découvrez de nouvelles sources de revenus récurrents pour votre …€¦ · utilisable par...

1 © 2016 Lifesize, Inc. All Rights Reserved. Confidential.

Découvrez de nouvelles

sources de revenus

récurrents pour votre

entreprise

Olivier Cauet,

Business Development Primo

Hugues de Bonnaventure

Country Manager Lifesize France


Identité

• Fournisseur de services Cloud et constructeur de terminaux HW

• Société américaine fondée en 2003

• Siège à Austin/Texas

• Présence mondiale AMR / EMEA / APAC

• Partenaires dans +100 pays


References France Industrie Distribution Public / Educ Services


Groupement de 9 distributeurs Régionaux couvrant l’ensemble du territoire Français

11 agences dans les plus grandes villes Françaises :

Paris

Marseille

Lyon

Toulouse

Nantes

Strasbourg

Bordeaux

Lille

Clermont-Ferrand

Caen

créateurs de convergence


Proposition globale Lifesize

Participant en audio

Terminal de visioconférence

H323/SIP

Navigateur Internet

Utilisateur Lync / Skype

Postes traditionnels

Tablette & Smartphone

& (option)

LIFESIZE Cloud

Audio / web / visio conférence / enregistrement / diffusion

LIFESIZE Icon

Terminaux de visioconférence


Proposition de valeur • Fournir un service convergé de communication distante

• Audio conférence

• Web conférence

• Visio conférence

• Enregistrement / diffusion

• Messagerie instantanée

• Fournir des équipements pré-configurés pour salles de réunion

• Favoriser l’adoption grace à une simplicité de

OBJECTIF: Travailler différemment avec des sites distants / nomades / clients

déploiement

utilisation

administration

H.323 SIP


Administration / Sécurité

Utilisateur nomade

Utilisateur en entreprise

Internet Internet

Salle de réunion

Salle de réunion extérieur

Attaques/scans depuis @

• Aucun flux à ouvrir en entrée: depuis terminal / client Lifesize, connection automatisée au démarrage et maintenue

• Flux à ouvrir en sortie vers liste des Datacenters du Cloud

• Aucune adresse IP publique dédiée requise: L’émission / réception d’appel transite par le Lifesize Cloud pour terminal / client Lifesize

• Protocoles utilisés

• Authentification via HTTPS

• Signalisation appel via TLS sur port non-standard

• Media via SRTP / AES 128 bits sur ports aléatoires

• Appels H.323 externes cryptés via H.235

• Tunnelisation TCP 443 pour client logiciel


Pourquoi? La solution qu’il vous faut:

Solution simple à déployer

Solution adaptée à une vente en mode locatif

Solution qu’attendent les clients:

Simple à utiliser

Solution unique pour tous les types de communication avec cryptage

Utilisable par l’ensemble des employés, invitation de participants extérieurs

Statistiques d’usage

Risque minimal

L’accompagnement qu’il vous faut:

Accompagnement Groupe-Alliance sur les premières ventes, formation, services


Quel type de partenaire pour Lifesize?

1) Maîtriser parfaitement la démo de la solution chez un prospect

2) Etre à même d’intervenir rapidement si panne matériel (solution devient critique)

3) Fournir un accompagnement service Cloud chez le client (délégation de

l’administration, accompagnement au changement des utilisateurs, formation

permanente car nouvelles fonctionnalités tous les 2 mois)

4) Compétences IT: conseil sur la bande passante, paramètres réseaux

5) Compréhension de la problématique Audio-Visuel (éclairage salle, mobilier,

positionnement moniteur et caméra….)


Comment?

Vous:

* signature accord de revente indirecte

* investissement sur équipement de salle (3000 Euros) et formation technique LTS

(1200 Euros)

* réunion commerciale de lancement avec Primo et certification LSS

* développement de votre parc client


Contactez nous

Hugues de Bonnaventure

[email protected]

0684448095

Olivier CAUET

[email protected]

0663228999

mailto:[email protected]




découvrez de nouvelles sources de revenus récurrents pour votre …€¦ · utilisable par...

Documents