curs afaceri general
DESCRIPTION
Curs afaceriTRANSCRIPT
Cum să îţi înfiinţezi şi să îţi dezvolţi propria afacere
Andrei MoroşanPreşedinte Agenţia pentru Iniţierea şi Dezvoltarea Afacerilor
Alegerea traseului profesional
Carieră
Aptitudini şi talente Nevoi şi motive Atitudini şi valori
Cine ia decizii privitoare la cariera personală?
Ce ne mobilizează?
Ce talente avem?
Cât suntem de mulţumiţi de noi înşine?
Be an entrepreneur
Calităţile şi competenţele unui întreprinzător de succes
• determinare şi perseverenţă• dorinţa de a câştiga• rezolvarea problemelor persistente• iniţiativă şi responsabilitate• orientare spre oportunităţi• toleranţă pentru eşec• încredere în sine şi optimism• realizarea unei viziuni• nivelul mare de energie• creativitatea şi spiritul de inovaţie• independenţă• lucru în echipă• abilităţi manageriale• căutarea feedback-ului
Forme juridice pentru practicarea activiţăţilor economice
Forme juridice
OrganizaţieNon-Guvenamentală
Persoană fizică autorizată
Asociaţiefamilială
Societate comercială
Tipurile de societăţi comerciale existente în România
1. SNC – Societate în Nume Colectiv
2. SCS – Societate în Comandită Simplă
3. SCA – Societate în Comandită pe Acţiuni
4. SAA – Societate pe Acţiuni
5. SRL – Societate cu Răspundere Limitată
Despre societăţile comerciale
1. Societăţile în Nume Colectiv:• capitel social: nu este reglementat• răspundere: nelimitată şi solidară• numărul de asociaţi: minim 2 persoane
2. Societăţile în Comandită Simplă:• capitel social: nu este reglementat• răspundere: nelimitată şi solidar (pentru comanditaţi), respectiv limitată (pentru comanditari)• numărul de asociaţi: minim 2 persoane
3. Societăţile în Comandită pe Acţiuni:• capitel social: echivalentul în lei a 25.000 euro• răspundere: nelimitată şi solidar (pentru comanditaţi), respectiv limitată (pentru comanditari)• numărul de asociaţi: minim 2 persoane
4. Societăţile pe Acţiuni:• capitel social: echivalentul în lei a 25.000 euro• răspundere: limitată• numărul de asociaţi: minim 5 acţionari
5. Societăţile cu Răspundere Limitată:• capitel social: 200 lei• răspundere: limitată• numărul de asociaţi: cel puţin un asociat, maxim 50
Management strategic
Idei de afaceri
Viziunea afaceriAnaliza ideilor
Misiunea
ObiectiveÎntocmirea planului
de afaceri
Rezultat negativ
Rezultat pozitiv
Întocmirea planului de afaceri
Etapele întocmiriiunui plan de afaceri
Culegerea informaţiilor necesare: preţuri, concurenţi, furnizori
date tehnice, juridice etc.
Planificarea efectivă a activităţilorrespective – alegerea strategiei potrivite
şi găsirea căilor de atingerea obiectivelor stabilite.
Redactarea planului de afaceriîn funcţie de motivul redactării
Planul de afaceri are rolul de a ghida întreprinzătorul începând cu primul an de operare a afacerii cât şi pentru a obţine finanţare.
De ce trebuie întocmit un plan de afaceri?
Algoritmul de întocmire a planului de afaceri
Dignosticarea situaţiei actuale
Unde vă aflaţi?
- produse / pieţe- resurse: - umane
- materiale- financiare
- organizare-rezultate
Fixarea obiectivelorUnde vreţi să ajungeţi?
- randamentul investiţiei- produse / pieţe- productivitate- expansiunea- consolidarea etc
Analiza
- puncte forte- puncte slabe- oportunităţi- ameninţări
Analiza mediuluieconomic de evoluţie
- cererea pieţei- clienţii- competitorii- tehnologiile existente- forţa de muncă- alte informaţii
Stabilirea strategieiCare este cea mai bună cale
de a ajunge de la B la A luând în considerare C şi D?
- strategii- resurse necesare- responsabilităţi de implementareşi motivaţii
Întocmirea planuluide afaceri
Cuprinsul unui plan de afaceri
A. Sinteza planului de afaceri
B. Prezentarea firmei
C. Descrierea afacerii
D. Descrierea amănunţită a produselor/serviciilor oferite
E. Definirea pieţei
F. Organizarea firmei şi managementul acesteia
G. Situaţia economico-financiară a societăţii
Sinteza planului de afaceri
Planul este documentul de bază, în cadrul acestuia fiind evidenţiate
succint principalele elemente caracteristice planului de afaceri:
• obiectivul avut în vedere
• descrierea sintetică a afacerii
• informaţii succinte despre firmă
• necesarul de fonduri
• rezultate economico-financiare scontate
• echipa managerială
Sinteza planului de afaceri trebuie să conţină 3-5 pagini ca formă de
redactare, care pot fi susţinute în maximum 5 minute de prezentare orală.
Prezentarea firmei
Acest capitol are o importanţă deosebită în cazul în care planul este
utilizat pentru contractarea unor investitori sau instituţii de creditare. Partea
aceasta trebuie să conţină:
• denumirea firmei şi data înfiinţării
• forma juridică de constituire
• numărul de înregistrare la Registrul Comerţului şi codul fiscal
• natura capitalului societăţii (public, privat, mixt)
• obiectul de activitate înscris în statut (producţie, servicii, comerţ,
construcţii, agricultură)
• numele şi numărul acţionarilor/asociaţilor, date personale
Descrierea afacerii
În acest document al planului de faceri trebuie precizate, cât mai explicit,
următoarele aspecte:
• obiectivele prioritare şi misiunea firmei
• nevoile consumatorilor ce urmează a fi satisfăcute
• produsele/serviciile ce urmează a fi fabricate/prestate
• cantităţile anuale exprimate în unităţi fizice sau monetare
• necesarul de utilaje şi dotări
• situaţia actuală a firmei şi perspectivele de dezvoltare
Descrierea amănunţită a produselor/serviciilor oferite
În acest capitol sunt evidenţiate, în detaliu:
• caracteristicile tehnice şi economice ale produsului/serviciului oferit
• avantajul competitiv faţă de produsele/serviciile similare de pe piaţă
• tehnologiile de fabricaţie şi gradul de noutate al produsului/serviciului
• canalele de distribuţie şi modalităţile de promovare
• preţurile de vânzare
Definirea pieţei
Acest capitol este foarte important pentru succesul ulterior al afacerii,
conţinutul lui vizând:
• cota de piaţă şi vânzările estimate
• structura şi dimensiunile cererii
• prezentarea principalilor concurenţi şi cota de piaţă deţinută
• segmentul de piaţă dorit de firmă şi evoluţia acestuia în următorii 1-5 ani
• strategia de piaţă a întreprinderii
Organizarea firmei şi managementul acesteia
În cadrul acestui capitol se vor include informaţii privitoare la echipa de
conducere şi la resursele umane, la managementul firmei. Instituţiile de
creditare sunt interesate întotdeauna interesate de calităţile şi experienţa
echipei de conducere. Aici trebuie detaliate:
• structura organizatorică şi metodele de organizare şi conducere
• descrierea membrilor echipei manageriale cu evidenţierea punctelor forte
şi a punctelor slabe ale fiecărui membru
• modalităţile de selectare şi perfecţionare a salariaţilor
• forma de salarizare
• descrierea procesului de producţie cu menţionarea duratelor şi a
cheltuielilor aferente fiecărei etape a acestuia
• necesarul de spaţiu, instalaţii, personal (cantitativ, calitativ)
Situaţia economico-financiară a societăţii
Planul de afaceri trebuie să arate potenţialilor investitori sau creditori
de ce este profitabil să investească în acea firmă. Informaţiile financiare
sunt grupate astfel:
Activitatea trecută a firmei:
• situaţia veniturilor şi cheltuielilor din ultimii 3 ani
• contul de profit şi pierderi din ultimii 3 ani
• situaţia creditelor existente (unde este cazul)
Situaţia economico-financiară a firmei conţine informaţii referitoare la:
• veniturile estimate pe următorii 3 ani
• evoluţia previzibilă a costurilor şi a profitului pe următorii 3 ani
• planul de finanţare pentru acoperirea cheltuielilor pe timpul realizării
produsului/serviciului
• Cursuri de iniţiere şi specializare în domeniul economic• Consultanţă în afaceri şi management• Asistenţă pentru obţinerea de fonduri europene• Asistenţă pentru obţinerea de credite• Alte servicii conexe la cerere
Agenţia pentru Iniţierea şi Dezvoltarea Afacerilor
Contact:
Email: [email protected]: 0762.299.543
www.ibusinesspedia.ro