EL DIAMANTE DE PORTEREl modelo de las cinco fuerzas de Porter

El MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTERCundo usarla ? - Para definir una ventaja competitiva - Para conocer la dinmica (atractivo) de la industria y la posicin de mi empresa en ella. - Para analizar la posicin estratgica y cmo mejorarla.

El MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTEREs un modelo muy utilizado para definir estrategias en muchas industrias. Porter, la naturaleza de la competitividad en una empresa determinada es vista como el conjunto de cinco fuerzas 1.- Rivalidad entre empresas competidoras 2.- Entrada potencial de nuevos competidores 3.- Desarrollo potencial de productos substitutos 4.- Poder de negociacin de los proveedores 5.- Poder de negociacin de los consumidores

El MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTERPRODUCTOS SUBSTITUTOS

PROVEEDORES

RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS

CONSUMIDORES

NUEVOS COMPETIDORES

RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORASEs la fuerza mas importante. Las estrategias que siguen una empresa tienen xito en la medida que proporcionen una ventaja competitiva sobre las estrategias que aplican las empresas rivales. Estrategias ? Precios, calidad, servicio, mejora del producto, publicidad Estrategias ? Genricas!

Liderazgo en costos, diferenciacin o alta segmentacin

RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORASFactores que rivalidad: aumentan la intensidad de la

- Cuando aumenta el nmero de competidores - Cuando los competidores se asemejan en tamao y capacidad - Si disminuye la demanda de los productos de la industria - Cuando la reduccin de precios se vuelve comn - Si las barreras son altas - Deslealtad de los consumidores, etc.

ENTRADA POTENCIAL DE NUEVOS COMPETIDORESSiempre aumenta la competencia por el ingreso de nuevas empresas. Las estrategias ? Se tiene que identificar a las empresas nuevas, vigilar las estrategias de stas, contraatacar si es necesario, y obtener provecho de las fortalezas y oportunidades existentes.

DESARROLLLO POTENCIAL DE PRODUCTOS SUSTITUTOSCerveza Pilsen vs. Franca? Refresco Cifrut vs. Gaseosa? CDs vs. USB? Las presiones competitivas que surgen de los productos sustitutos aumenta conforme el precio relativo de estos productos declina, y conforme el costo por el cambio de clientes se reduce.

PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORESEsta fuerza afecta sobretodo cuando: - Existen muchos proveedores - Slo hay algunas materias primas sustitutas adecuadas - El costo de cambiar las materias primas es muy alto.

PODER DE NEGOCIACION DE LOS CONSUMIDORES o COMPRADORESEs una fuerza importante cuando: - Los clientes estn concentrados en un lugar - Son muchos o compran por volumen El poder de negociacin de los consumidores es tambin mayor cuando los productos que se adquieren son estndar o poco diferenciados

TAREA Ahora que entendemos que es y cmo funciona, desarrolle los 5 puntos del diamante de Porter para su facultad o unidad de negocio, teniendo en cuenta que debe encontrar un diferencial y una estrategia que nos permita alcanzar las metas en nmero de estudiantes para 2012

Gracias

El diamante de Porter.Estructura, estrategia y rivalidad de empresas

Condiciones de los Factores

Gobierno

Condiciones de la demanda

Sectores afines y de apoyo

Cinco factores claves que potencializan la internacionalizacin de la empresa: a) Factores productivos: eficiencia de los factores vs precio. Factores bsicos, avanzados y especializados. Es ms importante para el pas contar con factores avanzados y especializados b) Condiciones de la demanda domstica: consumidores sofisticados obligan a las empresas locales a invertir en I+D lo que crear una ventaja competitiva. Un mercado saturado impulsar a la empresa hacia otros mercados y hacia la diferenciacin. c) Sectores relacionados: las relaciones entre empresas de un mismo pas fomentan la internacionalizacin y la competitividad.

d)Grado de rivalidad domstica: existe rivalidad entre las empresas de un sector, stas buscarn la innovacin y realizaran esfuerzos de mejora, y algunas tratarn de salir hacia nuevos mercados donde la rivalidad sea menor. e)La actuacin de los gobiernos: Los gobiernos deben potencializar las ventajas naturales de la empresa y favorecer la creacin de factores avanzados. Pautas para la actuacin del gobierno:Centrase en crear factores especializados. No intervenir en los mercados de factores y dinero. Imponer normas estrictas sobre productos, seguridad y medio ambiente. Promover incentivos a la inversin. Desregular la competencia. Desarrollar polticas antimonopolio.