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Les stratégies de croissance Réalisé par: Adil Fatima Ezzahra Mannani Mouna Ghalla Mohamed Encadré par: Mme: kenza hajraoui Université Hassan 1ère Faculté des sciences juridiques, économiques et sociales , SETTAT Module : Marketing stratégique Diplôme préparé : Master Marketing et action commerciale Année Universitaire : 2015/ 2016

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Les stratégies de croissance

Réalisé par: Adil Fatima EzzahraMannani MounaGhalla MohamedEncadré par:Mme: kenza hajraoui

Université Hassan 1èreFaculté des sciences juridiques,

économiques et sociales , SETTAT

Module : Marketing stratégique

Diplôme préparé : Master Marketing et action commerciale Année Universitaire : 2015/ 2016

Plan

Introduction I. Stratégie de

spécialisation II. Stratégie de

diversification 1. Diversification concentrique 2. Diversification conglomérale 3. Diversification horizontale  III. Modalités de croissance 1. Croissance interne 2. Croissance externe 2.1) Croissance

horizontale 2.2) Croissance

verticale 2.3) Croissance

congloméraleConclusion

.

. Introduction comment obtenir cette croissance ? Pour arriver à

une augmentation de parts de marché ou chiffre d’affaires !

.

I. Stratégie de spécialisation

.

1. Qu’est ce que la spécialisation ? Une entreprise se spécialise lorsqu’elle

concentre son activité sur un métier, c’est-à-dire un nombre limité de produits ou de clientèles. Elle se concentre sur le métier choisi de façon à être leader sur le marché. Elle recherche une position dominante, une rente de situation

Pourquoi se spécialiser ? Développer un avantage concurrentiel .

– un avantage produit (ex. : fromageries Bel avec la Vache qui Rit)

– un avantage technologique (ex. : Essilor avec les verres Varilux) ;

– un avantage de marché (ex. : le fabricant de piscines Desjoyaux).

Développer une stratégie de gamme . La spécialisation permet également de mettre en œuvre une

stratégie de gamme. Une gamme est un ensemble de produits de même nature. En concentrant son activité sur un seul métier, l’entreprise peut développer sa gamme afin de varier la qualité des produits proposés. Par cette politique, elle répondra mieux à la demande des clients, laquelle n’est jamais identique. Plus le nombre de produits sera important, plus l’entreprise touchera une clientèle vaste.

Développer un avantage concurrentiel .

– un avantage produit (ex. : fromageries Bel avec la Vache qui Rit) – un avantage technologique (ex. : Essilor avec les verres Varilux) ; – un avantage de marché (ex. : le fabricant de piscines Desjoyaux).

Développer une stratégie de gamme .

La spécialisation permet également de mettre en œuvre une stratégie de gamme. Une gamme est un ensemble de produits de même nature. En concentrant son activité sur un seul métier, l’entreprise peut développer sa gamme afin de varier la qualité des produits proposés. Par cette politique, elle répondra mieux à la demande des clients, laquelle n’est jamais identique. Plus le nombre de produits sera important, plus l’entreprise touchera une clientèle vaste.

Les Avantages et les inconvénients Les Avantages Conquérir une part de marché plus

importante.Réduction des coûts grâce aux

phénomènes d’économie d’échelle et à l’effet d’expérience.

Amélioration de la productivité et de la rentabilité.

Les inconvénients Risque de se positionner sur un seul

marché notamment lorsque celui-ci connaît des crises ou un ralentissement de la croissance.

Rigidité organisationnelle et manque de réactivité.

Cas de Renault

.

II. Stratégie de diversification

.1.la diversification horizontale: se traduit par la production et le développement

de nouveaux ou des nouvelles activités susceptibles de satisfaire la même clientèle, Cependant, les technologies et moyens de productions restent identiques.

il s’agit de fabriquer des produits ou des services semblables pour des clients différents.

Il peut s’agir également de fabriquer des produits ou des services nouveaux pour des clients identiques, ou encore des produits différents pour les clients différents .

.

2. La diversification concentrique 

Cas d’Une entreprise de literie

..

3.la diversification conglomérale:

.

Elle se traduit par un engagement dans des activités de plus en plus distinctes. En effet, les activités développées n’ont généralement aucun lien entre elles. De ce fait, elle visera des marchés très séparés. L’entreprise s’engage sur un marché dont elle n’a aucune expérience

Cas Kering 

.

II I. les modalités de croissance

Les modalités de croissance

1 . croissance interne est un processus endogène. Il résulte des seuls efforts de la firme sans qu’elle s’associe ou qu’elle se regroupe avec d’autres firmes. C’est l’augmentation des dimensions et le changement des caractéristiques de l’entreprise obtenu par l’adjonction de moyens de production créés par l’entreprise elle même (production immobilisée) ou achetés à l’extérieur (contrat commerciaux normaux) . Les Caractéristique de la croissance interne : Achat de moyens de productions (ex. locaux)Autoproduction d’immobilisations (ex. moyens techniques) Auto développement des ressources humaines, finances et techniques (ex. formation du personnel).

2.La croissance externe 

Est une stratégie d’entreprise qui est aussi appelée fusion acquisition 

Cette stratégie, permettant d’augmenter la taille de l’entreprise et le chiffre d’affaires par acquisition d’entreprises concurrentes ou complémentaires.

2.1 Croissance horizontaleC’est une entreprise qui

rachète un concurrent qu’a la même activité sur un plan horizontale

2.2 Croissance verticale 

Une entreprise rachète un fournisseur ou un client

Station TOTAL

2.1 Croissance congloméraleC’est une entreprise qui rachète

une une autre qu’a une activité différente .

.

Conclusion

MERCI POUR VOTRE

ATTENTION