desistir - static.eventials.com · desistir É a saÍda dos fracos.....continuar É a atitude dos...
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DESISTIR
É A SAÍDA DOS
FRACOS...
...CONTINUAR É A ATITUDE DOS FORTES!
Seus sonhos
Começam agora
Minha trajetória
Por que eu estou
na Mary Kay?
Orgulho de ser uma
“Empresária da Beleza” Mary Kay
• Multinacional fundada há mais de 50 anos
• Presente em mais de 35 países
• Mais de 4 milhões de Consultoras
• Faturamento mundial de US$3,1 bilhões
• 5ª maior companhia de venda direta do
mundo
• Frequentemente eleita a melhor empresa
para se trabalhar!
Nossos princípios
Princípios
1º Deus
2º Família
3º Carreira
Mary Kay Ash acreditava que este equilíbrio na vida da mulher a levaria, irremediavelmente, ao sucesso profissional;
Nossos princípios
Regra de Ouro – Faça aos outros o que gostaria de fizessem a você.
Uma consultora Mary Kay não atende uma cliente que já tenha uma consultora de beleza;
Ao abordar uma possível cliente, faça 3 perguntas:
Você conhece Mary Kay? Alguém já lhe ofereceu umasessão de cuidados com a pele ou automaquiagem?
Você tem uma consultora de beleza Mary Kay que lhe atende?
Alguma consultora de beleza já lhe ofereceu a Oportunidade Mary Kay?
SUA VIDA EM MARY KAY…
Vida em Mary Kay...
Como Consultora de Beleza
Independente Mary Kay, você está
em um negócio de:
relacionamentosbeleza
Você vai precisar...
... Ter conhecimento
Você vai encontrar....
RUSemanal
É o momento em que a
Consultora precisa para
adquirir conhecimento do
negócio, produtos, etc.
AulasONLINE
Eventos
Área
Nacional
Eventos
STAFF
VOCÊ FAZSessões
Por mês?
De BelezaQuantas
VOCÊ FALAQuantas
De Mary Kay
PessoasPra
Por semana?
VAMOS À AÇÃO: VENDAS!
Você estudou
e já está
preparada
para arrasar!!
Para vender, você precisa...
produtos
clientes
oportunidades
de vendas
serviço
Cadê as minhas clientes?
Elas estão por aí, são suas amigas,
parentes, conhecidas, colegas...
Carolina Irmã
Beatriz Mãe
Tereza Tia
Rubens Tio
FAÇA A SUA
LISTA DE 25 NOMES
Monte a lista de nomes com a maior quantidade de pessoas possível(simule a lista de convidados para o seu aniversário, você terá muito mais de 25 nomes)
Cadê os meus produtos?
Pense como cliente:
• Quando você deseja muito um produto,
você tem vontade de adquiri-lo...
...na horaUm dos diferenciais da Mary Kay é ter Consultoras que possuem uma
pronta entrega de produtos!
Cadê os meus produtos?
O que incluir no meu pedido?
• Produtos que você vai demonstrar
• Itens mais vendidos
• Produtos que são a cara da sua cliente
Lembra da
sua lista?
Cadê os meus produtos?
Carolina Irmã
Beatriz Mãe
Tereza Tia
Rubens Tio
Cadê as oportunidades de venda?
Você já deve ter visto:
• Um dos diferenciais da Mary Kay é a
demonstração dos produtos!
SessõesFestas
EncontrinhosAntes e Depois
TransformaçõesTarde das
amigas
Cadê as oportunidades de venda?
OK, e como agendar?
• Comece com a sua Lista de 25 Nomes:
oLigue para as suas amigas e convide!
Mostre que
será divertido
Cadê as oportunidades de venda?
AGENDE
Diga que deseja a
opinião sobre os produtos
Ela disse sim? Ótimo!
Ela disse não?
Descubra o que dificulta o agendamento
Ofereça novas opções de
dias e horários
Insista de forma
educada e se ela não puder,
deixe amostras
Cadê as oportunidades de venda?
Ela aceitou?
• Estimule que ela convide 3 ou 4 amigas
para se divertirem juntas
• Assim, ela se torna Anfitriã da sua festa
Dica! Presenteie a Anfitriã com
um percentual de desconto sobre
as vendas da Sessão!
Cadê as oportunidades de venda?
Mostre que você começou seu negócio:
• Faça comentários no Facebook
• Compartilhe os posts da Mary Kay
• Compartilhe o catálogo de produtos
• Seja criativa:
o “Gostou desse look? Tenho vagas para
transformações para as 5 primeiras amigas que
enviarem mensagens Inbox!”
Preste um grande serviço!
Pratique o que você fará:
Assista ao DVD
Estude o Roteiro
Pratique com os familiares
Capriche na História Pessoal
Transmita uma imagem profissional:
Organize o seu kit
Revise seus materiais: Produtos, espelhos, descartáveis
Chegue com antecedência
SESSÃO
Preste um grande serviço!
Acompanhamento 2+2+2
2 dias: revise a aplicação
2 semanas: revise resultados
2 meses: ofereça mais
Marque presença:
• Amostras
• Catálogos Online
• Maquiagem Virtual
• Posts da Mary Kay no Facebook
• Vídeos da Mary Kay no YouTube
PÓS
SESSÃO
Foco nas
vendasVocê vai lucrar, fazer novas
clientes e até ter novas
Consultoras!
GANHE 1.100,00 POR MÊS!!!
PEDIDO INTELIGENTE
Aumente seus ganhos!
Faça:
Todo mês, um pedido de 40%.
Planejamento para vender todo o pedido
no mês.
40%
Seu lucro inicial
será 1.100,00!!!“ ”
PRODUTO MAIS VENDIDO?
O melhor guia para os
primeirospassos
PROMOÇÕES!!!
Invista nas Promoções mensais!
Você terá a oportunidade de lucrar ainda
mais!
FOQUE
NELAS!
SUCESSO!“ ”
TENHA GANHOS ILIMITADOS!!!
Foque na Carreira! Porque?
Porque você correrá atrás das suas próprias
metas!
Porque você trabalha no seu próprio ritmo!
Porque você faz seu próprio trabalho!
Porque você não terá chefe!
Porque os ganhos podem ser melhores que de
muito cargo concursado!
Porque o foco da Mary Kay é Qualidade de
Vida!!!
Porque a Mary Kay é pra TODO MUNDO...
FOQUE
Na
Carreira
Mas...
Nem todo mundo é pra Mary Kay!!!“ ”
MONTE UM TIME
Por que é montar um time?
Com 3 Inícios Qualificados:
• Red Jacket
Você Red Jacket:
• Carreira + Capital de negócio
Pratica a nossa missão:
• “Enriquecer a vida das Mulheres”
Por que é montar um time?
Vislumbre a construção de um
TIME DE SUCESSO!
Descubra que você ama crescer
e torne-se uma Diretora de
Vendas Independente!
Para iniciar sempre...
Tenha em mãos:
• Cartões de visitas com amostras
• Cartões de visitas
• Folheto Descubra o que você ama
Inicie na Sessão e fora dela...
- Seja profissional;
- Peça indicações;
- Agende novas
Sessões,
- Presenteie a
Anfitriã e...
ARRASE!
- Esteja sempre
linda, poderosa e
preparada;
- Seja sua própria
vitrine;
- Tenha atenção
flutuante, escuta
ativa e...
ARRASE!
Comece a
agoraE mãos à
obra!
"Não imponha limites a si mesmo. Muitas pessoas se
limitam naquilo que elas pensam que conseguem fazer. Você pode
ir tão longe quanto sua mente deixar. O que você acredita,
você pode realizar!"
Mary Kay Ash