de elevator pitch - hoe maak jij een geweldige eerste indruk
DESCRIPTION
Binnen een minuut vertellen wat je doet, dat is de elevator pitch. Een kort verhaal waarin jij uitlegt wat je doet voor je klanten en wat hen dat oplevert.TRANSCRIPT
PITCHENVerkoop jezelf in 60 seconden
1 minuut
wie ben je?
wat doe je?wat levert dat op?
gewenste actie
hallo!
Handig bij
Netwerkbijeenkomst
Feestje
Speeddate met andere ondernemers
1e gesprek met mogelijke investeerder
Wanneer je iemand tegenkomt die weinig tijd heeft
OPBOUWWat vertel je in 1 minuut?
Introductie
Wie ben je?
Naam
Bedrijf
Rol
Doelgroep (ik werk voor…)
Omschrijving (op het gebied van…)
Specialiteit
Wat heb je te bieden?
Welk specifiek product bied je aan?
Welke specifieke dienst bied je aan?
Onderscheidend vermogen
Wat levert dat op voor jouw klanten?
Wie heb je geholpen?
Met welk probleem?
Wat heb jij gedaan?
Hoe heb je dat aangepakt?
Welk voordeel heb je bereikt voor je klant?
Gewenste actie
Wat wil je bereiken? Benoem de volgende stap:
Koffie drinken
Vervolg afspraak
Visitekaartje uitwisselen
Et cetera…
TIPSZo wordt je pitch nog beter
Wie staat er voor je?
Verdiep je in je doelgroep
Wat lost jouw product of dienst voor hen op? Vertel
waarom het juist voor hen interessant is.
Pitchen ≠ advertentie
Geen slogans en verkooppraatjes
Daar prikken mensen doorheen. Je wilt goed voorbereid
overkomen, niet als een slechte soapacteur.
Vertel een verhaal
Geef voorbeelden
Welk probleem ben je tegengekomen? Hoe heb je dat
opgelost? Wat was het resultaat?
“Mensen onthouden verhalen beter.”
Geef de hoofdlijnen
Wees helder over wat je doet
Geen lange verhalen met veel details. Wat is nu echt
belangrijk voor degene die voor je staat?
Gebruik gewone taal
Geen jargon
Leg het uit alsof je het aan je oma vertelt. Als die het
begrijpt doen anderen het ook.
Actie aangeven
Vertel wat je graag wilt
Pas de gewenste actie aan. Denk aan degene die
tegenover je staat, wat is een logische stap?
Nee heb je…
Maak JA zeggen gemakkelijk
Bijvoorbeeld een afspraak voor een kop koffie, een vervolg
afspraak op kantoor, uitwisselen van visitekaartjes, een
presentatie van je product.
AAN DE SLAGEen goede voorbereiding is het halve werk
Schrijf je verhaal op
Houd je doelgroep in gedachten.
Wat beweegt hen? Wat kun je bieden dat voor hen interessant is?
Welke speciale kwaliteiten heeft je product of dienst?
Wat maakt jouw product of dienst anders dan
anderen?
Formuleren
Korte zinnen, niet meer dan 15 woorden.
Schrijf actief.
Schrijf in de tegenwoordige tijd.
Schrap twijfelwoorden (misschien, een beetje, eventueel).
Lees hardop
Voelt het goed?
Gebruik je woorden die bij je passen?
Schrijf je in spreektaal?
Kill your darlings
Schrap je pitch terug
tot 120 woorden
Neem je pitch op
Klinkt het lekker?
Blijf je binnen de minuut? (> 60 seconden = schrappen)
Probeer je pitch uit
Vrienden, familie, collega’s
Hoe reageren anderen?
Hebben ze vragen?
Verzamel de reacties en verwerk ze.
Je hebt een goede pitch!
Gebruik hem.
In het begin voelt het raar, maar zet door.
Na een keer of 3 is het jouw verhaal.
Hulp nodig?
Ik help je graag! Bel of mail voor een afspraak. Of vul het contactformulier op mijn website in.
STELLA VERKROOSTMarketing & Communicatieadviseur
T. +31 (0) 6 144 77 350E. stella [at] todaycommunicatie.nlW. www.todaycommunicatie.nl