Съставете бизнес планCreate a Business Plan

© Expressive Business Strategies 2008- All Rights Reserved

Rick Grimm

(

Разделете се на групи по 2 или 3 човека Divide into groups of 2 or 3 people

Ще ви зададем въпросWe will give you a question

• Ще разполагате с 2-5 минути да обсъдите и отговорите на въпроса

• След края на въпроса ще го обсъдим, или ще ви зададем следващия въпрос

• You will have 2-5 minutes to discuss and answer the question

• At the end of the question we will either discuss it, or give you the next question

И накрая... Бизнес план!At the end…a business plan!

Да започваме!

Let’s go!

Как съм сътворен – 5 минутиHow have I been created – 5 minutes

• Кое е нещото, което ви се отдава? What is my “bent”?

• Какво харесвам? Не харесвам? What do I like? Dislike?

• Какво обичам да правя? What do I enjoy doing?

• Какво знам? What do I know?

• Какво намирам за забавно? What is fun for me?

• За какво се вълнувам? What do I get excited about?

• Какви умения имам? What skills do I have

• Какво мога да правя цял живот и да му се наслаждавам?

What could I do “forever” and enjoy it?

Изберете продукт или услуга – 3 минути Select a product or service – 3 minutes• Трябва да е бизнес, за който знаете нещо. It

needs to be a business you know something about

• Не е нужно да сте експерт, а да знаете достатъчно, за да се справите със задачата. You don’t need to be an expert, just know enough to get through this exercise

• Запишете името на продукта или услугата. Write down the name of your product or service

Изберете име за бизнеса си- 4 минутиSelect a name for your business – 4 minutes

• Едно бизнес име трябва да бъде: A business name should be:

– Кратко. Short

– Запомнящо се. Memorable

– Описателно. Descriptive

Трябва ли да получа допълнително образование или обучение, за да правя този бизнес – 2 минути Do I need to obtain any additional education or training to do this business – 2 minutes

• Има ли нещо, което не знам. Is there something I don’t know

• Нуждая ли се от специално обучение. Do I need specific training

• Трябва ли ми разрешително/ лиценз. Do I need a license

• Има ли правителствени изисквания. Are there government requirements

Опишете клиентите си – 4 минути Describe your customers – 4 minutes• Кои са те? Who are they

• Какви са? What are they like

• От какво се нуждаят? What do they need

• Какво искат? What do they want

• Защо искат вашия продукт? Why do they want your product

• Къде живеят? Where do they live

От какво се нуждаете, за да произвеждате/ доставяте вашия продукт – 5 минутиWhat do you need to make/provide your product – 5 minutes

• Материали. Materials

• Оборудване. Equipment

• Процес. Process

• Хора. People

Колко ви струва да произвеждате/ доставяте вашия продукт – 5 минутиHow much does it cost to make/provide your product – 5 minutes

• Цена на материали. Cost of materials

• Цена на труда. Cost of labor

• Цена на специално оборудване. Cost of special equipment

• Как бихте сметнали разходите за единица? How would you calculate the cost per unit

Каква ще бъде цената на продукта/ услугата – 4 минути What will be the price of your product/service – 4 minutes

• Каква е обичайната цена? What is the normal price?

• Искате ли да се конкурирате на база цена? Do you want to

compete on price?

• Искате ли да предлагате и допълнителна услуга/ продукт,

който да струва повече? Do you want to offer a “premium”

service/product that costs more?

• Как се обосновава допълнителната цена? How do you

justify a premium price?

Кои са конкурентите ви – 3 минутиWho are your competitors – 3 minutes

• Избройте всички, за които се сетите. List all the competitors you can think of

• От колко време са в бизнеса? How long have they been around

• Какво правят добре? What do they do well?

• Как могат да го правят по-добре? How could they do better?

How will you market your business – 4 minutes• По какъв начин можете да достигнете

клиентите си? What ways can you reach your customers?

• Кой е най- добрият начин за реклама? What is the best way to advertise?

Колко ще ви струва да изградите продукта/ услугата си – 5 минути How much will it cost to build your product/service – 5 minutes

• Цена на материали. Cost of materials

• Цена на труда. Cost of labor

• Основни разходи (ободурване, сграда). Capital costs (equipment, building)

Трябва ли ви специално или скъпо оборудване? – 3 минути Do you need special or expensive equipment? – 3 minutes

• Какво ви трябва? What do you need?

• Можете ли да вземете употребявано оборудване или

ви трябва ново? Can you get used equipment or do you

need new?

• От къде можете да вземете употребявано

оборудване? Where can you get used equipment?

• Колко ще струва? How much will it cost

• Как да го платя? How do I finance it?

Колко ще продадете през първите ден, седмица, месец, четвърт, година – 5 минути How much will you sell the first day, week, month, quarter, year – 5 minutes

• Изчислете колко ще продавате на ден. Estimate how much you will sell each day.

• Сметнете колко ще продавате всяка седмица, за месец, за година. Calculate how much you will sell each week, for a month, for a year

• Установете дали някои части на годината са по-натоварени или не толкова, спрямо други. Регулирайте. Determine if some parts of the year are busier or slower than others. Make adjustments

Къде ще разположите своя бизнес – 3 минути Where will you locate your business – 3 minutes

• Нужна ли е централна локация? Central

location needed?

• Специално местоположение (пристанище).

Special location (boat marina)

• Няма значение местоположението. Location

doesn’t matter

• Кои са потенциалните местоположения?

What are the potential locations?

Колко време ще мине, за да стана почна да печеля? – 5 минути How long will it take become profitable – 5 minutes

• Ще започнете ли да печелите бързо или ще отнеме време? Can you be profitable quickly, or will it take some time?

• Ако ще отнеме известно време, какви са идеите ви да се издържате през това време? If it takes some time, what are your ideas for earning a living during that period?

Трябва ли да вземете пари назаем, за да започнете бизнеса си – 5 минути Should you borrow money to start your business – 5 minutes

• Какви са опасностите на дълга? What are the dangers of debt

• Какво става, ако не продавате колкото сте се надявали? What happens if you don’t sell as well as you hoped?

• Как бихте могли да започнете без дългове? How could you get started without debt?

Как да водите бизнеса си, когато искате да вземете отпуск – 2 минути How will you conduct business when you want to take a vacation – 2 minutes• Може ли просто да затворите за малко?

Can you just close your business?

• Нуждаете ли се от някого, който да поеме работата? Do you need someone to take over?

• Ще има ли възможност партньорът ви да ви отмени? Will your partner be available to cover?

Как ще стартирате бизнеса си – 5 минутиHow will you launch your business – 5 minutes

• Как ще поддържате интерес у клиентите? How will you generate customer interest

• Ще предлагате ли промоционални цени? Will you have promotional pricing

• Нуждаете ли се от специална реклама? Do you need special advertising

Това е!That’s it!• Сега вече имате бизнес план. You now have a

business plan

• Когато наистина го направите, запишете го. When you do it for real, write it down

• Помислете върху него. Think about it

• Споделете го с други. Share it with others

• Усъвършенствайте, Усъвършенствайте, Усъвършенствайте. Refine, refine, refine