diagnóstico para prospectar novos clientes
TRANSCRIPT
Diagnóstico de prospecção para agências: práticas da Resultados Digitais
Aceleração de vendas
Parceiros RD
Gabriel “Bat” Schüler Publicitário/Designer
Partner Marketing na Resultados Digitais
Surfista amador
Gaúcho e Colorado
Hello World!
Roteiro
Levantamento de oportunidades: Outbound X Inbound
Roteiro
Organizar o framework de vendas
Fase
1.Prospecção
2.Pesquisa
3.Briefing
4.Planejamento
5.Proposta
6.Negociação
7.Fechamento
Pipeline do parceiro RD
Gatilho
1.Listado
2.Diagnóstico + conexão
3.Entrega do doc
4.Entrega do doc
5.Construção da proposta
6.Proposta na mão
7.Pagamento
O que acontece se eu não validar a prospecção?
Diagnóstico + Conexão
• Perda de tempo do vendedor
• Baixa taxa de conversão
• Cliente inadequado
• Baixa retenção e LTV ($$$)
Diagnóstico + Conexão
Roteiro
FIT Apto, Adequado, Ajustado, próprio, bom, justo, certo, em boa forma, próprio para, legítimo, pronto a.
1.Mercado 2.Negócio 3.Vendas 4.Maturidade Digital
1 Mercado
Segmento Palavras-chave
Fit | Mercado
1 Mercado
Segmento Palavras-chave
Fit | Negócio
2 Negócio
Modelo Processo de compra
Ticket Capacidade de investimento
Atenção de um gestor Cargo
Área de atuação Número de funcionários
1 Mercado
Segmento Palavras-chave
Fit | Vendas
2 Negócio
Modelo Processo de compra
Ticket Capacidade de investimento
Atenção de um gestor Cargo
Área de atuação Número de funcionários
3 Vendas Uso de CRM
Base de contatos Número de vendedores
1 Mercado
Segmento Palavras-chave
Fit | Maturidade Digital
2 Negócio
Modelo Processo de compra
Ticket Capacidade de investimento
Atenção de um gestor Cargo
Área de atuação Número de funcionários
3 Vendas Uso de CRM
Base de contatos Número de vendedores
4 Maturidade Digital
Presença digital Blog e conteúdo
Redes sociais Gera leads
Google Analytics SEO
Visitação no site Investimento em anúncios
O que acontece se eu não me preparar para a conexão?
Diagnóstico + Conexão
• Não gera interesse no prospect
• Parece mais um vendedor empurrando algo
• Menos ligações bem sucedidas e reuniões marcadas
• Não gera autoridade suficiente
Diagnóstico + Conexão
Dica: Exponha os problemas do prospect com perguntas. Ele precisa dizer para você qual é o problema (mesmo que você já o conheça).
Diagnóstico + Conexão
1 Mercado
Segmento Palavras-chave
Fatores de FIT
2 Negócio
Modelo Processo de compra
Ticket Capacidade de investimento
Atenção de um gestor Cargo
Área de atuação Número de funcionários
3 Vendas Uso de CRM
Base de contatos Número de vendedores
4 Maturidade Digital
Presença digital Blog e conteúdo
Redes sociais Gera leads
Google Analytics SEO
Visitação no site Investimento em anúncios
Roteiro
Sangue nos olhos!
10 Tecnologia
10 Serviços corporativos
10 Educação
10 Telecomunicações
10 Software e cloud
9 Ecommerce
8 Hardware
7 Consultoria
6 Imóveis
6 Saúde
Crie uma lista
6 Turismo e lazer
6 Mídia e comunicação
6 Serviços para o consumidor
5 Veículo de comunicação
4 Jurídico
4 Serviços financeiros
4 Rh e recrutamento
3 Indústria de manufatura
0 Outros
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