CREAR EMPRESAQUE BUEN NEGOCIO

Una Oportunidad para Todos...

Población 29 millones de habitantes est. (2008)

Índice de Desempleo est. 6.9% (2007)

Índice de Pobreza 37% (2007)

PIB 9%

PIB per cápita (dólares) 7000

Fuente: The world factbook – www.cia.gov.co

PANORAMA POSITIVO

• El Perú se ubica en el primer lugar de los países

más emprendedores.

• De cada 100 peruanos 40,3 son

emprendedores.

• El promedio mundial es 9% y en Latinoamérica

es 16 %.

Fuente: ProInversión – Agencia de promoción de la inversión privada

Perú

IDEA DE NEGOCIO

A quién no se le ha ocurrido una idea de negocio?

De dónde surgen las ideas de negocio?

Qué características debe tener una idea de

negocio?

Una buena idea no es necesariamente

una buena oportunidad de negocio

ORIGEN DE LAS IDEAS DE

NEGOCIOS

NECESIDADES DESEOS

PROBLEMAS

POTENCIALES

ECONOMICOS

HAY QUE CONVERTIR

LAS IDEAS

EN OPORTUNIDADES DE

NEGOCIO

La idea, en si misma no tiene

ningún valor intrínseco.

Sólo adquiere valor económico

cuando se ha convertido en una

realidad de mercado.

CREATIVIDAD

“Crear es atreverse” – Mónica

Lenz.

Es transformación y cambio

“La creatividad es la capacidad

de lograr generar una idea útil y

original” – Rodrigo Varela –

Consultor empresarial.

CREATIVIDAD

“Creatividad no es una cualidad de la que están

dotados particularmente los artistas y otras

personas, sino una actitud que puede poseer cada

hombre” – Fromm.

La creatividad se desarrolla – Guilford.

¿Cómo?

CREATIVIDAD EMPRESARIALÁmbito educativo:

Desarrollar la creatividad como una habilidad

personal, que no solo el objetivo de fondo sea el

diseño de productos y servicios.

Romper mitos como:

• La creatividad es característica de personas

inteligentes

•Los estudiantes deben ocuparse de lo que están

estudiando, y no a desarrollar proyectos de

creatividad

• Es solo para niños.

CREATIVIDAD EMPRESARIAL¿Como se promueve en las personas?

• Generación de ideas

• Ser flexible y empoderar (docentes)

• Formulación de preguntas - ¿Por qué?

• Promover el estudio de paradigmas

• Realizar ejercicios de pensamiento y habilidad

mental

• Desafíos para que innoven

• Animarlos a conocer el sector empresarial y

sus productos y servicios

• Fomentar el espíritu investigativo

COMO SER CREATIVO

Ámbito personal

•Desarrollando la capacidad de observar,

autonomía y aumento de nuestras

experiencias personales

•Estimulando la curiosidad y la capacidad

de asombro

• Proponer nuevos problemas o replantear los

existentes

•Aprendiendo a mirar lo que vemos

y a escuchar lo que oímos

•Desarrollando el buen sentido del humor

•Ejercitando la mente para cambiar las

percepciones

INNOVACIÓN

INNOVACIÓNInnovación es el arte de generar ideas y

conocimiento, y convertirlos en productos,

procesos o servicios nuevos o mejorados que el

mercado reconozca y valore.

Existe innovación cuando se produce un impacto

social y económico.

Innovación = Invención

El potencial de expansión del mercado mide

la innovación:

• Oferta de nuevos productos

• Grado de competencia que tiene el

negocio

• Uso de la tecnología

Resultados en nuevas empresas

• 5.9 % uso de la tecnología nueva*

• 2.19 % de las empresas nuevas cuentan

con un potencial de expansión

TIPOS DE INNOVACIÓN Según objeto

• Productos, servicios y procesos

• Organizacional

• Interacción con el entorno

• La innovación se da en la interacción

de grupos.

• Fortalecimiento de marca

• Conocimiento del consumidor: Quien

es el cliente y quien es el

consumidor

• Profundización de categorías

• Calidad del producto: Empaques y

procesos.

TIPOS DE INNOVACIÓN

Según su magnitud

• Innovación incremental:

pequeños cambios dirigidos a

incrementar la funcionalidad y

las prestaciones de la

empresa, pero que si se

suceden de forma

acumulativa pueden constituir

una base importante de

progreso. diskette, cd, usb

• Innovación radical: Implica

rupturas con lo establecido.

ipod - iphone. Automóvil

eléctrico.

METRO CABLE UN EJEMPLO INNOVADOR

VALOR AGREGADO

Agregar valor es adicionar

características que sean

importantes para el cliente en un

producto o servicio específico y

por las cuales se está dispuesto a

pagar.

VALOR AGREGADO

Ejemplos:AlimentosBiotecnologíaCosmetologíaFarmacéutica/MedicinaColorantesFibrasBiomaterialesServicios .

Productos que se obtienen del Cafeto

PULPA

Abono orgánico, ensilaje para ganado, cartón cemento, pectato de sodio, gas

PULPA Y CISCO

Acetona, alcohol metílico, amoniaco, carbón, alquitrán, abonos, acido acetico

CASCARILLA

Furfural, plásticos y drogas, cartones, baldosines, briquetas, rayón viscosa

PULPA Y MUCILAGO

Alcohol etilico, vinagre, vino, enzimas, levadura alimenticia, pectinas

ALMENDRA

Bebida, antocianinas, acido clorogenico, hemicelulosas, azúacres, cafeínas y cafearina, Trigonellina, acido nicotinico, manosa y galagtosa, café hidrolizado, esencia, aceite, jabones, esteroles

9.5% bebida

90.5% desecho

Ejemplo de valor agregado

OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

Es una idea empresarial con futuro en

el mercado (innovadora).

Las ideas de negocio

se deben convertir

en oportunidades de negocio

Las oportunidades de

negocio deben estar

enmarcadas en:

•Potencial de la región

•Vocaciones

económicas

•Apuestas regionales y

nacionales

MARCO CONCEPTUAL

• ENTORNO

• EMPRESA

• EMPRESARIO

Cómo comenzarla

CREANDO EMPRESA, CONSTRUYENDO PAÍS

La decisión Empresa

LimitacionesCambios

Empresario

El riesgo

Épocas difíciles

Oportunidades

Proceso económico

Recompensas

Elementos que la conforman

Ventajas-Desventajas

Pensamiento empresarial

CaracterísticasTipos

Elementos básicos

Equipo ideal

Fnes ideales

Equipo admtivo

perfecto

EQUIPOS DE TRABAJO

Puntos críticosImportancia

Sinergia

Malos entendidos

Beneficios

Competitividad

Relaciones familiares

QUÉ LO MOTIVA

A CREAR UNA EMPRESA?

Estabilidad económica

Independencia

Desarrollo de un proyecto de vida

Generación de empleo

Crecimiento personal autorrealización

Ocuparse de una actividad que le gusta

Concretar un sueño

Oportunidad de mejoramiento

Aprovechar una aportunidad de negocio

Tener algo propio

Estatus

M O T I V A D O R E S

QUÉ LO DETIENE

A CREAR

UNA EMPRESA?

Falta de incentivos

Dificultades para la financiación

Falta de calificación para un oficio

Falta de tiempo

Falta de apoyo de la familia

Falta de un equipo de trabajo

Falta de asesoría, apoyo

Falta de recursos (humanos, técnicos)

Tramitología y exceso de normas

Desconocimiento de la competencia

Conflicto social y político

B A R R E R A S

EMPRESA

La palabra EMPRESA

viene de la palabra EMPRENDER...

Y EMPRENDER quiere decir comenzar

a

desarrollar un plan que requiere mucha

Dedicación y esfuerzo.

EMPRESA

Toda actividad económica organizada para

la producción, transformación,

comercialización, administración o

custodia de bienes o para la prestación de

servicios

El primer paso para tener una empresa

se da cuando se asume una forma de

pensar y consecuentemente se adoptanactitudes para el manejo de estrategias.

Las empresas están conformadas

por:ELEMENTOS HUMANOS

ELEMENTOS TÉCNICOS

ELEMENTOS FINANCIEROS

ELEMENTOS DE CAPITAL

INTELECTUAL

LAS EMPRESAS

PUEDEN SER

TIPOS DE EMPRESAS

PÚBLICAS

ASOCIATIVAS PRIVADAS

MIXTAS

ASOCIATIVIDAD

Mécanismo de cooperación entre empresas

pequeñas y medianas, donde cada empresa

participante, decide participar en un esfuerzo

conjunto para la búsqueda de un objetivo

común.

•Incorporación voluntaria

•No excluyen a ninguna empresa por el

mercado en el cual operan

•Autonomía e independencia jurídica de las

empresas

•Puede adoptar distintas modalidades

PROPÓSITOS

De comercialización

•Lanzamiento y apertura de nuevos

productos y mercados

•Intercambio de información comercial

• Investigación de mercados

•Alianzas para vender

•Servicios post venta conjuntos

Financieras

•Acceso a financiamiento e Inversión conjunta

•Compras conjuntas

Organizacionales

•Mejora en procesos productivos y aplicaciones

administrativas novedosas.

•Aumento del poder de negociación

•Planeamiento estratégico

•Capacitación conjunta

•Generación de economías de escala

•Acceso a recursos o habilidades críticas

•Acceso a tecnologías o procesos

VENTAJAS DE ASOCIARSE

•Se mantiene la autonomía gerencial y jurídica

•Son flexibles

•Son económicas

•Una mentalidad más abierta

•Mayor confianza

•Una visión a más largo plazo

•Mayor integración

•Mayor positivismo

•Más dinamismo

COOPERATIVAS

Principios del Cooperativismo

1. Adhesión voluntaria y abierta.

2. Gestión democrática por parte de los socios.

3. Participación económica de los socios.

4. Autonomía e independencia.

5. Educación, formación e información.

6. Cooperación entre cooperativas.

7. Preocupación por la comunidad

TIPOS DE COOPERATIVAS

•Obtenedoras de Bienes y Servicios

•Productoras de Bienes y Servicios

•Mixtas

BENEFICIOS•Protección y Promoción

•Apoyo

•Exenciones

•Preferencias

SEGÚN SU TAMAÑO

MYPE

PEQUEÑA Y MEDIANA

EMPRESA• LEY MYPE 28015

Tipo de empresa Número de

trabajadores

Organización

empresarial

Microempresa 1 <n < 10 Persona natural o

jurídica

Pequeña

empresa

11< n< 50 Persona natural o

jurídica

Mediana y gran

empresa

N>50 Persona jurídica

SITUACIÓN ACTUAL - PERÚ

Fuente: ProInversión – Agencia de promoción de la inversión

privada - Perú

Características de las empresas

constituidas

Sectores de actividad

Fuente (2007):

http://www.mypeperu.gob.pe/pro_tmp/estadistica_mype_2007.pdf

Sector de actividad

Microempresas Pequeña empresa

Extractivas 59.6% 74.6%

Industria 6.6% 2.9%

Transformación 2.2% 4.9%

Comercio y servicios

19.7%12%Respectivamente

1.3%16.3%Respectivamente

Características de empresas

recién creadas

• Para el año 2006 los Peruanos

centraron su atención por

emprender en el sector

comercio y distribución

mayorista.

Fuente:http://www.esan.edu.pe/paginas/publi

caciones/libros/gem/2006/Resumen-

Ejecutivo.pdf

CÓMO COMENZAR UNA

EMPRESA

•Entrar en una empresa

familiar

•Abrir una franquicia

•Comprar una empresa

existente

•Comenzar una nueva

empresa

PROCESO ECONÓMICO DE

UNA EMPRESA

CAJA

Idea +

Equipo Estratégico

Dividendos

CAJA

Tecnología Sist. Info

I&D

Alianzas Estratégicas

Ángeles

Participación

Dividendos

Socios

Alianzas Estratégicas

Ángeles

Dividendos

sociosTalento humano

Gerencia operativa

Tecnología Sist. Info

I&D

Participación

CAJA

AlianzasInversionistas

ÁngelesBancos

Dividendos

sociosTalento humano

Gerencia operativa

Red de Trabajo

ConocimientoInsumos

Recursos T.

Participación

Tecnología Sist. Info

I&D

CAJA

Alianzas InversiónÁngelesBancos

Dividendos

sociosTalento humano

Gerencia operativa

Red de Proveedores

ConocimientoInsumos

Productos y

Servicios

Participación

Tecnología Sist. Info

I&D

CAJA

Alianzas InversiónÁngelesBancos

Dividendos

socios

Productos y

Servicios

Impuestos

Participación

Tecnología Sist. Info

I&D

Red de Proveedores

CAJA

ConocimientoInsumos

Gerencia operativa

Talento humano

Clientes

Ventas

Alianzas InversiónÁngelesBancos

Dividendos

socios

Productos y

Servicios

Impuestos

Participación

Tecnología Sist. Info

I&D

Red de Proveedores

ConocimientoInsumos

Gerencia operativa

Talento humano

Clientes

Ventas

CAJA

Socios

Productos

Clientes

CAJA

InversionistasBancos

Proveedores

BalancePasivoActivo

ActivoCorriente

ActivoFijo

PasivoCorriente

Pasivo aLargo Plazo

Patrimonio

Capitalde

Trabajo

Tecnología Sist. Info

I&D

Alianzas Estratégicas

Ángeles

Dividendos

socios

Talento humano

Gerencia operativa

ConocimientoInsumos

ClientesImpuestos

Participación

Tecnología Sist. Info

I&D

CAJA

Red de Proveedores

Ventas

Productos y

Servicios

Convertirse en empresario

es…Tan importante como tener una buena idea, es tener el coraje para llevarla a la práctica”

LUIGI VALDÉS

ideas en acciones, anhelos en

decisiones y las iniciativas en

voluntad creativa, colectiva y

transformadora.

• VIDEO

EMPRESARIO

Es un protagonista de la

vida económica que

con esfuerzo, disciplina

y dedicación logra

mantener vigente su

empresa, vencer las

adversidades, superar

los fracasos y alcanzar

el éxito.GENERADOR DE ACABATIVAS

EMPRESARIO

Es persona con capacidad de visualizar

oportunidades de mercado y de articular los

recursos necesarios para poner en marcha una

actividad productiva.

• Investigador

• Curioso

• Corre riesgos

• Con iniciativa

• Trabaja en equipo

•Planea

•Es flexible

•Sabe ceder y negociar

•Tiene visión compartida

•Es comprometido y

perseverante

PENSAMIENTO

EMPRESARIAL•Ideas complejas

•Decisiones concretas

•Actuaciones simples

•Necesidad de logros

•Disposición a asumir

riesgos

•Confianza propia

•Responsabilidad social

•“Entablé una conversación con el mecánico”.

•“Desde que conocí esa máquina, mi ambición

constante fue construir un aparato que anduviera por

las rutas”. Henry Ford

Desde el momento en que surge la idea hasta el punto de su

realización concreta, existe un largo camino lleno de

dificultades.....

....Romper la pared de su casa para sacarlo a la

calle. No había advertido el tamaño estrecho de la

puerta.

EL PENSAMIENTO ESTRATEGICO DA

PERSPECTIVA

PENSAMIENTO

ESTRATÉGICO

Ventajas y Desventajas

ASUNTO EMPLEADO EMPRESARIO

Estabilidad laboral

Ascensos

Horario Laboral

Sujeta al éxito de la

empresa y a la reducción

de personal

Ligada al éxito de

la compañía.

Determinados por la

jerarquía. Existe fuerte

competencia por los cargos

altos.

Usted es el jefe

Intenso pero previsible y

determinado por los

superiores

Jornadas largas

e imprevisibles.

Uno determina

los horarios.

Ventajas y Desventajas

ASUNTO EMPLEADO EMPRESARIO

Debe proveerse a

sí mismo.

Salario

Bonificaciones

Prestaciones

Gastos

Determinado

Dependiente del

éxito de la

empresa

Se dan con base en el

desempeño.

Todos y días de licencia o

por enfermedad. Planes

de inversión.

Reembolsados

Se pagan a

riesgo del

dueño.

Dependiente del

éxito de la empresa

LA DECISIÓN

LA AVERSIÓN AL RIESGO

•Un empresario evita el riesgo

muy pequeño y el riesgo excesivo.

•Evalúa los riesgos.

•Determina un riesgo es

"calculado" o "razonable"

•Dispuesto a aceptar la posibilidad del fracaso

En la medida que se tenga audacia,

persistencia y se esté dispuesto a asumir las

consecuencias del fracaso, mayores serán las

posibilidades de éxito en la empresa

RECOMPENSAS

•Una forma de vida satisfactoria

•La gratificación de las ganancias

•La fortuna de la independencia

EQUIPOS DE TRABAJO

“Conjunto de personas cuyos esfuerzos

individuales dan como resultado un desempeño

mayor que la suma de sus contribuciones

personales”

Elementos básicos

Cualidades que se deben tener en cuenta para

que los equipos sean altamente eficientes

•Valoración y Motivación

•Confianza y Empatía

•Comunicación y Compromiso

FUNCIONES IDEALES DEL

EQUIPOMeredith Belbin, en su libro “Equipos

gerenciales: porqué triunfan o fracasan”

identifica nueve funciones que contribuyen

a la construcción de equipos ideales.

•Planta

•Coordinador

•Formador

•Trabajador

•Rematador

•Iniciador

•Investigador

•Especialista

•Evaluador - Supervisor

CUALIDADES....

•Liderazgo

•Metas específicas, cuantificables

•Respeto, compromiso y lealtad

•Comunicación eficaz

•Aprender durante el camino

•Pensamiento positivo

•Reconocimiento

EL EQUIPO ADMINISTRATIVO

PERFECTOSi se acaba el papel en la oficina.....

•R- Realizador: R sale y consigue una resma de

inmediato.

•A- Administrador: “Organicemos un sistema para que

no nos volvamos a quedar sin papel”.

•E- Empresario: “¿Y para qué necesitamos papel?

Desarrollemos un sistema en el que no necesitemos

papel”.

•I- Integrador: ¿Estamos seguros de que nadie más en

la empresa tiene algunas hojas que podamos

compartir?”.

Herramienta de competitividad

•Principal medio de organización

•Capacidad de sobrepasar las metas

•Flexibles a los cambios

•Capacidad de Armarse y dispersarse rápidamente

Un equipo de trabajo necesita:

•Saber escuchar y ofrecer retroalimentación

•Buscar la solución de conflictos

•Poseer habilidades para relacionarse con los

demás

IMPORTANCIA Y BENEFICIOS

IMPORTANCIA

•Crea espíritu de grupo

•Acelera las decisiones

•Facilita la diversidad de la fuerza de

trabajo

•Se eleva el desempeño

BENEFICIOS

•Mayor motivación del empleado

•Niveles más altos de productividad

•Mayor satisfacción del empleado

•Compromiso común hacia las metas

•Mejor comunicación

•Habilidades de trabajo múltiples

•Flexibilidad organizacional.

SINERGIA PARA EL

EMPRENDIMIENTO

“Se deben unir esfuerzos para multiplicar

resultados”

Elemento clave de sus procesos

•Forma de involucrar la gente

•Cultura corporativa

•Posibilidad del desarrollo futuro del personal

•Toma de decisiones por consenso

Milagro japonés Trabajo en equipo

• VIDEO

VER VIDEO

¡ USTED SI PUEDE

CONVERTIRSE EN

EMPRESARIO!

Si…..

• Video