IDŹ DO: Spis treści Przykładowy rozdział

KATALOG KSIĄŻEK: Katalog online Bestsellery Nowe książki Zapowiedzi

CENNIK I INFORMACJE: Zamów informacje

o nowościach Zamów cennik

CZYTELNIA: Fragmenty książek

online

Onepress.pl Helion SA ul. Kościuszki 1c 44-100 Gliwice tel. 32 230 98 63 e-mail: onepress@onepress.pl redakcja: redakcjawww@onepress.pl informacje: o księgarni onepress.pl

Do koszyka

Nowość

Promocja

Do przechowalni

Czarna księga perswazji. Używaj NLP, by zdobyć wszystko, czego pragnieszAutor: Rintu BasuTłumaczenie: Wojciech SztukowskiISBN: 978-83-246-3005-9Tytuł oryginału: Persuasion Skills Black Book: Practical NLP Language Patterns for Getting The Response You WantFormat: 140 × 208, stron: 200

Bierz z życia wszystko, czego chcesz… i jeszcze więcej

• Jak zgodzić się z każdym i mimo wszystko postawić na swoim?• Jak posługiwać się prostymi słowami, by wywierać większy wpływ na innych?• Jak wzbudzać zaangażowanie za pomocą zaawansowanych umiejętności perswazji?• Jak sprawić, by Twój rozmówca miał szczerą ochotę zrobić to, na czym Ci zależy?

OSTRZEŻENIE: Wiedza zawarta w tej książce jest narzędziem niebezpiecznym, o bardzo dużym polu rażenia. Przedawkowanie i stosowanie wbrew zaleceniom może zagrażać Twojemu życiu lub zdrowiu!

Ta wyjątkowa książka stanowi podręcznik do szybkiej nauki najpotężniejszych wzorców językowych. Wzorców, które możesz wykorzystywać we wszystkich praktycznie sytuacjach życiowych, osiągając zawsze najlepsze efekty.

Istota rzeczy, narzędzia i strategie, których nauczy Cię ta księga, są przekazywane w taki sposób, że świadomie zdobywana wiedza i nieświadomie nabywane przez Ciebie umiejętności będą się harmonijnie rozwijać od pierwszych stron lektury. Zostań tajemnym mistrzem perswazji na własnych warunkach — siedząc wygodnie w domu i ucząc się o dowolnie wybranej porze.

• Menedżerowie — dowiedzcie się, jak skutecznie motywować swoje zespoły!• Rodzice — nauczcie się skutecznie ośmielać i wspierać swoje dzieci!• Nauczyciele — przekonajcie się, jak sprawić, by Wasi uczniowie angażowali się w naukę.• Handlowcy — poznajcie niezawodne sposoby na dochodzenie do „tak”.• Pary — zdobądźcie umiejętność wzmacniania i pielęgnowania Waszego związku.• Single — przeczytajcie, jak przyciągać najlepszych partnerów i robić na nich dobre

wrażenie.• Podwładni — przyswajajcie metody zarządzania swoim szefem i awansowania.• Klienci — sprawiajcie, aby Wasze reklamacje były należycie rozpatrywane.

Persuasion Skills Black Book

3

Spis tre�ciPowiedzieli o Czarnej ksi�dze .................................................................... 7Podzi�kowania ......................................................................................... 11Przedmowa .............................................................................................. 12Wprowadzenie ......................................................................................... 14

Warto�ci, etyka i manipulacja ................................................................. 16Jak korzysta� z tej ksi��ki? ...................................................................... 1810 minut praktyki dziennie ....................................................................... 21

NAJWA�NIEJSZE KWESTIE ......................................................................... 22Zmiana kierunku my�li rozmówcy ............................................................ 23

PRZYK�AD Z JEDNYM POSUNI�CIEM ............................................................. 26ZASTOSOWANIA WZORCA REDEFINICJI .......................................................... 27�WICZENIE WZORCA ................................................................................ 29CZY JESTE� NAPRAWD� ZAANGA�OWANY W NAUK� UMIEJ�TNO�CI PERSWAZJI? ... 30WI�CEJ PRZYK�ADÓW I ILUSTRACJI WZORCA REDEFINICJI ................................. 31

Ramy porozumienia ................................................................................. 33UZYSKIWANIE ZGODY I WYKLUCZAJ�CE SPRZECIW WARUNKOWANIE .................... 34RAMY POROZUMIENIA .............................................................................. 34PROSTE �WICZENIE ................................................................................. 35RAMY POROZUMIENIA RAZ JESZCZE ............................................................. 35ZGADZA� SI� NA WSZYSTKO? .................................................................... 36WARIACJE NA TEMAT ............................................................................... 38DRUGA CZ��� FRAZY ............................................................................... 39

Jak by� przekonuj�cym? ......................................................................... 41POMYS�Y NA ZASTOSOWANIA WZORCÓW ...................................................... 43TECHNIKA SPRZEDA�Y: BUDOWANIE „ZBIORÓW TAK” ....................................... 45TECHNIKA NLP: HIPNOTYCZNE DOPASOWYWANIE I PROWADZENIE ...................... 46TECHNIKA HIPNOTYCZNA: PRZERWANIE WZORCA NLP ..................................... 46PRZYK�AD PRZERWANIA WZORCA ............................................................... 47ZMIANA POSTRZEGANIA ............................................................................ 48POZYCJE PERCEPCYJNE I NATURA RZECZYWISTO�CI ........................................ 49POZYCJE PERCEPCYJNE I NATURA JESZCZE JEDNEJ RZECZYWISTO�CI .................. 51RADZENIE SOBIE ZE SPRZECIWEM I HIPNOTYCZNE WZORCE J�ZYKOWE ................. 51NLP A RADZENIE SOBIE ZE SPRZECIWEM ...................................................... 53UKRYTA HIPNOZA W RZECZYWISTYM �WIECIE ................................................ 54NAJWA�NIEJSZA TAJEMNICA PERSWAZJI NLP ............................................... 55

Rintu Basu

4

U�ywanie prostych s�ów w celu dodawania i usuwania my�li .................. 57POS�UGIWANIE SI� PROSTYMI S�OWAMI

W CELU WYWIERANIA WI�KSZEGO WP�YWU NA INNYCH ................................. 57By� na tyle pewnym siebie, by �wiczy� w rzeczywistych sytuacjach ....... 63

POZB�D� SI� OBAW PRZED PORA�K� ........................................................... 63WYKORZYSTYWANIE POZYCJI PERCEPCYJNYCH

W CELU STWORZENIA BARDZIEJ PRZEKONUJ�CEJ OSOBOWO�CI ....................... 66NAUCZ SI� MÓWI� DO SIEBIE TAK, BY BUDOWA� POZYTYWN� SAMOOCEN� ........... 68

Wzorce �wiadomo�ci ............................................................................... 70WZORCE �WIADOMO�CI NLP .................................................................... 71PRZYK�ADY WZORCÓW �WIADOMO�CI ......................................................... 72

Dobry kontakt… wi�cej ni� na�ladowanie? ............................................. 76CZYM JEST DOBRY KONTAKT? — PODSTAWY ............................................... 77STANDARDOWE PODEJ�CIE DO PROCESU

NAWI�ZYWANIA DOBREGO KONTAKTU W NLP .......................................... 77DOBRY KONTAKT W JEDNYM �ATWYM KROKU ................................................ 80UKRYTA KONTROLA NAD PRZEBIEGIEM ROZMOWY ........................................... 81

Dopasowywanie i prowadzenie … ........................................................... 84DOPASOWUJ SI� I PROWAD� ...................................................................... 85TRADYCYJNA HIPNOTYCZNA TECHNIKA SPRZEDA�Y ......................................... 85PRZYK�ADY DOPASOWYWANIA I PROWADZENIA .............................................. 88HIPNOTYCZNY J�ZYK NLP: RZUTOWANIE W PRZYSZ�O�� ................................. 89REZULTATY DOPASOWYWANIA I PROWADZENIA .............................................. 90HIPNOTYCZNY J�ZYK: WARUNEK ................................................................. 91JESZCZE JEDEN ASPEKT DOPASOWYWANIA I PROWADZENIA ............................... 92

Wykorzystywanie wewn�trznych reprezentacji do ukrytegoukierunkowywania my�li ......................................................................... 94

KLUCZ DO TECHNIK PERSWAZJI ODDZIA�UJ�CYCH NA POD�WIADOMO��…MÓW O TYM, CO CHCESZ UMIE�CI� W UMY�LE ROZMÓWCY ........................... 95

PRZYK�AD UKRYTEJ HIPNOZY ..................................................................... 98CZY ZASTOSOWANIE HIPNOTYCZNYCH WZORCÓW J�ZYKOWYCH JEST

MANIPULACJ�? ................................................................................... 98Pytania s� odpowiedzi� ......................................................................... 101

DLACZEGO MIA�BY� CHCIE� WPROWADZI� ODBIORC� W G��BSZY TRANS? ........ 102ZMYS�OWY J�ZYK NLP: ROZWIJANIE PROCESOWYCH HIPNOTYCZNYCH WZORCÓW

J�ZYKOWYCH .................................................................................... 103PYTANIE NLP JEST ODPOWIEDZI� ............................................................. 105HIPNOTYCZNE �WICZENIE NLP ................................................................ 110

Czarna ksi�ga perswazji

5

Pisemne wzorce perswazji .................................................................... 112CZTERY KLUCZE DO WZORCÓW J�ZYKOWYCH ............................................... 112ANALIZA J�ZYKA HIPNOTYCZNEGO U�YTEGO W E-MAILU ................................. 116RÓ�NICA MI�DZY WZORCAMI PISANYMI I MÓWIONYMI .................................... 122

Jak to wszystko po��czy�? ..................................................................... 123UKRYTE HIPNOTYCZNE SKRYPTY PERSWAZYJNE,

DZI�KI KTÓRYM B�DZIESZ ROBI� SZYBSZE POST�PY .................................... 124HIPNOTYCZNE SKRYPTY PERSWAZYJNE ...................................................... 124KONTROLA STANÓW A UMIEJ�TNO�CI PERSWAZJI NLP ................................. 126PLANOWANIE HIPNOTYCZNYCH TECHNIK PERSWAZJI ...................................... 126HIPNOTYCZNE WZORCE PERSWAZJI NLP .................................................... 127HIPNOTYCZNA PERSWAZJA, WI�CEJ NI� TYLKO WZORZEC J�ZYKOWY ................. 128PRZYK�AD PODEJ�CIA STRATEGICZNEGO .................................................... 128

Proces sprzeda�y NLP zdekonstruowany ............................................... 132PRZED SPOTKANIEM Z POTENCJALNYM KLIENTEM ......................................... 132POCZ�TEK SPOTKANIA ........................................................................... 133ANALIZA POTRZEB ................................................................................. 133��CZENIE ROZWI�ZA I POTRZEB .............................................................. 134RADZENIE SOBIE ZE SPRZECIWEM ............................................................. 135PRO�BA O ZAWARCIE TRANSAKCJI ............................................................ 136POWSTRZYMYWANIE WYRZUTÓW SUMIENIA NABYWCY ................................... 136

Stosowanie porówna� w celu wytworzeniau odbiorcy po��danego stanu ................................................................ 139

WZORCE NISZCZENIA DECYZJI .................................................................. 140J�ZYK NLP: RZUTOWANIE W PRZYSZ�O�� I WI�ZANIE MY�LI ........................... 141

Przechodzenie od monologów do hipnotycznych rozmów perswazyjnych ....144JAK LEPIEJ WYKORZYSTYWA� HIPNOTYCZN� PERSWAZJ� W ROZMOWACH .......... 145TECHNIKA NLP: POZYCJE PERCEPCYJNE .................................................... 145J�ZYK NLP: WYPOWIADANIE WZORCÓW ..................................................... 145HIPNOTYCZNE KONWERSACJE PERSWAZYJNE .............................................. 146SKRYPT UWODZENIA NLP — POCZ�TEK ................................................... 147

Przekonywanie rozczarowanego zespo�u ............................................... 151PRZYWÓDZTWO NLP: ZARZ�DZANIE ZESPO�EM ........................................... 151

Koniec pocz�tku .................................................................................... 155STOSOWANIE WZORCÓW J�ZYKOWYCH NLP W PRAWDZIWYM �WIECIE .............. 156ZARZ�DZANIE ROZMOW� WED�UG NLP:

RADZENIE SOBIE Z KRZYKACZAMI I DOMOKR��CAMI .................................... 156

Rintu Basu

6

OBS�UGA KLIENTA WED�UG NLP: RADZENIE SOBIE Z ROZGNIEWANYMI KLIENTAMI ......158WZORCE UWODZENIA NLP ...................................................................... 159WZORCE HIPNOTYCZNE: KOCZENIE POCZ�TKU ............................................ 161

Ró�ne wzorce i przyk�ady do zabawy ..................................................... 164SKRYPTY OPARTE NA UKRYTEJ HIPNOZIE .................................................... 165WYSOKO��, G�O�NO�� I TON G�OSU RAZ JESZCZE ...................................... 165UKRYTA HIPNOZA: PRZYK�AD Z KONTEKSTU SZKOLENIOWEGO ......................... 166HIPNOTYCZNE UWODZENIE: PRZYK�AD PERSWAZJI NLP ................................ 168UKRYTA PERSWAZJA NLP W TRAKCIE IMPREZY BRAN�OWEJ ........................... 170

Zastosowania NLP w biznesie: taktyka perswazji .................................. 171TAKTYKA BIZNESOWA NLP: REZULTATY ..................................................... 172ZASOBY DOTYCZ�CE NEUROLINGWISTYCZNEJ PERSWAZJI ............................... 173NEUROLINGWISTYCZNE WZORCE PERSWAZJI A KIEROWANIE PRZE�O�ONYMI ........ 176PRAKTYCZNY PRZYK�AD KOTWICZENIA W KONTEK�CIE SZKOLENIOWYM ............... 176DEMONSTRACJA KOTWIC NLP ................................................................. 176

Neurolingwistyczne techniki motywowania zespo�u handlowców .......... 178TO�SAMO��, WARTO�CI I PRZEKONANIA NLP ............................................. 179KOTWICZENIE NEUROLINGWISTYCZNE W CELU ZMIANY EMOCJI ......................... 180HIPNOTYCZNE WZORCE J�ZYKOWE W SPRZEDA�Y ......................................... 180

Zaawansowane techniki perswazji: kieruj swoim szefem ...................... 182Zasoby i nast�pne kroki ......................................................................... 184

ZAAWANSOWANE WZORCE PERSWAZJI DLA POCZ�TKUJ�CYCH… .................... 184POZA NLP: PRAWDZIWY KURS NLP PRACTITIONER ...................................... 184DOBRY KONTAKT, KOTWICZENIE I UMIEJ�TNO�CI Z ZAKRESU KOMUNIKACJI

NIEWERBALNEJ .................................................................................. 185FORA NLP .......................................................................................... 185KSI��KI O NLP .................................................................................... 186

Dodatkowy wzorzec — ca�kiem gratis ................................................... 188O Rintu Basu .......................................................................................... 194

Rintu Basu

144

Przechodzenie od monologówdo hipnotycznych

rozmów perswazyjnychW perswazji nie chodzi o jednokierunkowe monologi – gotowce,

ale o dwukierunkowy proces anga�uj�cy obydwie strony

eraz wemiemy wszystkie zaprezentowane skryptyi zmienimy je w rozmowy. Kluczem jest aktywneuczestnictwo rozmówcy. Cz�sto b�dziesz zauwa�a�,

�e zaledwie drobne ukierunkowanie wystarczy, by Twój inter-lokutor sam doskonale Ci� zrozumia� i zrobi� to, co zechcesz.

Zasadniczo je�eli poszukasz korzy�ci, jakie Twój rozmówcauzyska dzi�ki spe�nieniu Twoich �ycze�, a nast�pnie przed-stawisz mu je jako wa�ne i znacz�ce, osi�gniesz rezultat typuwygrana – wygrana. Gdy przyjmujesz takie podej�cie, najlepsz�technik� perswazji i wywierania wp�ywu jest nie tyle dopro-wadzenie klienta do lady, co pokazanie mu, w któr� stron�ma i��. Oznacza to, �e perswazja nie jest jednokierunkowymmonologiem – gotowcem, ale dwukierunkowym procesem,w który anga�uj� si� obydwie strony. Teraz zajmiemy si� tym,jak mo�esz wykorzysta� niektóre z procesów i wzorców, któ-rych si� nauczyli�my, aby stworzy� opisan� konwersacj�.

T

Czarna ksi�ga perswazji

145

Jak lepiej wykorzystywa�hipnotyczn� perswazj� w rozmowach

Zanim zaczniemy na dobre, chcia�bym przypomnie� kilkakoncepcji — przedstawia�em je ju�, ale s� na tyle istotne, �ewarto wspomnie� o nich ponownie.

Technika NLP: pozycje percepcyjne

Je�eli mog� zaplanowa� swoj� sesj� perswazji z wyprzedze-niem, zawsze wykonuj� �wiczenie polegaj�ce na zajmowaniuzró�nicowanych pozycji percepcyjnych. Wyobra�am sobiesiebie jako swojego rozmówc� niezale�nie od tego, czy moimaktualnym interlokutorem jest grupa, osoba, czy organizacja.Oczywi�cie im lepiej go znam, tym �atwiej jest mi wyobrazi�sobie siebie na jego miejscu i tym bardziej precyzyjne jesttakie wyobra�enie — robi� to jednak nawet wówczas, kiedynie wiem nic o osobie, z któr� b�d� rozmawia�. Post�puj� tak,poniewa� dzi�ki temu zaczynam my�le� tak, jak mój przysz�yinterlokutor. Staram si� zrozumie� jego przekonania, warto-�ci, problemy i korzy�ci w kontek�cie dzia�a�, do którychchc� go nak�oni� — zasadniczo dopasowuj� si� te� do jegoj�zyka werbalnego i niewerbalnego. Wszystko to wspanialepomaga mi w kontek�cie perswazji. Mo�na powiedzie�, �enawi�zuj� dobry kontakt, jeszcze zanim w ogóle spotkam si�z rozmówc�.

J�zyk NLP: wypowiadanie wzorców

Mówi�em o tym wcze�niej i s�dz�, �e jest to tak wa�ne, i�warto wspomnie� o tym raz jeszcze. Wi�kszo�� ludzi mówizbyt szybko i zbyt wysokim g�osem, by mie� jak�kolwiekszans� na przekonanie kogokolwiek do czegokolwiek. Przy-pomnij sobie, jak �piewa� Barry White, a zrozumiesz, o co mi

Rintu Basu

146

chodzi. Znacz�c� ró�nic� sprawia równie� elastyczno��: zwal-nianie, przyspieszanie, podnoszenie i obni�anie g�osu. Wszyst-kiego tego mo�na si� z �atwo�ci� nauczy� — po�wi�� dziesi��minut dziennie na wypowiadanie wzorców przed lustrem, a potygodniu zaczniesz je stosowa� automatycznie…

Je�eli zaczniesz powoli, a póniej b�dziesz mówi� coraz szyb-ciej, rozmówca odniesie wra�enie, �e przybywa Ci energiilub stajesz si� coraz bardziej podekscytowany. Je�li natomiastzaczniesz szybko, a potem b�dziesz mówi� wolniej, s�uchaczb�dzie mia� wra�enie, �e energia gdzie� znika — prawdopo-dobna reakcja to „wycofanie si�”, które mo�na skuteczniewykorzysta� jako okazj� do wprowadzenia s�uchacza w trans.Tak czy inaczej, przejdmy do lekcji…

Pora zatem na kilka s�ów o zarz�dzaniu rozmow�.

Hipnotyczne konwersacje perswazyjne

Dotychczas tak naprawd� zajmowali�my si� tylko skryptamii monologami. W rzeczywisto�ci rozmowy tak nie wygl�daj� —trzeba da� drugiej osobie okazj� do odezwania si�, a tak�eodnosi� si� do tego, co mówi. Oprócz tego musimy terazmy�le� na innym poziomie i zwraca� uwag� na sekwencjewewn�trznych reprezentacji i emocjonaln� podró� rozmówcy,poszukuj�c konkretnych rezultatów. Wygl�da na trudnezadanie?

Pozwól, �e zaczn� od przedstawienia ogólnego procesu roz-mowy. Je�eli zarz�dzasz rozmow� (a jako osoba perswaduj�capowiniene� to robi�), dobry proces ogólny mo�e wygl�da� tak:

1. Poinformuj — przedstaw stwierdzenie. 2. Zach�� — popro� o odpowied. 3. Uznaj — upewnij si�, �e rozmówca wie, i� go s�uchasz.

Czarna ksi�ga perswazji

147

Oto typowy przyk�ad lunej rozmowy na przyj�ciu:� Poinformuj — „Robert zawsze organizuje wspania�e

imprezy!”.� Zach�� — „Sk�d go znasz?”.� Uznaj — „Znasz go z pracy…”.� Poinformuj — „Z tego, co mówi Robert, wspaniale si�

u was pracuje”.� Zach�� — „Co tam robisz?”.� Uznaj/poinformuj/zach�� — „Interesuj�ca praca…

Jak to si� sta�o, �e zacz��a� si� tym zajmowa�?”.

I tak dalej. Móg�by� pomy�le�, �e to typowa rozmowa, zasta-nawiaj�c si�, dlaczego w�a�ciwie robi� tyle ha�asu o dekon-strukcj� tego procesu. Otó� chodzi o to, �e dzi�ki analizieprocesu rozmawiania uzyskujesz sposób na dopasowanieposzczególnych cz��ci skryptu do konwersacji bez konieczno-�ci zaburzania jej swobodnego toku. Przyjrzyjmy si� tej roz-mowie jeszcze raz — tym razem dodajmy jednak par� loso-wych zmian stanów i kilka wzorców.

Skrypt uwodzenia NLP — pocz�tek

Poinformuj:„Zawsze wspaniale si� czuj�, dowiaduj�c si� o zaproszeniuna jedno z przyj�� Roberta, poniewa� wiem, �e spotkasz tamtakich interesuj�cych ludzi…”.

To ca�kiem sprytne — wygl�da na wymy�lony na poczekaniukomplement, ale zwró� uwag� na zmian� „ja” na „ty”, a je�liinteresuj� Ci� elementy niewerbalne, to w�a�nie w tymmomencie powiniene� zacz�� kotwiczenie. Niektórzy z Waszauwa�yli zapewne osadzone polecenia, które pojawiaj� si�

Rintu Basu

148

od czasu do czasu w moich wypowiedziach. Dla tych z Was,którzy dotychczas ich nie dostrzegli, podkre�li�em niektórez nich w przedstawionym tu zapisie rozmowy.

Zach��:„Sk�d znasz Roberta?”.

Uznaj:„Z tego, co mówi Robert, wspaniale si� u was pracuje”.

Poinformuj:„Wygl�da na to, �e jest to miejsce pe�ne �ywio�owych, cieka-wych ludzi. Naprawd� interesuj� mnie miejsca, w którychmo�esz ekscytowa� si� tym, co robisz”.

Zach��:„Co takiego w tym, co robisz, naprawd� Ci� ekscytuje?”.

Uznaj:„Kurcz�, nie zdawa�em sobie sprawy, jak ekscytuj�ce mo�eby� segregowanie dokumentów!”.

Poinformuj:„Czyta�em gdzie�, �e szalone uczucia dojrzewaj� powoli —zwykle potrzebujesz czasu, zanim oszalejesz z nami�tno�ci.Ze mn� jest tak, �e wol�, gdy zwi�zek rozwija si� spokoj-nie. Najpierw co� widz� [je�eli mam dobry kontakt, w tymmomencie zast�puj� s�owo „co�” s�owem „kogo�”] i my�l�,�e b�dzie mi si� podoba� — zaczynam my�le� o tym, couwa�am w tym czym�/kim� za interesuj�ce — to takie�askotanie, które zaczyna si� w okolicach �o��dka i powoliogarnia ca�e cia�o, przybieraj�c na intensywno�ci, a� czujesz,�e po prostu musisz pój�� za tym impulsem”.

Czarna ksi�ga perswazji

149

Zach��:„A jak ty tego do�wiadczasz?”.

Uznaj/poinformuj/zach��:„Zaczynasz spina� palce u nóg… Wyobra�am to sobie. Zasta-nawiam si�, czy odmiennym emocjom towarzysz� ró�neodczucia. Czym, twoim zdaniem, nami�tno�� ró�ni si� odp�omiennego po��dania?”.

I tak dalej…

Jeszcze si� tym przesadnie nie ekscytuj… Pozwól, �e najpierwwyja�ni�, o co dok�adnie chodzi. To naprawd� proste — kiedy��czy si� pewne pomys�owe skrypty z opisywanym tu podej-�ciem opartym na zarz�dzaniu rozmow�, uzyskuje si� sposóbna automatyczne sterowanie konwersacj� i dowolne jej ukie-runkowywanie. Wszystko, co musisz zrobi�, to uzna� elementyrozmowy prowadz�ce we w�a�ciwym kierunku i wykorzysta�je w celu zbudowania nast�pnej ramy.

To naprawd� pot��na technika — to w�a�nie tutaj po razpierwszy zamieszczam jej pisemn� dekonstrukcj�. Potraktujj� z nale�yt� uwag�, a b�dzie Ci naprawd� d�ugo s�u�y�…

Teraz zatem musimy pomówi� o tym, w jaki sposób b�dziesz�wiczy� t� metod� i jak zaczniesz wykorzystywa� j� wewszystkich swoich konwersacjach. Sugeruj�, by� najpierwskupi� si� wy��cznie na opisanym procesie.

Pos�u� si� procesem poinformuj – zach�� – uznaj, aby poprostu poprowadzi� konwersacj�. Przyjrzyj si�, jak dzieje si�to w sposób naturalny, a nast�pnie zwyczajnie zacznij si�troch� bawi� przebiegiem rozmów. Po paru dniach powinie-ne� nabra� pewnej wprawy — wtedy zacznij dodawa� wzorce

Rintu Basu

150

i zwró� uwag� na to, jakie b�dziesz uzyskiwa� reakcje. Je�elib�d� w�a�ciwe, zacznij je przyspiesza�, je�eli nie, zmie� kie-runek rozmowy.

Pozb�d si� wszelkich oczekiwa� — po prostu sprawd, co si�b�dzie dzia�o. Chodzi o to, �eby� si� bawi� i �wiczy�. W miar�post�pów w tworzeniu biblioteki wzorców i fraz przejmowaniekontroli nad rozmowami b�dzie przychodzi� Ci coraz �atwiej —coraz p�ynniej b�dziesz te� kierowa� rozmowy w po��dan�stron�.

Nast�pny rozdzia� to koniec. Koniec pocz�tku — jest jeszczesporo zagadnie�, których nie omówili�my. Mamy wielenowych elementów, których mo�emy si� jeszcze nauczy�.Porozmawiamy o kolejnych krokach, a tak�e o tym, w jakisposób mo�esz stale przyspiesza� czynione post�py. Zasta-nowimy si� równie� nad tym, jak mo�na wykorzystywa� tegorodzaju my�lenie do rozwi�zywania w�asnych problemów. Nazako�czenie poznasz jeszcze kilka przyk�adów, skryptówi zastosowa�, które pozwol� Ci lepiej przystosowa� si� doprzysz�ych wyzwa�.

Tymczasem znajd sobie paru zwyk�ych �miertelników, pos�u-chaj ich, kiedy si� do Ciebie odezw�, a nast�pnie delikatniepokieruj rozmow�, aby pokaza� im lepszy sposób na �ycie —�ycie, o którym dotychczas nawet nie marzyli.