dam nghi-lon

Download Dam nghi-lon

Post on 14-Jul-2015

77 views

Category:

Documents

1 download

Embed Size (px)

TRANSCRIPT

  • LI GII THIU

    V sao ti li t ta cho cun sch ny l DM NGH LN? C hng ngn cun sch c xut bn hng nm, ti sao li cn phi xut bn thm mt cun na?

    Cho php ti c chia s vi bn mt vi thng tin quan trng. Vi nm trc y, ti tham d mt hi ngh bn hng v cng n tng ca mt cng ty n. V

    Ph Ch tch ph trch Marketing lc rt hng khi. Cng ng vi ng trn bc din thuyt l ngi i l bn hng hng u ca cng ty, mt ngi n ng vi v ngoi bnh d, nhng l ngi kim c gn 60.000 la vo cui nm, trong khi thu nhp ca nhng i l khc ch mc 12.000 la.

    V Ph Ch tch a ra dn dp nhiu cu hi dnh cho c ta: Ti mun cc bn hy nhn tht k Harry. No, hy ni cho ti bit, Harry kim c nhiu tin hn gp nm ln, c phi do Harry thng minh gp nm ln cc anh khng? Khng phi, t nht l theo nhng bi kim tra nhn s ca chng ti. Kt qu ca nhng bi kim tra cho thy anh y cng ch nh nhng ngi bnh thng khc ang hin din trong phng ny m thi.

    C phi Harry lm vic chm ch gp nm ln cc bn khng? Khng, khng phi t nht l theo nhng bo co thc t, s ngy ngh ca anh y cn nhiu hn a s cc bn ngi y.

    Hay l Harry c nhiu tin hn cc bn? Mt ln na, cu tr li li l khng. Cc ti khon u ch mc trung bnh. Hay l Harry c hc hnh nhiu hn? C sc khe tt hn? Khng. Harry tht ra bnh thng nh mi ngi bnh thng khc, ngoi tr mt iu

    V Ph Ch tch nhn mnh: S khc bit duy nht gia Harry v cc bn l Harry dm ngh v ngh to bo hn cc anh gp nm ln. ng phn tch: thnh cng thc s c quyt nh phn ln bi tm suy ngh ca mt ngi hn l bi tr thng minh ca ngi .

    qu l mt suy ngh mi m, gy t m. Ti khc ghi iu . Ti cng quan st, cng tip xc, cng tr chuyn vi nhiu ngi, cng o su nghin cu nhng yu t n cha sau thnh cng, cu tr li cng hin r. Cng nghin cu nhiu trng hp, ti cng nhn ra tin bc, hnh phc v s tha mn ca bn rng ln n u u ph thuc vo tm suy ngh ca bn. chnh l iu k diu ca t duy ln.

    Vy ti sao DM NGH LN gip bn t c nhiu th nh vy, nhng vn c rt t ngi suy ngh theo cch ? rt nhiu ngi nu cu hi vi ti. V, y l cu tr li. Tm nhn ca a s chng ta thng m mt, phn ln ch l nhng ngh vt vnh v khng khong t. Mi trng xung quanh chng ta y ry nhng k ch mun ko chng ta xung tr thnh k tm thng. Gn nh ngy no cng c ngi thuyt phc bn: c qu nhiu ngi lnh o ri, chng cn my ngi lm thng dn c. Hay ni cch khc, c hi lnh o khng cn, nhng ngi lnh o qu d tha ri, nn hy chu kh lm mt nhn vin nh b thi.

    Nhng kin qu nhiu ngi lnh o r rng khng h ph hp vi thc t cht no c. Nhng ngi lnh o trong hu ht cc ngnh ngh s ni vi bn, cng nh tng ni vi ti: Vn ang t ra hin nay l c qu nhiu nhn vin, nhng chng c my ngi lnh o.

    Nhng ngi suy ngh nh nhen xung quanh bn cn ni: Ci g n s n, s phn ca bn nm ngoi tm kim sot ca bn, nh mnh an bi. V vy, hy qun i nhng c m, qun ngi nh khang trang, qun ngi trng c bit cho bn tr v mt cuc sng tt p hn. Hy cam chu. Hy ph mc cho s phn!

    H cng khuyn co l bn phi cnh tranh v cng gay gt th mi mong ngoi ln c v tr hng u. Nhng liu c ng nh vy khng? Mt v gim c nhn s ti M cho ti bit: s lng

  • h s ng vin xin vo nhng v tr c mc lng 10.000 la/ nm nhiu hn t 50 - 250 ln so vi s lng h s ng vin xin cho nhng cng vic c mc lng 50.000 la/nm. iu ny chng t s cnh tranh cho mt cng vic bnh thng nhiu gp 50 ln tr ln so vi s cnh tranh cho mt cng vic cao cp. Nhng cng vic cao cp ang rt thiu ngi. Vn cn rt nhiu ch trng dnh cho nhng ngi dm ngh ln.

    Cc nguyn tc v khi nim c bn h tr cho cun sch DM NGH LN c ly t nhiu ngun c xa nht ca nhng b c thng minh v v i nht tng sng trn tri t. Nh tin tri David tng vit: Khi mt ngi ngh anh ta l k th ba, th anh ta ng l k th ba; hay trit gia Emerson: Nhng ngi v i l nhng ngi hiu c rng chnh suy ngh mi thng tr th gii; hay Milton, tc gi ca Thin ng mt: T trong tm tr bn c th to ra thin ng ca a ngc, hoc a ngc ca thin ng. Shakespeare, b c thng minh su sc ng knh n, cng tng vit: Khng c g l tt hay xu c, tr phi bn ngh nh vy.

    Nhng cn chng c hay v d thc tin th c ly t u? C g bo m s ng n ca nhng ngi DM NGH LN? y l nhng cu hi hon ton hp l. Nhiu dn chng c ly t cuc sng ca nhng ngi xung quanh chng ta, nhng ngi m thng qua vic t c thnh cng, thnh tch v hnh phc chng minh tm suy ngh ln lao thc s mang n bit bao iu k diu.

    Nhng hng dn n gin m chng ti a ra di y khng phi l nhng l thuyt cha c kim nghim. khng phi l s phng on v kin ca mt ngi. M l nhng cch tip cn vi v vn tnh hung ca cuc sng c chng minh, tr thnh nhng hng dn c th p dng ph bin v to ra tc dng k diu.

    Vic bn c nhng trang sch ny, trc ht chng t bn ang mong mun t c thnh cng ln hn. Bn mun thc hin nhng c m. Bn mun c mt cuc sng y hn. Bn mun cuc sng ny dnh cho mnh nhng iu ng c th hng. Ti xin nhn mnh: c mun t c thnh cng l mt phm cht ng qu!

    Bn cn c mt phm cht ng ngng m khc na. Vic bn cm quyn sch ny trong tay chng t bn tm thy cng c gip bn t c thnh cng. to ra bt c vt g - t, cy cu hay tn la - cng u cn cng c. Rt nhiu ngi c gng vn n mt cuc sng thnh cng nhng qun i nhng cng c gip h. Nhng bn th khng. Bn ang c hai phm cht cn thit nhn ra c li ch thc s ca cun sch ny: mong mun c c thnh cng ln hn, v s nhy bn chn la mt cng c hu ch gip bn nhn din c mong mun .

    Vi DM NGH LN, bn s sng t tin hn, giu c hn, hnh phc hn, t c nhng thnh tu to ln, kim c nhiu tin, c nhiu bn v c mi ngi tn trng. Bn s hiu t duy to bo mang n iu k diu cho bn nh th no. Hy bt u vi cu ni ca nh hin trit v i Disraeli: Cuc i tht ngn ngi, do vy, ng sng nh nhoi.

    Chng 1

    TIN VO THNH CNG, T BN GT HI C THNH CNG!

    Thnh cng chnh l t c thnh qu nh mong i, l chinh phc c mc tiu ra. c th l s giu c v mt vt cht nh s hu mt ngi nh p, tn hng nhng k ngh th v, c c s an ton v mt ti chnh v kh nng dnh nhng iu kin hc tp tt nht cho con ci; cng c th l s di do ca nhng gi tr tinh thn nh quyn lnh o, s ngng m v tn trng ca nhng ngi xung quanh, d trong t chc, gia nh hay ngoi

  • x hi. Thnh cng gip gii ta mi u lo, s hi, tht vng hay cm gic b tht bi, ng thi gip ta thm t tin, hi lng v bn thn v lun tm thy hnh phc trong cuc sng. Khng nhng vy, ngi thnh cng cn c th mang n nhiu iu tt p hn cho nhng ngi ang cn n s tr gip ca h.

    Ai cng mong mun c thnh cng, c tn hng nhng iu tt p nht ca cuc sng. Khng ai thch phi lun ci, sng mt cuc i t nht v cng khng ai mun mnh tr nn thp km hoc tr thnh nhng cng dn hng hai.

    T Kinh Thnh, chng ta c th tm thy nhiu quan nim rt gn gi vi thc tin trong vic to dng thnh cng - tu trung u nhn mnh rng: nim tin c th gip chng ta lm c nhng iu tng chng nh khng th. Hy tin v thc s tin l mnh c th t c nhng iu bn thn cha tng lm, ri ta s lm c. Nhiu ngi khng dm tin rng h c th, v th l h chng t c iu g c!

    i khi chng ta nghe ai ni: Tht v vn khi ngh rng con ngi c th dch chuyn c ngn ni ch bng cu ni Ni i, hy di i. n gin ch v ta cho rng l iu khng th. C l nhng ngi ni cu Ni i, hy di i nhm ln gia nim tin vi s m tng. R rng chng ta khng th ch c m c th di chuyn c ngn ni. Hay chng ta khng th ch c m c c mt cn h cao cp, mt ngi nh c nm phng ng, ba phng tm hay mt mc thu nhp c th a mnh vo tng lp thng lu trong x hi. V chng ta cng khng th ch c m ngi c vo v tr lnh o.

    Nhng nu c nim tin, chng ta c th lm c tt c. Chng ta c th t c thnh cng nu tin rng mnh s thnh cng.

    Sc mnh ca nim tin khng c g l ma thut hay b n c. Nim tin, tc thi Ti-tin-l-ti-c-th, lun lan ta mt sc mnh, khi dy nhng kh nng tim n v tip thm ngh lc cho ta. Khi bn tin rng ti-c-th-lm-c th cch-thc-thc-hin s xut hin.

    C khng t bn tr bt u mt cng vic mi mi ngy trn khp th gii. Mi ngi u m c mt ngy no , mnh s vn n nh cao ca s nghip. iu ng tic l phn ln nhng bn tr ny li cha tin hn vo bn thn mnh. Chnh np ngh ti-khng-th hn ch kh nng sng to v khin h khng tm ra c con ng thch hp vn ln. y l l thi suy ngh thng thy nhng ngi bnh thng.

    Tuy nhin, vn c mt s t bn tr dm tin rng h s thnh cng. H bt tay vo cng vic bng mt thi tch cc: Ti ang-vn-n-nh-cao y!. V vi nim tin ln lao y, h thnh cng. Bng suy ngh khng-g-l-khng-th, nhng ngi tr ny quan st v hc hi cch lm vic ca th h i trc. H tm hiu cch tip cn vn , cch ra quyt nh cng nh thi lm vic ca nhng ngi thnh t. Tht vy, b quyt cn-phi-thc-hin-nh-th-no lun n vi nhng ai tin rng mnh c th lm c.

    Hai nm trc, mt c gi tr m ti quen quyt nh m mt cng ty chuyn kinh doanh nh lu ng. Khi y c nhn c rt nhiu li khuyn rng c khng nn - v cng khng th - lm c vic .

    Vi khon tit kim cha n 3.000 la, mi ngi khuyn c nn t b nh bi s vn u t ti thiu kinh doanh nh lu ng ln gp nhiu ln khon vn t i kia.

    Mi ngi khuyn: C hy nhn xem, th trng by gi cnh tranh gay gt n mc no. Trong khi , c chng c kinh nghim g nhiu trong vic kinh doanh nh lu ng, ni chi n vic iu hnh c mt doanh nghip.

  • Nhng c gi tr y vn trn y nim tin vo bn thn, tin vo kh nng thnh cng ca cng vic kinh doanh ny. C tha nhn l mnh thiu vn, thiu kinh nghim, v mc cnh tranh trong ngnh ny ang ngy cng khc lit hn.

    Nhng c vn qu quyt: Qua tm hiu, ti nhn thy ngnh kinh doanh nh lu ng ang ngy cng pht trin. Khng nhng vy, sau khi nghin cu th trng, ti tin mnh c th lm tt cng vic kinh doanh ny hn bt c ai. t hn ti s mc phi mt s sai lm no , nhng ti s i n thnh cng nhanh thi. V c thc hin ng nh li mnh ni. C hu nh chng gp cht kh khn no trong vic huy ng vn. Nim tin tuyt i vo s thnh cng gip c chim c lng tin ca hai nh u t. Vi nim tin tuyt i , c gi lm c iu khng th c thuyt phc c mt cng ty ch to nh lu ng cho c mt hn mc cung cp m khng phi tr tin trc.

    C cho bit: Nm ngoi doanh thu bn hng ca chng ti t 1 triu la. C hy vng nm ti s t c hn 2 triu la.

    Nim tin, mt nim tin mnh lit, s thc y chng ta suy ngh n cng tm ra phng hng, phng tin v phng php thc hin. Ch khi bn tin vo chnh mnh th ngi khc mi c th t nim tin vo bn!

    Chng my ai dm ngh rng ch cn c nim tin l s lm c mi vic. Nhng bt c ngi no c nim tin mnh m vo bn thn, chc chn h s t c thnh cng. Ngay sau y ti s k mt cu chuyn minh chng cho kh nng lm nn nhng iu tng chng khng th ca con ngi. l cu chuyn v mt cng ty xy dng cu ng nh nc, ni mt ngi bn ca ti ang lm vic, thuc mt bang vng trung tm pha Bc Hoa K.

    Ngi bn k: Thng trc, cng ty chng ti gi thng bo n nhiu ni cho bit chng ti ang cn tm mt i tc thch hp m nhim vic thit k tm cy cu thuc mt d n xy dng ng quc l. Kinh ph xy cu l 5 triu la. Doanh nghip thit k s nhn th lao tr gi 4% hp ng,