den lille forskel
DESCRIPTION
Er der forskel på kvinder og mænds adfærd? Og hvis der er, hvordan kan det være? Og hvorfor gør vi egentlig som vi gør? Zoolog og adfærdsbiolog Lene Christensen giver sit bud og drager paralleller fra adfærdsbiologien i dag til menneskets oprindelige liv og adfærd.TRANSCRIPT
![Page 1: Den lille forskel](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052118/559c6b8f1a28ab101c8b459b/html5/thumbnails/1.jpg)
Den ”lille” forskel og salgssituationen
Adfærdsbiolog Lene Christensen
![Page 2: Den lille forskel](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052118/559c6b8f1a28ab101c8b459b/html5/thumbnails/2.jpg)
Signaler
Kvinde eller mand
Alpha, social eller satellit
Konfliktadfærd
![Page 3: Den lille forskel](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052118/559c6b8f1a28ab101c8b459b/html5/thumbnails/3.jpg)
Bonoboer
![Page 4: Den lille forskel](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052118/559c6b8f1a28ab101c8b459b/html5/thumbnails/4.jpg)
Flokdyr
![Page 5: Den lille forskel](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052118/559c6b8f1a28ab101c8b459b/html5/thumbnails/5.jpg)
Version 1.0
![Page 6: Den lille forskel](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052118/559c6b8f1a28ab101c8b459b/html5/thumbnails/6.jpg)
Kommunikation er andet
end tale
25%
15%
60%
![Page 7: Den lille forskel](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052118/559c6b8f1a28ab101c8b459b/html5/thumbnails/7.jpg)
”THE FISH”
filosofien
http://www.youtube.com/watch?v=72QTABuE
0O4
![Page 8: Den lille forskel](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052118/559c6b8f1a28ab101c8b459b/html5/thumbnails/8.jpg)
Ansigtets signaler
40 muskler
10.000 udtryk
3.000 følelser
7 er universielle:
Glæde, vrede, frygt,
væmmelse,
overraskelse, interesse,
tristhed
85% og 30 %
![Page 9: Den lille forskel](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052118/559c6b8f1a28ab101c8b459b/html5/thumbnails/9.jpg)
Signaler, motivation og
adfærd
![Page 10: Den lille forskel](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052118/559c6b8f1a28ab101c8b459b/html5/thumbnails/10.jpg)
Nøglesignal
![Page 11: Den lille forskel](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052118/559c6b8f1a28ab101c8b459b/html5/thumbnails/11.jpg)
Overdrevent signal - 1
![Page 12: Den lille forskel](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052118/559c6b8f1a28ab101c8b459b/html5/thumbnails/12.jpg)
Overdrevent signal - 2
![Page 13: Den lille forskel](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052118/559c6b8f1a28ab101c8b459b/html5/thumbnails/13.jpg)
Selv små signaler er stærke..
![Page 14: Den lille forskel](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052118/559c6b8f1a28ab101c8b459b/html5/thumbnails/14.jpg)
Mand eller
kvinde
![Page 15: Den lille forskel](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052118/559c6b8f1a28ab101c8b459b/html5/thumbnails/15.jpg)
Testosteron
Brede kæber,
skægvækst, muskler,
sparsom hårvækst
Agonistisk adfærd:
Lysten til at vinde,
kamp, aggressivitet
![Page 16: Den lille forskel](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052118/559c6b8f1a28ab101c8b459b/html5/thumbnails/16.jpg)
Østrogen
Progesteron, prolactin
Talje/bryst, bryster, lår, baller
Yngelpleje, lactation
![Page 18: Den lille forskel](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052118/559c6b8f1a28ab101c8b459b/html5/thumbnails/18.jpg)
Vi kan manipulere….
![Page 19: Den lille forskel](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052118/559c6b8f1a28ab101c8b459b/html5/thumbnails/19.jpg)
Basaladfærd mand
Rumlig intelligensLukke følelser afMålorienterede
Handlingsorienterede
![Page 20: Den lille forskel](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052118/559c6b8f1a28ab101c8b459b/html5/thumbnails/20.jpg)
Basaladfærd kvinde
MultitaskeSprogligtFølelser
FinmotoriskOmsorg
![Page 21: Den lille forskel](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052118/559c6b8f1a28ab101c8b459b/html5/thumbnails/21.jpg)
Alpha, social
eller satellit
![Page 22: Den lille forskel](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052118/559c6b8f1a28ab101c8b459b/html5/thumbnails/22.jpg)
Instinkt, medfødt, tillært og
prægning
![Page 23: Den lille forskel](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052118/559c6b8f1a28ab101c8b459b/html5/thumbnails/23.jpg)
Flokroller
![Page 24: Den lille forskel](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052118/559c6b8f1a28ab101c8b459b/html5/thumbnails/24.jpg)
Generelle trækType Alpha/beta Sociale Satelitter
Adfærdstræk Naturlige ledere,
dominerende,
sætter
dagsorden og
retning, meget
målrettede,
smule
narcissistiske
Samlingspunkt,
omsorgsfulde,
opbakkende,
følger trop, ser
det store billede
Uden socialt
behov, uden
lederbehov, nok i
sig selv,
detaljeorienterede,
ser ikke målet
eller det store
billede,
Floktilhør Ledertrekanten,
uden dem ingen
retning
Den sociale
midte – uden
dem intet
floksammenhold
Selvstændige
små øer der
fungerer udenfor
flokken
Tilgang Seriøs, kortfattet
og meget
målrettet, ingen
personlige
kommentarer
med mindre…
Jovial, spørg
gerne ind til
personligt, guide
uden at være
barsk
Vær deres leder,
skal være
trygge, vær
opmærksom på
DERES behov
![Page 25: Den lille forskel](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052118/559c6b8f1a28ab101c8b459b/html5/thumbnails/25.jpg)
Konfliktadfærd
![Page 26: Den lille forskel](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052118/559c6b8f1a28ab101c8b459b/html5/thumbnails/26.jpg)
Konfliktadfærd
Autonome reaktioner
Intentionsbevægelser
Omdirigeret adfærd
Overspringshandlinger
![Page 27: Den lille forskel](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052118/559c6b8f1a28ab101c8b459b/html5/thumbnails/27.jpg)
Hvad skal I have fokus på i en
salgssituation?
Mand eller kvinde
Flokindividet – alpha, social eller satellit?
Konfliktadfærd
Motivation og signaler – det vi/de gør, ikke
kun det vi/de siger
![Page 28: Den lille forskel](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052118/559c6b8f1a28ab101c8b459b/html5/thumbnails/28.jpg)
Man kan alt…
…med de
rigtige
signaler