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Número 11FEBRERO 2013
Si tiEnE dudaS SOBRE laS SaPi, aquí SE laS aclaRamOS
¿Por qué considerarla?
Busca lograr un gran impacto con ayuda de endeavor
De altos vuelos
aRguS tElEmaticS
cOlumnaS dE EStREnO
Pedro Aspe profundiza sobre las oportunidades que nuestro país debe de aprovechar ya.
La opinión de Francisco Palomares y mario Corona
Diarios matutiNos DeimPresora y eDitoriaL, s.a. De C.V.
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Editorial
Generando impactontes de hablar sobre Endeavor y el ecosistema emprendedor de nuestro país, quiero agradecer de manera muy especial a la revista PIN y a Periódicos Healy por este espacio que, sin duda, es de los medios mas importantes de la región… y a través del mismo podemos dar a conocer y permear el pensamiento y actitud emprendedora, que tanta falta hacen.
Posiblemente este tema, el de emprendedores, comienza a sonar repetitivo para muchos, pero tiene un porqué, y es que más del 90% de las empresas mexicanas están clasificadas como micro, pequeñas o medianas. Son el motor de nuestra economía.
En México, durante muchos años, se apoyaron a las micros y grandes empresas a través de subsidios, fondos gubernamentales y créditos bancarios; pero, la mediana empresa era, y aún es, literalmente, el “sándwich” en esta clasificación, y recibe pocos apoyos. Todavía existe una base de microempresas muy amplia que realmente genera un porcentaje del PIB no tan significativo como las pequeñas y medianas empresas.
Es por ello que Endeavor, la aceleradora de negocios que está fomentando el crecimiento económico de México a través de empresas de alto impacto, surge.
Endeavor tiene ya 15 años a nivel global, 10 en México a través de la iniciativa de Pedro Aspe Armella y un grupo de empresarios de gran influencia en nuestro país y 5 en la región Noroeste.
Su labor es la de identificar, apoyar y acelerar a empresas pequeñas y medianas para que éstas puedan crecer de manera exponencial, generen empleos de alta calidad y provoquen desarrollo económico (impacto directo en el PIB).
A
adriana Eguia alanizdireCtora de endeavor en BaJa CaliFornia
twittEr: @nanieguiaE-mail: [email protected]
wEb: www.endeavor.org.mx
cOlaBORadORES dE ESta Edición
Giancarlo Ciscomani Freaneradriana Eguia alanizFrancisco Palomares
mario Corona
� Pin FEBRERO 2013
Coordenadas hacia el éxito
NEGoCioS: tiJUaNa
redacción P.i.N.
Argus Telematics nació en Tijuana Baja California en 2008. Es una empresa joven
dirigida por su socio fundador Manuel Gómez Ruelas, quien amablemente aceptó
platicar con el equipo editorial de P.I.N.
Fue apenas en noviembre del año pasado cuando la aceleradora internacional Endeavor,
con oficinas en Baja California, sometió a esta compañía a un proceso de selección para
ser proyectada como una Empresa de Alto Impacto, recibiendo servicios especiales
para su crecimiento.
A continuación, algunas de las preguntas que el directivo explicó a los integrantes de
esta aceleradora.
Si tuvieras que resumir brevemente en qué negocio estás, ¿qué contestarías? nos dedicamos a controlar objetos a distancia, ayudamos a nuestros clientes a estar en muchos lugares al mismo tiempo, vigilando y midiendo sucesos que son importantes para ellos.
¿Cómo crees que logras este objetivo?integrando soluciones para acortar distancias entre las personas y sus activos. esto es, en otras palabras, la posibilidad de controlar o supervisar objetos que se encuentran lejos, gracias a la interacción de microcomponentes electrónicos, redes inalámbricas y centros de procesamiento de datos de última generación.¿alguien ha oído el concepto de localizar un auto por gPs, rastrear a una persona o un objeto por medio de un smarth phone? eso es telemática o telemetría aplicada.Como ejemplo: telemática para la logística de transporte, la seguridad de las personas y sus activos, dentro de esta rama se encuentra nuestro producto estrella, Coordenada móvil, que es una plataforma para control de flota vehicular.
¿Cuál crees que es tu principal ventaja competitiva?nuestra ventaja competitiva es que conocemos el terreno, tenemos un excelente dominio de la operación en campo, contamos con el soporte tecnológico de nuestro departamento de investigación y desarrollo para resolver las necesidades del mercado de forma rápida y efectiva. en paralelo, estamos desarrollando una red de canales especializados bien equipada.
Ofrecer servicios de alta utilidad con tecnología motivó a Argus Telematics para sumarse a las ya 21 empresas de Baja California que están siendo impulsadas a través de la aceleradora Endeavor.
BEnEFiciO:
Conozca cuál es la propuesta de negocios de esta empresa que fue aprobada por un panel regional de empresarios y especialistas para proyectarla como Empresa de Alto Impacto.
� Pin FEBRERO 2013
¿Qué barreras de entrada tienes detectadas (porque es difícil que alguien haga lo que ustedes hacen)? la verdad, si alguien nos quiere competir en este mercado, tendría que acelerar el paso en materia de: conocimiento tecnológico de redes inalámbricas de última generación gPrs, lte, protocolos de comunicación, vínculo con los fabricantes de hardware, relación con los carriers, dominio del modelo de negocio de software como servicio, desarrollo de interfaces sobre Html5, desarrollo de canales comerciales especializados, conocimiento de mercado y manejo de la propiedad intelectual, entre las más importantes.
¿Cuál es tu producto estrella hacia el mercado y cuál es la necesidad puntual que atiendes?vendemos principalmente una herramienta para control de flota vehicular. si eres el dueño de una empresa que tiene autos o camiones para vender, distribuir, transportar personal u otorgar un servicio a domicilio. el principal problema siempre va a ser controlar a las personas que conducen estos autos y controlar el exceso en gasto de insumos, tales como combustible, mantenimiento o las horas de productividad perdidas en actividades varias, desde una visita a la novia, recoger los niños del colegio o unos tacos a media mañana. Coordenada móvil es una poderosa herramienta que te permite, desde tu oficina, tener visibilidad de todo lo que está pasando. no pierdes detalle y
¿Que estás haciendo con Endeavor y qué esperas de esta aceleradora?en estos momentos endeavor me está ayudando a formar mi consejo consultivo. también, en base a un análisis Foda, se identificaron temas importantes a los cuales les estamos dando una atención especial por medio de mentorías. lo que espero de endeavor es tener acceso a los mentores y a los consejeros, que son personas que aportan mucho valor y orientación al momento de tomar decisiones importantes como empresario.
puedes incluso detener vehículos, parar motores, revisar combustible, kilometraje y paradas de forma remotalas personas ya no tienen tiempo de nada. nadie está dispuesto a estar haciendo algo por más de 5 minutos y mucho menos poner atención a algo por más de 1 minuto. nuestros productos son así de simples: puedes entenderlos en un minuto y obtener lo que necesitas en menos de dos pasos. tener paz mental es una prioridad. la movilidad es un factor importante, todos queremos resolver las cosas mientras nos movemos. ese es el reto, la movilidad y el tiempo. Por eso acortar distancias con tecnología es la oportunidad.
manuel Gómez ruelas, socio fundador de argus telematics.
� Pin FEBRERO 2013
¿Podrías resumir brevemente tu propuesta?Es una nueva empresa que fabricará, por medio de
equipos y procesos modernos de manufactura,
“lamellas” o láminas de madera de mezquite para
la fabricación de piso de ingeniería. El mercado
será Estados Unidos. Se cuenta con un contrato
comercial para proveer el producto durante los
próximos diez años.
¿Qué es lo que hace de tu equipo de administración el más calificado para crecer este negocio?Es un staff de dirección multidisciplinario y con
experiencia en la producción, comercialización e
instalación de superficies de diferentes materiales
para propósitos diversos, tanto deportivo como
residencial. El emprendedor líder, Germán Aello
García, tiene más de 20 años de experiencia en el
giro del negocio.
¿Cuál sería tu ventaja competitiva y cuáles tus barreras a la entrada?Por primera vez en el mundo, se utilizará la made-
ra de mezquite para la producción de piso de inge-
niería. Reúne características físicas idóneas que le
permitirá competir con la madera de olivo y café.
Además, se cuenta con un contrato comercial de
suministro con un cliente que cuenta con el domi-
nio del mercado en los Estados Unidos. Dos barre-
ras de entrada: contar con el abasto necesario de
madera de mezquite y acceder a los canales de
distribución.
¿Qué productos ofrecerás al mercado?Se producirá lamella para la fabricación de piso de
ingeniería, así como biomasa no maderable, como
wood pellets, wooden pallets o briquets.
NEGoCioS: HErmoSillo
al que a un buen árbol se arrima…
Dinámica e Infraestructura Deportiva (DIDSA) se suma como uno de los proyectos emprendedores más ambiciosos de la región, buscando a inversionistas estratégicos para llevarlo a cabo.
redacción P.i.N.
Un nuevo proyecto de inversión de capital
ángel se registró recientemente en la
agencia promotora de inversiones Angel
Ventures. Estas son las primeras pregun-
tas que el equipo promotor, encabezado
por René Padilla, tuvo que contestar fren-
te a inversionistas potenciales.
BEnEFiciO:
Familiarícese con este proyecto de inversión que pretende darle una salida ecológica a los desperdicios de madera de mezquite que comúnmente son convertidos en carbón.
rené Padilla (izquierda) y
Germán aello, socios de didSa.
� Pin FEBRERO 2013
¿Cuál es la necesidad de mercado y del cliente que pretendes satisfacer?El mercado de los Estados Unidos está demandan-
do pisos de ingeniería que tengan un acabado con
maderas especiales y exóticas, que cumplan con
las especificaciones de calidad y belleza decorati-
va. La madera de mezquite es única para cumplir
con estas exigencias del mercado residencial del
estrato socioeconómico de más alto nivel. Se tiene
la oportunidad de explotar un contrato comercial
de suministro en condiciones muy favorables para
el proyecto.
¿Cuáles serían tus canales de distribución?El contrato comercial se firmó con la empresa
Specified Components Company, siendo ésta el
único canal de distribución para el mercado de los
Estados Unidos. Para el mercado de México, se
utilizarán los canales ya establecidos que mane-
jan la distribución de productos de acabados deco-
rativos, sumados a los esfuerzos de promoción y
venta propios.
¿Cuánto capital se requiere?Se requieren 2 millones de dólares. El 85% es para
maquinaria, equipo e instalaciones; el restante
15% para capital de trabajo.
¿Cuál es tu modelo de negocios? ¿Cómo harías dinero?Producir a costos internacionales la lamella de
mezquite y vender, bajo contrato comercial, los
volúmenes comprometidos en los términos y con-
diciones convenidas. Existe un programa de
suministro de volumen de producto y precios
establecidos denominados en dólares.
Dado el contrato comercial de exclusividad que
tiene la empresa, se asegura que la producción
estará vendida al 100% para el mercado de pisos de
ingeniería en los Estados Unidos y para un segmen-
to residencial e institucional del más alto nivel. El
mercado de la industria de la madera tiene un valor
de 20 mil millones de pesos anuales.
¿Como llegarás a tu consumidor?El único cliente actual es Specified Components
Company (SCC), empresa posicionada en el mer-
cado de productos de madera en los Estados
Unidos y que se especializa en soluciones globales
de proveeduría para el mercado OEM (Original
Equipment Manufacturer).
� Pin FEBRERO 2013
SAPI S.A.La administración está encomendada a un Consejo de Administración.
La administración está encomendada a un Consejo de Administración o a un administrador único.
El régimen de vigilancia se hace a través de prácticas de gobierno corporativo, como un comité de auditoría y auditores externos.
El régimen de vigilancia será exclusivamente a través de comisarios.
Los accionistas pueden legalmente convenir derechos y obligaciones que establezcan opciones de compra o venta de acciones, actos jurídicos de dominio y acuerdos para el ejercicio del derecho de voto en asambleas, entre otros.
Es nulo todo convenio que restrinja la libertad del voto entre accionistas.
El 10% del capital social es destinado para nombrar a un consejero y convocar a asamblea con derecho a voto o voto restringido, o para nombrar un comisario. Un 15% para ejercer acción civil contra los administradores y otro 20% para oponerse judicialmente a resoluciones de asamblea.
El 25% del capital social es destinado para nombrar a un consejero. Un 33% para convocar a una asamblea y otro 33% para ejercer acción civil o para oponerse a resoluciones de asamblea.
Posibilidad de adquirir acciones propias o de recompra.Por regla general, se prohíbe la recompra, excepto en casos de adjudicación legal.
Facultad de imponer restricciones a la trasmisión de propiedad o derechos de acciones.
El Consejo de Administración es quien autoriza o niega esta trasmisión.
Limita expresamente la responsabilidad de daños y perjuicios ocasionados por consejeros y directivos.
La limitación de responsabilidad no es expresa.
modernice susociedad anónima
NEGoCioS
Por Giancarlo Ciscomani FreanerEmail: [email protected]
Desde que se instauró en 2006 el régimen de sociedades anónimas promotoras de inversión
(SAPI), se generó una gran expectación por parte de la industria del capital privado y de los
emprendedores en general. La SAPI se ha convertido en un vehículo de inversión muy
popular y ha resultado un éxito.
En nuestra región ya existen algunas SAPI formalizadas que buscan dar mejor certidumbre
a los socios, así como promover mejores prácticas societarias y de Gobierno Corporativo
que aumentan el valor de las empresas.
Bajo la Ley del Mercado de Valores existe esta figura a la cual muchos expertos recomiendan migrar, pues contribuye a dar mejor certidumbre a los socios, así como promover mejores prácticas societarias y de Gobierno Corporativo que aumentan el valor de las empresas.
Está demostrado que la SAPI abre posibilidades
para que empresarios y/o emprendedores creati-
vos se conecten con capitales de pequeños, media-
nos y grandes para crecer de forma acelerada.
Esto es precisamente por dar flexibilidad a las
condiciones de participación, inversión, rendi-
miento y salida, así como promover el estableci-
miento de mecanismos de vigilancia y adminis-
tración. Gracias a esto, la SAPI posibilita el fortale-
cimiento, balance y contrapeso del negocio, y
asegura que las decisiones adoptadas beneficien a
todos los inversionistas conforme con lo pactado.
No obstante, a casi 7 años de distancia desde la crea-
ción de este régimen, aún existen muchas dudas y
concepciones erróneas sobre este tipo de sociedad,
debido quizá a la rigidez regulatoria a que nos tiene
acostumbrados nuestro derecho societario. Aquí
enlistamos tres dudas recurrentes.
BEnEFiciO:
Conozca cuáles son los principales argumentos de expertos en esta materia y las diferencias sobre la sociedad anónima tradicional.
VERSuS
10 Pin FEBRERO 2013
1 “la SaPi es útil sólo para empresas que cotizarán algún día en la bolsa, o bien que buscan atraer inversiones de capital privado”.
Nada más alejado de la realidad. Cualquiera puede
constituir una SAPI, independientemente de cual
sea su objeto. La utilidad de la SAPI radica en que
da a sus accionistas la libertad para acordar lo
que mejor convenga a sus intereses, y esa
es su razón de ser.
Esta idea surge porque la SAPI es pro-
ducto de la Ley del Mercado de
Valores de 2006, que pretendió,
entre otras cosas, facilitar el acce-
so de las empresas mexicanas al
mercado nacional de valores. Por
ello, desde el punto de vista de
estricta técnica jurídica, la SAPI, es
una sociedad anónima, aunque
más flexible desde el punto de vista
regulatorio.
Para muchos expertos ésta es la sociedad
anónima moderna, a la cual deberían migrar
todas las sociedades anónimas que busquen dar
mayor certeza a los socios y aumentar su valor en el
tiempo, al margen de si buscarán o no nuevos inver-
sionistas.
2 “En una SaPi puedo pactar lo que sea”.
En las SAPI se puede acordar lo que sea. Sobre este
punto es necesario aclarar que si bien la SAPI ofre-
ce un régimen más liberal, siguen siendo vigentes
varias de las restricciones aplicables a la sociedad
anónima tradicional, por ejemplo: la imposición
de un quórum especial para ejercer acción de res-
ponsabilidad contra sus administradores, para
nombrar comisarios o para convocar a asambleas
de accionistas, o la imposibilidad de determinar
un valor nominal distinto para distintas series de
acciones. Las SAPIS son un vehículo societario
más flexible, pero tampoco se crearon para sub-
vertir el régimen societario o
darle la vuelta a ciertas dis-
posiciones de orden públi-
co en perjuicio de accio-
nistas minoritarios.
3 “la SaPi otorga ventajas fiscales
sobre una S.a.”.
Ninguna. Está sujeta al
mismo régimen fiscal que las
sociedades anónimas tradicionales,
por lo tanto, no es una entidad fiscal-
mente transparente y las ganancias de capital y
pago de dividendos están sujetos a los mismos
gravámenes.
La SAPI permite negociar derechos y obligaciones
que bajo el régimen de S.A. son ilegales, por ejem-
plo, la posibilidad de pactar convenios de accio-
nistas o esquemas de salida de inversionistas.
Más que permitir negociar ciertos conceptos de
gobierno corporativo que bajo el régimen de S.A.
son inválidos, sobre todo en temas relativos a
esquemas de salida de inversión e, incluso, conve-
nios de votación, la SAPI sí otorga fundamento
legal a este tipo de negociaciones, a diferencia de
la Ley General de Sociedades Mercantiles, en
donde no están expresamente permitidos.
11 Pin FEBRERO 2013
EVENtoS
El Consejo de Desarrollo de Tijuana y Endeavor organizaron en el museo El Trompo una conferencia magistral donde el orador principal fue Pedro Aspe Armella. Aquí un breve resumen.
Proyecta a méxico ante el mundoredacción P.i.N.
Después de los acontecimientos de 2008, muchos pensaron que para 2013 ya estaríamos
repuestos de la crisis internacional, y esto aun no ha sucedido, explicó el exsecretario de
Hacienda y Crédito Público.
Y es que para Aspe Armella, la crisis financiera provocó una severa caída en el consumo
privado, el cual representa el 70% del Producto Interno Bruto (PIB) de los Estados Unidos
de América (EUA).
“Si en la economía todos gastamos menos, los ingresos de todos disminuyen, el desem-
pleo se dispara y la economía se contrae”.
La intervención gubernamental fue decisiva para
que EUA no cayera en una depresión, utilizando
medidas como aumento en el gasto y reducción de
impuestos. Sí, generando un déficit fiscal, pero
mejorando la economía de corto plazo.
Durante 2010, estas medidas no fueron considera-
das por los países europeos superavitarios, como
Alemania, Holanda y Suecia, entre otros: “Muy al
contrario, promovieron una política de austeridad
que descarriló la recuperación europea afectando la
economía global”, señaló el doctor en Economía.
Medidas como las de EUA pueden ser una solu-
ción para Grecia, Portugal, España e Irlanda si, y
sólo si, a través de Bruselas, expanden su gasto y
reducen sus superávits para no permitir que toda
Europa caiga en recesión.
BEnEFiciO:
Profundice sobre el contenido que se abordó durante esta interesante conferencia.
12 Pin FEBRERO 2013
traNS-PaCiFiC PartNErSHiPMéxico cuenta hoy en día con 42 tratados comer-
ciales; sin embargo, el 82% de las exportaciones
mexicanas son a países del Tratado de Libre
Comercio (TLC), es decir, EUA y Canadá.
El conferencista fue enfático en recalcar que “es
momento de transitar a la próxima generación de
acuerdos comerciales, como el TPP”.
El Acuerdo Estratégico Trans-Pacífico de Asociación
Económica (TPP) es un tratado de libre comercio
multilateral que tiene como objetivo liberalizar las
economías de la región del Asia-Pacífico.
Entró en vigor desde 2006, con los países de Brunei,
Chile, Nueva Zelanda y Singapur. Con el tiempo,
varios países están en negociaciones para incorpo-
rarse: EUA, Canadá, Vietnam, Japón, Australia y
Perú. México se acercó apenas en verano de 2012.
Para Aspe Armella existe una enorme oportuni-
dad para México dentro de este tratado, y así
diversificar sus exportaciones en lo que vienen
siendo las economías del futuro. Este tratado
argumenta ciertos acuerdos que van más allá de
los tradicionales contemplados en el TLC.
Los acuerdos, llamados de “nueva generación”,
contemplan aspectos como convergencia regu-
latoria, política hacia las Pymes, sociedad digi-
tal, política de empresas públicas, cadenas de
suministro e integración de zonas rurales y mar-
ginadas, así como otros aspectos de competitivi-
dad que lo hacen muy estratégico para el desa-
rrollo y para la internación a China y toda la
región asiática.
“Durante las próximas décadas, dos tercios del
crecimiento mundial vendrá de los actuales paí-
ses emergentes. ¿Qué peligro presenta esto para
México? La mayoría de nuestros clientes son eco-
nomías desarrolladas, por lo que tendremos que
diversificar nuestras exportaciones hacia países
emergentes”, advirtió el economista.
El cOnFEREnciSta
Nombre completo: Pedro Carlos aspe armella
Nacimiento: 07-07-1950 (Ciudad de méxico)
Profesión: economista
alma máter: instituto tecnológico autónomo de méxico
Principales cargos: secretario de Hacienda (1988-1994), director y fundador de Protego asesores (1996 a la fecha), socio fundador de volaris (2005) y copresidente de evercore Partners (2009).
anécdOta
después de pagar una tarifa aérea muy alta, Pedro aspe detectó la opor-tunidad de comenzar una aerolínea de bajo costo.
“Cuando vi un espectacular en san diego y me di cuenta que era más barato volar de ahí a europa que de tijuana al distrito Federal, fue cuando decidí comenzar con lo que ahora es volaris”.
13 Pin FEBRERO 2013
CHiNa ya No SErá la FábriCa dEl mUNdoSegún datos oficiales de la Organización de las
Naciones Unidas (ONU), en los últimos 30 años la
tasa de fertilidad de China ha caído del 2.6% al
1.6%, y bajará al 1.5% para el 2020. Estas cifras son
aún más bajas en las regiones más ricas y educa-
das: en Shangai es de casi 0.6%. Esto se deriva de la
“política de un hijo” impuesta desde 1979.
Esta situación tiene condenada a China a “hacerse
vieja antes de hacerse rica”, manifestó Pedro Aspe
Armella, y la consecuencia inmediata es ahora
una fuerza laboral reducida (sobre todo para la
manufactura), lo cual aumentará los salarios pro-
medio de la mano de obra calificada.
Como ejemplo, citó una anécdota reciente donde
una empresa estadounidense migró operaciones
de México a China a finales de los noventas, pues
el costo promedio de un ingeniero calificado era
de 47 mil dólares anuales contra 12 mil en China.
Hay OPtimiSmO
El doctor aspe resaltó algunas razones que le parecen alentadoras sobre la recuperación en EUa:
el resurgimiento del mercado de vivienda después de 5 años de crisis. la revolución tecnológica en la producción de energía. el nuevo sistema financiero remodelado. un sector privado eficiente, competitivo, desendeudado e innovador. la confianza en un acuerdo que reduzca el déficit fiscal y el endeudamiento. nuevos acuerdos de libre comercio como el tPP. sin embargo, habrá una lenta recuperación del empleo.
Esta misma empresa ahora regresa a México pues
los costos ya son similares, con la diferencia de
que en China crezcan un 25% anual durante los
próximos años.
Un dato revelador es que la población económica-
mente activa (PEA) en China disminuirá en 6%
para el 2035, y en México aumentará en 26%.
1� Pin FEBRERO 2013
GaS NatUral dE ESQUiStoSegún la Agencia Internacional de Energía, EUA
será en 2017 el mayor productor mundial de petró-
leo, por encima de Arabia Saudita: “Esto tiene
implicaciones locales y regionales inmensas”,
advirtió el conferencista.
Ante el hecho, hizo hincapié en que es necesario
que México invierta inmediatamente en infraes-
tructura para proveer a la industria de gas de
esquisto (shale gas), un hidrocarburo en estado
gaseoso que se encuentra en las formaciones roco-
sas sedimentarias y que ha tenido un reciente
auge comercial en Estados Unidos.
El precio de este energético en nuestro vecino país es de 3.5 dólares por millón
de BTU (unidad de medida inglesa), contra los 10 que cuesta en Europa y los 15
en Japón.
“Por eso es imperativo que en México se construya ya una red de gasoductos;
primero, para importar este recurso de EUA y, segundo, para producir nosotros
mismos este energético tan estratégico”, sostuvo.
Aunque en Baja California ya existe esta infraestructura, existe una enorme
oportunidad para que Sonora aproveche las nuevas inversiones que realiza la
empresa Sempra Energy para abastecer las plantas eléctricas de la Comisión
Federal de Electricidad, y que esta infraestructura se utilice también para
abastecer redes directamente al sector productivo: “Claro, para todo esto es
necesario una reforma estructural energética”.
15 Pin FEBRERO 2013
FraNCiSCo PalomarESliFE CoaCH, CaPaCitador y CoNFErENCiSta motiVaCioNal, ExPErto EN El dESarrollo dEl máximo PotENCial HUmaNo
e-mail: [email protected]
oPiNióN
CoN SENtido HUmaNo
EL LíDER DE HOy: ¿qué TANTO SE CONOCE?Hoy más que nunca debemos poner énfasis y
atención al tema del liderazgo, y no porque nunca haya sido importante, sino porque hoy en día se requiere de verdaderos líderes que guíen, moti-ven y empujen a sus colaboradores a generar cambios relevantes para su desarrollo óptimo e integral. en pocas palabras, un cambio en benefi-cio de su felicidad y aplicado a las diferentes áreas de sus vidas, tales como la familiar, profesional, social, económica, cultural y educativa. desafortunadamente, nuestro país está lleno de jefes. ¡ya no queremos más! de jefes están llenas las empresas, las escuelas, los gobiernos, las insti-tuciones. los jefes pululan en todas partes, donde hasta aquellos que no lo son, ¡se creen jefes! los jefes no saben hacer valer su jerarquía, ya sea por-que son muy tibios o unos verdaderos tiranos. en cambio, los verdaderos líderes son equilibrados, le dan a cada persona y situación su justo valor, así como el lugar que se merecen y les corresponde.es importante recalcar que para ser un verdadero líder se deben poner en práctica algunos consejos que con mucho gusto le compartiré.
Comprométase Compromiso significa “hacer lo que sabes que tienes que hacer”. si se compromete como líder a hacer lo que sabe que tiene que hacer, le aseguro que el éxito estará cada vez más cerca de. una persona comprometida es agradecida con la vida, y es así como ésta se lo reconocerá de una manera tal que, seguramente, lo llenará de grandes satisfacciones.
Sea congruente Pensar, decir y actuar de la misma manera, es uno de los grandes retos que un líder siempre se propone cumplir todos los días. se dice que para educar no sólo se debe hacer con pala-bras, sino también con el ejemplo, ya que las prime-
ras enseñan, pero lo segundo arrastra. un verdadero líder no sólo es palabra, también se arremanga las mangas y se ensucia con los suyos, es el primero en meterse al “lodo” para que los demás lo vean y lo sigan, es aquel que pone el ejemplo y sólo así es como lo imitan. los jefes simplemente dan órdenes, exigen, confunden y se equivocan por esa falta de congruen-cia; y siendo honesto con usted, así no se progresa.
reconozca sus errores antes de juzgar a sus cola-boradores, reflexione muy bien acerca de su com-portamiento. reconozca que es un ser humano que se equivoca tanto o más como la gente que labora con usted y sépalo: también que tiene derecho a hacerlo. Conozca qué tipo de temperamento tiene y cómo actúa, así como el carácter y personalidad que refleja ante los demás. ¡sea valiente y hágalo! un verdadero líder sabe que no hay perfección; sin embargo, siempre se preocupa porque las cosas sean perfectibles con un sentido responsable pero, sobre todo, humanista.
Sea empático sentirse escuchado, atendido y res-petado por alguien es uno de los sentimientos más bonitos que las personas pueden sentir. un verda-dero líder se preocupa en cuidar estos pequeños grandes detalles en todo momento para con su gente. la empatía es una cualidad que no todas las personas tienen y que es sumamente importante poner en práctica para tener mejores relaciones interpersonales. empatía significa “ponerse en los zapatos de los demás”, hacerlos sentir valorados. si desea ser un verdadero líder, ¡sea empático! y si no lo hace, seguramente estará destinado a ser un jefe más que sin dar un mínimo valor agregado a sus colaboradores, sólo exigirá y reclamará, generando así un ambiente ríspido, incómodo e improductivo dentro de su empresa.
BEnEFiciO:
Reflexione ciertos consejos para trascender con sus colaboradores como ejemplo para los demás.
1� Pin FEBRERO 2013
los verdade-ros liderazgos requieren que motiven y empujen a sus colabora-dores; no es un tema de simple jerar-quía, sino de practicar un liderazgo comprometi-do, congruen-te y empático.
Una invitación no sólo transite por este mundo, mejor trascienda y sea un ejemplo para los demás. deje huellas para que otros las sigan y los lleve por el camino de los valores, del bienestar y del progre-so que hoy en día tanto necesitamos. Pregúntese a sí mismo: ¿qué tanto se conoce para poder llevar a cabo esta gran responsabilidad de liderazgo? ¿está
realmente preparado y comprometido para generar un cambio positivo y de valor en sus colaboradores? estoy convencido que estas preguntas le harán pen-sar y, con la práctica diaria de estos pequeños con-sejos que le comparto, estoy seguro que llegará a ser lo que siempre ha soñado: un verdadero líder.
1� Pin FEBRERO 2013
mario CoroNaESPECialiSta EN EStratEGiaS dE markEtiNG EN iNtErNEt Para CoaCHES y CoNSUltorES
e-mail: [email protected]
Web: www.marioCorona.tv
oPiNióN
El NUEVo EmPrENdEdor
EL EMPRENDEDOR EN LA NuEVA ECONOMíA DIGITAL las redes
sociales traen grandes ven-tajas a los emprendedo-res, pero sólo si se compro-meten con el autoapren-dizaje y son capaces de gestionar en forma siste-mática el pro-ceso nece-sario para identificar sus competen-cias.
Hola, amigo. soy mario Corona y me especializo en estrategias de marketing en internet para
coaches y consultores. en este artículo te hablaré de la gran oportunidad del emprendedor en esta nueva economía digital, en la que la Web y las redes sociales juegan un rol esencial.si eres emprendedor o sueñas con tener tu propia empresa, debes saber que hoy en día puedes llegar a un número ilimitado de personas que necesitan de tus productos, conocimiento, habilidades, experien-cia y acompañamiento.este nuevo contexto facilita que puedas posicio-narte estratégicamente como el experto a consul-tar y la solución a los problemas de tus prospectos y clientes.gracias a las redes sociales puedes interactuar con tus prospectos y clientes en tiempo real, escucharlos y demostrarles tu honesto interés en ayudarlos a resolver sus problemas. al hacerlo, estarás comuni-cándote con la audiencia que tiene detrás de sí, a una audiencia de audiencias.a través de internet y sus nuevas herramientas, tie-nes la gran posibilidad de convertir a tus prospectos en clientes, a tus clientes en patrocinadores y a tus patrocinadores en activos promotores de tu empresa o tu marca para crear con ellos relaciones más sóli-das y productivas. en este nuevo contexto, el “error” forma parte activa del proceso de aprendizaje que permitirá el desarro-llo personal y profesional del emprendedor.Como puedes ver, son oportunidades realmente atractivas; sin embargo, también exige que el emprendedor se comprometa.
los compromisos el nuevo contexto exige total transparencia para con sus clientes, su entorno y la sociedad en la que se desenvuelve. Hoy más que nunca es necesario que el emprendedor sea hones-to y demuestre su gran interés por resolver los pro-blemas de sus clientes.ante este entorno, altamente competitivo, es necesa-rio que el emprendedor se comprometa con el autoaprendizaje y sea capaz de gestionar en forma sistemática el proceso necesario para identificar las competencias que necesita adquirir, las aprenda y las ponga en acción, así como identificar los errores cometidos durante el proceso y así seguir hacia delante.si estás dispuesto a asumir el reto de cumplir cabal-mente con estos compromisos, estás preparado para sacar el mayor provecho de las atractivas opor-tunidades que la nueva economía digital te ofrece.si por el contrario, consideras que no vale la pena el esfuerzo, te recomiendo reflexiones en torno a los motivos que te inspiraron para convertirte en un emprendedor.estoy seguro de que si decides asumir el reto, los beneficios que recibirás superarán con creces cada gota de sudor derramada durante el proceso.
BEnEFiciO:
Vislumbre cómo llegar a un número ilimitado de personas que necesitan de sus productos, conocimiento, habilidades, experiencia y acompañamiento.
1� Pin FEBRERO 2013
