desarrollo de una estrategia de marketing
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DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA
Félix Cortés Hernández | @felixcortesh
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STP (SEGMENT, TARGET, POSITION)
4C (CONSUMER, COMPANY, COMPETITORS, CONTEXT)
DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIADE MERCADOTECNIA
La estrategia de marketing de unaempresa está sometida a cambiosconstantes. Es un ciclo que deberevisarse cada cierto tiempo.
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1 ¿Qué necesidad cubre nuestro producto?
¿Quién este comprando el producto y quien lo esta usando?
¿Cuál es el proceso de compra?
¿Cómo puedo segmentar el mercado?
DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIADE MERCADOTECNIA
Análisis delconsumidor
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1 ¿Cuál es mi mercado de referencia?
¿En donde puedo vender?
¿En qué punto de su ciclo de vida estael producto? ¿Cómo afecta a mi plan?
¿Cómo puedo segmentar el mercado?
¿Cuáles son los factores competitivos dentro del sector?
Calidad, Precio, Publicidad, Servicio,Investigación y desarrollo.
DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIADE MERCADOTECNIA
Análisis delconsumidor
Análisis delmercado
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FODA
¿En qué destaca la empresa?
¿Quiénes somos en el mercado?
¿Cuáles son los recursos en Comparación con la competencia?
Cuota de l mercado
Posicionamiento perceptivo
DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIADE MERCADOTECNIA
Análisis delconsumidor
Análisis delmercado
Análisis deLa competencia
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¿Cómo puede llegar mi producto al consumidor?
¿Cuánto representan los actores intermediarios en los beneficios de cada canal de distribución?
¿Quién es el líder de la categoría en cada canal de distribución
disponible?
¿Cuál es el papel de internet como canal de distribución? 4C
• Comercial • Contenido • Cliente • Conversión
Análisis deLa competencia
Análisis delconsumidor
Análisis delmercado
Análisis de la distribución
DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIADE MERCADOTECNIA
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Las 4 P del Marketing Mix
PRODUCTO • cómo encaja en mi oferta • cómo se diferencia
PLAZA• dónde vender • distribución • canales
PROMOCIÓN • embudo de conversión de ventas • Publicidad • Venta personal • Promoción de ventas • RRPP
PRECIO
Análisis deLa competencia
Análisis delconsumidor
Análisis delmercado
Análisis de la distribución
Desarrollo del Mix de Marketing
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¿Cuáles son los costes versus los ingresos, esperados y obtenidos?
¿Cuál es el punto de equilibrio? (cubrir costes, fijos y variables)
¿En qué plazo voy a recuperar mi inversión?
Análisis deLa competencia
Análisis delconsumidor
Análisis delmercado
Análisis de la distribución
Desarrollo del Mix de Marketing
ROI
Rentabilidad (ROI)
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Revisar cada análisis
Evaluar el desempeño mediante indicadores claves .
Optimizar estrategia
Tomar decisiones al respecto Análisis deLa competencia
Análisis delconsumidor
Análisis delmercado
Análisis de la distribución
Desarrollo del Mix de Marketing
ROI
Evaluación yControl.
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Observación Análisis
Operativa Planificación
Ejecución
Evaluación Control Fases