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CUADERNO DE TRABAJO

EMPRENDE PARA GANAR por Ana María Pittaluga ©Copyright all rights reserved Ana María Pittaluga

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EMPRENDE PARA GANAR por Ana María Pittaluga ©Copyright all rights reserved Ana María Pittaluga ©Copyright all rights reserved Ana María Pittaluga

SUEÑOS Recuerda que cosas de niñ@ te gustaba, con las que más disfrutabas y te sentías feliz. _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 1.- ¿Cuáles consideras son tus fortalezas personales? ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 2. Piensa en cuáles son esas cosas en las que eres bueno y que las haces de forma fácil o de forma espontánea ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

IDENTIFICA TU PROPÓSITO

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3.- ¿Qué te gustaba hacer de niño/a? ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 4. ¿Cuáles son tus hobbies? ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 5.- ¿Qué vídeos, películas y libros que te gusta ver y leer? ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 4. ¿En qué te gustaría emprender? __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

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5. ¿A qué le temes a la hora de emprender? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 6. Identifica tus creencias o patrones mentales: Creencia Limitante Creencia Empoderante (opuesto) 1. 1. 2. 2. 3. 3. 4. 4. 5. 5. ESCRIBE LO QUE QUIERES OPUESTO A TU CREENCIA LIMITANTE COMO UNA DECLARACIÓN. EN PRESENTE, DE FORMA ESPECÍFICA Y COMO SI YA FUERA UN HECHO EN TU VIDA: Declaraciones: 1. ___________________________________________________________ 2.___________________________________________________________ 3.___________________________________________________________ 4.- __________________________________________________________ 5.- __________________________________________________________

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7. ¿Cuánto conoces esa área en la que quieres emprender, te consideras experto? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________8. ¿Lo que te da un sentimiento de satisfacción y plenitud es? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________9. ¿Cuál sería tu propósito de vida? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________10. ¿Qué te impide lograrlo? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

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1. ¿Qué problema resuelve mi idea de negocio? _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2. ¿Quién tiene ese problema que resuelve mi idea de negocio? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 3. ¿Con qué resuelvo ese problema? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 4. ¿En qué le cambia la vida a mi cliente al solucionar ese problema? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

VALIDA TU IDEA DE NEGOCIO-INVESTIGACIÓN MERCADO

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5. Describe tu Potencial Cliente Sexo:_______________________________________________________ Edad:_______________________________________________________ Gustos:______________________________________________________ Profesión:___________________________________________________ Ingresos: ____________________________________________________ Cargos: _____________________________________________________ Hobbys:_____________________________________________________ Preferencias de compra:_____________________________________________________ Frustraciones:________________________________________________ Limitaciones:_________________________________________________


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MI EMPRESA COMPETIDOR 1 COMPETIDOR 2

Producto

Precio

Calidad

Servicio

Experiencia

Ubicación

Métodos venta

Publicidad

Imagen


COMPETENCIA

NOTAS:_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

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1. Fortalezas _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2. Debilidades ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 3. Oportunidades ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 4. Amenazas ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

ANÁLISIS FODA O DOFA DE TU IDEA DE NEGOCIO

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1. Valores que quiseras transmitir con tu marca ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2. Preferencia de colores ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 3. Selecciona 2 o 3 marcas referenciales ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 4. Investiga páginas web que te gusten en cuanto a diseño-funcionalidad ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 5. Ubica Presupuestos de Diseñadores Gráficos: ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 6.Todo Diseñador te pedirá la siguiente información, prepárala antes: Misión/Visión del Negocio Potencial Cliente Valores Concepto de Marca Tu personalidad Nicho de Mercado

Colores e imagenes Referentes

DEFINE ESTOS ASPECTOS PARA DISEÑAR TU LIBRO DE MARCA

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EMPRENDE PARA GANAR por Ana María Pittaluga ©Copyright all rights reserved Ana María Pittaluga EMPRENDE PARA GANAR por Ana María Pittaluga

En base a los hallazgos de tu Investigación de Mercado, responder cada pregunta para diseñar tu Modelo Estratégico (Misión, Visión, Valores, Claves de Éxito, Retos de tu negocio) 1.  ¿Quién es tu cliente? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 2. ¿Qué tiene valor para mi cliente? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 3. ¿Qué debo hacer diferente a mi competidor? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

“Sueña con todas tus fuerzas, sueña en grande”

MI PLAN DE RUTA-MISIÓN-VISIÓN DE TU NEGOCIO

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4. Cada una de estas diferenciaciones o elementos diferenciadores, lleva implícita determinadas exigencias, tanto organizacionales como de personal, de modo que ahora debo responder la siguiente interrogante: ¿Cuáles son los factores clave para el éxito? y ¿Cuáles las competencias requeridas por mi o de mi futuro equipo de trabajo? Ejemplos de claves para el éxito: §  Personal capacitado, creativo y motivado. §  Equipamiento de primera, en óptimas condiciones operativas. §  Sistema de gestión centrado en los resultados y en la optimización de costos. §  Conocimiento profundo del mercado. ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Ejemplos de competencias requeridas de mi personal: §  Fuerte identificación y pertenencia §  Sólidos valores éticos §  Nivel técnico superior §  Ingeniosos, creativos, participativos §  Motivación por el logro ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________


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5. Cada elemento diferenciador implican riesgos, por lo tanto, responder la siguiente pregunta: ¿Qué puedo perder? Ejemplos de riesgos inherentes a los elementos diferenciadores: §  Costes muy altos. §  Crear un estándar imitable por el competidor. §  Baja rotación de inventarios. §  Fuga de talentos. ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 6. Definir el sistema de valores de tu emprendimiento. Esos mismos valores que te identifican a ti como persona, debes trasladarlo a tu negocio y marca. Ejemplos de valores de un negocio: §  Integridad §  Responsabilidad §  Prioridad por el cliente §  Calidad como principio de vida §  Proactividad §  Ganar-ganar o no hay trato ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________


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7. Respondidas todas estas interrogantes estás listo para expresar: ¿Cómo deseas que sea reconocida su empresa?. Escoge un enunciado que recoja todo el análisis precedente, en su esencia, pero que al mismo tiempo sea resumido y muy concreto. Misión: La misión contiene la siguiente estructura: ACCIÓN-A QUIÉN-VALOR O RESULTADO ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Visión La visión contiene la siguiente estructura: el CÓMO a futuro-FACTORES para lograrlo. A partir de esta respuesta se formula la Visión, procurando que tenga tres propiedades: direccionar, porque marca un rumbo, integrar, porque la gente debe reconocerse en ella y saber cómo contribuir y motivar, porque el enunciado, que debe entonces tener una fuerte carga metafórica, debe despertar inspiración y entusiasmo.

Visión: ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

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8. Ahora está listo para formular el Modelo Estratégico de tu emprendimiento. Una especie de Mapa de Ruta que señala el camino a recorrer para tener la empresa deseada. Este sería un ejemplo de una fábrica de muebles:

MisiónDiseñar, fabricar y comercializar muebles de madera noble para el hogar y la oficina, con estándares

de clase mundial

Visión 2020Ser reconocidos como la gente clave para hacer realidad los sueños de

sus clientes

Factores Claves de Éxito

•  Gente de primera.•  Infraestructura.

•  Sistema de gestión

Competencias

•  Motivación por el logro.

•  Pertenencia•  Nivel técnico

superior

Valores

Integridad, responsabilidad, prioridad por el cliente, calidad como valor de

vida, proactividad, ganar-ganar

Retos 2016•  Consolidar Sistema

de Gestión •  Fortalecer Inteligencia

de Mercado

Modelo Estratégico

MI PLAN DE RUTA-TU MODELO ESTRATÉGICO DE NEGOCIO

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Yo ayudo ____________ a_____________ con __________, a_______________

REDACTA TU PROPUESTA DE VALOR

Yoayudo_______a_________con__________________,a_____________________(Nicho) (Solución

Problema) (servicio/producto

ofrecido) (obtener X resultado)

Punto A Punto B

Recuerda lo importante es que definas claramente cómo llevarás a tu cliente de su situación actual (Punto A) a una situación mejor (Punto B) después de adquirir tus productos/servicios

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CARÁCTERÍSTICAS DE TU PRODUCTO MÍNIMO VIABLE:

1.  Calidad: a)Estándaresqueofrecerás:__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________b)TipodeMateriaPrimaoinsumosparaprestarlosservicios:__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________c)ProcesosdeNegocio(DefineobjetivosporcadatipodeProcesos+Actividadesquenecesitasejecutar.VerejemploCuadroObjetivos-Procesos-IndicadoresKPI’s)c.1)Procesosdediseñooproduccióndelproductooservicio:______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________c.2Procesosdeejecución(definesquénecesitasparaejecutartusproductososervicios)______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

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1.  Calidad: ProcesosdeNegocio(DefineobjetivosporcadatipodeProcesos+Actividadesquenecesitasejecutar)c.3)ProcesosdeVentas(Definetusestrategiasdeventasquerequieresdigitalesyfísicas):_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________c.4ProcesosdeSistemas(Definelostiposdesistemasquerequieretunegocioporejemplosistemasdefacturación,webconbotonesdepago,sistemasautomáticosdeemailing,etc)________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________c.5ProcesosAdministrativos(temascontables,defacturación,permisos,temaslegales)____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________c.5Establecerindicadoresdegestiónquetepermitanmedirtusresultados.KPI’susalatabladeObjetivos-Procesos-KPI’s,deguía)Ejemplo:*IndicadoresdeVentas(IV):MetadeFacturaciónvsTotalVentasdelMesFórmula-> IV=TotalVentasMes/MetadeFacturaciónx100*IndicadoresdeSatisfaccióndeCliente(Encuestaquesuperenel80%desatisfaccióndeproducto)

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Indicador(KPI)¿Cómo?(Procesos) Estrategia

①   EncuestadeSatisfacción-ProductoBeta-Resultado:>80%delasMujeresencuestadaslesgusteylasquieracomprar

(Ejemplo)

①   ________________

②   ________________

③   ________________

④   ________________

①   EstudiodeMercado,deMujeres-madres-coquetas-modernas

(Ejemplo)①   __________________②   ___________________

③   ___________________

④   ___________________

①   Confeccionarunacarteraquecubra:productoúnicoartesanal,resistente,altacalidad,entendencia,queseautilizabletodoelaño.

Técnica:palma,bordado

(Ejemplo)①   ________________②   ________________

③   ________________

④   ________________

Objetivo

①   Diseñaryconfeccionarcarterasartesanales,decesta,diferentes,modernasyversátiles.

(Ejemplo)

①   __________________②   ___________________

③   ___________________

④   ___________________

DEFINE TUS OBJETIVOS-PROCESOS-KPI’S

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2. Promesa de Producto y Capacidad de Producción: Necesidadesacubrirdetucliente:_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________CapacidadMensualdeProducción(Unidadesohorasdeservicio):________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________RecursosdeProducción(enumeralosrecursosmínimosquenecesitasparacubriresacapacidad)________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________Tiemposdeentrega:________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

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3. Precios: a)Establececuáleslautilidadqueesperasganarentunegocio:Utilidad $____________________b)Elaboraunalistadetodostuscostosygastos(asígnateunsueldoytransfiereesemontoatucuentapersonaldegastos):Insumos/MateriaPrima $____________________CostoHoraHombre $____________________Sueldo $____________________Alquiler $____________________Servicios $____________________Sistemas $____________________c)Estimaunmontoestimadodeimpuesto(Rentaanualapagarentre25-30%delautilidad)ReservaImpuestos $____________________d)MetadeFacturaciónoVenta(Sumatodoslosmontosanteriores,paraestimartumetadeventasmensualyanual)

Utilidad+Costos-Gastos+ReservaImpuesto=MetaVentaoFacturaciónMetaVenta $____________________e)TotalUnidadespormes ______________________oTotalHorasMes______________________d)PRECIO=MetaVentas/TotalProducciónMesPrecio $____________________

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¿Cuántoquieroganarpormes? $3,000

SumartodosmisGastosyCostoxMes $2,000CostosF-Gtos(Alquiler,Sueldo,Servicios,Contador,Herramientasect)

Impuestos(reservarun30%delautilidadqueesperas) $300

MetaVenta(sumandomontosanteriores) $5,300

Horasquequierotrabajaralmes 120

CostoporHora(TotalCostos/TotalHorasMes120h) $19

PrecioporHora(MetaVenta/TotalHorasmes) $44

MargendebeneficioporHora(Costohora/PrecioHora) 43%

¿Cuántoquieroganarpormes? $3,000

CostoMateriaPrima(de100unidades) $500CostoProducción/HorasHombre $700Gastos(Alquiler,Sueldo,Servicios,Contador,ect) $850Impuestos $285TotalCostos $2,335

CostoporProducto(TotalCostos/TotalUnidadesMes100Und) $23

MetaVenta $5,335

CAPACIDADDEPRODUCCIÓNALMES(UNIDXMES) 100

PRECIOPORPRODUCTO(MetaVenta/CapProducciónMes) $53

MargendebeneficioporProducto(Costosproducto/Precioproducto) 44%

COSTOPORHORADESERVICIO

COSTOPORPRODUCTO

MODELO BÁSICO EJEMPLO CÁLCULO DE PRECIOS

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NOTAS:

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