexteriores.

Desde Consortia Consultores selleva desarrollando el servicio deasesoramiento en materia de lici-taciones gracias también a la pre-sencia que tiene la empresa ennumerosos países; en unos casosson oficinas propias y en otros co-laboradoras.

Licitaciones internacionales:puntos clave

Julio Perete, socio director de Consortia Con-sultores.

ESPECIAL JAÉN • CONFERENCIAS

José Luis Jiménez, gestor decuentas de Correos, co-menzó diciendo que la com-pañía se dedica a muchomás que a llevar cartas oburo fax, que es capaz de

recoger paquetes en cualquier em-presa y ponerlo en el domicilio decualquier cliente; dedicándose a lapaquetería comercial más de 200años, e indicó que la realidad quesupone el comercio electrónico ha-ce que Correos se convierta en unsocio colaborador importante te-niendo en cuenta el crecimiento delcanal de venta por internet.Jiménez demostró con cifras el es-pectacular aumento del comercioelectrónico, sobre todo en el canalminorista. Este aumento se debe alaumento de internautas (la mitadde la población de España) y al deinternautas compradores, que en

2013 llegó a los 15,2 millones,frente a los 13,2 del año anterior.Indicó que son las empresas extran-jeras las que han vendido en nues-tro país el 45% del total por internetdurante el año pasado.Ahora también ocurre que el inter-nauta busca a la empresa, por inter-net antes de comprar. Puso ejem-plos de empresas como Kodak queno supo adaptarse a la realidad dele-commerce y tuvo que cerrar, uotras como Zara, que tras abrir sucanal online pasó en un solo año detener unas ventas de 400 millonesde euros a 700. El responsable de Correos acabó di-ciendo que los envíos realizados demodo correcto harán que la comprasea un éxito ya que la mayor partede las veces el contacto con elcliente se produce mediante el ope-rador logístico, siendo habitual tam-

bién que el momento final de cual-quier venta en el comercio online esla entrega, y que pese a que el mer-cado es cada vez más maduro, si-guen siendo numerosas las devolu-ciones y otros aspectos a tener encuenta en el negocio on-line en elque Correos tiene mucho que apor-tar a las empresas.

La elección sea Yo

Jose Luis Jiménez, gestor de cuentas deCorreos.


Extenda, la agencia andalu-za para la promoción exte-rior, cuenta con 80 profe-sionales en Sevilla y unared de oficinas en 20 paí-ses que ayudan a las em-

presas a abrirse mercado en el exte-rior, siendo su misión conseguir quecada vez haya más empresas y pro-ductos andaluces en los mercados ex-teriores, que se consoliden y tambiénque se incremente la inversión exte-rior en Andalucía.Cristian Gross, director del Área Agro-alimentaria y Consumo de Extenda,indicó que las empresas andaluzas,en función de la fase en la que se en-cuentre su proceso de internacionali-zación -evaluación, activación, creci-miento o consolidación- pueden obte-ner diferentes servicios, a lo que aña-dió que la información es algo básico,máxime en un momento de gran satu-

ración, y que Extenda cuenta con unanewsletter periódica que filtrar lo inte-resante. El apoyo también se realizamediante la celebración de jornadastécnicas de un día de duración. “En2014 ya hay programadas 45 jorna-das”, indicó Gross “y también conta-mos con el observatorio de la interna-cionalización de la economía andalu-za que analiza las estadísticas de co-mercio exterior, para sacar conclusio-nes”. A ello se suma otro interesanteservicio para detectar oportunidadesde negocio en el exterior, demandasconcretas de producto o servicio. Gross Indicó como una debilidad delos emprendedores andaluces su ca-pacidad para planificar y aconsejóque se desarrolle el asesoramiento,diagnostico, autoevaluación y defini-ción de estrategias, estableciendouna hoja de ruta a la medida de losrecursos y posibilidades para em-

prender, con garantías, el camino dela internacionalización. Al año se planifican unos 150 progra-mas, misiones comerciales y promo-ciones en punto de venta y en cuantoa formación, además se tiene tam-bién el programa de becas y acuerdoscon universidades andaluzas. Grosstambién habló de las becas, del aulavirtual y de las subvenciones con sus7 líneas diferentes dependiendo delas necesidades de las empresas.

Instrumentos de Apoyoa la Internacionalización

Cristian Gross, director del Área Agroalimen-taria y Consumo de Extenda.

Guillermo Rivas – Plata,director de GRP Consul-toría Internacional, co-menzó indicando la im-portancia que tiene queapenas una semana

atrás la UNESCO haya incluido la Die-ta Mediterránea y por tanto el aceitede oliva en la Lista Representativadel Patrimonio Cultural Inmaterial dela Humanidad, reconocimiento quesin duda supone publicidad, comuni-cación y una ventaja desde el puntode vista comercial. Continuó diciendolo primero que hay que hacer parasalir al exterior es conocerse y hacerun diagnóstico de la empresa, paraposteriormente seleccionar un mer-cado y comenzar a vender.También destacó que “hay muchospaíses en el mundo que están co-

menzando a comprar salud, y el acei-te de oliva es vida” y se cuestionóporqué no estamos en todos los paí-ses del mundo en los que hay de-manda. Analizó los principales mer-cados destino: Italia, Portugal, Fran-cia, EEUU, China, Reunió Unido, yBrasil. Su peso, valor y número deoperaciones, y destacó la importan-cia que tienen las certificaciones y elcorrecto uso de la documentación ynormas que existen en cada merca-do, explicando los factores que po-tencian el posicionamiento de la mar-ca y las posibilidades que tiene elaceite de oliva si se acierta satisfa-ciendo, en unos casos la mejora en laalimentación y en otros mediante elaprendizaje del uso en las cocinas.Concluyó aconsejando revisar lasacciones de organismos suprana-

cionales como Naciones Unidas o elBanco Mundial para obtener la posi-bilidad de conseguir licitaciones oalguna ayuda para la internacionali-zación.

Guillermo Rivas-Plata, director General deGRP, Consultoría Internacional.

Apertura, posicionamiento y expansión comercialdel aceite de oliva en el mercado mundial


Si atendemos a la defini-ción que ofrece la plata-forma Logistop de logís-tica, ésta es “el arte y latécnica de obtener, pro-ducir y distribuir mate-

riales y productos en el lugar,momento y cantidades adecuadas aun coste óptimo. Un paso más haciala integración de actividades, dondese entiende que para un proceso deentrega de un producto intervienenmás áreas de la empresa, e inclusose pueden establecer relaciones conotros agentes externos, como opera-dores logísticos, proveedores, clien-

tes, es lo que se puede entendercomo logística integral.”“Obtener, producir y distribuir en lasproporciones y condiciones adecua-das a un coste óptimo.” Efectivamen-te se trata, además de una ciencia - lalogística incluye un alto componentede investigación - de todo un arte.Conseguir que nuestros productos seencuentren en el lugar y momento in-dicados, al alcance de nuestro públi-co, puede convertirse en todo un ejer-cicio de creatividad. No se nos escapa lo inherente de laactividad logística al proceso exporta-dor y su vital importancia en el con-texto del comercio internacional. Sinun correcto diseño, y su correspon-

diente elaboración e implementación,del plan logístico que mejor nos con-viene, nuestro producto podrá rayar loexcelente y, sin embargo, no triunfaren el mercado. El sector de la logística es ahora mis-mo uno de los pilares de la competiti-vidad de las empresas y el desarrolloeconómico de todos los países avan-zados. La propia evolución del sector,que ha sido realmente veloz en los úl-timos años, nos indica su importanciacomo sector de actividad y nos ayudaa establecer los aspectos más rele-vantes de cara al futuro. La logística será cada vez más y másimportante medida que se generalicee intensifique la aplicación de las nue-

LOGÍSTICA • REPORTAJE

Logística,pieza clave dela exportación

Logística,pieza clave dela exportación



s

vas tecnologías y las nuevas modalida-des de comercio, principalmente el co-mercio electrónico a través de Inter-

net. Efectivamente, las empresas hanvisto cómo el traslado de la actividadcomercial pasaba de las clásicas tien-

das o establecimientos a la venta porcatálogo a una velocidad constante.Sin embargo, la entrada en escena delcomercio electrónico primero en Inter-net, y ahora, al comercio móvil, ha si-do meteórica y eso ha hecho que sedeslocalice el acto de compra tanto enel espacio – comprar desde cualquierlugar -, como en el tiempo - compraren cualquier momento. Así, el proble-ma para el vendedor pasa a ser la en-trega o devolución de los productoscomprados en condiciones de máximasatisfacción para el comprador, es de-cir, la logística de las empresas distri-buidoras y comercializadoras. Pero nosólo hablamos del producto terminadoal evaluar la importancia del plan lo-gístico. La logística es vital para la em-presa en el momento de la compra delos aprovisionamientos (logística decompras a proveedores), pasando portodo el proceso productivo propiamen-te dicho (logística de la producción)continuando por el almacenamiento yexpedición de los productos (logísticadel producto terminado), y finalizandoen la posible devolución y en el servi-cio postventa para los productos quelo requieren.

El caso español Nuestro país, en alineación lógicacon su tejido empresarial, cuentauna actividad logística muy asentadaen las pymes. Los pequeños opera-dores logísticos se centran por lo ge-neral en alguno de los subsectores,ya que por su naturaleza no puedenabarcar todo el proceso logístico ymucho menos actualizarse con la ce-leridad que requieren los mercadosen el globalizado siglo XXI. No poseenesa capacidad integradora y ese ám-

Volumen de negocio y personal ocupado por sector de actividad - Año 2011

Fuentes: Observatorio de la logística en España. 30 de Junio de 2012. Dirección General de Transporte Terrestre. Ministerio de Fomento. / Instituto Nacional de Estadística

Sector de actividad Volumen de negocio Personal ocupadoMillones % sobre Variación Media % sobre Variaciónde euros el total % 11/10 anual el total % 11/10

Transporte y almacenamientoTransporte terrestre 45.867 10,9 0,6 539.779 10,2 -3,9Transporte marítimo 1.775 0,4 -4,5 7.289 0,1 -2,0Transporte aéreo 8.418 2,0 -3,0 31.171 0,6 -4,4Actividades anexas al transporte 40.350 9,6 4,0 217.632 4,1 -1,9Actividades postales y de comeos 4.600 1,1 0,2 92.135 1,7 -5,4


LOGÍSTICA • REPORTAJE

bito de actuación 360º que otroscompetidores, más sofisticados yfuertes, pueden ofrecer a las empre-sas. Además, la vanguardia logísticaes cara. La incorporación de siste-mas de la más alta tecnología está alalcance de pocos. Y cómo no, la ré-mora de la falta de formación, otra delas carencias más escandalosas enel mercado español, aunque las insti-tuciones públicas y privadas ya se en-cuentran volcadas en proporcionarconocimientos y formación específicaa los profesionales. Las empresastambién entienden que es necesarioformarse en logística para estar aldía, ya que es un sector que progresay cambia a gran velocidad.En el aspecto positivo, esta natura-leza tan cambiante también signifi-ca que es un sector que crea em-pleo, en el que quien quiere quedar-se, encuentra un hueco, si sabe ac-tualizarse. En el estudio “Visión Estratégica2020 de la Logística Integral en Es-paña” de la plataforma Logistop seha llevado a cabo un profundo análi-sis de la situación de la logística denuestro país. En concreto, un DAFO(debilidades, amenazas, fortalezas yoportunidades) que pone de mani-

fiesto las principales necesidadesque el sector de la logística presentaen España. Si nos centramos en lasdebilidades, Logistop identifica conclaridad los siguientes carencias:Falta de planificación estratégica enlas visiones de negocio; escasez de

recursos humanos especializados yformados en gestión de la logística yde la cadena de suministro; reticen-cia a la innovación y a la incorpora-ción de desarrollos tecnológicos; fal-ta de cultura colaborativa entre dis-tintos agentes y organizaciones; tipo-

Segmentación del número de empresas por C.C.A.A. Empresas con actividadesde transporte y almacenamiento (una de ellas como actividad primaria).

Fuentes: Observatorio de la logística en España. 30 de Junio de 2012. Dirección Generalde Transporte Terrestre. Ministerio de Fomento. / Instituto Nacional de Estadística

Localización (Comunidades Autónomas) Nº de empresas porcentajeAndalucía 297 11,20%Aragón 83 3,13%Asturias 88 2,49%Baleares 41 1,55%Canarias 84 3,17%Cantabria 32 1,21%Castilla y León 99 3,73%Castill-La mancha 88 3,32%Cataluña 548 20,59%Ceuta 5 0,19%Comunidad Valenciana 348 13,12%Extremadura 43 1,82%Galicia 145 5,47%La Rioja 11 0,41%Madrid 391 14,74%Melilla 1 0,04%Murcia 127 4,79%Navarra 43 1,82%País Vasco 202 7,82%Todo 2.852 100%


logía de la estructura industrial espa-ñola del sector de transporte y ope-radores logísticos; insuficiente des-arrollo de operadores logísticos es-pecializados; gran dependencia deltransporte por carretera y escasa in-termodalidad y, por último, falta devisión global para gestionar las in-fraestructuras existentes.

¿No son estos los mismos pecadosque afectan a tantos y tantos otrossectores en nuestro país? Falta mi-sión y visión, pero no intención. Vea-mos las fortalezas que define el aná-lisis de Logistop: la situación de previ-sible y estable crecimiento económi-co; la importante concienciación delámbito en lo que se refiere a la logís-

tica; existencia del know-how logísti-co; óptima posición geográfica de Es-paña; adaptación progresiva y correc-ta a las regulaciones medioambienta-les y de trazabilidad; el incrementodel turismo y la elevada calidad de vi-da en España. Parece que la conclusión principal tie-ne que ver, una vez más, con que enEspaña, pese a darse muchas de lascondiciones adecuadas para que elsector se desarrolle y evolucione a lavelocidad que marca el ritmo de lostiempos, la falta de concienciación delas empresas y de las institucionespúblicas afecta de forma endémica alos sectores en desarrollo. Quizá faltaver y entender la transversalidad de lalogística, su carácter integrador y supotencial en valor añadido ademásde diferencial para la inteligenciacompetitiva empresarial. Aunque tam-bién resulta cómodo achacar las fal-tas a lo institucional, cuando esa con-cienciación arriba mencionada ha deser interiorizada y puesta en prácticapor todos los miembros de la empre-sa, que deben formarse en logísticacomo quien debe formarse en socialmedia o en idiomas. Las herramien-tas están definidas y todos deben sa-ber manejarlas.

Segmentación de las actividades primarias de las empresas por C.C.A.A. Empresas conactividades de transporte y almacenamiento (una de ellas como actividad primaria).

Fuentes: Observatorio de la logística en España. 30 de Junio de 2012. Dirección Generalde Transporte Terrestre. Ministerio de Fomento. / Instituto Nacional de Estadística

Número de empresas por actividad


LOGÍSTICA • REPORTAJEENTREVISTA CÉSAR CASTILLO

¿Qué cambios se perci-ben en los últimosaños en el sector dela logística? ¿Cómoestá reaccionando elsector a las nuevas

exigencias (tecnológicas, globaliza-doras) de los mercados? La logística se ha convertido en los últi-mos años en la ventaja competitiva di-ferencial de las empresas con éxito. Elprincipal cambio viene por el papel es-tratégico que desempeña la logísticaen la empresa. Antes, para el directorgeneral, el departamento logístico eraun área en la que se podía intervenirpara reducir costes y obtener ganan-cias competitivas en función de la re-ducción de costes. Hoy en día, no setrata solo de una estrategia de costes,es parte esencial de la estrategia em-presarial. Las empresas que logren in-cluir la cadena de suministro como ejeprincipal de su estrategia empresarial,lograrán una ventaja competitiva dife-rencial que les permitirá seguir en elmercado. Cada vez más empresas es-tán incluyendo a sus directores deSupply dentro de los consejos de admi-nistración. El éxito de la estrategia deuna empresa, depende en gran medi-da de la estrategia de su Cadena deSuministro.Para dar contestación a las nuevas exi-gencias de los mercados, el sector tie-ne que prepararse y conocer cuálesson sus necesidades específicas. Lasnecesidades cada vez miran más ha-cia la globalización, pero sin desaten-

der la microcapilaridad que supone te-ner en cuenta los requisitos del consu-midor final.¿Qué carencias o áreas de mejora pre-senta España en el sector de la logís-tica? ¿de qué países nos convieneaprender?La principal carencia en el sector de lalogística nacional continúa siendo laformación. La importancia que ha ad-quirido la logística en la actividad eco-nómica mundial, no se ve acompaña-da de una creciente importancia en losplanes académicos reglados. La inicia-tiva privada mantiene cubiertas las ne-cesidades formativas de las empresas,pero cada vez es más urgente que a ni-vel universitario, empiecen a florecerlas titulaciones relacionadas con la Ca-

dena de Suministro. No es normal queun país como España que aspira a serla puerta logística del Sur de Europacon el recién aprobado “corredor medi-terráneo”, solo disponga de una únicacarrera universitaria en todo el territo-rio. Hemos de ser honestos y decir queya se están dando los pasos en elbuen camino. Hay iniciativas para cu-brir estos déficits. Las mejoras vienen de la mano de lacolaboración y la cooperación quetanto nos cuesta en nuestro país des-de el punto de vista de empresas. Ca-da vez hay más proyectos de colabo-ración entre empresas que permiteobtener sinergias positivas tanto pa-ra ellas mismas, como para el entor-no del territorio.

Cualquier estrategia de salida a mercadosinternacionales tiene que ir acompañada de unplan estratégico de las necesidades logísticas

Nombre: César CastilloCargo: director deFormación en la Fun-dación ICIL.



Países como Holanda, desde hace si-glos uno de los centros del comerciomundial, crearon las infraestructurasadecuadas para provocar el crecimien-to en el país de la mano de las opera-ciones logísticas. Si de verdad quere-mos ser un centro logístico mundial,las colaboraciones no pueden venir so-lo del sector privado. El Estado tam-bién tiene que colaborar.¿Hacia dónde tiende la innovación enlogística? La logística está en continuo cambio.Cada año tenemos que actualizar losconocimientos de los nuevos proce-sos, sistemas, herramientas y actoresdel sector. Desde la revolución quesupuso la introducción del contene-dor en el comercio, la logística no hadejado de ser un motor en la innova-ción de la empresa. Sin duda alguna,las grandes mejoras por explorar ven-drán por las nuevas tecnologías y lossistemas que permitan crear proce-sos todavía más eficientes. El des-arrollo de nuevas herramientas esconstante, desde nuevos tipos de em-balaje hasta elementos para el trans-porte de todo tiempo de mercancíasdentro de la compañía como fuera enla distribución final. Internet ha su-puesto una mejora en las condicionesde controlar la mercancía, y los nue-vos sistemas informáticos aprendende las ventajas de Internet para con-vertir la logística en la ventaja compe-titiva que decíamos.¿Cómo articular una logística social ycorporativamente responsable dentrode las empresas? La mejor forma de concienciar a lasempresas de las ventajas de una logís-tica sostenible es su impacto en el be-neficio de la compañía. Las empresasque, por ejemplo, han ido integrando elprotocolo de la huella del CO2 en susprocesos, se equivocan si lo hacen co-mo una obligación que supone un ma-yor gasto. La sostenibilidad es una co-sa de todos. Como compañía, debe-mos buscar la sostenibilidad social conla mejora de la eficiencia de nuestrosprocesos, no simplemente como cum-plimiento de una normativa determina-da. Tener responsabilidad social comocompañía, no implica renunciar a ga-nar dinero.¿Por qué debe formarse en logísticaquien desee exportar?

Cualquier estrategia de salida a merca-dos internacionales tiene que ir acom-pañada de un plan estratégico de lasnecesidades logísticas para dar res-puesta al mercado. Exportar no es po-ner una página web con nuestros pro-ductos y un conversor de divisas en losprecios de los mismos. Exportar quieredecir poner la mercancía en manos deun cliente de fuera del país en las con-diciones que se han pactado con él.Por lo tanto, debemos formarnos paraconocer las necesidades de este clien-te y como poder cumplirlas en las me-jores condiciones para poder ser com-petitivos en el mercado global. La for-mación técnica en Cadena de Suminis-tro deberá completarse con el conoci-miento del mercado al que se deseaexportar a todos los niveles, desde lavisión cultural, a la visión más pura-mente estratégica de entrada en el pa-ís que se trate.¿Cómo es el perfil de un experto enlogística del siglo XXI? Como punto de partida diré que el si-glo XXI vendrá marcado por la gran ne-

cesidad de expertos en toda la Cade-na de Suministro. Pero serán expertoscualificados y con perfiles potentes.En un estudio reciente que hemos rea-lizado desde ICIL, hemos detectadolos puestos más demandados en elsector logístico nacional llegando a lasiguiente conclusión. Cada vez más elconocimiento del mercado internacio-nal se convierte en un atributo esen-cial, así como el dominio de variosidiomas, para el profesional logístico.Se requiere expertos logísticos comer-ciales. Es decir, técnicos logísticos conuna visión estratégica comercial, parapoder responder mejor a las necesida-des del cliente. Se trata de expertoscon una visión transversal del negocio.El conocimiento de herramientas LE-AN, según los resultados del estudio,se asocia con personas que desarro-llan procesos ágiles con entregas rápi-das y calidad constante. El director delogística se tiene que convertir en unaespecie de “Business Development”,pues las compañías requieren de pro-

fesionales con una visión integrada dela cadena de suministros como des-arrollador del negocio.¿Qué propone la Fundación ICIL? Fundación ICIL quiere seguir siendo elreferente logístico a nivel nacional einternacional. Hemos actualizadonuestros programas y hemos creadonuevos que se adaptan a las necesi-dades que hemos ido detectando enel mercado. Nuestra estrecha relacióncon las empresas del sector por un la-do, y con el mundo académico por elotro, nos permite la innovación cons-tante, pensando siempre en el profe-sional que después tiene que dar lacara en el mundo real día a día. En2013 hemos lanzado nuestro primermaster con doble titulación universita-ria, hemos participado con varias uni-versidades en programas puntuales yestudios del sector. Seguimos con lasreuniones periódicas de los comitéssectoriales. Como novedad, hemoscreado un Foro de Recursos Humanospara la Cadena de Suministro, en elque profesionales de la gestión de per-

sonas plantean su problemática en unsector en el que la externalización es-tá tan extendida. Sabemos que las ne-cesidades de las personas que traba-jan en la Cadena son especiales, yqueremos a través del Foro, junto a losdirectivos de varias compañías, apren-der a cómo gestionar dichas necesida-des. Desde Fundación ICIL tambiénqueremos aportar nuestro pequeñogranito de arena de responsabilidadsocial. En el 2013 se empezó un pro-yecto nuevo junto a Cáritas, para la in-tegración de jóvenes en el mercado la-boral logístico. A nivel de empresa, ladivisión de Optimización de Cadenade Suministro, está desarrollando pro-yectos y estudios que proponen solu-ciones integrales a la empresa y profe-sionales, aportando valor diferencia-dor mediante el apoyo logístico espe-cializado. En definitiva, la propuestade Fundación ICIL es seguir trabajan-do duro para reivindicar la importan-cia de la logística en la sociedad glo-bal actual.

“Las colaboraciones no pueden venirsolo del sector privado”


LOGÍSTICA • REPORTAJEENTREVISTA IDOIA MARTÍNEZ

¿Cuáles son los retos alos que se enfrenta elsector del transportede mercancías en unasituación financieraeuropea de crisis y re-

cesión? ¿Y España? El reto más importante es saberadaptarse a las necesidades delcliente, flexibilizar los procesos y con-seguir ser más eficientes en las ope-raciones. En España, debido a la rece-sión económica que estamos sufrien-do, el reto más importante es trabajar

para internacionalizar nuestro produc-to, centrándose en la calidad del pro-ducto y en el servicio.¿Qué demandan los exportadores asus proveedores de carga aérea?¿cómo adaptarse a las exigencias deun mercado que cambia con tantarapidez y ser competitivos? Requieren un equilibrio entre un servi-cio de calidad y un buen precio. La manera de adaptarse no puedeser otra que a través de un gran equi-po. Desarrollo de red, productos, pla-taformas on line, que ayuden a agili-zar la comunicación entre todos losactores del proceso de carga con elobjeto de continuar mejorando nues-tros procesos.¿Qué clase de avances o innovacio-nes incorporan los servicios de cargaaérea? Las innovaciones son algo muy impor-tante para seguir avanzando y no que-

darse atrás, es uno de los puntos fuer-tes de IAG Cargo. Nos estamos enfo-cando mucho en el conocimiento aé-reo electrónico (que la mercancía vue-le sin papeles), en las reservas on line,que permiten a nuestros clientes re-servar cualquier día de la semana (y acualquier hora), y en desarrollar nues-tro portal on line, www.iagcargo.com,plataforma imprescindible para mejo-rar servicio de nuestros clientes.¿Cómo ha funcionado la integraciónde Iberia Cargo y British AirwaysWorld Cargo en una sola empresa? Integrar dos empresas cómo IberiaCargo y British World Cargo, dos com-pañías de referencia en sus respecti-vos países, ha sido todo un reto y unaexperiencia muy positiva, gracias a lacual IAG Cargo está entre las primerascompañías en el ranking de líneas aé-reas de carga a nivel mundial, volandoa más de 350 aeropuertos.

“Integrar dos empresas cómo Iberia Cargoy British World Cargo ha sido todo un reto y una experiencia muy positiva”

Nombre: Idoia Martínez.Cargo: Jefe de VentasIAG Cargo España.



El futuro de lalogística es elpresente delas empresas

Según datos del INE, en octubre secrearon casi 200 empresas dedicadasa alguna actividad relacionada con lalogística. El sector creció un 2%. Noson malos datos, pero desde luego noson indicadores de grandes revolucio-nes en el sector. Parece que, por loque observan los expertos, el sectorse recupera lenta y progresivamente.Y sabemos que lograr una estabilidady afianzarse es muchas veces más im-portante que conseguir meteóricas yfrágiles recuperaciones. Hay futuro enla logística, la i-D+I, los foros y encuen-tros internacionales, los intercambiosde expertise y conocimiento, y sobretodo, la apuesta por la formación sonlos indicadores de que vamos bien. Las más importantes cuestiones quela logística como sector económico, yla logística como actividad dentro dela empresa habrá de abordar –si no loestá haciendo ya- pasan por la cons-tante innovación, la tecnología me-dioambientalmente responsable, la re-ducción de costes en combustible, elmobile commerce, y la integración dela ciencia logística en la mentalidadempresarial.

Modulushca: lamirada al futuro dela logística europeaEl reto de la logística Europea tiene un nombre: la iniciativainternational “Physical Internet (Internet Físico)”. La idea es fomentarla interconectividad física, digital y operacional en la logística. Estábasado en la metáfora de Internet donde las mercancías físicas seantratadas en una red de redes interconectadas para los objetos físicos,con el propósito de un nuevo sistema logístico eficiente y sostenible.La interconectividad tiene como principal función lograr compartirrecursos, gracias sobre todo al uso de unidades de carga standard, laidentificación en tiempo real y la planificación de rutas a través deinfraestructuras abiertas. En España, ITENE, Centro Tecnológicoespecialista en I+D+i en envase y embalaje, logística, transporte ymovilidad forma parte del proyecto MODULUSHCA, financiado por el 7ºPrograma Marco de I+D+i de la Unión Europea, colaborandoestrechamente con socios en Norteamérica y con los promotores deesta iniciativa. La parte de la que se encarga ITENE es la de granconsumo, quizá el sector donde los retos logísticos son más exigentes:compra frecuente, la no durabilidad o el movimiento de grandesvolúmenes. Otros miembros del proyecto, coordinado por PLV Group en Alemania,son Procter&Gamble, Chep, Jan de Rijk Logistics o Poste Italiane; lasUniversidades de Graz, TU Berlin, Laval y Lausanne; los centrostecnológicos ILIM y MINES PARISTECH; y las consultoras InceptionConsulting, Kirsen Global Security y Meware SRL.Las expectativas van orientadas a lograr el desarrollo de nuevasformas de colaboración en la cadena de suministro orientadas aofrecer una alta calidad en el servicio al menor precio, hacer eficienteslos transportes optimizando la capacidad de carga y minimizando losviajes en vacío y ampliar los servicios que la logística puede ofrecer. Lainiciativa no trata con mercancías en sí, sino con contenedoresmodulares que van acoplando los diferentes objetos y mercancías paraoptimizar el espacio, que sean ecológicos, inteligentes yestandarizados en todo el mundo. MODULUSCHA pretende integrar lasdiferentes áreas de trabajo, creando contenedores isomodulares quesean completamente adaptables al tipo y tamaño de la carga, unsistema digital que coordine y gestione esas unidades, además de lacorrespondiente plataforma logística interconectada que implique unareducción de costes y de las emisiones de CO2.

Mientras que el mercado euro-peo marca un descenso totalde las matriculaciones de vehí-culos comerciales, España re-gistra en el acumulado del añoun incremento del 6,3%. Lasmatriculaciones de vehículoscomerciales en la Unión Euro-pea, según datos de Anfac, hanregistrado un ascenso del 8,9%y 152.439 unidades en el mesde noviembre. En España estesector ha registrado un impor-tante incremento del 26%, conun total de 9.455 unidades.Reino Unido también ha vividoun avance favorable en estesentido en comparación con elresto de los mercados europe-os. De este modo España regis-tró un incremento del 6,3% yReino Unido un ascenso del10,7%, en comparación con elaño anterior. Sin embargo, enel conjunto del año, las matri-culaciones han descendido un4,3%, con un total de 275.791unidades. En el mes de no-viembre, Alemania registró undescenso del 10% y 31.036matriculaciones. Ocurre lo mis-mo en Francia, con la tenden-cia a la baja, y un resultado ne-gativo con un 2,2% de caída y34.205 matriculaciones, totali-zando el periodo acumuladodel año, con una caída del5,5% y 376.912 unidades ma-triculadas. Italia, en el mes denoviembre, recuperó un 1,1%al alza y 10.658 unidades. Enel período enero-noviembre, seregistró un descenso total del14,2% y 103.605 matriculacio-nes.

España mejorael dato dematriculaciónde vehículoscomerciales


LOGÍSTICA

La decimoséptima edicióndel “Transport MarketMonitor”, elaborado porCapgemini Consulting conla colaboración de Trans-poreon, demuestra una

estabilidad en el índice de preciosdel transporte. Este índice decrecióun 0,6%, índice 100, en compara-ción con el segundo trimestre de2013. En cuanto al año anterior, elíndice de precios está exactamenteal mismo nivel, lo que significa unpatrón estacional normal. Los prin-cipales factores que inciden en elprecio del transporte, son, el índi-ce del gasóleo, que subió a 105,9,un 2% más que en el pasado tri-mestre, y el índice de capacidad,que entre el segundo y el tercer tri-mestre de 2013 aumentó un10,3%. Salvo en 2009, el índice decapacidad siempre ha subido entreel 2T y el 3T, y esto supone que ha-bía más capacidad de transportedisponible en comparación con eltrimestre anterior. Así, la disminu-ción de los precios junto a un au-

mento de la capacidad en el mismoperíodo es un patrón común. Laprevisión para el cuarto trimestrees que los precios bajen levemente,con los patrones estacionales ob-servados en años anteriores. Sehace preciso monitorizar muy aten-tamente la evolución de los preciosdel transporte, cuya inestabilidadafectaría seriamente al comerciode la Unión.

Los precios del transportepor carretera se estabilizan

El tráfico total de mercancías caepor séptimo mes consecutivo, a pe-sar de lo cual aumentó un 6,2% enBilbao y un 3,4% en Algeciras, des-cendiendo en todos los demás puer-tos importantes ligeramente. En Bar-celona y Valencia (-0,9% y -1,9%,respectivamente), algo más acusa-damente en Cartagena y Huelva (-3,4% y -6,3%) y muy notablementeen Tarragona (-17,0%). En cuanto alnúmero total de contenedores movi-dos en el conjunto de puertos de in-terés general del Estado se ha situa-do en 11.537.651 Teus, es decir239.018 teus menos que de enero a

octubre de 2012, lo que equivale auna caída del 2,03%.El tráfico de mercancías en el conjun-to de los puertos españoles de inte-rés general entre enero y octubre hatotalizado 370,2 millones de tonela-das. Este es el séptimo mes consecu-tivo que el porcentaje de variacióninteranual es negativo. Si se des-cuentan las mercancías en contene-dores en tránsito, se movieron 291,8Mt, lo que supone un descenso del1,8% respecto al mismo periodo de2012. Por su parte, el movimiento demercancías en contenedores en trán-sito cayó, hasta octubre, un 9,2%.

Desciende el tráfico de mercancías en lospuertos españoles un 3,5% hasta octubre

Texto: Amaya Ortega


Con motivo del “Encendi-do de las Luces de laNavidad”, un numerosogrupo de periodistas dela Federación Españolade Periodistas y Escrito-

res de Turismo (FEPET) viajaron aMayagüez para celebrar su CongresoInternacional 2013 y descubrir losatractivos turísticos de una región, lade Porta del Sol, que opta por un espa-cio propio en el complejo y millonariomercado del turismo caribeño. Aunque se denomina “estado asocia-do a los Estados Unidos”, Puerto Ricoo lo que los periodistas pudimos des-cubrir en los días de estancia en la is-la, es un país con todas las virtudes ydefectos de sus países hermanos cari-beños que tanto gustan al turismo es-pañol y al turismo internacional, con el

aliciente de contar con una excelenteseguridad, lo que da gran confianza alturista a la hora de las visitas y paseosy una limpieza y forma de vida similara la norteamericana, lo que conviertea la isla caribeña en un interesante,singular y atractivo lugar para unos dí-as de ocio. Mayagüez, ciudad fundada en 1760,aunque Cristóbal Colón fondeara ensu bahía en 1493, es una acogedoravilla que se aglutina en torno a la Pla-za del descubridor en cuyo centro seubica una impresionante esculturaen bronce del Almirante en cuyo pe-destal y en granito figuran el escudode la ciudad, el perfil de los reyes deCastilla, Isabel y Fernando, y un retra-to de Antonio de Marchena, el fran-ciscano protector de Colón. En un ex-tremo de la plaza aparece el Ayunta-miento, destruido por el terremoto de1918 y reconstruido años más tarde.

Frente al mismo, la Iglesia Catedralde Nuestra Señora de la Calendaría,patrona de la ciudad y también de-rruida por el terremoto. Destaca supila bautismal de mármol, antaño uti-lizada para bautizar a los niños escla-vos comprados por lo abolicionistasde la época con el fin de integrarlosen la sociedad. Tras el Ayuntamiento,se alza el majestuoso Teatro Yagüezinaugurado en 1909. Su construc-ción en madera fue la causa de untrágico incendio diez años despuéscon más de sesenta muertes. Ya enlas afueras se encuentra el museoEugenio María de Hostos, el más ilus-tre intelectual puertorriqueño que hadado la Historia. Ensayista, filosofo,viajero y participe de la Revolución de1868. En un rápido paseo por la ciu-dad descubrimos el edificio donde seproduce la más popular cerveza dePuerto Rico, la deliciosa Medalla

TURISMO

Congreso Internacionalde FEPET en Puerto Rico Congreso Internacionalde FEPET en Puerto Rico

MAYAGÜEZMAYAGÜEZ

Texto y fotos: Isaac Melgosa

La ciudad que en el 2015 será “Capital Americana de la Cultura” acogió a más demedio centenar de periodistas de FEPET con motivo de su Congreso Internacional.

La capital de Porta de Sol, Mayagüez, también conocida como “La Sultana delOeste”, apuesta por el mercado internacional del turismo.


Light; también aparece el viejo Casi-no, la Casa Grande e innumerablescasas coloniales de rancio sabor quedan fe de estadía española en el lu-gar y de la alegría y hospitalidad desus moradores.

Tierra de basílicas, cuevas y playasparadisiacas A muy pocos kilómetros de Mayagüez,en los diversos municipios que confor-man la región de Porta de Sol, se en-cuentran un sinfín de atractivos turísti-cos que el viajero curioso no debe per-derse. Para empezar, las Cuevas deCamuy. Impresionantes cavernas ex-cavadas por el rio Camuy con su másde 24 kms. subterráneos. El paso si-guiente, las diversas basílicas, basede un incipiente turismo religioso degran futuro. En Sabana Grande, elSantuario de la Virgen del Rosario delPozo con peregrinaciones multitudina-rias por la “milagrosa” agua de su po-zo. En Hormigueros, la basílica deMontserrate erigida tras la protecciónrealizada por la Virgen a una niña per-dida. Se encuentra en la parte más al-ta del pueblo y para acceder a la mis-ma hay que subir una empinada esca-linata, pero su visita vale la pena. Y pa-ra finalizar, las playas paradisiacas de

Cabo Rojo, San Germán y Lajas. En elprimero se ubica la playa del Boque-rón, famosa por sus lagunas y el valorde sus salinas, auténtico manjar de laépoca para la nobleza española. EnLajas hay que pasear por el pequeñobarrio de la Parguera, antaño munici-pio pesquero y hoy curioso enclave tu-rístico con bares, restaurantes, hoteli-tos y una espectacular bahía que res-ponde al nombre de “Bahía Luminis-cente” porque allí se da un fenómenoque solo se produce en cinco lugares

del mundo. Se trata de un espectácu-lo de impactante belleza que se produ-ce en sus tranquilas aguas durante lasnoches de luna nueva, cuando no seve el satélite. Unos diminutos organis-mos dinoflagelados que viven en susaguas, producen una fuerte emisiónde luz al contactar con cualquier obje-to o cuerpo, ya sea animal o humano,produciendo bellísimos destellos deluz que maravillan a quien disfruta detan singular y exclusivo espectáculo lu-minoso.


FORMACIÓNDE LA IMPORTANCIA DE LA HISTORIA

En mi primer estudio demercado, contemplé per-plejo la bandera de Sud-áfrica, que me pareció elresultado de una psicodéli-ca pesadilla transformada

en tela de manera precipitada apocos meses de las primeras eleccio-nes libres y universales del 94. Y mechocó la expresión “Rainbow nation”porque yo no veía ninguna nación,sino grupos humanos hostiles que“convivían” en un tierra empapadaen sangre.

Los que más me han conmovidosiempre son los ... ¿San? ¿Bosquima-nos”? ¿!Kung?. Los dos primeros tér-minos son peyorativos, el tercero par-cial. El primero era el que usaban lospastores khoikhoi, y significa “extran-jero” en Nama. El segundo, les fue da-do por los holandeses, todavía másdespectivo, por asociarse a animalsalvaje. Ya antes de la llegada de loseuropeos habían sido progresivamen-te “empujados” hacia el desierto y laszonas boscosas por sus parientes loskhoikhoi y por las tribus bantúes.Cuadro 1. El grupo de caza está listopara partir hacia el interior del desier-to, con una larga marcha por delante.

Pero en esta ocasión, uno de los an-cianos se tiene que quedar atrás. Leentregan un huevo de avestruz llenode agua, un poco de carne seca y lehablan con cariño (con esos chasqui-dos o “clicks” al hablar, únicos entretodas las lenguas del planeta). Nadieestá triste, aunque es una despedidadefinitiva. Tienen esa ingenuidad in-fantil de las cosas sencillas, que suce-den porque tienen que ser así. Se son-ríen, se dan golpecitos en los brazos ycon los ojos brillantes de emoción, sealejan del anciano que no quiere seruna carga para la comunidad. Cuadro 2. Los pobres infelices gritande dolor, mientras la estaca afilada se

Texto: Jesús Centenera Ageron Internacional

Varios cuadros de Sudáfrica


va introduciendo cada vez más, alcaer por gravedad. Desgarro, sangre yseñales nerviosas que golpean suscerebros. Sus lamentos y sus llantosresonarán durante toda la noche y aldía siguiente, porque la agonía de mo-rir empalados no tiene comparación.Es una muerte lenta y cruel, que apli-ca Shaka Zulú a todos los que se re-belan. Ha conseguido levantar un im-perio en África Sudoriental con tresherramientas: ha transformado la lan-za arrojadiza en una espada corta,que se utiliza a modo de gladio, parapichar a los enemigos mientras seempuja con los escudos de piel de va-ca; con un régimen espartano, ha-ciendo entrenar a sus guerreros, agru-pados en batallones o impis, median-te carreras extenuantes diarias, sinsandalias para endurecer las plantasde los pies, y no dejándoles casarse

hasta avanzada la edad adulta; por úl-timo, mediante el terror, como habíanhecho los mongoles en Europa. (Pen-diente un libro de las historias parale-las de Gengis Khan y Shaka Zulú).Cuadro 3. La llegada de los colonosholandeses en el siglo XVII no fueexcesivamente cruenta, pero tam-poco pacífica, asimilando a la fuer-za a los Khoisan como sirvientes.Durante casi cien años hubo esca-ramuzas constantes en la marchahacia el Este por la costa de los ga-naderos europeos y los Xhosa, enlas guerras Kaffires, sobre el ríoGreat Fish. Sin embargo, tras llegarlos ingleses al Cabo, los líderes de-cretaron la marcha hacia el norte, el“Gran Trek”. Aunque las relacionescon los zulúes habían sido más se-renas, Retief y sus hombres fueronmasacrados en las colinas de losDrakensberg. Y ahora, en 1838, An-dries Pretorius y un puñado de 470hombres se batía a muerte contradiez mil de ellos junto a un pequeñorío, pero bien fortificados detrás desu carromatos. Las ráfagas eranconstantes, y una pila de cadáveresde valerosos guerreros se iba api-lando sin lograr provocar daño a losBoers, tiñendo de sangre el río. Laclave había sido la defensa desdeposiciones fijas, atrincherados, y lautilización sistemática de las armasde fuego modernas contra la fuerzade los números. Algo que olvidaríanLord Chelmsford y sus lugartenien-tes en Isandhlwana, en 1879, loque causó la muerte de más de

2.100 hombres y la peor derrota delejército colonial británico.Cuadro 4. Un pequeño abogado deorigen indio y educación inglesa, seplanta delante del oficial que le pideel pase y lo rompe en dos, a princi-pios del siglo XX. Luego, una multitudde indios de Sudáfrica empieza aimitar a Gandhi, poniendo en mar-cha el primer experimento de no vio-lencia, que culminaría en la indepen-dencia de la India.

Cuadro 5. Un grupo de jóvenes Afri-kaans en un bar de Pretoria un sába-do por la noche en 2012, cantan avoz en grito la canción del General DeLa Rey, cuya letra y video ensalza lavalentía y desesperación de los Boersal enfrentarse a los ingleses en dosguerras, la última de las cuales llevó ala reclusión en campos de concentra-ción de mujeres y niños, y a las cam-pañas de aniquilación de las guerri-llas. Estos jóvenes, no sé hacen res-ponsables de la infamia de los 50años de Apartheid de sus padres yabuelos, y sienten el orgullo de perte-nencia a una comunidad cerrada, consus mitos y sus héroes. Cuadro 6. Los miles de estudiantesnegros de Soweto tienen miedo, perose animan unos a otros en esa mani-festación, que es un soplo de aire fres-co en la opresiva Sudáfrica racista delaño 1976, contra la nueva políticaeducativa de primacía del afrikaanscomo lengua vehicular escolar. La poli-cía abre fuego y varios centenares deestudiantes caen abatidos, muertos yheridos. Uno de los líderes estudianti-les, Steve Bitko, sería asesinado porlas fuerzas del orden en 1977, convir-tiéndose en un referente, como Des-mon Tutú, premio nobel de la paz.Cuadro 7. Algún día cercano en elfuturo. Tumbado en su cama, Madi-ba, como se conoce cariñosamentea Mandela, agoniza, rodeado deGraça su esposa, algunos hijos y va-rios íntimos de su larga carrera polí-tica. Les pide, en una voz muy sua-ve, que se acerquen, y les dice: “La

reconciliación, no dejéis la senda dela reconciliación”. No se pueden olvidar las guerras, lasmatanzas y la crueldad, pero este an-ciano que pasó 27 años en la cárcel,supo comprender que el único cami-no para la paz y la prosperidad es laforja de una nueva nación multirracialy multicultural, bajo una bandera úni-ca, que no tiene porque gustarte, peroque representa un intento por forjarun destino común en paz.

“La reconciliación, no dejéis la sendade la reconciliación”


La atención al cliente puede conducir a unaempresa al éxito o al fracaso. No importa enqué sector se desarrolle; si su prioridad no esel servicio al cliente, el negocio estará conde-nado al fracaso. El cliente pone las reglas secentra totalmente en el objetivo fundamentalde ayudar a servir a los clientes con la cohe-rencia, integridad, creatividad y sinceridad requeridas, no sólo paraque repitan sino también para ser recomendados por ellos.El resultado final son 39 reglas esenciales y fáciles de seguir quepueden mejorar el servicio en todos los niveles operativos de unacompañía. Los principios revelados en el libro se pueden aplicar acualquier industria y compañía y han demostrado ser tan eficacestanto en las corporaciones multinacionales como en las tiendas loca-les o minoristas.Las reglas se presentan en capítulos breves y concisos, de tal maneraque pueden leerse de manera aleatoria para extraer las lecciones bá-sicas de acuerdo a nuestras necesidades y así ponerlas inmediata-mente en práctica.

Autor: Lee CockerellEditorial: Empresa ActivaPrecio: 13,50 eurosPáginas: 192

El cliente pone las reglas

Si se hace caso al consejo del libro se estaráen el camino adecuado para aprovechar me-jor las habilidades y alimentar los futuroséxitos. Es la teoría de dos autores que llevanaños trabajando en el desarrollo profesionaly liderazgo. Las virtudes, obviamente, son un buen aliado para el trato personal yprofesional, pero a veces, según el cargo que se desarrolle, puedenconducir a error y repercutir en los negocios o en la imagen del líder,directivos o altos ejecutivos. Los autores, por ello, serán capaces deconvencer de que para que las virtudes tengan un peso positivo seránecesario modularlas y presentarlas de un modo adecuado.El libro cita varios ejemplos de personajes históricos y políticos confama mundial, y se cuenta algunos secretos que han encaminado aléxito o al estancamiento algunos de ellos. “Incluso Steve Jobs, grantriunfador, se dio cuenta de que podía ser un líder mejor si modulabasu fuerza y su intensidad”, citan. –“Fui duro con la gente a veces”, di-jo Jobs al final de su vida, algo que hubiera querido encajar con ma-yor versatilidad.

Autores: Robert B. Kaiser y Robert E.KaplanEditorial: Empresa ActivaPrecio: 12,50 eurosPáginas: 128

¡Cuidado contus virtudes!

Es sabido que, con frecuencia, el origende los conflictos y la raíz de los malen-tendidos nace de una comunicación de-ficiente.El enfoque del libro huye de plantea-mientos teóricos y se basa en ejemplos y casos reales. Se detallanútiles estrategias relacionadas con las más actuales y eficaces téc-nicas de comunicación, como por ejemplo: comunicación verbal y"no verbal", cómo dominar el arte de las conversaciones amenas,saber escuchar y saber responder, compartir información (técnicasde revelación y retroalimentación), comunicación en grupo, entre-vistas, enfrentarse con éxito a un discurso, técnicas persuasivas yotros muchos temas siempre útiles en sus más de 500 páginas.

Autores: Rudolph F. Verderber yKathleen S. Verdeber.Editorial: Alto GalupePrecio: 33,25 eurosPáginas: 512

¡Comunícate!El Uso Habilidoso de las Palabras

El control de la empresa es fundamental paraque pueda sobrevivir. Es evidente que, comoconfirman las estadísticas, una gran mayoríade empresas pequeñas y medianas mueren,bien por falta de control o bien por la existen-cia de un inadecuado sistema de control.Estas muertes han pasado bastante desaper-cibidas durante la época de crecimiento y bonanza, pues si una empresamoría rápidamente era sustituida por otra nueva. Pero la llegada de nue-vos entornos de crisis, ha puesto en primera plana las renovadas exigen-cias por incrementar y reforzar los niveles del control empresarial. Controlque se ha hecho mucho más necesario no sólo desde la perspectiva delcontrol interno de las actividades empresariales, sino también desde loscrecientes requerimientos del control externo a las actividades de la em-presa.Control externo a las actividades sociales de la empresa cuya demanda pordiferentes estamentos sociales, crece de forma exponencial cada día comoconsecuencia de los casos de fraude y corrupción empresarial, que apare-cen y que dan la nefasta impresión de que muchas empresas son gestiona-das con una gran falta de valores morales y éticos, o como ahora se dicebajo la preeminencia de una cultura empresarial “tóxica y destructiva”.

Autor: José de Jaime EslavaEditorial: ESIC EditorialPrecio: 15 eurosPáginas: 180

EmpresaLa gestión del control de la empresa

FORMACIÓNLIBROS


Todos los profesionales, de cualquier sectoro cargo en una empresa, necesitan influir enlos demás. La autora de Influir silenciosa-mente asegura que ser introvertido no es unobstáculo para dejar huella, sino que se pue-de ser igualmente influyente, siempre y cuan-do no sea haciéndose pasar por extrovertido, y ser capaz de aprove-char sus propias virtudes y talentos.Hoy día medimos nuestra influencia social a través de múltiples as-pectos: no solo por nuestro papel en una organización, también po-demos trabajar nuestra marca personal gracias a las redes e Internet,al contacto con los demás, y marcar el camino de muchas otras per-sonas. La influencia a la que Kahnweiler se refiere hace referencia a laque otorga más visibilidad, actúa en la toma de decisiones y ofrece laoportunidad de convertirse, sigilosamente, en un líder de opinión.La autora nos ofrece unas pautas para lograrlo. Desde la preparacióndetallada, la creación de estrategias, la práctica, la gestión, la escritu-ra o la escucha activa, esta última de capital importancia.

Autora: Jennifer B. KahnweilerEditorial: Empresa ActivaPrecio: 14 eurosPáginas: 224

Influir silenciosamente

No se trata tanto de acertar como de cuan-tificar con la mayor precisión. Todo elmundo conoce la ley de la oferta-demanday sabe extrapolar una gráfica de tendenciade ventas con una regla o plantilla, pero setrata de ser lo más preciso posible. Porello, tenemos los métodos estadísticos basados en históricos deventas, series cronológicas que revelan ciertos patrones —tenden-cia, estacionalidad, ciclo, componente irregular— que permiten ex-trapolar un comportamiento hacia el futuro, asumiendo que existeuna cierta estabilidad en el sistema. Además de estimar una previ-sión puntual, las técnicas estadísticas proporcionan un intervalo deconfianza de predicción que junto a la determinación de errores yuna cierta probabilidad de ocurrencia, permiten valorar la bondad delas estimaciones.Existen asociados al ejercicio previsional diversas cuestiones impor-tantes que pueden también deducirse de las técnicas mencionadas:hábitos de compra del consumidor, localización, frecuencia e inter-valo de compra, preferencia de marca, asociación de variables, sen-sibilidad ante acciones de marketing…

Autoras: Ignacio Soret Los Santos yEmilio Giménez Díaz-OyuelosEditorial: ESIC EditorialPrecio: 18 eurosPáginas: 261

Previsión de ventas yfijación de objetivos

El Perro Positivo es una historia conmovedoraque revela las estrategias y los beneficios queproduce la positividad, y, a su vez, el precioque hay que pagar si se cultiva la negatividad.Pero va más allá, puesto que se acerca a laverdad esencial del ser humano: Ser positivono solo nos hace sentir y ser mejores, sino que también influye delmismo modo a todos los que nos rodean. Este simple pero gran men-saje es explicado por Gordon en seminarios impartidos a las principa-les compañías del mundo. El secreto radica, al fin de cuentas, en dejarmorir de hambre al perro negativo.El autor Jon Gordon basa su teoría en que todos tenemos dos perrosdentro de nosotros, uno positivo, feliz, optimista y esperanzador, y otronegativo, triste, pesimista y temeroso. Estos dos perros a menudo ge-neran una lucha interna, entonces ¿quién gana la pelea? El que decidi-mos alimentar más. Así comienza la historia de un perro callejero y ne-gativo Matt, y un gran perro llamado Bubba, capaz de transmitir la con-fianza necesaria para alimentar nuestra energía, dicha y bondad.

Autor: Jon GordonEditorial: Empresa ActivaPrecio: 9 eurosPáginas: 128

El perro positivo

El presente libro incorpora los últimos hi-tos, técnicas y conceptos de la investiga-ción de mercados para la toma de decisio-nes, en su sentido más amplio y práctico,proveyendo a quienes enseñan y apren-den de esto, un texto didáctico, en la len-gua originaria de la disciplina, acompañando todos los temas, conpreguntas abiertas y cerradas, que facilitan la reflexión y la auto-evaluación. Se cierra el círculo de soporte, con un completo y detallado juegode presentaciones que facilitan tanto la docencia, como el aprendi-zaje.Se trata, pues, de un texto apto para todo público interesado en in-troducirse en la investigación comercial, redactado de una formaesquemática, clara y concisa, que evita toda divagación sesuda dedifícil asimilación, así como que elude todo adorno que pueda ge-nerar un bosque que dificulte ver los árboles o que aburra, distrai-ga y canse, por su extensión o su lenguaje.

Autores: Verónica Rosendo Ríos yEnrique Pérez del CampoEditorial: ESIC EditorialPrecio: 22 eurosPáginas: 314

Business ResearchMethods

Theoryand Practice


El jurado de la Capital Española de la Gastrono-mía se decidió elegir a la ciudad de Vitoria comoCapital Española de la Gastronomía 2014,según desveló el cocinero Adolfo Muñoz en unacto celebrado en el Restaurante Palacio deCibeles. La ciudad alavesa tomará el relevo de

Burgos que ha ostentado el título durante 2.013. En la vota-ción final, la ciudad Vitoria-Gasteiz se ha impuesto a lasotras candidatas: Valencia (Comunidad Valenciana), Hues-ca (Aragón) y Sant Carles de la Ràpita (Catalunya). “Una esla elegida, pero ganan todas”, señaló el jurado.Con el reconocimiento a Vitoria, se rinde homenaje al pres-tigio y calidad de la cocina vasca, tanto por su oferta tradi-cional como por la trayectoria de innovación y creatividadiniciada en los últimos años por sus reconocidos cocinerosalcanzando los más prestigiosos reconocimientos indivi-duales y colectivos en el mundo gastronómico. Verdaderasleyendas gastronómicas como Juan Mari Arzak y su hijaElena, Martin Berasategui, Pedro Subijana, David de Jorge,Karlos Arguiñano y su hermana Eva, o el televisivo AlbertoChicote, confían en Vitoria y avalan públicamente la cali-dad de la cocina vitoriana manifestando públicamente suapoyo y compromiso con Vitoria-Gasteiz.

El programa de actividades propuesto por Vitoria es imagi-nativo, intenso y abierto a la participación. Desde su re-ciente experiencia organizativa como “Capital verde” deEuropa declarada por la Comisión Europea, Vitoria planteaun programa cuyas claves son la implicación ciudadana yel desarrollo turístico del evento. Así, destaca el programade formación específico para el sector hostelero local; re-cuperar y promocionar el plato típico de la identidad culi-naria alavesa; convertir a Vitoria en la ciudad del aperitivo;desarrollar acciones de showcookings con cocineros delas otras ciudades candidatas y las anteriores capitales; lacena solidaria, etc. Los principales eventos previstos son:la Feria de la Trufa Negra de Álava; la semana de la cazue-lita y el vino; un evento nuevo para asociar gastronomíacon moda durante la Pasarela Moda Gasteiz On; la festivi-dad de San Prudencio con sus tamborradas formadas porlos cocineros y representantes de las 214 sociedades gas-tronómicas de Álava; la feria del perretxiko; el Día del Txa-kolí; la feria artesanal de la Sal de Añana; las Fiestas de LaBlanca; el Campeonato Internacional de Patatas con chori-zo; la Fiesta de la Vendimia en la Rioja Alavesa, la Feria dela alubia alavesa de Pobes; la semana del pintxo de Álavay el Concurso de Sociedades Gastronómica.

Vitoria, elegida Capital Españolade la Gastronomía 2014

ARTE Y CULTURA


El color amarillo de sus paredes, junto alblanco inmaculado de sus cuatro reciascolumnas de la entrada, lo delatan na-da más entrar en la pequeña y coquetaplaza que linda con Cristo Street 100.Allí, en una de las esquinas, aparecedesafiante tan encantador hotel idealpara amantes de lo singular, de lo exclu-sivo y lo exquisito. Nada más atravesarsu espectacular puerta de madera sur-ge el pequeño jardín que conforta al ca-minante cansado de pasear por las bo-nitas y coloniales calles del Viejo SanJuan. Cuesta imaginar que tan especta-cular edifico date de 1651 cuando se in-auguró como sede del Convento de lasMadres Carmelitas. Muchos años des-pués y tras un sinfín de avatares, el Con-vento lo adquirió el multimillonario Ro-bert Frederic Woolworth por 250.000 $para reconvertirlo en un hotel de lujo ap-to para los bolsillos más pudientes de laépoca, empresarios y gentes amantesdel ocio y el buen vivir. El paso del tiem-po obligó a una nueva reconversión, es-ta vez en 1962, limitando el número dehabitaciones a poco más de cincuenta,

todas ellas decoradas con mobiliarioclásico, exquisito gusto y todas las co-modidades y “amenitis” que el viajeromás exigente puede exigir a un estable-cimiento hotelero. Esto, unido a su privi-legiada situación en el corazón del ViejoSan Juan, la Fortaleza, el Museo del Ni-ño y Santa Catalina, lo han transforma-do en espacio de obligada visita por to-das las “celebritis” que se han paseadopor la isla puertorriqueña como RitaHaywoorth, Robert Montgomery o Geor-ge Hamilton. Incluso el concertista cata-lán Pau Casals, residente en el país tocósu violoncello en los jardines del hotelen más de una ocasión. El paso deltiempo ha aumentado el encanto y laelegancia de lo que algunos consideranun “tesoro nacional”. Un tesoro que,amén de sus preciosas habitaciones,cuenta una espectacular piscina desdela que se observan impresionantes vis-

tas a la bahía de San Juan, un gimnasio,jacuzzi, diversos salones para todo tipode reuniones y tres restaurantes queofrecen lo mejor de la gastronomía dePuerto Rico y la cocina internacional: ElPicoteo, Pizza E Birra y el Patio del Nís-pero. Y si los ingleses se inventaron el“te de las cinco “, los herederos de losespañoles se han inventado la degusta-ción de vinos todas las tardes en “La Ve-randa Terrace”. Un bonito acontecimien-to que el cliente no se debe perdermientras disfruta del murmullo de susjardines, el placer de sus recios y silen-ciosos muros y la entrada o salida de al-guno de sus famosos que allí se hospe-dan. No se lo pierda en su próxima visitaal Viejo San Juan. 100 Calle del CristoViejo San Juan. Puerto RicoTl. 787 723 9020www.elconvento.com

LUGARES CON ENCANTO Texto: Mariano Palacín

EL CONVENTO Puerto Rico

PARA DORMIR

En una de las plazas más bellas de laciudad, la del Machete, así conocidapor San Bartolome, patrón de un intrin-cado portal a cuyo pie se narra la le-yenda del “machete”: un gran cuchillocon el que según la tradición fue des-ollada la piel del santo varón y quizás,al decir de algunos, también decapita-do, se encuentra un coqueto restau-rante que responde al nombre de laplaza, aunque el cuchillo tan solo seemplea para saborear y degustar losexquisitos manjares que se elaboranen sus fogones. Regentado por el buenhacer de su propietario Mikel Bilbao, elMatxete se ha convertido en uno de losreferentes de la cocina alavesa. Ubica-do en el corazón de la Vitoria medieval,en una de las espectaculares vivien-das de la plaza, todas ellas acristala-das, el Matxete cuenta con la sabiduríaen la cocina de Miquel Zuazu, queigual prepara un “foie” casero de impe-

cable textura y sabor que las típicas li-teruelas cada día más difíciles de en-contrar y cocinar. Un marco encanta-dor con dos plantas, bóvedas de pie-dra, maravillosa terraza exterior y unacarta que hace las delicias de quienesvisitan el lugar. Carnes y pescados a laparrilla, guisados y diversos tipos deensalada, amén de una excelente re-postería totalmente casera, conformanuna amplísima carta donde se fusio-nan con sabiduría la cocina tradicionalde la abuela con la novísima cocinavasca. Una carta que Mikel oferta asus clientes pero que siempre amplíacon atractivos y sugerentes platos acual más delicioso. Si ya hemos dichoque no se puede salir del estableci-miento sin degustar su exquisito “terri-na de foie hecho en casa”, también re-sulta imprescindible probar su “magretde pato”, sus crujientes croquetas o su“ensalada templada de bacalao con

pisto al pil pil”. Pescados frescos a pre-cio de mercado y un atractivo surtidode carnes conforman el abanico de po-sibilidades gastronómicas que se en-cuentra quien visita el lugar. Y todo elloacompañado de unos postres caseros,auténticos, entre los que destaca su“gouxa casero” de chuparse los dedos.Una amplia bodega con vinos de la rio-ja alavesa salpicados de alguna queotra botella de Moet Chandon, y unoslicores de gama alta, constituyen elpunto final a un ágape que sin duda al-guna, queda en el recuerdo gastronó-mico de quien lo disfruta. Plaza del Machete 4-5.Vitoria GasteizTl. 945131821

Asador MATXETE Vitoria –Gasteiz

PARA COMER


Aunque el mensaje de Emilio Botín aseguran-do que “en España entra dinero por todaspartes” pueda tener algo de eufórico y exage-rado, la realidad contundente de la cifrasdemuestra que la recuperación de la confian-za de los inversores extranje-

ros en España es un hecho incontestable,como demuestran los 18.750 millones deeuros de entrada de inversiones directas -las que crean riqueza y empleo- en nues-tro país que el Banco de España contabili-za entre enero y agosto de 2013, y queduplican a las registradas durante el ejer-cicio precedente.Pero, ¿dónde y quién invierte ahora en Es-paña? Si analizamos los últimos informeselaborados por la Dirección General de Co-mercio e Inversiones del Ministerio de Eco-nomía, se observa que sólo tres sectores,los de Actividades Financieras y Seguros,la Industria Manufacturera y la Construc-ción, acaparan el 77 por ciento del totaldel capital productivo que llega a Españaprocedente del extranjero con datos cerra-dos hasta junio y que no han sufrido varia-ciones sustanciales en los meses centrales del verano.Operaciones como la entrada de los magnates de Colom-bia y México, Glinski y Martínez, en el Banco de Sabadell,o la venta de Evo Bank al fondo norteamericano Apollo,han sido algunas de las operaciones más significativas enel sector financiero, que entre 2010 y el primer semestrede este año lleva acumulados 11,173 millones de capitalprocedente del exterior. Cifra que se verá sensiblementeaumentada con la venta de los bancos nacionalizadosque está gestionando el Ejecutivo de Mariano Rajoy.Y, dentro de estos tres grandes sectores son los bancos ylos seguros no de vida en el área financiera; producciónde aluminio, fabricación de equipos eléctricos y electróni-cos para vehículos y fabricación de pan, entre las manu-facturas; y la fabricación de cubiertas y la promoción in-mobiliaria dentro de la construcción.Destaca especialmente el repunte en este último seg-mento de actividad, que parece apuntar una recupera-ción del mercado residencial, alentado también por laposibilidad de obtener el permiso de residencia en Es-paña a cambio de la compra de inmuebles que se inclu-ye en la recientemente aprobada Ley de Emprendedoresy su Internacionalización.Al margen de los tres sectores líderes, en 2013 se pro-ducen también recuperaciones importantes en la llega-

da de inversiones exteriores en actividades como Hote-les y Alojamientos y Actividades de Clubes Deportivos,con entradas de capital de 273 y 455 millones de euros,respectivamente.Pero el capital exterior que viene a España no sólo en-

tra en cantidad sino también en cali-dad. Los registros del Ministerio de Eco-nomía muestran que el 90 por ciento dela posición inversora foránea en Españaestá en manos de empresas participa-das por extranjeros entre el 75 y el 100por cien, cuyo stock es mayor de 50 mi-llones de euros y tienen más de cienempleados. Y de ese total de socieda-des participadas, 1.320 empresas querepresentan el 32,2 por ciento, generan1.181.370 puestos de trabajo, o lo quees lo mismo, un 95,5 por ciento de los1.239.728 empleos creados en Españapor las empresas invertidas por capitalextranjero.La ligera recuperación de la economíaespañola, avalada por la salida de la re-cesión en el tercer trimestre y la des-aparición de las incertidumbres sobre

el euro, es un factor importante a la hora de explicar es-te repunte de la inversión exterior, que se ve apoyado,además, por el hecho de que los procesos de ajuste ylas reformas en el mercado laboral han convertido a Es-paña en un país barato, tanto por el valor de las empre-sas como por la caída en los salarios, que los informesoficiales estiman en el 7,1 por ciento en términos rea-les desde 2010, frente a la subida superior al 3 porciento en Alemania y en torno al 1,5 por ciento de me-dia en la Eurozona.Pero, además, y como resaltaba recientemente el secre-tario de Estado de Comercio, Jaime García-Legaz, nos en-contramos con que Bill Gates “ha puesto a España en elmapa de la inversión mundial”. Y, efectivamente, al mar-gen del monto económico, ese es el principal impacto dela operación por la que el multimillonario norteamerica-no Bill Gates compraba el 6 por ciento del capital de laconstructora española Fomento de Construcciones yContratas (FCC), colocándose como segundo accionistade referencia, después de Esther Koplowitz. Y eso signifi-ca, nada más y nada menos, que el capital exterior va aseguir llegando. Una continuidad que también apuntanlos analistas internacionales como el World InvestmentProspects Surwey (WIPS). España, pues, está en el esca-parate, gusta y es barata. ¡Hay quien dé más!

José María TriperCorresponsal económico de elEconomista.

España en el escaparatede la inversión mundial

OPINIÓN

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diciembre 2013 - enero 2014

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