criando um plano de captação de recursos personalizado para sua organização
TRANSCRIPT
Oficina
Criando um Plano de Captação de Recursos personalizado para sua organização
ONG Brasil16/12/2011
Rodrigo Alvarez
FONTE VOLUME INVESTIDO POR ANO
POTENCIAL DE CRESCIMENTO
OBSERVAÇÕES
EMPRESAS E FUNDAÇÕES EMPRESARIAIS
R$ 7 -10 bilhões Médio Forte crescimento do interesse das empresas nos anos 90/2000. Hoje: RSP + ISP = Sustentabilidade
INDIVÍDUOS R$ 5,2 – 6 bilhões Alto Boas perspectivas, considerando o crescimento da classe média e desenvolvimento econômico
COOPERAÇÃO INTERNACIONAL
R$ 0,5 bilhão (?) Baixo “Diminuição de recursos”, Mudança de temática e região
GOVERNO FEDERAL R$ 12 bilhões (?) Baixo/? Crise Governo Dilma expõe o limite dos riscos da dependência de recursos governamentais;
Recursos Próprios R$ 35 bilhões (?) Baixo/? ?
Doadores IndividuaisQuanto menor a renda,maior a parte dedicada à doação
Variação nas doações mensais per capita (entre 2003 e 2010)(valor médio doado)
A B C D E
Fonte: Pesquisa realizada pelo Fundo Cristão e Rgarber, com dados do POF 2003 e 2009 e dados preliminares do Censo 2010
(13,5%)63,34
(5%)31,43 (9%)
9,40
(5%)8,31
(10%)17,13
Empresasresultados do estudo recente IDIS
• 1º. Lugar – Credibilidade da Organização;• 2º. Lugar – Qualidade Técnica do Projeto;• 3º. Lugar – Sinergia com a linha de investimento social das empresas
EMPRESA OSC CredibilidadeQualidade Técnica
Interesse do NegócioPolítica de RsocialInteresse geográfico+ Incentivos Fiscais
RELACIONAMENTOPARCERIAS PERSONALIZADAS
CONSTRUÍDAS AO LONGO DO TEMPO
FONTE VOLUME INVESTIDO POR ANO
POTENCIAL DE CRESCIMENTO
OBSERVAÇÕES
EMPRESAS E FUNDAÇÕES EMPRESARIAIS
R$ 7 -10 bilhões Médio Forte crescimento do interesse das empresas nos anos 90/2000. Hoje: RSP + ISP = Sustentabilidade
INDIVÍDUOS R$ 5,2 – 6 bilhões Alto Boas perspectivas, considerando o crescimento da classe média e desenvolvimento econômico
COOPERAÇÃO INTERNACIONAL
R$ 0,5 bilhão (?) Baixo “Diminuição de recursos”, Mudança de temática e região
GOVERNO FEDERAL R$ 12 bilhões (?) Baixo/? Crise Governo Dilma expõe o limite dos riscos da dependência de recursos governamentais;
Recursos Próprios R$ 35 bilhões (?) Baixo/? ?
0,33% do PIB – AUMENTAR!
QUALIFICAR! SE CONFORMAR!
A pirâmide de doações e o processo de cultivo ao doador
“Social try-sumers”: eventos, concursos, experiências, voluntariado, assinantes de petições, cyberativistas
Fundo Patrimonial
Campanha Capital
Campanha Anual
Doações Pontuais
0
20+
anos de relacionamento
Doações online pontuais, cofrinhos, eventos
Sócios Mantenedores, Patrocinadores de Programas,Eventos especiais,
Patrocínio de instalações, Ampliação de Programas, Criação de Fundos Especiais
Fundo Patrimonial, Heranças e legados
Categoria de Doações (em USD mil) No de Doações
Potenciais a serem contactados Total da Categoria Total Acumulado
300 2 10 600 600200 5 25 1000 1600150 8 40 1200 2800
75 10 40 750 355050 15 60 750 430010 30 90 300 4600
5 60 180 300 49001 100 300 100 5000
230 745 5000
O modelo 80/20 de uma tabela de doações para uma Campanha de Captação de Recursos
VÍNCULO
INTERESSE
CAPACIDADE
Exercício para reflexão:
• Quais são as fontes de recursos de sua organização (empresas, indivíduos, geração de receitas, governo)
• Qual a maior dependência de uma só fonte de recursos? Essa distribuição de recursos tem mudado em relação ao tempo?
• Que aspectos gostaria de modificar para 2012?• Como gostaria que sua torta de financiamento fosse em
2015?
EmpresasFundaçõesGovernoIndivíduos
Critérios de seleção estratégica Indicador Critério Descrição
Capacidade interna
1. Experiência prévia
Avaliar a estratégia em função da experiência que a instituição possui (se foi positiva ou negativa).
2. Capacidade gerencial
Se a organização conta com pessoas com capacidade para impulsionar a estratégia considerada, tomar decisões e resolver os problemas que se apresentarem.
3. Contatos existentes
Qualidade e quantidade de contatos com potencial de aporte ou colaboração relativos à estratégia.
Oportunidade de Mercado
4. Potencial de mercado
Existe potencial comprovado no mercado, verificado a partir das experiências de organizações semelhantes, de dados confiáveis de mercado ou da percepção da equipe?
5. Risco Econômico Financeiro
Possibilidade de obter resultado negativo em relação ao que se pretendia (prejuízo ou resultado muito inexpressivo).
Alinhamento estratégico
6. Investimento InicialNecessidade de investimento inicial adequado à capacidade da organização.
7. Objetivos estratégicoEstá alinhado aos objetivos estratégicos. Conexão a missão e visão
Pontuação0 nulo1 fraco3 razoável5 ótimo
Total CI Total OM Total AE Nota Final
ESTRATÉGIASExperiência Prévia
Capacidade Gerencial
Contatos Existentes
Potencial de Mercado
Risco Econ Financeiro
investimento Inicial
Objetivos Estratégicos
Indivíduos (pequenos doadores) 1 3 1 1,67 5 1 3,00 3 5 4 2,89Indivíduos (grandes doadores) 0 3 3 2,00 3 3 3,00 5 5 5 3,33Empresas 5 5 3 4,33 3 1 2,00 5 3 4 3,44Governo 5 5 3 4,33 1 3 2,00 5 3 4 3,44Fundações Internacionais 0 1 0 0,33 1 5 3,00 5 5 5 2,78Atividade Comercial 5 1 3 3,00 5 1 3,00 1 5 3 3,00
Capacidade Interna Oportunidade de Mercado Alinhamento Estratégico
Avaliação de Estratégias
