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Curso Superior en Técnicas de Captación y Venta Personal

Inmobiliaria (Doble Titulación URJC & Educa + 1,5 Créditos ECTS)

Titulación certificada por EDUCA BUSINESS SCHOOL

Curso Superior en Técnicas de Captación y Venta Personal Inmobiliaria (Doble Titulación URJC

& Educa + 1,5 Créditos ECTS)

Modalidad: Online

Duración: 200 horas

Curso Superior en Técnicas de Captación y Venta Personal

Inmobiliaria (Doble Titulación URJC & Educa + 1,5 Créditos

ECTS)

Precio: 299 € *

* Titulación y gastos de envío incluidos.

http://www.educa.net Información y matrículas: 958 050 217

http://www.educa.net/Curso-Tecnicas-Captacion-Venta-Personal-Inmobiliaria




Descripción

Este Curso Superior en Técnicas de Captación y Venta Personal Inmobiliaria le ofrece una formación

especializada en la materia. Debemos saber que para el área de Comercio y Marketing es muy

importante profundizar y adquirir los conocimientos de técnicas de captación y venta personal

inmobiliaria

A quién va dirigido

Este Curso Superior en Técnicas de Captación y Venta Personal está dirigido a todas aquellas

personas interesada en el ámbito de Comercio y Marketing y quieran especializarse en técnicas de

captación y venta personal inmobiliaria.

Objetivos

-Determinar las características de los inmuebles adecuados a las necesidades detectadas de distintos

tipos de clientes

-Aplicar técnicas de venta y refutación de objeciones en operaciones–tipo de comercialización de

productos y/o servicios de intermediación inmobiliaria

-Valorar la importancia del seguimiento de las operaciones, visitas y clientes contactados utilizando

sistemas de gestión comercial informáticos y aplicando criterios de calidad y mejora continua en el

servicio de comercialización inmobiliaria.

Para que te prepara

Este Curso Superior en Técnicas de Captación y Venta Personal Inmobiliaria le prepara para adquirir

unos conocimientos específicos dentro del área desarrollando en el alumno unas capacidades para

desenvolverse profesionalmente en el sector, y más concretamente en técnicas de captación y venta

personal inmobiliaria.

Salidas laborales

Gestión inmobiliaria.





Titulación

Doble Titulación: - Titulación de Curso Superior en Técnicas de Captación y Venta Personal Inmobiliaria

con 140 horas expedida por EDUCA BUSINESS SCHOOL como Escuela de Negocios Acreditada

para la Impartición de Formación Superior de Postgrado, con Validez Profesional a Nivel Internacional

- Titulación de Venta Personal Inmobiliaria expedida por la Universidad Rey Juan Carlos de Madrid con

60 horas y 1.5 créditos universitarios ECTS (Curso Desarrollado en Colaboración con Agrupación

Vértice y la Universidad Rey Juan Carlos de Madrid). Titulación Universitaria Baremable en Bolsas de

Trabajo Público y Oposiciones para Personal Sanitario y No Sanitario.

Una vez finalizados los estudios y superadas las pruebas de evaluación, el alumno recibirá un diploma que

certifica el “nombre del Curso”, de EDUCA BUSINESS SCHOOL, avalada por nuestra condición de

socios de AEC, y por nuestra Certificación en Calidad ISO 9001:2015 y Certificación en Medioambiente

ISO 14001:2015 por AENOR, máximas instituciones españolas en calidad.

Forma de financiación

- Contrarrembolso.

- Transferencia.

- Tarjeta de crédito.





Metodología

Entre el material entregado en este curso se adjunta un documento llamado Guía del Alumno dónde

aparece un horario de tutorías telefónicas y una dirección de e-mail dónde podrá enviar sus consultas,

dudas y ejercicios. Además recibirá los materiales didácticos que incluye el curso para poder

consultarlos en cualquier momento y conservarlos una vez finalizado el mismo.La metodología a seguir

es ir avanzando a lo largo del itinerario de aprendizaje online, que cuenta con una serie de temas y

ejercicios. Para su evaluación, el alumno/a deberá completar todos los ejercicios propuestos en el

curso. La titulación será remitida al alumno/a por correo una vez se haya comprobado que ha

completado el itinerario de aprendizaje satisfactoriamente.

Materiales didácticos

- Maletín porta documentos

- Manual teórico 'Técnicas de Captación e Intermediación Inmobiliaria'

- Subcarpeta portafolios

- Dossier completo Oferta Formativa

- Carta de presentación

- Guía del alumno

- Bolígrafo





Profesorado y servicio de tutorías

Nuestro centro tiene su sede en el "Centro de Empresas Granada", un moderno complejo

empresarial situado en uno de los centros de negocios con mayor proyección de Andalucía Oriental. Contamos

con una extensa plantilla de profesores especializados en las distintas áreas formativas,

con una amplia experiencia en el ámbito docente.

El alumno podrá contactar con los profesores y formular todo tipo de dudas y consultas, así como

solicitar información complementaria, fuentes bibliográficas y asesoramiento profesional.

Podrá hacerlo de las siguientes formas:

- Por e-mail: El alumno podrá enviar sus dudas y consultas a cualquier hora y obtendrá respuesta

en un plazo máximo de 48 horas.

- Por teléfono: Existe un horario para las tutorías telefónicas, dentro del cual el alumno podrá hablar

directamente con su tutor.





Plazo de finalización

El alumno tendrá la posibilidad de incluir su currículum en nuestra bolsa de empleo y prácticas,

participando así en los distintos procesos de selección y empleo gestionados por más de 2000

empresas y organismos públicos colaboradores, en todo el territorio nacional.

Bolsa de empleo

Servicio gratuito que permitirá al alumno formar parte de una extensa comunidad virtual que ya disfruta

de múltiples ventajas: becas, descuentos y promociones en formación, viajes al extranjero para

aprender idiomas...

Club de alumnos

El alumno podrá descargar artículos sobre e-learning, publicaciones sobre formación a distancia,

artículos de opinión, noticias sobre convocatorias de oposiciones, concursos públicos de la

administración, ferias sobre formación, etc.

Revista digital

El alumno cuenta con un período máximo de 6 meses para la finalización del curso, a contar desde la fecha de

recepción de las claves de acceso a su curso.

Si una vez cumplido el plazo no se han cumplido los objetivos mínimos exigidos (entrega de ejercicios y

evaluaciones correspondientes), el alumno podrá solicitar una prórroga con causa justificada de 6

meses con un coste adicional de 60€.





Programa formativo

PARTE 1. VENTA PERSONAL INMOBILIARIAUNIDAD DIDÁCTICA 1. LA VENTA DE BIENES INMOBILIARIOS

1.Definición de la venta personal inmobiliaria

2.Características de la venta inmobiliaria

3.La venta de bienes de consumo vs las ventas de alto precio y riesgo

4.Las características del cliente y el proceso de decisión del cliente

UNIDAD DIDÁCTICA 2. TÉCNICAS DE VENTA PERSONAL EN LA VENTA INMOBILIARIA

1.El proceso de venta

2.Detección de necesidades y capacidad del cliente de productos o servicios inmobiliarios

3.Las técnicas de escucha activa

4.Presentación del producto inmobiliario

5.Argumentación comercial

6.Técnicas de tratamiento de objeciones a la venta

7.El cierre de la venta inmobiliaria

8.Las técnicas del cierre

UNIDAD DIDÁCTICA 3. DOCUMENTACIÓN EN LA VENTA INMOBILIARIA

1.El control de recepción de los clientes potenciales

2.Las visitas al inmueble

3.Preparación de las condiciones básicas de la oferta de compra

4.La asistencia a la firma del acuerdo

5.El estudio del éxito y fracaso de las operaciones intentadas

UNIDAD DIDÁCTICA 4. ATENCIÓN DE QUEJAS Y RECLAMACIONES EN EL PROCESO DE VENTA

1.Conflictos y reclamaciones en la venta inmobiliaria

2.Normativa de protección al consumidor en el caso de la comercialización inmobiliaria

3.Gestión y resolución de reclamaciones

4.Código deontológico y autorregulación de la comercialización inmobiliaria

PARTE 2. CAPTACIÓN E INTERMEDIACIÓN

INMOBILIARIAUNIDAD DIDÁCTICA 1. MERCADO INMOBILIARIO Y DISTRIBUCIÓN INMOBILIARIA

1.El sector inmobiliario

2.Características del mercado inmobiliario

3.La agencia inmobiliaria

4.Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado local

UNIDAD DIDÁCTICA 2. TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN Y LOCALIZACIÓN DE IMUEBLES

1.La función de prospección del mercado inmobiliario





2.Rutas de prospección

3.Técnicas de localización de inmuebles

4.Calificación de los prospectos

UNIDAD DIDÁCTICA 3. TÉCNICAS DE CAPTACIÓN INMOBILIARIA

1.Técnicas de aproximación de los prospectos

2.Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación

3.La entrevista de captación

4.Argumentario de captación y tratamiento de las objeciones

5.Otros recursos para la captación

6.Documentación para la captación

7.El final de la captación

8.Uso de los datos obtenidos en la captación

UNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICAS DE INTERMEDIACIÓN Y NEGOCIACIÓN

1.Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria

2.Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria

3.Acuerdos de captación en exclusiva

4.El contrato en exclusiva

UNIDAD DIDÁCTICA 5. SISTEMAS DE GESTIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA

1.Características de los sistemas de Gestión Inmobiliaria

2.Sistemas de organización y archivo de la información captada

3.El trabo en red inmobiliaria

4.Otras iniciativas emergentes en la gestión comercial inmobiliaria

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