descubra las 10 características de un experto en crecimiento · importantes en superar los retos...

Descubra las 10 características de un Experto en Crecimiento Conviértase en un fabricante de alto crecimiento

¿Es usted un Experto en Crecimiento dentro del sector industrial?

Las empresas de alto crecimiento son impulsadas por personas que entienden lo que se necesita para prepararse para el crecimiento. Se trata de individuos con la visión y el empuje de llevar su

negocio a un nivel más alto. A dichas personas los llamamos Expertos en Crecimiento.

Los Expertos en Crecimiento conocen el plan de crecimiento para sus negocios y saben cómo alcanzarlo. Estas personas invierten donde sea necesario y cuentan con un sistema integrado de planificación de recursos empresariales (ERP) que les proporciona la visibilidad y la agilidad

necesarias para alcanzar dicho crecimiento.

Descubra las 10 características que diferencian a los Expertos en Crecimiento de sus competidores...

Resumen Ejecutivo

Las 10 características del Experto en Crecimiento

Estas características proceden directamente del estudio realizado en el 2016 por MORAR Consulting para Epicor Software. Los resultados de dicho estudio se basan en las entrevistas

realizadas a más de 2,450 personas, pertenecientes a varios sectores de la industria. Este artículo (y los datos demográficos presentados a continuación) se centran en las respuestas

de los fabricantes a los que entrevistamos en nuestra encuesta.

Fabricantes por región:Fabricantes por tamaño:

De 1 a 499 empleados,

37.5%

De 500 a 999 empleados,

23.1%

De 1.000 o más

empleados, 39.4%

América, total:

33.4%

EMEA, total:

35.2%

APAC, total:

31.4%

¿Es usted un Experto en Crecimiento dentro del sector industrial? Permita que su negocio crezca en: epicor.com/lac/manufacturing

http://www.epicor.com/lac/manufacturing/manufacturing-software.aspx

Las empresas centradas en un alto crecimiento, tienen 2 veces más probabilidades de encontrar oportunidades de crecimiento fuera de su negocio, en comparación

con las compañías de bajo crecimiento.

Las empresas de bajo crecimiento clasifican la administración de

costos como el factor más importante para impulsar el crecimiento del negocio.

Empresas de alto crecimiento centradas

en la expansión

Empresas de bajo crecimiento centradas

en los costos

Empresas de bajo crecimiento Empresas de alto crecimiento

La mayoría de los fabricantes (33%) se centran en la administración de las operaciones internas (por ejemplo el control de costos), por encima de la

expansión de la empresa (20%). Los fabricantes de alto crecimiento revierten la tendencia y se concentran en las oportunidades externas.

1. Los Expertos en Crecimiento se centran fuera de su ámbito de negocio



Las empresas de alto crecimiento tienen 2 veces más probabilidades que las empresas de bajo crecimiento, de considerar la planificación estratégica

importante para el crecimiento.

40%de las empresas de

alto rendimiento

El El26%de las empresas de bajo rendimiento

versus

2. Plan estratégico para los Expertos mayúscula en crecimiento

Únicamente un 1/3 de los fabricantes consideran que la planificación estratégica es un factor central para el crecimiento de los negocios. Con el fin de apoyar los objetivos de crecimiento empresariales, es necesario contar con soluciones que permitan una planificación integrada

del negocio. ¿Está usted construyendo las bases correctas para lograr el crecimiento?



de los fabricantes afirman que el crecimiento les parece un desafío

Las empresas de bajo crecimiento son dos veces más propensas a encontrar

el crecimiento estresante, debido a la falta de planificación.

El 39%

Los Expertos en Crecimiento tienen una perspectiva diferente...

Las empresas de alto crecimiento son 3 veces más propensas a encontrar el crecimiento más

gratificante, en lugar de estresante.

Estas empresas describen el crecimiento como:

Empresas de bajo

crecimiento

Empresas de alto crecimiento

Gratificante

Estresante

Desafiante

Planificado

Bien gestionado

3. Los Expertos en Crecimiento no fuerzan las situaciones

El crecimiento de un negocio genera un cambio. Las empresas de alto crecimiento lo aceptan de manera positiva, a traves de una estrategia proactiva y bien preparada.

Las empresas de bajo crecimiento operan de manera reactiva, por lo que el crecimiento puede parecer desafiante y estresenate.

El crecimiento: ¿es algo que le pasa a usted o que pasa debido a usted?



…son optimistas sobre el próximo año. Esta actitud positiva, es gracias a que cuentan

con un plan de crecimiento basado en los conocimientos y el análisis.

4. Los Expertos en Crecimiento son optimistas

¿El crecimiento tiene como resultado una actitud optimista? ¿O es el optimismo de los Expertos lo que ayuda a lograr el crecimiento? Independientemente, es más probable que usted tenga una sensación positiva acerca del siguiente año si posee un plan sólido para

seguir creciendo, y que esté basado en el conocimiento y el análisis.

38%de las empresas de bajo crecimiento…

95%de las empresas de alto crecimiento…

El Elversus



Las empresas de alto crecimiento citan algunas de las consideraciones más importantes en superar los retos del

crecimiento de los negocios:

Los fabricantes citan:

El 86% de las empresas de alto crecimiento consideran que se encuentran en una buena situación para lograr oportunidades de crecimiento, si se compara con

el 43% de las empresas de bajo crecimiento.

31%

5. Los Expertos en Crecimiento confían en sus capacidades

Para convertirse en un negocio de alto crecimiento, los fabricantes deben invertir en nuevas tecnologías y en prácticas de trabajo que permitan conectar con y

reforzar a sus empleados. Actualmente, las soluciones de planificación de recursos empresariales son un factor esencial para que el negocio crezca. ¿Está usted

preparado para lograr el crecimiento de su negocio?

57%

33%44%

Mejores tecnologías

Prácticas de trabajo que sean más eficaces

Mayor capacidad (empleados y

activos)

Prácticas de trabajo que sean

más eficaces

Mayor capacidad

(empleados y activos)

Mejores tecnologías

47%36%



...prefiere la innovación permanente por encima de la estabilidad del negocio.

Are you a manufacturing Grow Getter?

6. Los Expertos en Crecimiento incorporan el cambio

Las empresas de alto crecimiento aprenden a aceptar el cambio. Dichas empresas deben de invertir en soluciones ERP que les

proporcionen la visibilidad y el empuje necesario para tener respuestas rápidas a los cambios que se producen en las exigencias del mercado,

y de este modo estar por delante de la competencia. El crecimiento modifica los negocios para siempre. ¿Puede usted ser un Experto en

Crecimiento si prefiere su status quo?

de las empresas de alto crecimiento…

de las empresas de bajo crecimiento…

76%versus

El 49%El



En 2017, las 5 primeras prioridades de inversión para las empresas de alto crecimiento son:

2

Sistemas de Fidelización de

Clientes,

29%

1

Administración de Relaciones con Clientes (CRM),

33%

Internet of things (IoT),

28%

Administración del inventario,

27%

Celulares,

27%

3 4 5

Los fabricantes planean invertir en:

1

Administración del inventario,

19%

La Nube,

18%Big Data,

18%Administración de

Relaciones con Clientes (CRM),

18%

Celulares,

17%

2 3 4 5

7. Los Expertos en Crecimiento invierten donde es rentable

Para que su negocio sea de alto crecimiento, los fabricantes deben seguir centrándose en aquellas tecnologías que proporcionen empuje y capacidades operativas. Por otro

lado, deben invertir en aquellas soluciones que les hagan entender mejor a sus clientes y a ofrecer una mejor experiencia en sus servicios. ¿Tiene usted una estrategia para

mejorar la experiencia del cliente?



…están planeando inversiones significativas en tecnología e innovación durante el presente año.

Solamente el 46% de los fabricantes están planeando invertir en tecnología o innovación durante el 2017. Las empresas de alto crecimiento comprenden que invertir en tecnología

que permita la innovación es escencial para poder crecer hasta alcanzar los primeros lugares. ¿Piensa usted que está perdiendo oportunidades?


88%Elde las empresas de bajo crecimiento…

49%Elversus

8. Los Expertos en Crecimiento invierten en nueva tecnología y en la innovación



Los Expertos en Crecimiento no solamente invierten donde hay beneficios sino que exigen un rápido retorno de inversión.

de las empresas de alto crecimiento

esperan tener beneficios en el plazo de un año

de las empresas de alto crecimiento

esperan tener beneficios en el plazo de 6 años

El

Alto rendimiento

Bajo rendimiento

de las empresas de bajo crecimiento creen que los beneficios tardarán más

de un año

En el plazo de 6 meses

De 6 a 12 meses

De 12 a 24 meses

Calendario para la inversión de impacto en las Nuevas Tecnologías (IT)

De 3 a 4 años

9. Los Expertos en Crecimiento exigen un retorno rápido en su gasto en las Nuevas Tecnologías

La mitad de los fabricantes (50%) esperan recibir sus beneficios en el lapso de un año, pero solamente el 13% esperan que sea en un lapso de 6 meses. ¿Debería usted exigir un mayor rendimiento de sus inversiones?

El 72%31%

El 60%



…se refieren a los cambios en las

necesidades de los clientes en el ámbito

digital, donde se produce un impacto

esencial en su capacidad de lograr un crecimiento en el negocio durante el

próximo año.

En el ámbito actual que es muy dinámico, la experiencia de cliente conectada e impecable es de suma importancia al preparar la estrategia del crecimiento.

10. Los Expertos en Crecimiento se centran en el cliente

2/3 de los fabricantes (69%) subrayaron la importancia de adaptarse a las necesidades de los clientes, como factor central para el crecimiento del negocio.

Las expectativas del cliente están en un cambio permanente, por lo que su negocio debe de basarse en el cliente. ¿Pertenece usted al 1/3 restante que no puede adaptarse?


80%Elde las empresas de bajo crecimiento…

61%Elversus



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Conviértase en un Experto en CrecimientoLa planificación estratégica, un enfoque en las oportunidades externas, una

perspectiva centrada en el cliente y la capacidad para lidiar con el cambio constante son cuatro factores clave de las empresas de alto crecimiento. Todos estos factores los puede usted obtener con el ERP de Epicor. Epicor tiene una serie de soluciones concretas para el sector industrial y un equipo líder en servicio que puede ayudarle

a que sus negocios crezcan.

Conozca cómo el ERP de Epicor puede ayudarlo a prepararse para el crecimiento en:

epicor.com/lac/manufacturingFuente: Epicor−Global Growth Survey 2016 Results


epicor.com



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