dall'italia all'estero grazie a facebook ads | wmt 2017
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Dall’Italia all’Estero grazie a
Facebook AdsMichael Vittori
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Ti ricordi di me?
Michael Vittori | Professione: Neo Papà | Hobby: Facebook Ads
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Lo Scenario “Tipo”
CLIENTE: “Ciao Michael, ho un e-commerce e voglio SUBITO incrementare le Vendite tramite campagne pubblicitarie su Facebook.Oltre all’Italia, voglio vendere anche all’Estero.
Che ne dici, facciamo qualche PROMOZIONE?
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Lo Scenario di questo E-Commerce
Mercati: Italia, Francia, GermaniaScontrino medio: 60 €Fan Base: 35kInvestimenti FB ADV: post sponsorizzati e acquisizione “mi piace”Obiettivo: vendere di più in Italia (poi in Francia)
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Scaletta delle Attività
Analizzo i dati: Google Analytics + Facebook InsightsDefinisco la Strategia
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Scaletta delle Attività
Configuro i Segmenti di Pubblico Personalizzato e SimileDisegno il Funnel di VenditaCreo Campagne e AnnunciAnalizzo le statistiche e ottimizzoFaccio altri test per “scalare” le campagne redditizie
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Il Dato Chiave su Analytics
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Modello AIDA e Facebook
Fai “leva” sul potenziale problemae senso di frustrazione da esso causatoMostra la sensazione positiva che si proverà dopo aver provato il prodottoDai la soluzione a tale problemaRacconta i benefit del prodotto Stimola il desiderio all’acquistoSfrutta scarsità e avversione alla perdita
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La Strategia
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- CLIENTI- VISITATORI- FAN INTERATTIVI- LOOKALIKE &
INTERESSI
PIXEL SITO WEB
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- CLIENTI- VISITATORI- FAN INTERATTIVI- LOOKALIKE &
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PIXEL SITO WEB
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La Strategia
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- CLIENTI- VISITATORI- FAN INTERATTIVI- LOOKALIKE &
INTERESSI
PIXEL SITO WEB
NUOVE CUSTOMAUDIENCES
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La Strategia
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- CLIENTI- VISITATORI- FAN INTERATTIVI- LOOKALIKE &
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NUOVE CUSTOMAUDIENCES
REMARKETING DINAMICO + VIDEO
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La Strategia
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REMARKETING DINAMICO + VIDEO
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“Missione Tour Eiffel”: che si fa?
Analizza i dati del pubblico francese (Analytics + FB Insights)Imposta una strategia simile a quella italianaTesta le Lookalike internazionaliMantieni sempre comparti stagni tra le audiencesRivedi gli annunci con copy “adattato”, non solo tradotto Meno dati disponibili = più test (e pazienza) necessariProva nuovi target e creatività
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Risultati in Italia
Traffico +38% Entrate +16% ROAS medio 12x
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Risultati in Francia
Traffico +14% Entrate +8% ROAS medio 17x
FREE BONUS #WMT2017 >http://bit.ly/Regola-Fb-Ads
“La Regola che ho imparato dopo 1300 Campagne Facebook Ads”
MERCI!