desayuno amdia: performance marketing - jonathan baldovino - making sense

PERFORMANCE MARKETING

#amdiaPM @jbaldovino

Thursday, April 25, 13

Jonathan Baldovino

Chief Ideation Officer


Temas del Día

• ¿Qué es Performance Marketing

• Técnicas Aplicadas

• Fundamentos del Performance Marketing

• Ejemplos



¿Que es Performance Marketing?


Internet


Resultados

• Incremento del tráfico cualificado

• Incremento en la generación de Leads

• Incremento en la conversión de Leads a Clientes

• Mejora la reputación Online



Técnicas Aplicadas

• Marketing de Contenidos

• Blog Marketing

• SEO

• Social Media Marketing

• Lead Generation

• Lead Nurturing



Paso 1


Paso1: Definición del Plan

• ¿Cuáles son mis objetivos?

• ¿Quién es realmente mi cleinte, donde esta, que le gunta?

• ¿De que recursos dispongo para el plan de acción?

• ¿Qué hace mi compatencia?


Ejemplos


Objetivos Cualitativos(Target audience)

Usuarios interesados en comprar zapatos




Usuarios interesados en comprar zapatos

MAL#amdiaPM @jbaldovino



Hombre y mujeres entre 20 y 25 años, que posean tarjeta de

credito, se encuentren localizados en Argentina y esten interesados

en adquirir zapatillas o indumentaria deportiva




Hombre y mujeres entre 20 y 25 años, que posean tarjeta de

credito, se encuentren localizados en Argentina y esten interesados

en adquirir zapatillas o indumentaria deportiva

MEJOR#amdiaPM @jbaldovino


Objetivos Cuantitativos(Metas Concretas)

Roberto se propuso como objetivo obtener la mayor cantidad de leads posibles

para el 2013



Objetivos Cuantitativos(Metas Concretas)

Roberto se propuso como objetivo obtener la mayor cantidad de leads posibles

para el 2013

MAL#amdiaPM @jbaldovino



El 1ro de Enero, Roberto se propuso obtener 1200 leads para el 31 de diciembre del 2013. Es decir 100 leads

mensuales (o 25 por semana)




El 1ro de Enero, Roberto se propuso obtener 1200 leads para el 31 de diciembre del 2013. Es decir 100 leads

mensuales (o 25 por semana)

MEJOR#amdiaPM @jbaldovino


Definir Objetivos

“En marketing online (y en la vida) los objetivos claros y concretos nos ayudan a calcular esfuerzo, reducir incertidumbre y

tener expectativas reales en base a nuestro rendimiento”

- Madre Teresa de Calcuta



Paso 2


Paso2: Crear y Mantener un Sitio Web Optimizado

• Simple de Navegar

• Con apariencia profesional

• Sear Engine Friendly

• Preparado para Mobile

• Simple de actualizar



Paso 3


Paso3: Genración de Tráfico

• Bloggear

• Content Marketing


“El blog Genera un 55% más de tráfico”



El 400% de las páginas indexadas son generadas por Blogs



• Social Media Marketing

• Redes Sociales

• Comunidades

• Conversaciones




• SEO

• identifica tus keywords principales

• Optimiza tu sitio con esas keywords

• Crea contenidos targeteados con esas keywords


Inverción SEO vs SEM


“El 46% de las búsquedas diarias son para obtener información sobre productos o servicios”



• SEM

• Crea campañas en Google Adwords

• Optimiza las campañas para reducir el CPC y el CPL



“El 70% de los usuarios que realizan búsquedas, hacen click sobre los

enlaces orgánicos”



Paso 4


Paso4: Convierte tráfico en Leads

• Los procesos Aprobados

• Utiliza Landing Pages

• Utiliza un Welcome Email

• Implementa CTA en tooooodos lados



Fundamentos del Performance Markegting


Elige tu propia Aventura


Ejemplo Suscripción via Landing

http://promociones.jackyiddo.com/newsletter/




Lo que nunca falla


Utiliza el Welcome Email



“La idea base es que cada página tiene un objetivo y la historia

nunca se termina”



Paso 5


Paso4: Convierte Leads en Ventas

• Segmentar Leads

• Segmentar leads dependiendo del formulario o landing page por donde ingreso y envia mensajes targueteados



“Los correos electrónicos segmentados obtienen el 50% más de

clics, por lo que debe aprovechar cualquier oportunidad que tenga para

segmentar sus contactos.”


“Los correos electrónicos segmentados obtienen el 50% más de

clics, por lo que debe aprovechar cualquier oportunidad que tenga para

segmentar sus contactos.”

MarketingSherpa http://bit.ly/SegmentationLeads


Hechos del Lead Nurturing

• Solo el 25% de clientes potenciales generan ventas directas

• El 50% de los clientes potenciales son calificados, pero no estan listos para comprar

• Las campañas de Email en el Lead nurturing obtienen 4 a 10 veces la tasa de respuestas a campañas masivas

• El 25-50% de las ventas van al proveedor que responde en primer lugar


Hechos del Lead Nurturing

• Solo el 25% de clientes potenciales generan ventas directas

• El 50% de los clientes potenciales son calificados, pero no estan listos para comprar

• Las campañas de Email en el Lead nurturing obtienen 4 a 10 veces la tasa de respuestas a campañas masivas

• El 25-50% de las ventas van al proveedor que responde en primer lugar

http://bit.ly/leadNurturing




“El 74% de los formaularios online no se contestan”


Trabaje Duro


Paso 6


Paso6: Mida Todo

• Metricas más importantes a medir

• Tráfico de leads

• Costo por Lead (CPL)

• Leads a Clientes

• Costo por cliente



Muchas Gracias!


Jonathan BaldovinoChief ideation Officer at MakingSense

[email protected] @jbaldovino

Fuentes:Blog.hubspot.com Impactbnd.com/blog


mailto:[email protected]

mailto:[email protected]

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