ddm16: nova kreativna fuzija trženjskih orodij za pridobivanje potencialnih kupcev
TRANSCRIPT
Nova kreativna fuzija trženjskih orodij za
pridobivanje potencialnih kupcev
Pravila igre v trženju se spreminjajo
• Stopnja racionalizacije narašča
• Pravila narekuje “super potrošnik”
• Nezaupanje in poplava informacij
• Konverzije v oglaševanju padajo
• Za pridobitev novih kupcev potrebujemo več časa in energije ter posledično več denarja
Pridobivanje potencialnih kupcev je TEŽKO …
• Kompleksen sistem z veliko spremenljivk (kdo je najprimernejši, ali ima denar, je pripravljen kupiti…)
• Push marketing ne prinaša več takšnih rezultatov, kot bi si želeli
• Pridobivanje novih kupcev je najdražje
Rešitev je v združevanju push in pull marketinga
Stranke najbolje angažiramo preko povezanih
digitalnih kampanj, ki vključujejo tako Push kot
Pull marketing.
KAKO?
Primer uporabe nove kreativne fuzije trženja
Združili smo:
• Nagradno igro
• Vprašalnik
• Viralnost (WOM - priporočanje prijateljem)
• Ciljano oglaševanje (Google, Facebook) -> MULTI - SEGMENTACIJA
Primer uporabe v praksi
Kakšne rezultate dosegamo?
Rezultati
• €692.97 / 3,718 = €0.19 za Ime + email naslov
Rezultati
• Stopnja konverzije: 52.27%
Rezultati
• 25% do 30% vsega obiska in pridobljenih email naslovov je rezultat Viralnosti!
• Za vsakih 100 email naslovov, ki so pridobljeni iz plačljivega oglaševanja, pridobimo še dodatnih 25 do 30 iz viralnih povabil!
Rezultati• €692.97 / 3,718 = €0.19 za Ime + email naslov • €692.97 / (3,718 + 930) = €0.15 za Ime + email
naslov
Z multi-segmentacijo s Facebook oglasi še do boljših rezultatov
• Vedno SEGMENTIRAJTE ciljno skupino. (t.j. razdelite ciljno skupino na pod-množice)
Facebook oglasi• Zakaj multi-segmentacija: Hitreje boste našli uporabnike,
ki vam prinašajo dober rezultat in tiste, ki vam najedajo proračun.
Facebook oglasi
• Vedno SEGMENTIRAJTE ciljno skupino.
Zakaj 121 MARKETING?www.121marketing.si
• Ker potrebujete nove sveže pristope, ki prinašajo rezultate tudi v recesiji
• Želite popolno prilagajanje storitve vašim potrebam
• Ker veste, da bi bilo najbolje imeti “know-how”, ki preizkušeno deluje, da se ne boste “opekli”
• Ker vas zanima individualen način dela in oseben pristop
• Ker morate paziti, da boste za vloženi denar dobili največ
• Ker potrebujete nekoga, ki mu zaupate, je učinkovit in profesionalen!
Za stroškovno učinkovit marketing štejejo rezultati!
121 MARKETING d.o.o., podjetje za donosno trženje
T: 041 369 893, E: [email protected],Predoslje 69, 4000 Kranj,
Poslovna enota: Ulica Jožeta Jame 12, 1000 Ljubljana
Hvala za vašo pozornost!