crÉer le contact avec qui? où? comment? et après????? françoise griffet avr12

CRÉER LE CONTACT

Avec qui? Où?

Comment?

Et après?????

Françoise Griffet avr12

Le Plan en 3 étapes

1) Créer l’intérêt/Trier/Prendre RDV

2) Le Prospect regarde l’information

3) Collecter la décision4

Ceci est le « Job description » du distributeur

L’argent est ici

Cible des Allume-feu = bénéfice qui correspond à une valeur de notre contact


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Contacts chauds

Le meilleur marché est le marché chaud.

Ces personnes sont déjà dans une relation de confiance avec moi.

Ce sont les personnes dont le nom est sur ma « liste de 300 noms »


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Contacts chauds

En toutes occasions je demande des noms de personnes-références.

Je précise les qualités des personnes-partenaires que je recherche.

Contacts par référencement


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Contacts chauds

Le marché froid est le marché que l’on aborde quand on a de l’expérience et que l’on a appris les savoir-faire du métier.

Contacts par référencement

Contacts froids


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Partout où je vais, je crée le contactJe vais au marché, à la grande surface, à la poste, chez le coiffeur, à la boulangerie, au centre des impôts, à la station service, chez le garagiste, je prends l’avion, le train, je rencontre une dame qui promène son chien, une autre qui demande la direction d’une rue, qui cherche une place de parking…


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Par les réseaux sociaux, je crée le contactJe décide avec qui je veux être en contact en définissant les qualités recherchées ; je lance la recherche pour être connectée avec des personnes telles que celles que je souhaite avoir comme contact.


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Par les réseaux sociaux, je crée le contactUne fois connectée, j’envoie un message à la personne pour lui demander si elle est ouverte à faire un partage sur nos expé-riences professionnelles respectives (par téléphone ou par skype.)Certaines personnes répondent, d’autres pas.


CRÉER LE CONTACT

Partout où je vais, je crée le contact

Je démarre une conversation sympathique, conviviale, désintéressée, souriante ; je complimente sincèrement la personne et je l’écoute.

En l’écoutant,- Je cherche un lien d’intérêt entre la personne et moi. - Je cherche ses points chauds du moment.

Je crée la relation (de l’entente)=> je fixe l'action suivante !


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Créons la relationConcernant la personne en face de vous :

Comment s’appelle-elle?Où habite-t-elle?

Elle fait quoi dans la vie?Son point chaud qu’elle vit pour le moment?

Un élément qui pourrait vous réunir?Si vous découvriez un moyen de…

seriez-vous ouverte à y prêter attention?Partage de carte de visite Françoise Griffet avr12

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Créons la relationConcernant la personne en face de vous :

« Je vous appelle lundi prochain à 17h pour … »-Prendre un café avec vous-Vous présenter avec mon partenaire d’affaire une solutionà … (point chaud de la personne)-Fixer un rendez-vous pour une présentation chez vous-Vous montrer comment vous soulager de vos douleurs


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Créons la relation

Concernant la personne en face de vous :

Elle n’a pas de carte de visite 2 solutions :

Je peux lui présenter un carnet et un crayon

ouFrançoise Griffet avr12

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Je lui présente SA carte de visite


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La personne me demande

« Et vous que faites-vous dans la vie? »


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La personne me demande



Je donne une réponse qui annonce un bénéfice pour la personne et qui suscite son intérêt.

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Quelques réponses :

Je montre aux gens ce que les experts appellent l’équilibredes cinq piliers du bien-être

-J’aide les gens avec un esprit ouvert à se créer une sécurité financière

-Je développe mon propre business à temps partiel et je gagne de l’argent même quand je dors

-Il existe deux sortes de personnes, celles qui doivent payer pour avoir leur voiture et celles qui la reçoivent

ET VOUS, que faites-vous dans la vie ?


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•Je montre aux gens…


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