8/10/2019 Cual Tu Excusa de No VENDER

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CULES TU

EXCUSA1o Problemas del Marketing B2B (y cmo evitarlos)

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NO ESTAMOSESCUCHANDOLA CONVERSACIN

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Mientras gasta tiempo y esfuerzoen escuchar y escuchar, otrosexperimentan, prueban, cometen

errores y alcanzan resultados.

Respuesta? Busque ideas a bajocosto, con ejecuciones rpidas. Pruebeuna y otra vez hasta dar resultados.

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ESTAMOS EN LAPARTE SUPERIORDEL EMBUDO?

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El marketing digital B2B es un juegode nmeros. Sin suciente volumen deatraccin, nunca ver buenas ventas.

La respuesta? Compruebe que lo que piensa es un problema de generacinde demanda no sea de conversin(ms fcil y barato de arreglar).

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ESPEREMOSRPIDOS

RESULTADOSDEL INBOUND

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Para el Inbound Marketing se necesita paciencia. Segn HubSpot, empresas conms de 100 pginas de contenido vern 20 veces ms resultados que aquellos quellevan aos en la web sin hacer nada.

La respuesta? Cntrese en la idea de que

sus contenidos sea fciles de encontrar:as obtendr resultados ms rpido.

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HOY ES TODOSOBRE LASREDES SOCIALES

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Sera maravilloso pensar que pudimosalcanzar objetivos con posts, tweets y actualizaciones de LinkedIn. Ayuda,

por supuesto, pero las redes slocontribuyen a 5% del trco a su web.

La respuesta? Pruebe varias tcticase invierta en lo que funciona rpido.

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LAS VENTAS NOTERMINAN DECONCRETARSE

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El problema es, a menudo, que losleads son mal calicados. La respuesta? Cultiva relaciones porms tiempo. Los buyer personas deben pasar por todas las etapas del funnel

antes de convertirse en prospectos.

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EVITE LOSREPROCHESENTRE MARKETING

Y VENTAS

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Los vendedores no se toman el tiempo para entender cmo debe conducirseun cliente en el funnel (o el equipo deMarketing no les pregunta).

La respuesta? El equipo de Marketingdebe aprender a cerrar ventas.

Si no lo logran, no le pida milagrosa sus vendedores.

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LA BASE DE DATOSNO ESTCRECIENDO

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Tener buena informacin es clave parael xito. Es por eso que unode los objetivos de cada campaadebe ser crecer la base de datos.

La respuesta? No tenga miedo decomprar bases, si es necesario. (Pero

recuerde que deben centrarse enla calidad sobre la cantidad) .

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LA CONVERSINEN VENTAS B2BTOMA TIEMPO

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No es inusual que ventas B2B puedantomar 6 meses o ms. Siempre tienen sentido las estrategias para acelerarel proceso.

La respuesta? Identicar los puntosde friccin que enlentecen las ventas.

Busque contenidos y promociones para acelerar ese proceso.

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LAS FALLASDEL SISTEMA DE

AUTOMATIZACIN

DE MARKETING

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La automatizacin del Marketing puede ser un poco exagerada por losvendedores.

La respuesta? Asegrese de cumplircon los fundamentos de la estrategia y luego explore nuevas alternativas en

cada campaa. (Ah... y por favor noentre en pnico.)

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NO ESTAMOS

CREANDOSUFICIENTECONTENIDO

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Las empresas a menudo piensan queel problema es generar ms y mscontenido

La respuesta? Lo ms importante estener el contenido bsico adecuado para cada etapa del ciclo de ventas.No se trata de cantidad, sino calidad.

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