Embracing failure to facilitate second-chance entrepreneurship in the Danube region

DE CE SĂ ÎNCEPI DIN NOU? DEPĂȘIREA FRICILOR ȘI

DRUMUL CĂTRE SUCCES -

Project co-funded by the European Union (ERDF, IPA, ENI)

ICE-BREAKING

▪ Introducere în perechi

▪ Scrieți așteptările pe notițe, discuții deschise cu privire la așteptări șipropunerea regulilor de cooperare

▪ Ce trebuie de evitat - mai multă atenție pentru ..

▪ Discuții, bazate pe muncă individuală,

▪ Introducerea participanțiIor - idei de afaceri noi/actuale

▪ Experiențe personale în cadrul ecosistemului antreprenorial

Project co-funded by the European Union (ERDF, IPA, ENI)

AȘTEPTĂRI

▪ Obiectivul meu de formare este ... ...

▪ Așteptarea mea față de formatori ...

▪ Așteptarea mea față de ceilalți participanți...

▪ Pentru a-mi atinge obiectivele, promit să contribui ...

▪ Încrederea în rândul participanților este de bază pe instruire

Project co-funded by the European Union (ERDF, IPA, ENI)

CONTRACT DE COOPERARE

▪ Să fii la timp!

▪ Impică-te în discuții!

▪ Fără gadgeturi / telefonul mobil în modul silențios!

▪ Fii curajos: Întrebările și opiniile sunt foarte binevenite!

▪ De asemenea, dezbaterile gratuite sunt binevenite, redundanța este evitabilă!

▪ Concentrându-vă pentru propria responsabilitate: ce puteți face?

▪ Confidențialitatea! Datele cu caracter personal, IP, idee de afaceri aparțin exclusivparticipanților!

▪ Respect reciproc!

Project co-funded by the European Union (ERDF, IPA, ENI)

METODA DE A PRELUATEMERILE - EȘECURILE

▪ Ce să eviți? Post-it/flipchart

▪ În viitor, am nevoie de mai multă atenție pentru .. Post-it

▪ Discuție , bazată pe o concluzie individuală de lucru

▪ Lecție învățată din videoclipurile TEDX recomandate, lucrări la domiciliu

Project co-funded by the European Union (ERDF, IPA, ENI)

CE AVEM?

▪ În „rucsacul” nostru?

▪ Lecții pe care le-am învățat din eșecuri:

Project co-funded by the European Union (ERDF, IPA, ENI)

CONSOLIDAREA EMOȚIILOR NOASTRESTIMA DE SINE

▪ În cazul unei insturi de o zi, acum e momentul s puneți întrebări:

▪ Cum îți poți îmbunătăți stima de sine - abilități de gestionare a conflictelor,

gestionare a timpului, intervievare- (HR)

▪ Nu ezitați să folosiți testul Disc sau Killmann sau orice altceva, în funcție de

preferințeleformatorului.

Project co-funded by the European Union (ERDF, IPA, ENI)

REÎNCEPE SUCCESUL ÎNCEPECU...

▪ Haideți să cunoștem NOUA dvs. IDEE DE AFACERII

▪ Introducere în 3 minute-Q&A

▪ Experiențe personale din ecosistemul antreprenorial

Project co-funded by the European Union (ERDF, IPA, ENI)

SOCIALIZAREA ESTE NOUA DVS. OPȚIUNE!

▪ Rețeaua dvs. este cel mai important element al ecosistemului antreprenorial

▪ Să începem să-ți extindem rețeaua actuală: învățarea reciprocă este cel mai bun

mod de a găsi parteneri noi, cunoștințe.

▪ Lista părților interesate, furnizorilor, contactelor etc.

Advancing Global Entrepreneurship and Incubation. © 2015 International Business Innovation Association. All Rights Reserved.

ECOSISTEMUL ANTREPRENORIAL

Venture/Seed

AcceleratorsIncubatoare

Coworking

Jelly

SpacePop

Ups

Cota de

piață

Portaluri cu

resurse

online

Evenimen

te pentru

strat-up

Competiții

de Planuri

de Afaceri

Venture

Forums

VCs

Angels

Programe

de credit

Crowd

Funding

SBDCs

Programe

soft

Educație

Instruiri

VIZIUNILE CONTRASTANTE ASUPRA AFACERII

Caracteristica Secolul XX Secolul XXI

Organizare Piramida Web sau rețea

concentra Intern Extern

Stil structurat Flexibil

Sursa Forței Stabilitate Schimbare / Agilitate

Structura Autonomie interdependențelor

Resurse Atomi - Active fizice Bits - Informații

Operațiuni Integrare verticala Integrare virtuală

Produse Productie in masa Personalizare în masă

A ajunge Intern Global

Financiare Trimestrial Timp real

VIZIUNILE CONTRASTANTE ASUPRA AFACERII

Caracteristică Secolul XX Secolul XXI

Stocurile Luni ore

Strategie De sus în jos De jos în sus

Conducere Dogmatic Inspirational

Muncitorii Angajați Angajați / agenți liberi

Așteptări la locul de muncă Securitate Crestere personala

motivaţie A concura A construi

îmbunătăţiri incrementală Revoluţionar

Calitate Cel mai bun accesibil Fără compromisuri

Project co-funded by the European Union (ERDF, IPA, ENI)

METODOLOGIESESIUNEA A DOUA

▪ Introducerea și clarificarea Graficului de Viabilitate;

▪ Lucru individual în funcție de capitole, discuții de grup;

▪ Testul Killmann este legat de caracteristicile personale. Întrebare finală: trei

caracteristici pozitive, una de îmbunătățit;

▪ În cazul unui antrenament de o zi, este important să accentuați importanța muncii

la domiciliu.

Project co-funded by the European Union (ERDF, IPA, ENI)

METODOLOGIASESIUNII OPȚIONALE

▪ O zi opțională- pentru a completa Graficul de viabilitate împreună cu participanții,

recomandăm cu tărie în cazul majorității femeilor antreprenoare în rândul

participanților;

▪ Tot ceea ce ar putea consolida conștiința de sine, stima de sine, inclusiv. testul

psihologic este foarte binevenit;

▪ Dacă cineva dintre participanți nu va participa la instruirea modulului 1, este

recomandată îndeplinirea graficului de viabilitate.

Project co-funded by the European Union (ERDF, IPA, ENI)

DIAGRAMA VIABILITĂȚII: IDEECOMERCIALIZABILĂ

▪ Comercializabilă înseamnă: răspuns pozitiv la întrebări, cum ar fi:

▪ 1. Credeți că există o nevoie reală de produs sau serviciu? Aveți șanse să creșteți necesitatea în mod semnificativ cu o bună promovare? Ați efectuat o cercetare de piață?

▪ 2. Cine vor fi clienții dvs.? ( Ați putea să vă identificați clienții?)

▪ 3. De ce clienții dvs. ar cumpăra produsul sau serviciile dvs.? Ce ar putea fi atractiv pentru ei? (analizați comportamentul potențialului client, inclusiv tendințele sale: în creștere, în declin, etc.)

▪ 5. Câți clienți veți avea pe baza nevoilor? ( dimensiunea estimată a pieței )

▪ 6. Care ar fi prețul acceptabil al produsului sau serviciului dvs. ? ( analize de preț )

▪ 7. Există vreo restricție legală de a vinde sau de a cumpăra produsul sau serviciul dvs.? Aveți nevoie să solicitați licențe pentru a vă începe afacerea, pentru a vă vinde produsele?

▪ 8. Care ar fi cel mai potrivit loc pentru vânzare sau ce tip de canale de vânzare contribuie la creșterea vânzărilor? (Cum să vă combinați magazinul cu vânzările prin web etc.)

Project co-funded by the European Union (ERDF, IPA, ENI)

COMPETITIVITATE

▪ Afacerea dvs. va fi competitive pe piață dacă aveți răspuns pozitiv la întrebări, cum ar fi:

▪ - Care este avantajul dvs. competitiv sau propunerea unică de vânzare (PUV) pentru a atrage clientul dvs. și a avea influență semnificativă asupra comportamentului lor de a cumpăra produsul dvs. în locul altcuiva? )

▪ - Cine sunt concurenții dvs., câți dintre ei au amenințări semnificative pentru piața dvs. țintă?

▪ - Numărul potențial al noilor concurenți? (obstacole ale noilor concurenți, dacă există)

▪ - Dependența dvs. de furnizori? (Furnizor Monopolium sau negociere?)

▪ - Dependența dvs. de client (cererea plătibilă)? (Aveți monopol asupra produsului / serviciului dvs. sau lucrați pe o piață foarte competitivă?)

▪ - Produsul / serviciile dvs. sunt înlocuibile? Clienții dvs. au acces ușor la comenzile / serviciile înlocuibile?

▪ - Sunteți sigur că vă convingeți potențialii clienți: DA, sunteți adevărata alegere pentru ei?

Project co-funded by the European Union (ERDF, IPA, ENI)

OPRABILITATEA AFACERII TALE

▪ Operabilitatea sau funcționarea previzibilă a afacerii dvs. înseamnă, dacă aveți răspunsuri pozitive la întrebări, cum ar fi:

▪ - Aveți toate condițiile necesare pentru a furniza produsul / serviciile? (operativitate tehnică)

▪ - Dvs. sau altcineva din afacerea dvs. aveți toate cunoștințele, abilitățile și competențele necesare pentru a furniza serviciul, producând produsul?

▪ - Aveți cea mai (cea mai) tehnologie adecvată, procese, metode, asigurare calitativă, etc. pentru a furniza afacerea / serviciile?

▪ - Ai îndeplinit toate cerințele legale, cum ar fi licențe, de absolvire, locul de desfășurare, de siguranță, probleme de mediu, egalitatea de șanse, munca-familie reconcilierea vieții)

▪ - Aveți instrumente pentru a vă cumpăra (închiria) locul de desfășurare a activității, pentru a obține microcredite pentru demarare sau mai târziu, în cazul unor probleme de lichiditate?

▪ - Ați recrutat (cele mai) resurse umane potrivite pentru a vă asigura de a utiliza capacitatea mașinilor dvs. pentru a satisface nevoile clientului?

▪ - Proprietarii (proprietarii) întreprinderii au o viziune clară cu privire la așteptările lor, diviziunii muncii, a responsabilităților și a ratei cotei de divident al operațiunii!

Project co-funded by the European Union (ERDF, IPA, ENI)

RENTABILITATEA

▪ - Care va fi cea mai importantă sursă de venit? Mulți clienți mici, un mix bun de clienți mici și mari, clienți din orașele vecine, sau dincolo de așezările dvs., sau mai multe, undeva într-o altă țară a UE?

▪ - Sunteți familiarizați cu costurile dvs., în special cu costurile fixe și variabile?

▪ - Întreprinderea dvs. ar putea produce profit?

▪ - Știți exact nevoile dvs. de capital inițial și sursa investițiilor importante inevitabile ulterior? Cunoașteți necesarul de lichidități pentru a supraviețui sau rezervele necesare pentru rezolvarea problemelor de lichiditate?

▪ - Știți, când ajungeți la Pragul de Rentabilitate?

▪ - Știți când apare ROI? (Returnarea investiției? (Când obțineți înapoi banii investiâi și îi puteți folosi în alte scopuri.)

▪ - În cele din urmă, ce credeți dvs. și partenerii dvs. de afaceri? Începeți sau nu să porniți?

Project co-funded by the European Union (ERDF, IPA, ENI)

VOINȚA ȘI ANGAJAMENTUL TĂU

▪ Vrei să-ți asumi un risc, care este inevitabil în cazul unei afaceri?

▪ Rezolvarea problemelor zilnice în afacerea dvs., inclusiv preluarea mediului de afaceri imprevizibil, vă încântă?

▪ Aveți experiențe semnificative în domeniul selectat al afacerii dvs.?

▪ Rețeaua dvs. de afaceri și private este suficient de largă pentru a crea noi contacte de afaceri?

▪ Aveți alte conexiuni cu furnizori, producători, producători pentru ca afacerea dvs. să aibă succes, să vă reduceți dependența dacă aveți?

▪ Aveți experiențe de management? Ce credeți: aveți avut succes în managementul familiei?

▪ Deci, întrebarea generală este. Vrei într-adevăr să faci această afacere ?!

Project co-funded by the European Union (ERDF, IPA, ENI)

NOUA DVS. IDEE DE AFACERI ESTE VIABILĂ?

▪ Da deoarece…..

▪ Nu, trebuie să-mi schimb ideea, pentru că ...

Project co-funded by the European Union (ERDF, IPA, ENI)

EVALUAREA ZILEI

▪ Lecțiile pe care le-am învățat:

▪ Ne-a plăcut…

▪ Ar fi important să schimbăm ...

▪ Temă pentru acasă:

▪ Conectarea cu formatorul

▪ Cu alți participanți (GDPR)

Project co-funded by the European Union (ERDF, IPA, ENI)

NU UITA!

▪ Tema de acasă

▪ Chestionar de feedback

Project co-funded by the European Union (ERDF, IPA, ENI)

VIDEOCLIPURI UTILE

▪ Cum să revitalizați afacerea dvs. în dificultate -https: //www.youtube.com/watch? V = JyfE6jzcOGI

▪ Ce să faceți atunci când afacerea dvs. nu reușește

▪ https://www.youtube.com/watch?v=HWrd5nITsUU

▪ Cum să renunți la viața ta (și să restratezi) : Priya Parker la TEDxUHasselt

▪ https://www.youtube.com/watch?v=pWxMDdLey0E

▪ De ce eșuează majoritatea antreprenorilor - faza de supraviețuire a afacerii

▪ https://www.youtube.com/watch?v=o8pWyg-e1po

▪ Validare – Faceți ca lucrurile să se întâmple! | Iván Kepecs | TEDxNagyerdő

▪ https://www.youtube.com/watch?v=2-jZc0uC0y4

▪ Élj a saját recepted szerint!! | Krisztián Kölkedi | TEDxBenedekHegy

▪ https://www.youtube.com/watch?v=cqeR9ul7NqM

▪ A néma műsorvezető: Judit Nagy la TEDxSomloiStWomen

▪ https://www.youtube.com/watch?v=mX41T3b_SV0

▪ Mesehősök a 21. században: Kádár Annamária la TEDxDanubia 2014

▪ https://www.youtube.com/watch?v=pQL7MpukfBc