cristina esquivias

COM E R C I A L I Z A C I Ó N D E P U B L I C I D A D E N L O S MED I O S D E COMUN I C A C I Ó N

ÓCOMERC IAL I ZAC IÓN DE REV ISTAS Y SUPLEMENTOS

CR I S T I N A E SQU I V I A SD i r e c t o r a d e l Á r e a Re v i s t a s y S u p l eme n t o s d e Un i d a d Ed i t o r i a l

L A ORGAN I ZAC IÓN DE L EQU I PO

D I R EC TORA D E Á R EA

D I R E C T O R D E E Q U I P O D I R E C T O R D E E Q U I P O

D I R EC TORA D E ÁR EA

D I R E C T O R D E E Q U I P O

DirectorJefe de Publicidad

DirectorSubdirector

Jefe de PublicidadJefe de Publicidad

DirectorJefe de PublicidadJefe de PublicidadJefe de Publicidad

Jefe de Producto

Jefe de PublicidadJefe de PublicidadJefe de Publicidad

Director

DirectorJefe de PublicidadJefe de PublicidadJefe de Publicidad

DirectorJefe de PublicidadJefe de Publicidad

Jefe de PublicidadJefe de PublicidadDirector

Jefe de PublicidadJefe de Publicidad

Director Jefe de Producto

DirectorJefe de Publicidad

L A ORGAN I ZAC IÓN DE L EQU I PO

V EN TA JA S D E L A ORGAN I Z A C I ÓN EN UN I DAD E D I TO R I A L

o Comercialización conjunta de 2 soportes: afinidad y complementariedad en los targets.

o Venta de una misma cabecera en diferentes medios: por ejemplo Yo Dona (papel, internet,

radio, televisión, Orbyt…)

o Apoyo de los soportes más débiles en otros con mayor fortaleza en el mercado que pueden

abrirle puertas.

o Equipos mayores y más fuertes: llegamos a más.

CÓMO AFRONTAR L A VENTA DE PUB L I C I DAD

VIS ITASVIS ITAS

ANT E S D E I R L A EN T R E V I S TA E L S EGU IM I E N TO

1 2 3


1 2

A quién nos dirigimos ¿agencias, agencias de medios o

¿Qué productos ofrecemos? ¿Qué ventajas competitivas

A S

anunciantes? tenemos?

ANTES DE IR

C l dConocer el mercado.Conocer el histórico del anunciante.

Preparar la entrevista: conocer a la competencia.

3 4


1 A quién nos dirigimos ¿agencias, agencias de medios o anunciantes?

A G E N C I A S – A G E N C I A S D E M E D I O S ( 7 2 % )

A N U N C I A N T E S ( 2 8 % )

CentralMedio Anunciante Medio AnuncianteCentralMedio Anunciante Medio Anunciante

Intermediario Relación Directa


2 ¿Qué productos ofrecemos? ¿Qué ventajas competitivas tenemos?

S O P O R T E F E M E N I N O S O P O R T E S MA S C U L I N O S

Perfiles similaresEn el mercado desde mayo de Perfiles similares.

Suma de audiencias.

Posibilidad de alcanzar

y

2005.

Un concepto innovador de

t l j d clientes no tan próximos a

alguna de las dos cabeceras.

Nuevas posibilidades: Fuera de Serie en

las características de las revistas y de los

suplementos.

soporte, que une lo mejor de

Nuevas posibilidades: Fuera de Serie en

+ www.fueradeserie.com .

Inclusión en planificaciones semanales/

Periodicidad semanal. La única revista

femenina de alta gama en el mercado español.

Relanzamiento de la web.mensuales o suplementos/revistas.

Relanzamiento de la web.

Yo Dona en

Yo Dona Radio By Gladys Palmera.

Yo Dona Magazine en VEO TV.


3 Conocer el mercado. Sectores con mayor ocupación en revistas femeninas/masculinas:Datos de ocupación 2010 fuente Arce Media. Sin MMCC

REVISTAS FEMENINAS

o Textil y vestimenta: 25%o Belleza higiene: 17%

REVISTAS MASCULINAS

o Belleza higiene: 38%

79%

93%

o Belleza, higiene: 17%o Objetos personales: 13%o Automoción: 10%o Bebidas: 10%o Distribución y restauración: 7%

65%

91%

o Belleza, higiene: 38%o Textil y vestimenta: 22%o Distribución y restauración: 12%o Objetos personales: 7%o Alimentación: 4% 93% o Distribución y restauración: 7%

o Transporte, viajes y turismo: 3% o Telecomunicaciones e Internet: 3%o Deportes y tiempo libre: 3%o Varios: 2%

o Alimentación: 4%o Varios: 4%o Bebidas: 2%o Hogar: 2%o Servicios públicos y privados:2% o Varios: 2%

o Servicios públicos y privados:2%o Alimentación: 1%o Hogar: 1%o Equip Oficina Elect/Inf y comercio: 1%

o Servicios públicos y privados:2%o Transporte, viajes y turismo: 2%o Telecomunicaciones e Internet: 1%o Deportes y tiempo libre: 1%o Automoción: 1% o Equip. Oficina, Elect/Inf y comercio: 1%

o Juegos y apuestas: 1%o Automoción: 1%o Salud: 1%o Construcción: 1%o Finanzas y seguros: 1%


3 Conocer el histórico del anunciante.

o ¿Qué ocupación/ inversión ha tenido en nuestra competencia?o ¿Qué ha hecho con nosotros en años anteriores?o ¿Qué condiciones le habíamos dado?o ¿Cumplió su compromiso de planificación?

Preparar la entrevista: conocer a la competencia.

E G M O J D

Audiencia Tirada Difusión

Revistas femeninas mensuales

Revistas semanales del corazón

Telva, Vogue, Elle, Marie Claire, Woman…

Hola, Lecturas, Semana, Diez Minutos…

Suplementos Magazine El Mundo, XL Semanal, EPS, Fuera de Serie, Magazine, Mujer Hoy…

Revistas masculinas Esquire, Gentleman, GQ, Men’s Health, Robb Report…

Revistas de divulgación La Aventura de la Historia, Clio, Muy Interesante, Geo…


1 21 2

Concertar entrevista. Conocer los objetivos del anunciante

LA

anunciante.

LA ENTREVISTA

Presentar el soporte: presentaciones/ argumentarios.

Proponer ideas.

3 4


Concertar la entrevista.1

Conocer los objetivos del anunciante.2


Presentar el soporte: los argumentarios comerciales.3

PRESENTACIONES POR PERFILES. PERFIL MASCULINO


Presentar el soporte: los argumentarios comerciales.3

PRESENTACIONES POR PERFILES. PERFIL FEMENINO


4 Proponer ideas al anunciante.


4 Material ad‐hoc a cada anunciante para la presentación.


1 21 2

Pasar una propuesta. Concretar con redacción los compromisos adquiridos

EL

compromisos adquiridos (menciones, notas de prensa…)

EL SEGUIMIENTO

Gestión de la orden y el material (coordinación).

3


1 Pasar una propuesta. Casos prácticos.

A ARMANI CODE – YO DONA

B PEDRO DEL HIERRO – YO DONA

C DOM PERIGNON – FUERA DE SERIE

D GUÍA DE EXPOSICIONES – DESCUBRIR EL ARTED GUÍA DE EXPOSICIONES DESCUBRIR EL ARTE

D VODAFONE YO DONAD VODAFONE – YO DONA

ESPECIAL “ARMANI CODE “

ARMANI CODENú i l Número especial con:DOBLE APERTURA: portada una masculina y otra femenina : ambas en el p m y f m m

mismo número pero cambiando la orientación dela revista. En el medio de la revista se unen las dos partes, tanto la masculina como la femenina.

Fecha Publicación: 18 Diciembre “Especial Shopping de cosmética”

Portadas: Leonor Waitling y Miguel Angel Silvestre (teniendo en cuenta que Armani ha hecho el vestuario de la película que ambos actores están rodando en estos momentos. La película está dirigida por Mariano Barroso)

Compromiso: línea sutil a lo largo de todo el número sobre los códigos l ó l ó l ó l l ú para el 2011, códigos de la seducción y los códigos de la elegancia según

Armani.

ARMANI CODE

REPORTAJES:REPORTAJES:

- Mención en ambas portadas de la palabra código

- Entrevista con Armani+ celebrity (intentaremos que lo gestione la moda - Entrevista con Armani+ celebrity (intentaremos que lo gestione la moda, para ellos es mucho más fácil).

- Reportaje sobre el vestuario de la películaReportaje sobre el vestuario de la película.

- Portadas con Miguel Angel Silvestre y Leonor Waitling (maquillados por Armani) + entrevista con ellosArmani) entrevista con ellos

- Páginas en Belleza. En la parte masculina bodegón con Armani Code + info del perfume y en la parte femenina se hablará sobre el arte de p y pperfumarse y así nos aprovechamos de la riqueza de perfumes dela línea Armani Code.

ARMANI CODEARMANI CODE

- Reportaje de moda: “dress code” que guiará en torno a los vestidos de fiesta. Se puede jugar también con looks de maquillaje de fiesta.p j g q j

Gran reportaje muy visual sobre los códigos para el 2011: en la parte femenina código must have en términos de ropa, accesorios, viajes, a nivel económico.Es decir, las pautas a seguir el 2011.

En la parte masculina los códigos de la seducción para el hombre del 2011.

PROPUESTA ECONÓMICA:

DESPLEGABLE PORTADA EN PORTADA FEMENINA EN 3 CUERPOS:DOBLE FEMENINA………………………………………………..……… COSTES DESPLEGABLE………………………………………………. DOBLE PAG FRAGANCIA MASC EN PORTADA MASCDOBLE PAG.FRAGANCIA MASC.EN PORTADA MASC……………PÁGINA PAR PORTADILLA BELLEZA………………………………

WEB:PERSONALIZACIÓN DESPLEGABLE (ROBAPÁGINAS) LAYERPERSONALIZACIÓN + DESPLEGABLE (ROBAPÁGINAS) LAYER

Total web………………………………………………………………….

TOTAL ACCIÓN……………………

•* Tirada nacional: 380.000 ejemplares Tirada nacional: 380.000 ejemplares•* Otra posibilidad en vez de hacer desplegable en portada sería hacer un sachette.

Lanzamiento PdH Sport OI p

2010 by YO Dona

L A P R O P U E S TAY O D O N A & P d H S P O RT

Presentamos la propuesta de colaboración de Yo Dona para el lanzamiento de la nueva línea de PdH, PdH Sport.p

El objetivo de esta acción es asociar PdH Sport a la revista El objetivo de esta acción es asociar PdH Sport a la revista Yo Dona, una revista de moda de alta gama, semanal, que se distribuye cada sábado con el diario El Mundo.

Yo Dona es una revista con una sólida trayectoria que se caracteriza por los valores que transmite, por hablarle a una mujer con la que se sienten identificadas miles de mujeres que hoy en día triunfan en sus trabajos son madres o no que hoy en día triunfan en sus trabajos, son madres o no, son independientes, tienen estilo, y les gusta gustar y gustarse.

En Yo Dona no buscamos una mujer modelo, sino En Yo Dona no buscamos una mujer modelo, sino modelos de mujer.

D E S C R I P C I Ó N D E L A A C C I Ó NY O D O N A & P d H S P O RT

La acción que proponemos tiene tres partes:

1) A ió T i l i t t iti l

J U L I O1

1) Acción Teaser previo lanzamiento para trasmitir los valores de la marca

2) Acción coincidiendo con el lan amiento para dar a

A G O S TO2

2) Acción coincidiendo con el lanzamiento para dar a conocer la colección y llevar al punto de venta

3) Acción de mantenimiento mostrando colección Y

S E P T I E M B R E3

3) Acción de mantenimiento mostrando colección. Y llevando al pdv mujeres reales de la mano de Yo Dona

A C C I Ó N T E A S E RD E S C R I P C I Ó N D E L A FA S E 1

Esta acción comienza con un redaccional en el que se cuenta que estamos buscando una mujer con unos valores determinados para una marca comercial buscando una mujer con unos valores determinados para una marca comercial, a partir de ahí empiezan a aparecer los teaser…

Durante cuatro fines de semana buscaremos a través de la web y de la revista Durante cuatro fines de semana buscaremos a través de la web y de la revista mujeres Yo Dona con los valores de la marca.Entre todas las participantes se sortearán fines de semana en las capitales de la moda.moda.

FA S E D E L A N Z A M I E N TOD E S C R I P C I Ó N D E L A FA S E 2

Con todas las fotos recibidas de mujeres l l d l h con los valores de la marca se hace un

montaje y se desvela la marca, esta página irá seguida de una doble página donde se muestra la colecciónmuestra la colección….

Se puede incentivar la visita de la tienda con un regalo para g pnuestras lectoras…

FA S E D E L A N Z A M I E N TO : W E BD E S C R I P C I Ó N D E L A FA S E 2

En la web presentaremos a todas las mujeres que cumplen los valores de la marca y que han enviado sus fotos, entre todas elegiremos las que más nos gusten para

presentar la colección de la mano de Yo Dona en el pdv con ficticios de la portada.

Además en la web presentaremos la colección de forma que las usuarias puedan hacer sus propias combinaciones en forma de juego.

Entre todas las participantes se sortearían cheques regalo en PdH Sport por valor de -----€de €

FA S E D E M A N T E N I M I E N TOD E S C R I P C I Ó N D E L A FA S E 3

Después del lanzamiento se harán tres páginas en la revista publicando los mejores estilismos que se hayan votado a través de la webmejores estilismos que se hayan votado a través de la web

Ejemplos de publirreportaje Yo Dona

C O S T E D E L A A C C I Ó NY O D O N A & P d H S P O RT

DURACIÓN CAMPAÑA: de julio a septiembre

310 7

14

411

17

24

31

14

21

28

18

25

3 PÁGINAS: Á6 PÁGINAS3 PÁGINAS:

Desarrollo de la acción y acción teaser para la búsqueda de la mujer PdH Sport

2 PÁGINAS:

Búsqueda/convocatoria de la mujer imagen PdH Sport

6 PÁGINAS

Página + doble página. Publirreportajes Yo Dona con

los mejores estilismos: YD Byde la mujer PdH Sport j g p los mejores estilismos: YD ByPdH Sport


WEB

- Presencia en la web durante tres meses (julio a septiembre)- Destacado fijo en moda- 3 Newsletter, una al mes,- 3 millones de impresiones en rotación general 1M impresiones/mes


C O S T E R E A L D E L A A C C I Ó NC O S T E R E A L D E L A A C C I Ó N( i n c l u y e 1 1 p á g i n a s d e p u b l i c i d a d , p r o d u c c i ó n y p r e s e n c i a e n l a w e b )

P R O P U E S TA D E L A A C C I Ó N

* No incluidos los regalos promocionales para los concursos (viajes o producto)

PROPUESTA ACCIONES ESPECIALESFUERA DE SERIE 2010FUERA DE SERIE 2010

Fuera de Serie ACCIÓN ESPECIALÓPROPUESTA ECONÓMICA: 2010

A) SOBRECUBIERTA DOM PERIGNON:

Coste Producción+Manipulado: €

Coste Publicitario:Coste Portada: €Coste Contraportada: €Coste Interior Portada: €Coste Interior Portada: €Coste Interior Contraportada: €COSTE TOTAL: €NEGOCIACIÓN: %dto.COSTE NEGOCIADO €COSTE NEGOCIADO: €

COSTE TOTAL ACCIÓN: €

*10% Agencia e IVA no incluido.

Fuera de Serie ACCIÓN ESPECIAL

ESPECIFICACIONES TÉCNICAS:ESPECIFICACIONES TÉCNICAS:

-Tamaño cerrado: 29x39 cms.-Tamaño abierto: 58x 39 cms.-Papel: Estucado brillo 150 grs.-Impresión: 4/4 colores.-Encuadernación: grapado sobre cubierta.


B) SOBRECUBIERTA TRANSPARENTE DOM PERIGNON.DÍPTICO SOBRE CUBIERTA GLASSPACK

Coste Producción+Manipulado: €

Coste Publicitario:Coste Imagen anunciante Contraportada: €Coste Imagen anunciante en la sobrecubierta (portada): €COSTE TOTAL: €COSTE TOTAL: €NEGOCIACIÓN: %dto.COSTE NEGOCIADO: €

COSTE TOTAL ACCIÓN €COSTE TOTAL ACCIÓN: €

*10% Agencia e IVA no incluido.10% Agencia e IVA no incluido.


ESPECIFICACIONES TÉCNICAS:ESPECIFICACIONES TÉCNICAS:

-Tamaño cerrado: 29x39 cms.-Soporte: Glasspack transparente.-Impresión: 5 colores.-Encuadernación: Grapado sobre cubierta del FDS.

*** Hay que tener en cuenta que en esta acción el acetato puede arañar el manipulado.

Fuera de Serie ACCIÓN ESPECIALÓPROPUESTA ECONÓMICA: 2010

C) SOBRECUBIERTA TRANSPARENTE + SOBRECUBIERTA NORMAL DOM PERIGNON:DOM PERIGNON:

COSTE TOTAL ACCIÓN: €

***A tener en cuenta que el material para esta acción lo necesitamos con 1 mes de l ióantelación.

*10% Agencia e IVA no incluido.

CONTRAPRESTACIONESEn el número de Septiembre de la revista, presencia del logo del Patrocinador en la

á i d i f ió d d bli l t id d l ípágina de información donde se publica el contenido de la guía.Presencia del logotipo del patrocinador en la campaña de comunicación que se haga

previa al lanzamiento de la revista de octubre.En el número de Octubre:En el número de Octubre:

‐ Página de publicidad en la revista Descubrir el Arte.‐ Página de publicidad en la contraportada de la guía.‐Logos del patrocinador en el mapamundi de las cubiertas interiores‐Logos del patrocinador en el mapamundi de las cubiertas interioresde la guía donde se señalarán los puntos de interés (museos).‐ Faldón de la parte superior del embolsado (retractilado) de la revista.‐ Doble cintillo inferior en el inicio de cada país.Doble cintillo inferior en el inicio de cada país.

COSTE DE LA PROPUESTA

Precio Tarifa: 28.000 €

Precio Final: 18.000 €

Madrid 13 de Febrero 2009

PROPUESTA ACCIONES ESPECIALES VODAFONE 2009

1ª ) PROPUESTA: 1ª DOBLE + CONTRAPORTADA

1ª DOBLE €1ª DOBLE ……………………………… €

DOBLE ………………………………… €

CONTRAPORTADA………………….. €

Descuento en los espacios del %Descuento en los espacios del %

2ª ) PROPUESTA: MEMO STICK DIPTICO EN PORTADA + CONTRAPORTADA

MEMO STICK DIPTICO …………… € unidad

PRODUCCIÓN € unidadPRODUCCIÓN………………………. € unidad

TIRADA………………………………. 400.000 EJEMPLARES

CONTRAPORTADA…………………. €

Descuento en contraportada %p

3ª) PROPUESTA: MEMO STICK EN PORTADA + CONTRAPORTADA

MEMO STICK……………………… € unidad

PRODUCCIÓN…………………….. € unidad

TIRADA……………………………. 400.000 EJEMPLARES

CONTRAPORTADA………………. €

Descuento en contraportada %

PROPUESTA PUBLICIAD ACCIÓN ESPECIAL 27 SEPTIEMBRE 2008

TIRADA: ajustaremos la tirada a los 400.000 ejemplaresj j p

1ª ) DESPLEGABLE ENVOLVENTE 3 CUERPOS

Coste tarifa 2008 ……………. 0,076 €

Precio especial ……………… €

Coste Producción total……………………………….. …. €

2ª) SACHETTE

Coste tarifa 2008 ………….. 0,07 €

Precio especial …………… €

Coste total……………………………………………….. €

3ª) PUBLICIDAD: doble página + página sencilla

Doble página color tarifa… 41.370 €

Descuento %.................... €

Pá i l t if 21 900 €Página color tarifa………. 21.900 €

Descuento %................. €

Contraportada 33 500 €Contraportada…………. 33.500 €

Descuento %............... €

La página sencilla iría sin cargo.

Total publicidad……………………………………… €

Total acción…………………………………………… €


3 Gestión de la orden y el material. La reserva de espacios.


3 Gestión de la orden y el material. La orden.

MES CLIENTE AGENCIA FORMATO DTO. AGENTE observaciones1-5-10 CALZEDONIA - MARE DELACHI 1ª PAR 7.000,00 15% INTERNACIONAL espacio prefer.

CONTRAPORTADA1ª DOBLE

1-5-10 STONEFLY DELACHI 1/2 ? 4.500,00 15% INTERNACIONAL1-5-10 SOMATOLINE DIRECTO 1 4.000,00 0% VERONICA primeras 151-5-10 CLARKS MEDIA PLANNING 1 4.500,00 10% ? impar1-5-10 TIFFANY UNIVERSAL 1 7.500,00 10% VERONICA primeras impares1 5 10 TIFFANY UNIVERSAL 1 7.500,00 10% VERONICA primeras impares1-5-10 IVI MEDIA PLANNING LEVANTE 1/2 HORIZONTAL 2.000,00 10% D.VALENCIA1-5-10 L'OREAL VICHY VIVAKI 1 5.000,00 0% VIRGINIA primeras impares1-5-10 EL CORTE INGLES - SEGURIDAD CARRETERA MEDIA PLANNIG DOBLE 10.000,00 10% CRISTINA1-5-10 UNILEVER REXONA GROUPM 1 4.000,00 10% D.CATALUÑA1-5-10 MARY KAY DIRECTO 1 4.500,00 0% VERONICA1 5 10 LA MARTINA RMEDIA DOBLE 10 000 00 0% VERONICA1-5-10 LA MARTINA RMEDIA DOBLE 10.000,00 0% VERONICA1-5-10 LVMH - GIVENCHY MEDIA PLANNING 1/2 VERTICAL 4.000,00 10% VERONICA espacio prefer.1-5-10 L'OREAL - HELENA RUBISTEIN VIVAKI 1 5.000,00 10% VIRGINIA primeras impares1-5-10 CAMPOFRIO VIVAKI 1 4.000,00 10% SUSANA1-5-10 EL CORTE INGLES - URBAN CHIC MEDIA PLANNING ENCARTE 10% CRISTINA1-5-10 CANAL COSMOPOLITAN DIRECTO FALDON 1.500,00 0% SUSANA,1-5-10 PROCTER - OLAY GROUPM 1 4.000,00 10% BELEN1-5-10 PROCTER - BOSS ORANGE GROUPM 1 4.000,00 10% BELEN1-5-10 CLARINS GROUPM 1 5.000,00 10% SUSANA primeras impares1-5-10 GHD EQUIPO SINGULAR DOBLE 10.000,00 10% D.ANDALUCIA


3 Gestión de la orden y el material. El planillo 1. Sin publicidad.


3 Gestión de la orden y el material. El planillo 2. Con publicidad.


TRABAJO EN EQUIPO

o Reuniones diarias: actividad diaria.

o Reuniones semanales de producto: competencia,o Reuniones semanales de producto: competencia,

acciones especiales, propuestas importantes.

i i l d ió k io Reuniones quincenales con redacción y marketing.

cristina esquivias

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