Der PreSales Marketing Kundenmagnet

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Kapitel 3: Wie Sie Offline-Kontakte online bringen

Wie Sie Offline-Kontakte online bringenOft werden Kontakte, die offline bestehen, beim Aufbau einer zentralen Kontaktdatenbank vergessen. Dabei sind die bereits bestehenden Kontakte aus dem klassischen Marketing eine gesunde Basis für den Aufbau Ihres Netzwerks. In Ihrer bestehenden Adressliste (z.B. Outlook) haben Sie bereits hochkarätige Adressen gesammelt. Im Rahmen des PreSales Marketing ist es nun sinnvoll, diese Kontakte online zu bringen. Unterstreichen Sie die Vorteile einer Mitgliedschaft, rücken Sie den Nutzen für den Kontakt in den Vordergrund.

Beispielsweise so:

„Übrigens: Sie finden in XING/Facebook/LinkedIn jede Menge zusätzliche Informationen über uns. Schauen Sie doch mal vorbei.“

Recherchieren Sie regelmäßig, ob vorhandene Kontakte wie Geschäftspartner, Lieferanten oder Hersteller bereits Teil Ihrer sozialen Netzwerke sind und gleichen Sie die Kontaktadressen regelmäßig miteinander ab, zwischen XING und Outlook beispielsweise.

Sobald Ihre Offline-Kontakte Mitglieder in den von Ihnen verwendeten sozialen Netzwerken sind, laden Sie sie in die von Ihnen moderierten oder genutzten Gruppen ein. So binden Sie die Kontakte noch näher an sich.

Bleiben Sie dabei systematisch und konsequent. Nur so behalten Sie den Überblick darüber, welche Kontakte aktuell Mitglieder in Ihren Gruppen und sozialen Netzwerken sind.

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