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CURSO ONLINE

“Cómo Atraer Más Clientes

Generando Un Status De Experto”

“Cómo Atraer Más Clientes Generando Un Status De Experto”

PLANIFICACIÓN:TEMAS QUE VEREMOSIntroducción

1. Estrategia e Identidad de Expertise

2. Planificación y Empaquetamiento

3. Máquina de Generación de Prospectos

INTRODUCCIÓN:TEMAS QUE VEREMOS

Estrategia• Audiencia / Target• Problema Clave• Solución• Diferenciación

Planificación• Calendario de

Actividades• Look & Feel• Sistema Completo de

Ventas

Ejecución• Marketing de

Contenidos• Redes Sociales• Publicidad• RRPP

INTRODUCCIÓN:DERRIBAR MITOS

Marketing VS PublicidadLo que nos enseñan en la Universidad…

INTRODUCCIÓN:DERRIBAR MITOS

Marketing y VentasSus roles y cuándo se traslapan

INTRODUCCIÓN: PRINCIPIOS PSICO DE COMPRA

Principios BásicosAtraer VS PerseguirPerseguir VS Ser Perseguido

INTRODUCCIÓN: PRINCIPIOS PSICO DE COMPRAStatus de Experto

Por qué debemos construirlo

INTRODUCCIÓN: PRINCIPIOS PSICO DE COMPRATomar la decisión de cambiar¿Por qué la gente compra?•Resolver problemas

Nos detienen los miedos

INTRODUCCIÓN: PRINCIPIOS PSICO DE COMPRACómo mantener la atenciónMisterioTensiónExcitación


Cómo mantener la atenciónMisterioTensión•Crear Distancia•Excitación


Cómo mantener la atenciónMisterioTensiónExcitación•Resolviendo Misterio•Mostrando Solución

TÁCTICAS PARA CREAR ESCASEZ

“Como Atraer Más Cl ientes


TemporalStockEspacioExclusividad

TÁCTICAS PARA CREAR EXCITACIÓN

“Como Atraer Más Cl ientes


Superar las expectativasEntregar bonos y regalos

INTRODUCCIÓN:ESTRATEGIA VS TÁCTICALargo Plazo VS Corto PlazoEstrategia empresarial, el conjunto de acciones anticipadamente, cuyo objetivo es alinear los recursos y potencialidades de una empresa para el logro de sus metas y objetivos de expansión y crecimiento;

Estrategia VS Táctica

https://es.wikipedia.org/wiki/Estrategia

https://es.wikipedia.org/wiki/Estrategia_empresarial

https://es.wikipedia.org/wiki/Estrategia_empresarial

1. ESTRATEGIA

“ Como Atraer Más Clientes Generando Un Status De Experto”

1. ESTRATEGIA1.1. DEFINICIÓN DE TU AUDIENCIA

En la naturaleza perseguir versus ser perseguido

Quieres tener la libertad de elegir

Para elegir, debes elegir tú público objetivo y no ellos a ti

Te permite ser más honesto, servirles mejor

Errores típicos:Creer que te sirven todos los clientes

Gastar muchos recursos en querer satisfacer a todos

Otros expertos están siendo más especializados que tú


Por qué debes tú elegir tu audienciaSi la eliges prácticamente aseguras la felicidad!

Si no lo haces lucharás contra las grandes marcas

Debes ser innovador


Servimos a nuestra audiencia


•Entonces quiero que te preguntes:•Por qué sirvo al nicho al cual sirvo?•Con quién realmente me identifico?•De quién estoy realmente enamorado.


Lista las top 5 experiencias Buenas Malas

Análisis con alguien de confianzaEncuentra patrones de:Segmentos de personasActividades que te apasionaron


No todo es tan grave


Influenciador AInfluenciador B

TU

Influenciador D

Influenciador E

Qué puedes hacer hoy para mejorar tu status de experto:¿Quién es tú “Avatar” ? Descríbelo1. Foto2. Demografía3. Necesidades y Metas4. Comportamientos


• Qué problemas tiene

• Qué quiere lograr

• Qué ha hecho para resolver

• Cuánto gasta

• Geografía• Edad y género

• Status Socioeconómico

• Físicamente imagínalo

Foto Demografía

Necesidades y Metas

Comportamientos


Fernando tiene 35 años

Vive en SantiagoHa pasado por 3 empresas antes

Valora un coach dada su experiencia

Le fascina aprender

Quiere llevar a su empresa al siguiente nivel

1. ESTRATEGIA1.2. DEFINICIÓN DE PROBLEMA QUE RESUELVESCada vez que hay una transacción hay una resolución de un problema

Tiene un tamaño y una relación en alguna moneda de cambio (dinero, tiempo, crédito, otro)

1. ESTRATEGIA1.3. SOLUCIÓN AL PROBLEMASolución ≠ Problema

Ejs:Problema: No tengo suficiente TiempoSolución: Nosotros le ahorramos 7 meses

Problema: No sabemos cuál despacho hacer primero

Solución: Entregamos un algoritmo con Ruta Optima

Problema: Mi equipo no Vende SuficienteSolución: Hacemos una capacitación en técnicas de venta

Debes hablar en lenguaje PROBLEMA

1. ESTRATEGIA1.3. SOLUCIÓN AL PROBLEMA

Acciones:Cuál es el problema clave que solucionas?

Cuánto vale este problema?Inversión de dinero? tiempo? Recursos?

Qué está haciendo para solucionarlo?

Quiénes son los competidores?

1. ESTRATEGIA1.4. DIFERENCIACIÓN

Definición de la solución¿Por qué voy a hacer negocios contigo?Agregar Valor


Estudio de MercadoEntrevistando•Mejores clientes / Clientes ideales

Tabla

Competidores

Precio Rapidez Característica X

Competidor 1Competidor 2Competidor N


6 Maneras para diferenciarte:1. Característica de Producto / Servicio

A. Diseño (elegancia, colores, etc)B. Características (dimensiones, duración, etc)C. Servicio (rapidez, excelencia, etc)

2. Nicho3. Canal de Distribución4. Procesos5. Causa / Trasfondo6. Experiencia

EJERCIIO DIFERENCIACIÓN

¿Cómo puedes hacer que tu empresa sea “LA PRIMERA” en…?¿Cómo puedo crear o ser ÚNICO en mi categoría?

1. ESTRATEGIA1.5. RESUMEN

AudienciaEstarás a su servicioLos amasLos entiendesLos lideras

Problema ClaveOjo con la CompetenciaSolución únicaDiferenciación – Agrega Valor

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