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Ing. Daniel Rodríguez

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¿Cuántos estudian en el nivel de Pregrado y cuántos en el nivel de postgrado?¿Cuántos quieren graduarse para comenzar a trabajar como empleados de una buena empresa?¿Cuántos han pensado iniciar su propia empresa?¿Cuántos creen que sí pueden iniciar su propia empresa?

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¿Qué es un Emprendedor?◦ Se ocupa de llevar adelante un emprendimiento, o

sea, realizar el proceso de iniciar una aventuraempresarial, organizar los recursos necesarios yasumir los riesgos y recompensas asociados.

Y el Espíritu Emprendedor …◦ se hace presente en una persona cuando esta busca

la excelencia de su desempeño, trata de innovar yestablecer metas a largo plazo. Se puede decir quees una actitud que se traduce en creatividad y unadisposición para asumir riesgos para iniciar oadministrar un nuevo emprendimiento o negocio.

¿En qué ámbitos aplica esto?◦ El ámbito de acción del emprendedor es amplio y

no necesariamente se limita a crear un nuevonegocio (empresario) sino que además puedeutilizar sus talentos y habilidades para desarrollarnuevas formas de proceder en una empresa yaestablecida.

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¿Cuáles son los atributos del emprendedor?◦ Gran autodisciplina para ser su propio jefe.◦ Alto dinamismo que permita enfrentar el trabajo

duro.◦ Liderazgo para trabajar con su equipo,

generando confianza y convicción.◦ Capacidad de reacción frente a los cambios del

entorno◦ Alta creatividad e innovación◦ Trabajar con gran Entusiasmo y Pasión

contagiando sus sueños a quienes le rodean.◦ Siempre estar orientado a la acción.◦ Búsqueda constante de la "mejor forma".◦ Características humanas integrales.◦ Visión de futuro.◦ Fuerza de Voluntad.◦ Gran Autoestima y confianza en sus fortalezas.

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¿Qué obstáculos se pueden presentar?◦ Carencia de un proyecto viable.◦ Escaso conocimiento del mercado.◦ Falta de habilidades técnicas.◦ Falta de capital inicial.◦ Carencia de conocimientos empresariales.◦ Estigma social. Tendencia a percibir socialmente

al empresario como alguien no profesional.◦ Complacencia, falta de motivación.◦ Apego a su empleo. Tendencia a quedarse

seguro en el empleo y no asumir un riesgo deemprender.

◦ Presiones de tiempo, distracciones.◦ Limitantes jurídicas, burocracia.◦ Proteccionismos, monopolios, barreras de

entrada. ◦ Patentes.

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¿Y … Cómo se inicia el Negocio?◦ Encontrar la idea, sin necesidad de que esté

perfectamente definida, ya habrá tiempo de afinarcada detalle.

◦ Buscar el equipo. Gente que se dedique a tiempocompleto a la iniciativa, con habilidadescomplementarias (1 técnico + 1 financiero + 1comercial).

◦ Encontrar el Financiamiento. Si tiene una buenaidea y un buen equipo es más fácil encontrarfinanciamiento. Pero sin idea o sin equipo ...imposible.

◦ Una vez que ya tiene el financiamiento, detalle laplanificación y comience a desarrollar lasoperaciones.

◦ A partir de ese momento tiene que preocuparte porfacturar y tener clientes.

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¿Qué debe preparar para lograr el éxito?◦ Adecuada elección del negocio◦ Decidir lo que desea de su empresa.◦ Definir lo que está en disposición de arriesgar.◦ Plan de Negocios realista◦ Análisis FODA y Plan Estratégico◦ Atención a las condiciones del mercado◦ Orientación hacia el cliente (Excelencia en Servicios)◦ Aplicar Benchmarking (Comparar mejores prácticas)◦ Crear Elementos Diferenciadores de Mercado◦ Uso racional de los recursos disponibles.◦ Contratar al mejor equipo humano posible. Crear

un Equipo de Trabajo Mínimo que permita generar“Masa Crítica”.

◦ Captar el capital suficiente a un costo soportable◦ Invertir en infraestructura para su organización◦ Crear una cultura que concuerde con la estrategia

de la empresa.

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Preguntas a responder por el emprendedor◦ ¿Cuáles son mis metas?◦ ¿Sigo la estrategia adecuada?◦ ¿Puedo materializar la estrategia?Antes de que pueda determinar las metas de laempresa, debe ordenar sus metas personales.Preguntarse continuamente en qué negociodesean entrar y qué capacidades les gustaríadesarrollar.Aborde una o dos oportunidades a la vez … nolance flechas para todas partes (focalización).Distinguir los asuntos críticos respecto a losproblemas normales de crecimiento, tomarcontinuas decisiones y ejecutar sus acciones.No existe realmente una receta única para eléxito de la empresa ya que cada una tiene supropia realidad.

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¿Qué se destaca de la mayoría de los emprendedores exitosos?◦ Se preparan antes de afrontar sus sueños

(capacitación, capacitación y capacitación)◦ Producen estados de ánimo positivos en sus

seguidores e interlocutores favoreciendo el alcancede las metas.

◦ Tienen una personalidad que los impulsa a iniciarprocesos creadores aún con riesgos.

◦ Entrenan conductas que influencian los niveles deeficacia y eficiencia.

◦ Desarrollan y refuerzan habilidades relacionadascon el saber, la emoción y lo social.

◦ Presentan una sumatoria sinérgica de habilidades naturales, conocimientos, técnicas y entrenamientos sistemáticos.

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7 premisas para lograr el éxito

1. Todo pasa por alguna razón y siempre existe algodetrás de toda experiencia.

2. No existe el fracaso, lo único que existe son losresultados.

3. Sea lo que sea que suceda, asumamos nuestraresponsabilidad.

4. No es necesario entender todo para sacarprovecho de todo.

5. Las personas y el conocimiento son tu principalrecurso.

6. El trabajo es diversión.7. No existe éxito sin compromiso

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Máximas …◦ “El éxito no es algo que se persigue sino

algo que se atrae por las personas en lacual nos convertimos”. Jim Rohd

◦ “En el mundo hay dos tipos de personas,las que creen que si se puede y las quecreen que no se puede … y ambas estánen lo correcto”. Henry Ford

◦ “Todo viento es favorable para quién nosabe a donde va”. Séneca

◦ “El acceso a la riqueza es proporcional alconocimiento aplicado que usted tenga”.Yo

◦ “La fórmula del éxito es 80% de actitud y20% de habilidades”. Alguien más …

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