Carrera: Ingeniería Química

Nivel: Octavo

Asignatura: Proyectos Industriales

Estudiante: Amaguaña J. Cesar S.

Docente: Ing. Jorge Viteri Moya, Ph.D.

Tema: Pronóstico, Estimación de Ventas y Elasticidad de la Demanda

Resumen

En el presente trabajo se va analizar los diferentes métodos de como analizar la demanda,

es decir, que diferentes métodos estoy utilizando en el momento de realizar un análisis de

una empresa, así como las alternativas que debemos tomar cuando estoy analizando un

determinado proyecto independientemente del proyecto que esté realizando y así poder

identificar los pasos que debo seguir principalmente cuando estoy hablando de la demanda

así como también definimos lo que es elasticidad y la importancia de esta definición al

momento de realizar un proyecto y tener en cuenta estos términos ya que estos me definen

mi objetivo que yo quiero realizar en un determinado proyecto.

Abstract:

In this paper we will discuss the different methods to analyze the demand , that different

methods 'm using at the time of an analysis of a company as well as the alternatives that we

have to take when I'm analyzing a project regardless of this project made so we can identify

the steps that must follow when I'm talking mainly demand as well as define what is give

and the importance of this definition when a project and consider these terms as these I

define my goal I want to accomplish in a given project .

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Introducción

“Los bienes económicos o bienes escasos, por oposición a los bienes libres, son aquellos

que se adquieren en el mercado pero pagando por ellos un precio. Es decir, son

bienes materiales e inmateriales que poseen un valor y que, por ende, son susceptibles de ser

valuados en términos monetarios. En este sentido, el término bien se utiliza para nombrar

cosas que son útiles a quienes las usan o poseen. En el ámbito del mercado, los bienes son

cosas y mercancías que se intercambian y que tienen alguna demanda por parte de personas

u organizaciones que consideran que reciben un beneficio al obtenerlos.

Un pronóstico es una declaración o apreciación cuantificada de las futuras condiciones que

rodean a una situación o materia en particular, basada en uno o más supuestos explícitos.

Un pronóstico debe manifestar siempre los supuestos en que se basa. Éste debe verse como

uno de los insumos en el desarrollo del plan de ventas y puede ser aceptado, modificado o

rechazado por la administración.

El pronóstico de ventas es la base sobre la que descansa el presupuesto maestro, así que si

éste ha sido preparado cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el proceso

presupuestal serán mucho más confiables. Los pronósticos de venta son una fuente

importante de información en el desarrollo de estrategias y compromisos de recursos por

parte de la administración superior, así que deben prepararse antes de cualquier decisión e

indicar las ventas probables bajo diversos supuestos alternativos. Por ello se puede hacer un

pronóstico de ventas de la industria a la que pertenece la compañía y el sector en donde está

ubicada y otro de la propia empresa.”(Mendoza, 2013)

Objetivos

Objetivo General

Conocer los diferentes métodos cuantitativos y cualitativos de la estimación y

pronóstico de ventas.

Estudiar y entender la elasticidad de la demanda

Objetivo Especifico

Comprensión de los métodos cualitativos y cuantitativos.

Realización de los ejercicios.

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Metodología:

La metodología empleada para este trabajo fue la recopilación de información de varias

fuentes como libros, revistas, folletos e internet, los cuales presentan definiciones desde el

punto de vista de cada autor.

Resultados:

“¿Qué es pronosticar?

“Es el arte y la ciencia de predecir los eventos fututos, donde se involucrar el manejo de

datos históricos para proyectar al futuro.

Horizontes de tiempo en los pronósticos

Se clasifican en tres categorías

1. Pronostico a corto plazo: Por lo general menores de tres meses, se utiliza para

planear la programación de planta.

2. Pronostico a medio plazo: A medio plazo o intermedio, utilizado para en la

planeación de producción y análisis de varios planes de operación, presupuestos,

planeación de ventas y presupuesto de efectivo.

3. Pronostico a largo plazo: pronostico a largo plazo, se utiliza para planear nuevos

productos, localización de instalaciones o su expansión, desembolso de capital y

para investigación y desarrollo.

Enfoque para pronosticar

Pronostico cualitativo o subjetivo

Pronostico cuantitativos.

Jurado de opinión ejecutiva o consenso de comité ejecutivo:

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Analiza sus opiniones en cuanto a valores futuros de las ventas y de otros aspectos por

predecir. Permite la difusión de las opiniones de una sección de expertos.

Método de PHIS

Se utiliza para lograr un consenso dentro de un comité. Involucra un grupo de expertos que

comparten información y llegan a un consenso en una predicción a largo plazo con respecto

a las tecnologías del fututo o las ventas futras de un nuevo producto.

Estructura de la fuerza de ventas.

Constituye una buena fuente de información. Las estimaciones de ventas se obtienen

individualmente a partir de cada uno de los miembros de la fuerza de ventas. Ayudan a la

empresa a lograr una predicción con rapidez y bajo costo.

Encuesta a los clientes

Se obtiene directamente por medio de encuestas personales, por teléfonos, correo o por fax

para determinar de volúmenes de productos que la empresa

Métodos cuantitativos

1. Simplista: Mas fácil, es pronosticar es asumir que la demanda del siguiente periodo

es exactamente igual a la demanda del periodo inmediatamente anterior.

2. Promedios Móviles: Los promedios móviles son útiles si se asume que las

demandas del mercado serán más o menos constantes durante un periodo de

tiempo.

3. Suavización exponencial: Es un método de pronóstico fácil de usar y se maneja en

forma eficiente por medio de las computadoras. Aunque es un tipo de técnica de los

promedios móviles, involucra poco respaldo de información pasada.

4. Proyección de tendencia: ajusta una línea de tendencia a una serie de puntos de

datos históricos, y después proyecta la línea hacia el fututo para pronósticos de un

rango de mediano a largo plazo. Se puede desarrollar varias ecuaciones matemáticas

con tendencia, pero solo desarrollaremos las tendencias lineales.

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5. Modelo causal de Regresión Lineal: Consideran algunas variables que están

relacionadas con la variable que se predice. Una vez que estas variables relativas se

han encontrado, se construye y utilizan un modelo estadístico para pronosticar la

variable de interés. Este método es más poderoso que los métodos de serie de

tiempo que únicamente utilizan los datos históricos para pronosticar la

variable.”(Caba, 2000)

Elasticidad

Conocer la relación que existe entre una variación de una variables entre otra variable.

Elasticidad demanda precio =1 Elasticidad unitaria, es decir que la variación en el precio

es la misma que la cantidad demandada

Demanda inelástica si Ed menor que 1

Demanda elástica valores mayores que 1

Casos Especiales

Demanda perfectamente inelástica cuando elasticidad de la demanda precio es igual a cero

Elasticidad de la Demanda precio tiende a infinito es perfectamente elástica.

Discusión:

En el siguiente trabajo realizado se determinó los diferentes métodos de analizar la oferta y

la demanda, así como la elasticidad cuando analizo la demanda, pero lo que no se tomó en

cuenta es la calidad de los productos a analizarse ya que simplemente se definió cada uno

de los términos más no se analizó estos términos ya que se debe tener en cuenta que cuando

estamos tratando con un producto, un bien o servicio tenemos que tener en cuenta

Principalmente el mercado más no la demanda ya que yo puedo tener los mejores productos

pero si no tengo el mercado y la localización adecuada no me sirve de nada.

Conclusiones

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El mejor método es regresión lineal ya que este método me indica la mínima

equivocación y me da los resultados más cercanos al momento de realizar un

proyecto determinado

Para mejorar los resultados de los métodos empleados en el momento de realizar los

análisis es hacerlo en un tiempo establecido ya que esto me lleva a minimizar los

errores en el momento del análisis

Cuando yo realizo un proyecto y hago un análisis de la demanda puedo optimizar

tiempos y costo ya que puedo directamente realizar un cálculo estimado de mi

producción y no necesariamente comparar con otro proyecto.

Recomendaciones

Consultar más herramientas estadísticas que son de gran importancia para el estudiante

conocerlos y así poder tomar una mejor decisión antes datos recopilados de dichos

procesos, obteniendo mejores resultados y menor cantidad de desperdicios sin afectar al

consumidor final.

Anexos

Ejercicios del capítulo 4 del documento Gestión de la Producción y Operaciones

Bibliografía:

CABA, N., CHAMORRO, O., FONTALVO, T.; Gestión de la Producción y

Operaciones.

MENDOZA, L.; Pronostico de Venta; Universidad Fermín Toro; 2013

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