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PHARMA
SOLUÇÃO PARA
GESTÃO COMERCIAL
Pedro MartinsBusiness Development Manager
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AGENDA PARA HOJE
..DECISÕES
..MODELOS
DADOS
..SOLUÇÕES
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B R E A K S L I D ES U B T I T L E H E R E
B r e a k s l i d e B r e a k s l i d e
BIG DATA IS GETTING BIGGER
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OS DADOS ESTÃO EM
TODO O LADO
• Vendas Internas
• Sell-In
• Sell-Out
• Atividades
• Order Taking
• Eventos
• Promoções
• Prescrições
• Inbound Marketing
• Navegação na web e nas apps
• E-mail Marketing
• Offline Marketing
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DECISÕES
Como posso otimizar a minha força de vendas?
Necessito de aumentar ou diminuir a minha presença em alguma geografia?
Qual o retorno que estou a obter dos meus investimentos em eventos?
Qual o impacto do lançamento do meu novo produto?
Qual o impacto do lançamento do novo produto do meu concorrente direto?
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MODELOS
VENDAS CLIENTE
INVESTI-MENTOS
CAPITAL HUMANO
P&L
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EXCEL
Muito flexível
Utilização independente pelos utilizadores
Necessita de muitos refrescamentos manuais
Não é uma solução escalável
PRODUTOS
Know-How de indústria
Soluções standard
Regra dos 80/20
Extensível e adaptável
PROJETOS
Dimensão empresarial
Feitos à medida das necessidades
Investimento inicial
São iniciativas recompensadoras mas complexas
COMO FAZER A PONTE?
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SOLUÇÕES VERTICAIS
AUTOMÓVEL BANCA E SERVIÇOS
FINANCEIROS
ADMINISTRAÇÃO PÚBLICA
SAÚDE E FARMACÊUTICO
SEGUROSLEGAL
INDÚSTRIA
TRANSPORTES
MEDIA & TELCO
RETALHO
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SOLUÇÃO VERTICAL PHARMA
BUILT ON EXPERIENCE12+ anos de experiência BI4ALL Pharma Conhecimento profundo dos fornecedores de informaçãoIntegração de sistemas internos e externos
SELF-SERVICEPlataformas on-Premise e cloudDashboards e ReportsExploração de dados
AGILE AND TAILOREDTemplates para arranque rápidoExtensível a novos requisitos
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P&LINVESTIMENTOS CAPITAL HUMANO
• Vendas Internas• Sell-In• Sell-Out• Market Share• MI• EVOL
• Visitas• Impactos• Clientes Visitados• Apresentações• Páginas
• Nº Eventos• Nº Médicos• Valor Investimento• Despesas de
Representação• Ações de Formação
• Nº Entradas• Nº Saídas• Rotação da força de
trabalho• Satisfação laboral
• Rentabilidade• Solvência• Liquidez• Investimento
MODELOSVENDAS CLIENTE
SOLUÇÃO VERTICAL PHARMA
KPI’s
Análises
• Penetração• Distribuição
Geográfica• Performance da
força de vendas• Performance por
produto
• Frequência• Cobertura• Vendas vs Visitas• Performance por
produto
• Análise de rentabilidade dos eventos
• Segmentação dos clientes por potencial
• Impacto dos eventos nas vendas
• Índice de rotação• Índices de clima
organizacional• Gestão de carreiras• Gestão de talentos
• P&L por Empresa• P&L por Produto• Contas de
Exploração• Socks• Tesouraria
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SOLUÇÃO GLOBAL PARA GESTÃO COMERCIAL
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CONCLUSÃO
BIG DATA IS GETTING BIGGERDados continuarão a aumentarIntegração e análise exigem plataformas modernas
FROM DATA TO DECISIONSDecisões sustentadas em dados objetivosDecisões baseadas em múltiplas variáveis
FROM DECISIONS TO SOLUTIONSSoluções integradas de performanceDados internos e externos, para uma visão 360º
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O B R I G A D O
Pedro Martins, Business Development [email protected]
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