dezvoltĂ o afacere de succes! · 2018-10-17 · 1 proiect cofinanțat din fondul social european...
TRANSCRIPT
1
Proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
PROGRAMUL OPERAȚIONAL CAPITAL UMAN Axa prioritară 3: Locuri de muncă pentru toți Obiectivul specific 3.7: Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil nonagricol din zona urbană Titlul proiectului: UN NOU ÎNCEPUT. ANTREPRENOR PLUS Contract nr. POCU/82/3/7/105629 Organizațiile care implementeaza acest proiect: CENTRADE DIRECT SRL, AMAZING PHOTOS SRL, ASOCIAȚIA „O ȘANSĂ PENTRU FIECARE”
DEZVOLTĂ
O AFACERE DE SUCCES!
Suport de curs pentru participanții la cursurile de antreprenoriat din
cadrul proiectului UN NOU ÎNCEPUT. ANTREPRENOR PLUS
2
Aceasta este doar o secțiune a suportului de curs.
Vă invităm să va înscrieți în proiectul nostru pentru a beneficia de
întregul suport de curs precum și de serviciile de formare și de
consultanță oferite gratuit în cadrul acestuia.
3
Cuprins
Capitol 1
CULTIVĂ-ȚI SPIRITUL ANTREPRENORIAL!
Capitol 2
GĂSEȘTE CEA MAI BUNĂ IDEE DE AFACERE PENTRU
TINE!
Capitol 3
DEZVOLTĂ PLANUL AFACERII TALE!
Capitol 4
OBȚINE FINANȚARE PENTRU AFACEREA TA!
4
Capitol 1
CULTIVĂ-ȚI
SPIRITUL
ANTREPRENORIAL!
5
Antreprenorul este persoana care dezvoltă o afacere ce oferă
produse şi/sau servicii pentru anumiți clienți.
Antreprenorul este cel care identifică o oportunitate existentă în
mediul de afaceri, organizează resursele necesare exploatării
acesteia şi fructifică eficient aceste resurse în scopul de a crea
valoare adaugată.
Antreprenorul, de regulă, este persoana care:
IDENTIFICĂ O IDEE DE AFACERE;
GĂSEȘTE CAPITALUL NECESAR PENTRU DEZVOLTAREA
AFACERII;
ORGANIZEAZĂ PRODUCŢIA ȘI VÂNZAREA PRODUSULUI/
SERVICIULUI CE CONSTITUIE ESENȚA IDEII DE AFACERI;
ÎȘI ASUMĂ RISCUL AFACERII, RISC GENERAT DE FAPTUL CĂ
RESURSELE TREBUIE ALOCATE PRODUCŢIEI ÎNAINTE CA
PRODUCŢIA OBŢINUTĂ SĂ FIE VÂNDUTĂ.
6
În ultimii ani, se vorbește de ANTREPRENORUL INOVATOR, definit ca
fiind persoana care realizează un produs nou sau un proces de
producţie nou, printr-o combinaţie nouă a factorilor de producţie, în
esenţă, printr-o inovaţie.
În domeniul afacerilor, inovațiile se referă la:
Oferirea unui produs nou;
Realizarea unei metode de producţie mai eficace în cazul unui
bun deja existent;
Descoperirea unei metode noi de organizare şi conducere a
afacerii;
Utilizarea unor surse noi de materii prime;
Descoperirea şi cucerirea de pieţe noi.
Antreprenoriatul nu implică neapărat inițierea propriei afaceri. Mulți
oameni care nu lucrează pentru ei înșiși sunt recunoscuți ca
antreprenori în cadrul organizațiilor unde lucreaza.
7
Deși nu există rețetă pentru a deveni antreprenor, anumite
caracteristici sunt asociate cu antreprenoriatul de succes.
Cei care sunt antreprenori au anumite caracteristici (un mod de a
gândi și de a acționa) care s-au dezvoltat în timp și care îi sprijină în
demersul lor de business.
Antreprenorii au anumite caracteristici personale, abilități
interpersonale, aptitudini de gândire critică și creativă și abilități
practice care îi sprijină în demersul lor de dezvoltare a afacerii.
Dintre acestea enumerăm următoarele:
ANTREPRENORII SUNT OPTIMIȘTI ȘI, ÎN ACELAŞI TIMP, REALIȘTI.
Optimismul ajută antreprenorul să treacă prin momentele dificile pe
care le întâmpină pe măsură ce dezvoltă afacerea.
ANTREPRENORII AU VIZIUNE CU PRIVIRE LA MODUL ÎN CARE POT FI
ÎMBUNĂTĂȚITE LUCRURILE.
Ei înțeleg imaginea de ansamblu și pot crea o viziune convingătoare
asupra modului în care poate fi dezvoltată o afacere.
ANTREPRENORII AU INIȚIATIVĂ.
Ei demarează proiecte de rezolvare a anumitor problemele sau de
îmbunătățire a unor produse/ servicii.
8
ANTREPRENORII SUNT RESPONSABILI, iau decizii și sunt motivați de
dorința de a-i conduce pe alții.
ANTREPRENORII SUNT PERSEVERENȚI, motivați să muncească din
greu pentru a-și realiza propriile obiective.
ANTREPRENORII SUNT CAPABILI SĂ ÎȘI ASUME RISCURI și să ia
decizii atunci când faptele/ datele sunt incerte.
ANTREPRENORII ÎNVAȚĂ DIN GREȘELILE ȘI EȘECURILE PROPRII.
ANTREPRENORII AU ABILITĂȚI BUNE DE COMUNICARE.
Ei pot comunica bine pentru a-și vinde produsele/ serviciile /viziunea
afacerii proprii. Antreprenorii se pot exprima clar atât verbal, cât și în
scris. De asemenea, ei au abilități să înțeleagă contractele și alte
forme de comunicare scrisă în afaceri.
ANTREPRENORII AU ABILITATEA DE ASCULTARE activă, precum și
cea de ascultare empatică.
ANTREPRENORII SUNT INTELIGENȚI DIN PUNCT DE VEDERE
EMOȚIONAL.
9
Antreprenorii interacționează constant cu oamenii (clienți, angajați,
creditori, investitori, avocați, contabili etc.) Capacitatea de a stabili și
menține relații pozitive este crucială pentru succesul antreprenorilor.
ANTREPRENORII VIN CU IDEI PROASPETE/ CREATIVE și pot lua
decizii bune cu privire la oportunități și proiecte potențiale.
ANTREPRENORII POT VEDEA DIVERSE SITUAȚII DINTR-O VARIETATE
DE PERSPECTIVE ȘI VENI CU IDEI ORIGINALE.
ANTREPRENORII RECUNOSC OPORTUNITĂȚILE și sunt capabili să
creeze un plan pentru a profita de acestea.
ANTREPRENORII AU ABILITĂȚI ȘI CUNOȘTINȚE PRACTICE necesare
pentru a produce bunuri sau servicii în mod eficient și pentru a
conduce o afacere.
ANTREPRENORII ÎȘI STABLESC ÎN MOD REGULAT OBIECTIVE, creează
un plan pentru a le atinge și apoi pun acest plan în aplicare.
Ei au abilitatea de a planifica. Ei pot dezvolta planuri pentru a-și
atinge obiectivele într-o varietate de domenii, inclusiv finanțe,
marketing, producție, vânzări și personal (angajare și menținerea
angajaților).
10
Antreprenorii iau decizii pe baza informațiilor relevante și prin
cântărirea posibilelor consecințe și sunt încrezători în deciziile pe
care le iau.
ANTREPRENORII AU CUNOȘTINȚE GENERALE DESPRE PRINCIPALELE
DOMENII ALE UNEI AFACERI (VÂNZĂRI, MARKETING, FINANȚE).
ANTREPRENORII AU ABILITĂȚI DE MARKETING. Succesul sau eșecul
unei afaceri este dependent de abilitățile de marketing ale
antreprenorilor.
ANTREPRENORII AU ABILITĂȚI DE MANAGEMENT. Ei cunosc și pot
gestiona fiecare componentă a afacerii.
ANTREPRENORII AU CUNOȘTINȚE ȘI ABILITĂȚI SPECIFICE
DOMENIULUI DE ACTIVITATE ÎN CARE DEZVOLTĂ AFACEREA,
înțeleg piața și ce trebuie să facă pentru a aduce produsul sau
serviciul pe piață.
ANTREPRENORII AU ÎNCREDERE ÎN EI.
Antreprenorii întâmpină probleme, dar ei cred că le pot depăși.
Antreprenorii de succes nu numai că sunt capabili de succes, ci și
cred ca sunt de succes.
ANTREPRENORII SUNT INDEPENDENȚI.
11
Ei nu așteaptă pe alții sa le spună ce să facă. Ei se simt încrezători
luand decizii singuri.
Dacă dorești să devii antreprenor atunci este important să începi să
îți cultivi spiritul antreprenorial, dezvoltându-ți cât mai multe din
abilitățile menționate anterior.
Îți transmitem în cele de mai jos câteva sugestii care te vor ajuta să îți
dezvolți spiritul antreprenorial:
DEZVOLTĂ-ȚI CREATIVITATEA realizând în mod intenționat
acțiuni noi pe care nu le-ai mai făcut și încercând să vezi
lucrurile din jurul tău în mod diferit/ găsind soluții noi la
probleme/ situații cu care te întâlnești / discutând cu persoane
din afara cercului tău de prieteni.
Utilizează frecvent diverse metode creative – ex.
brainstormingul (metodă prin care mintea este lăsată să fie
liberă și să exprime diverse soluții, chiar și unele neobișnuite)
Ai în minte faptul că RĂDĂCINA SPIRITULUI ANTREPRENORIAL
ESTE CREATIVITATEA.
Un antreprenor face față provocărilor, de aceea ÎNVĂȚĂ SĂ-ȚI
DEZVOLȚI PERSEVERENȚA ȘI TENACITATEA.
12
Fixează-ți diverse obiective sau provocări și fă eforturile
necesare pentru a le atinge.
Ex. Dacă dorești să fii un bun expert într-un domeniu de
activitate implică-te/ colaborează cu diverse firme (chiar și ca
stagiar) pentru a învăța cât mai multe de la cei care lucrează în
acestea.
Notează în fiecare zi cel puțin un lucru nou pe care l-ai aflat/ l-ai
învățat și care te va ajuta în domeniul de activitate de interes
pentru tine.
Antreprenorii au nevoie de multă perseverență și tenacitate
pentru că o afacere de succes se construiește în timp cu mult
efort și determinare.
IMPLICĂ-TE ÎN DOMENIUL VÂNZĂRILOR!
Vânzările joacă un rol vital în supraviețuirea, durabilitatea și
succesul unei afaceri.
Poți avea cel mai bun produs din lume, dar dacă nu știi cum să-l
vinzi, este lipsit de valoare.
13
Una dintre cele mai simple modalități de a învăța cum să vinzi
este să obții un loc de muncă în vânzări.
FĂ CEEA CE ÎȚI PLACE!
Potrivit cercetărilor, una dintre cele mai importante calități
asociate cu antreprenoriatul de succes este pasiunea.
Când oamenilor le place ceea ce fac, ei au șanse mari de a avea
succes în acel domeniu.
ÎNVĂȚĂ CONTINUU!
Înscrie-te la cursuri, citește, documentează-te, fă practică în
diverse firme din domeniul de activitate de interes pentru tine.
STAI ÎN PREAJMA ALTOR ANTREPRENORI ȘI ÎNVAȚĂ DE LA EI!
DEZVOLTĂ-ȚI ABILITĂȚILE DE LEADERSHIP ȘI DE COMUNICARE!
Ex. pentru a învăța cum să vorbești în public, vorbește în
diverse grupuri ori de câte ori ai posibilitatea.
14
ÎNCEPE O AFACERE, deoarece cel mai bun mod de a învăța să
devii antreprenor este fructificând experiența din lumea reală.
Dacă începi o afacere, vei avea ocazia să îți dezvoltați abilități
precum planificarea afacerii, negocierea, vânzările și
marketingul.
IDENTIFICĂ-ȚI MOTIVAȚIA PENTRU CARE DOREȘTI SĂ
DEZVOLȚI PROPRIA AFACERE ȘI MENȚINE-O ÎN ATENȚIA TA
(şansa de a câştiga mai mult, de a fi propriul tău şef, siguranţa
locului de muncă, şansa de a-ţi pune în aplicare propriile idei,
de a acumula experienţă într-o mulţime de domenii ce au
legătură cu afacerea, de a lucra direct cu clienţii, satisfacţie
profesională etc.)