UNIVERSIDAD DE LIMAESCUELA DE NEGOCIOSFACULTAD DE ECONOMIACARRERA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES CARRERA DE ADMINISTRACIN

TRABAJO DE INVESTIGACIN DE CREACION DE NEGOCIOS

Exportacin de Medias (Calcetines) de algodn orgnico a Estados Unidos

Integrantes:

Ivn Csar Falla LeccaLuis Alfredo Lara Narvez

PROFESOR: ARROYO RIZO PATRON MIGUEL

SECCION: 1041

2014-2

CONTENIDOResumen Ejecutivo 81.1. Informacin General del Proyecto 91.1.1. Datos generales de la empresa91.1.2. Identificacin de la oportunidad de negocio91.1.3. Objetivos del plan de negocios101.1.4. Estrategia del proyecto102.1.Estudio de Mercado122.2.1. Anlisis de la demanda 122.2.1.1. Definicin del producto122.2.1.2. Caractersticas fsicas122.2.1.3. Propiedades del producto132.2.1.4. Subpartida nacional14

2.2.2. Demanda histrica internacional152.2.1. Variables que afectan la demanda152.2.3.1. Ingreso152.2.3.2. Tendencias en el mercado,gustos y preferencias152.2.3.3. Precio del bien15

2.2.4. Demanda futura162.2.4.1. Demanda potencial162.2.4.2. Demanda objetivo162.2.5. Anlisis de la competencia172.2.5.1. Anlisis de la competencia local172.2.5.2. Principales empresas exportadoras peruanas172.2.5.3. Anlisis de la competencia internacional192.2.5.4. Principales empresas exportadores internacional212.2.5.5. Restricciones legales de la competencia22

2.2.6. Anlisis FODA de la competencia242.2.7. Anlisis de la comercializacin242.2.8. Decisiones sobre el producto262.2.8.1. Ficha tcnica del producto262.2.8.2. Envase272.2.8.3. Embalaje272.2.8.4. Etiquetado28

2.2.9. Decisiones sobre el precio30

2.2.9.1. Mtodo para determinacin de precios302.2.9.3. Medios de pago31

2.2.10. Decisiones sobre plaza31

2.2.10.1. Estrategia de Distribucin312.2.10.2. Logstica Internacional 31

2.2.11. Decisiones sobre promocin342.2.11.1. Medios de Promocin34

3.1.Estudio Tcnico363.3.1. Tamao del proyecto 363.3.2. Factores determinantes de tamao 363.3.2.1. Demanda objetivo proyectada363.3.2.2. Disponibilidad de insumos363.3.2.3. Procesos productivos38

3.3.3. Proceso y tecnologa 383.3.3.1. Descripcin de los principales procesos del proyecto383.3.3.2. Diagrama de flujo del proceso de produccin38

3.3.4. Localizacin 393.3.5. Maquinarias, equipos y mobiliario 434.1.Estudio de la Organizacin434.4.1. Estructura organizativa 434.4.1.1. Organigrama444.4.1.2. Descripcin del organigrama44

4.4.2. Visin, misin y valores 454.4.2.1. Visin454.4.2.2. Misin464.4.2.3. Valores46

Resumen ejecutivo

El siguiente estudio tiene como objetivo realizar un plan de negocios para implementar una empresa exportadora de Medias (Calcetines) de algodn orgnico a los babyboomers en los Estados Unidos de Amrica.

Se realizar este estudio porque se observaron necesidades por parte de los babyboomers en Estados Unidos por consumir productos de una mejor calidad; adems de esto se observaron diversas caractersticas como el poder de adquisicin el cual cada ao se incrementa favorablemente, despus otro factor es el perfil del consumidor el cual est incrementando sus hbitos de consumo y ahora consume ms productos de origen natural, otro dato importante que podemos rescatar es que el consumo va internet va en aumento el cual nos abre un oportunidad para poder crear negocio.

1.1. Informacin General del Proyecto1.1.1. Datos generales de la empresa

NombreEl nombre de la empresa ser FIBRAORGANIC S.A.C. el cual se dedicar a la exportacin de Medias de algodn orgnico al segmento de Baby boomers en el estado de California en el pas de Los Estados Unidos de Amrica.

UbicacinEl proyecto a realizar se ubicar en la ciudad de Lima, exactamente en el distrito de Ate, el cual servir como almacn y oficinas para la empresa, la ubicacin ser en el Pasaje Los Sauces Mz. J Lote 38.

Unidad ejecutora del proyectoIvan Falla Lecca es el primer accionista y Luis Alfredo Lara Narvaez, ser el socio como segundo accionista para la exportacin de las medias de algodn.

Unidad formuladora del proyectoLas personas encargadas de realizar el proyecto de exportacin de Medias de algodn orgnico a Estados Unidos de Amrica es Ivn Csar Falla Lecca y Luis Alfredo Lara Narvez para la compra de materia prima, proceso de transformacin del producto, obteniendo un producto final para exportar.

1.1.2. Identificacin de la oportunidad de negocio y/o definicin del problemaIdentificacin de la oportunidad de negocio:Identificamos que la demanda de productos orgnicos, por los ciudadanos en Los Estados Unidos (Babyboomers) est en aumento, estas razones se deben al crecimiento de un consumo de materiales orgnicos y de productos que tengan una mejor elaboracin natural, quiere decir, libre de productos qumicos y una produccin de la ms natural posible.Tambin encontramos que el algodn orgnico tiene una pigmentacin que es puramente orgnica, reproducindose en un ambiente libre de productos qumicos. La fibra con coloracin natural reduce la contaminacin qumica.Adems por las condiciones del TLC con Estados Unidos, tenemos preferencias arancelarias, que nos facilita el acceso al mercado objetivo, con precios competitivos y al alcance de los consumidores peruanos, logrando satisfacer as su necesidad.Definicin del problema:La problemtica que se va a tratar de solucionar con el siguiente plan de negocios es poder mostrar la viabilidad del producto ya sea financieramente o comercialmente, como posicionar el producto en Estados Unidos, lograr que se pueda vender y que este resulte rentable y se consolide en el tiempo.

1.1.3. Objetivos del proyectoA. Objetivos de marketingCaptar clientes en el mercado objetivo.Fidelizar al consumidor final.Posicionarnos como empresa que elabora productos de calidad Innovacin y publicidad objetiva.Ferias Internacionales con la ayuda de PromPeruB. Objetivos de operacionesDisminuir costos.Lograr calidad ptima.Reducir tiempos de entrega.C. Objetivos econmicos y financierosObtener rentabilidad tanto a corto como a largo plazo.Lograr un incremento constante de ventas.Conseguir estabilidad econmica.Expansin econmica del Negocio (Lnea de producto).D. Objetivos del plan de negocios (SMART)

Grafico 1: Plan de negocios SMART

1.1.4. Estrategias del proyectoDiferenciacinAplicaremos tambin esta estrategia con el objetivo de dar a conocer que nuestro producto es orgnico, alta calidad y que es peruano. Enfoque en costosEl objetivo al aplicar esta estrategia es hacer que la empresa llegue a tener la fortaleza y la capacidad de controlar los costos con altos estndares de eficiencia.Esta estrategia nos ayudar a alcanzar los objetivos anteriormente planteados

2.1. Estudio de mercado2.2.1 Principales caractersticas del producto

2.2.1.1 Definicin del producto

El productos va ser medias (Calcetines) a base de algodn orgnico, lo que la va dar una textura suave y duradera, siempre buscando que nuestro proveedor tenga la certificacin de algodn orgnico para as certificar la procedencia de nuestro producto al mercado2.2.1.2 Caractersticas fsicas.

Las principales caractersticas del producto son que es de algodn orgnico el cual aparte de tener una gran demanda en el mercado tiene muchos beneficios como el cuidado personal del hombre y la mujer.El algodn orgnico es cultivado respetando el medio ambiente, la salud de los agricultores, trabajadores agrcolas y a aquellos consumidores que utilizan productos fabricados con este tipo de algodn.El algodn orgnico, cultivado y cosechado sin la utilizacin de qumico u organismos genticamente modificados, asegura que los productos que contengan esta fibra de algodn se encuentren libres de productos qumicos, protegiendo as la salud de sus trabajadores y familiares.El algodn ecolgico (orgnico) es producido por el Per por casi cinco milenios. Constituyendo la ms vieja tradicin en la produccin de textiles registrada en la historia humana (culturas pre-incas). Sin embargo, recientemente en la dcada de los noventa, se toma conciencia y se le da el verdadero valor debido al crecimiento del mercado ecolgico a nivel mundial.Esta pigmentacin es puramente orgnica, reproducindose en un ambiente libre de productos qumicos. La fibra con coloracin natural reduce la contaminacin qumica.En el Per, los departamentos donde se produce algodn ecolgico son: San Martn, Piura, Ica, Ucayali y Arequipa. No existen estadsticas oficiales del registro de la produccin del algodn ecolgico; an as se calcula que en Caete existen unas 300 Has.; en Arequipa, unas 100 Has., en la Selva de San Martn, 200 Has. y en la Selva de Ucayali, se estaran haciendo unas 9000 Has.; segn fuentes de la Sociedad Nacional de Industrias.

2.2.1.3 Propiedades del producto.Las propiedades del algodn orgnico es que es beneficioso para nuestro medio ambiente y nuestra salud porque es cultivado y crece en campos de tierra frtil libres de pesticidas, herbicidas y fertilizantes qumicos sintticos, y es hilado y producido sin qumicos txicos. Adems, la agricultura orgnica respeta los ciclos de la tierra, procurando con ello mantener un equilibrio y preservando la tierra para usos futuros. Los beneficios que tiene el algodn orgnico son los siguientes: Los beneficios para los productores: no es txico, de esta manera preserva la salud de los productores perjudicados por la inhalacin y contacto con productos qumicos comnmente utilizados en la agricultura convencional. Beneficios para el medio ambiente: la ausencia de plaguicidas y el uso de algodn no modificados genticamente (no transgnicos) permite un mayor respeto por los recursos naturales y el ecosistema. Beneficio para el consumidor: el uso de algodn orgnico evita alergias relacionadas con el uso indebido de productos qumicos. La ausencia de residuos txicos, influye en que sea ms suave y beneficiosa a la piel.

2.2.1.4Subpartida nacional.Tabla 1: Clasificacin del productoPartida Arancelaria6115950000

DescripcinCalzas, panty-medias, leotardos, medias, calcetines y dems artculos de calcetera, incluso de compresin progresiva (por ejemplo, medias para varices), de punto: Los dems: De algodn

SectorTextil

CategoraTejidos de punto

FUENTE: ELABORACIN PROPIA

2.2.2. Demanda histrica internacionalLa demanda histrica la sacamos del Trademap en el cual observaremos el comportamiento de la demanda de los ltimos 5 aos a nivel mundial, mostrando a los principales exportadores de la partida 6115950000

2.2.3. Variables que afectan la demanda2.2.3.1 IngresoPBI Per cpita de los Estados UnidosGrfico 2: Evolucin del PBI en Estados Unidos

FUENTE: DATOSMACRO, http://www.datosmacro.com/pib/usa

En el grfico anterior nos muestra el crecimiento del PBI per cpita de Estados Unidos, vemos que se est recuperando de la crisis mundial que afecto a todos

2.2.3.2 Tendencias del mercado de destino, gustos y preferencias.El consumidor cada vez ms presenta mayor inters para consumir productos naturales, orgnicos, saludable; Y eso ha llevado a que crezca el inters en la demanda de productos de origen orgnico.Las caractersticas de los babyboomer: Ropa y calzado de fibras y materiales naturales, confortables pero con diseo.

2.2.3.3 Precio del bienVarios factores confluyen a determinar los precios en el mercado de EE.UU. de los productos en cuestin. El factor principal que define el precio del producto es el insumo principal como el algodn orgnicoAsimismo, por tratarse de un producto primario el precio de las medias de algodn orgnico es altamente sensible al impacto de la naturaleza. Situaciones de sequa, inundaciones, etc., marcan el nivel de su cosecha y consecuentemente su precio. Asimismo, los productos de otros tipos de materiales, como el algodn normal u otras telas tienen una mayor produccin en cantidad y por ende llegan a tener menores precios con los cuales compiten en el mercado.

2.2.4. Demanda futura2.2.4.1 Demanda potencial2.2.4.2 Demanda objetivo

Tabla 2: Demanda potencial y Demanda ObjetivoSegmentacin Poblacin objetivo -2014ObservacionesFuente de informacin

Estados Unidos318,896,103 PersonasMercado MetaGua de ProChile a Estados Unidos 2014

California 12%38,332,521 PersonasSegmentoGua de ProChile a Estados Unidos 2014

Baby boomersen California 25.87%9,800,000 PersonasConstruccin del Nichohttp://health.howstuffworks.com/

Nmero de habitamtes en Los Angeles (9.89%)3,792,621PersonasConstruction del Nichowww.Census.gov -quickfacts

Babyboomers en Los Angeles(9.89% de CA)969,220 personasConstruction del NichoTabla Ipsos-Apoyo No Pag

Mercado Potencial anual en unidades4,846,100 un. anualSe compran pares 5 de media anual. Fuente EuromonitorEcuacin propia

Mercado objetivo en unidades234,000 un. anualQueremos ganar US$ 180,000 al ao, US$ 15000 mensual.Ecuacin propia

2.2.5 Anlisis de la competencia2.2.5.1 Anlisis de la competencia localSe puede apreciar en el siguiente cuadro que se muestra, las exportaciones de calcetines de algodn han ido aumentando considerablemente los ltimos aos2.2.5.1 Principales empresas exportadoras peruanasTabla 3: Principales empresas ExportadorasPrincipio del formularioEmpresa%Var13-12%Part.13

SOLARA S.A.18%35%

CONFECCIONES LANCASTER S A33%27%

DANNIEL KNITTING SAC-5%23%

DEVANLAY PERU S.A.C.-13%7%

FASHION IQ PERU S.A.C.--1%

INDUSTRIA TEXTIL B & F E.I.R.L.--1%

INDUSTRIAL TEXTIL ACUARIO SA-71%1%

TEXTILES ARVAL S.A.C.--1%

INVERSIONES REYNA J & J S.R.L.--1%

Otras Empresas (81)--0%

FUENTE: SUNATFinal del formulario

Del siguiente cuadro se observan las principales exportadoras del Pas con la partida arancelaria 6115950000 y las cinco primeras empresas son: SOLARA S.A., CONFECCIONES LANCASTER S A, DANNIEL KNITTING SAC, DEVANLAY PERU S.A.C. y FASHION IQ PERU S.A.C.

SOLARA S.A.Es empresa creada desde 1998, dentro del cual tiene como sus marcas ms conocidas a CORONA, VENETTO. Sus principales exportaciones se realizaron hacia Estados Unidos y Reino Unido

CONFECCIONES LANCASTER S A

Sonuna empresacon 55 aos de experiencia dedicada a la confeccin de medias y calcetines para la familia peruana, son solicitados tambin por losmercados msexigentes del mundo, Sudamrica, Norteamrica y Europa.Su Misin:Trabajamos para ofrecer calidad, innovacin y moda mediante variados estilos y atendiendo las preferencias de todas las edades utilizando los mejores materiales y tecnologa de punta para hacer ms cmodo cada paso de su vida. Su Visin:Mantener nuestro liderazgo tanto en la produccin como en la comercializacin de medias y calcetines en el mercado nacional e internacional.Pgina web:http://www.lancaster.com.pe/

Grfico 3: Participacin mundial de empresas exportadoras

FUENTE: SIICEX, ELABORACIN PROPIA

2.2.5.3 Anlisis de la competencia internacionalEl principal pas es China, seguido de Turqua, Pases bajos y Alemania.

Grfico 4: Valores de exportacin de los principales pases

FUENTE: TRADEMAP. ELABORACIN PROPIA

Tabla 4: PRINCIPALES 10 PASES EXPORTADORESPrincipio del formularioNPas%Var12-11%Part12Total Exp.2012(millon US$)

1China4%46%1,839.85

2Turqua-10%13%612.88

3Pases Bajos-3%5%235.44

4Alemania-21%5%240.50

5El Salvador17%4%155.58

6Blgica-7%3%146.91

7Portugal-12%3%131.67

8Estados Unidos-12%3%125.10

9Mxico-6%2%110.74

10Corea del Sur-12%2%110.66

1000Otros Pases (97)-17%14%687.94

FUENTE: COMTRADEFinal del formulario

2.2.5.4 Principales empresas exportadores internacionalLas principales empresas exportadoras a nivel mundial son las siguientes.Fueron obtenidas por Trademap y la razn del orden fue sacando el nmero de productos y servicios que comercializan a nivel mundial.

Tabla 5: Principales empresas exportadoras a nivel mundialNombre de la empresaPasProductos Comercializados en Toneladas

Mumtaj InternationalEmiratos rabes Unidos1,532.00

Elit International Trade Ltd.Turqua637.00

Hiking Group ShandongtexGenfont Co. Ltd.China450.00

SonokGarments Co. Ltd.China440.00

Armstrong Knitting MillsIndia343.00

HeadwayReklam ABSuecia317.00

Superbb TexIndia315.00

D. M. FashionsIndia295.00

TexwelCreationsIndia288.00

Bajrang Knitters (Bajaj Group of Companies)India267.00

FUENTE: TRADEMAP. ELABORACIN PROPIA

2.2.5.5 Restricciones legales de la competenciaReguladas en Per por:SENASA: es la Autoridad Nacional encargada dela fiscalizacin de la Produccin Orgnica nacional.Regulados en Estados Unidos por:El Ministerio de Agricultura de Estados Unidos (USDA)Los compradores exigen estndares humanos y laborales estrictos para aprobar una planta:

No emplear nios menores de 14 aos Condiciones de trabajo y seguridad ptimas: luz, ventilacin, temperatura Salidas de emergencia claramente sealizadas. Equipo protector del personal (guantes, mascarillas, botas)

Todo el canal de produccin debe cumplir con mnimos ambientales (lavanderas con sistemas de desague, control de deshechos, tratamiento de aguas, etc)Certificaciones:ISO 9001: Para asegurar que nuestro producto cumple con la calidad e inocuidad requeridas por Estados Unidos.FairTrade: Para demostrar que no se explotan a nuestros trabajadores y que se les respeta y se cumplen sus horarios y salarios requeridos.C-TPAT (Customs TradePartnershipagainstTerrorism):Construye relaciones de cooperacin que fortalezcan la cadena de suministro y seguridad en las fronterasBASC (Business Alliance forSecure Commerce) : Asegura y facilita el comercio internacional en base de estndares y procedimientos globales de seguridad con respecto a la logstica.Certificado de Origen: El cual indica que el producto es producido en el Per, lo otorga la Cmara de Comercio.SGS: es una Certificadora de nivel internacional el cual acredita la cualquier operacin en la cadena de produccin ecolgica inspeccionndolo cada ao.

2.2.6 Anlisis FODA de la competencia Tabla 6: Anlisis FODA de la competenciaFODA COMPETENCIA DIRECTA

FORTALEZASDEBILIDADES

Experiencia en mercados internacionales No estn especializados en un producto en especfico

Mayor poder financiero Escasa investigacin del mercado objetivo

Mayor facilidad en produccin y en diversos procesos como el logstico. No cuentan con oficinas comerciales en la regin o pases

OPORTUNIDADESAMENAZAS

Apoyo de organizaciones como: Adex, Promperu Aparicin de nuevos competidores.

Existencia de apoyo financiero a la exportacin por parte de entidades locales e internacionales (bancos). Plagas que daen la plantacin de algodn

Hbitos de consumo por productos orgnicos Productos sustitutos y complementarios

Aumento de la capacidad adquisitiva en Estados Unidos Barreras no arancelarias por parte del gobierno

FUENTE: ELABORACIN PROPIA

2.2.7 Anlisis de la comercializacina) PrecioLos precios varan mensualmente, por ejemplo por fluctuaciones en el tipo de cambio, plagas, estacionalidad y otros factores.

Tabla 7: Precios FOB de exportacin referenciales de la partida 6115.95ExportadoresValor unitario (USD/kilo)

China13244

Turqua14356

Pases Bajos (Holanda)28011

Alemania24139

El Salvador9378

Portugal7911

Estados Unidos de Amrica9658

Corea, Repblica de19065

Per14689

FUENTE: TRADEMAP, ELABORACIN PROPIA

Tabla 8: PRECIOS FOB REFERENCIALES EN KILOGRAMOS (US$ / KGR) DE LA PARTIDA 6115.95.00.00Principio del formulario20132012

DICNOVOCTSEPAGOJULJUNMAYABRMARFEBENEDICNOVOCTSEPAGOJULJUNMAYABRMARFEBENE

KG21.8919.9913.816.3218.7418.5820.4913.1713.5617.7116.9817.0213.5320.8012.5516.2614.8516.2414.2910.5816.8112.8614.4419.35

FUENTE: SUNATFinal del formulariob) PlazaAl ser una empresa que recin est empezando sus exportaciones venderemos nuestro producto como marca blanca con la ayuda de una empresa en Estados Unidos la cual ofrecer nuestros productos en su tienda y su pgina web.c) ProductoMedias de algodn orgnico que se exportaran en cajas de cartn y en una caja pueden entrar 50 bolsas de medias (en una bolsa entra un par de medias)d) PromocinLa promocin se har mediante una pgina webLa participacin en ferias y exposiciones es una herramienta valiosa y efectiva tanto para las empresas que intentan iniciarse en la actividad de exportacin como para las que ya estn establecidas en el mercado.

2.2.8 Decisiones sobre el producto2.2.8.1 Ficha tcnica del producto Descripcin:Lneas de medias de algodn orgnico, con propiedades para personas con piel sensible y delicada. Se trata de una media sin compresin, ni borde elstico en la parte superior, de forma que no comprime la circulacin, con una zona anatmica que le permite siempre estar adherido, evitando pliegues. Color:Color crudo (no tiene ningn tinte)Los dems colores se usan tintes atxicos naturales

Tallas:Grfico 5: Tallas de medias

Instrucciones de colocacin:1. Enrollar delicadamente la media, desde el elstico hasta la punta del pi2. Situar la punta del taln y del pi.3. Estirar la media hasta la pantorrilla.4. Distribuir la media uniformemente eliminando los pligues

Grfico 6: Instrucciones de colocacin

2.2.8.2 EnvaseProductos embolsados por pares de mediasGrfico 7: Media

2.2.8.3 EmbalajeCaja de cartn reciclado para 50 pares embolsados

Grfico 8: Caja

2.2.8.4 EtiquetadoLos puntos que debemos tomar en el etiquetado son los siguientes: Composicin de las fibrasLa Etiqueta debe mostrar contenido de fibras en porcentaje segn peso de cada fibra, listada en orden descendente. Por ejemplo: 60% Cotton. 40% Polyester.Las fibras presentes en un porcentaje igual o mayor al 5% del total debe expresarse por su nombre genrico necesariamente. Sin embargo si la fibra menor al 5% tiene una caracterstica especial o funcional debe de ser colocado tambin, de lo contrario debe ser designado como otras fibrasPuede utilizarse el nombre comercial o la marca registrada de alguna fibra con la autorizacin del titular siempre y cuando se utilice el nombre genrico de la fibra en caracteres de igual tamao. Por ejemplo: 80% Cotton. 20% Lycra spandex Identificacin productor o Distribuidor Pas de origen Cuidado y conservacinDebe existir una base razonable para todas las instrucciones de cuidado, incluyendo las advertencias. Esto es, se debe tener pruebas fiables para apoyar las instrucciones de cuidado. Por ejemplo, si se pone OnlyDryclean" debe tenerse pruebas de que el lavado al agua es perjudicial para la prenda.En conjuntos de dos o ms piezas que se vendan como una unidad, slo es necesaria una etiqueta de cuidado si las instrucciones son las mismas para todas las piezas.

Grfico 9: Etiquetado

Otras Consideraciones:Los materiales de las etiquetas no deben producir irritaciones (alergias a la piel) o incomodidad y tener una duracin igual al artculo textil, que no se afecte con los procesos de lavado y planchado casero o lavado profesional.El caso de prendas como calcetines, medias y similares en donde al fijar la informacin en forma directa incomodara al usuario, la etiqueta debe colocarse en el empaque o fajilla en los que se expende el producto.Tamao mnimo de 4.5 x7 cm . Toda la informacin debe tener el mismo tipo y tamao de letra .En prendas con cuello, la etiqueta que incluye pas de origen debe ir siempre en el centro del cuello, en la parte interior, equidistante entre las costuras del hombro.En prendas sin cuello u otro tipo de productos textiles, la etiqueta debe estar en un lugar visible y fcilmente accesible en el interior o exterior del artculo. El pas de origen siempre quedar en la parte ms visible de la etiqueta y no debe cubrirse con otra. El contenido de fibras y nombre fabricante puede colocarse en otra etiqueta fijada por una costura lateral, sin afectar su acceso para el usuario.2.2.9. Decisiones sobre el precio2.2.9.1 Mtodos para la determinacin de preciosEl mtodo que vamos a utilizar es el costing, en el cual nos basamos en nuestro precio puesto en planta y le agregamos los costos relacionados a la logstica internacional y luego sacando la utilidad de la venta para determinar el precio-

El precio de par de medias haciendo la operacin correspondiente result US$ 1.24.

Tabla 9: Precio Ex Work

2.2.9.2 Medios de pagoEl medio de pago que se planea utilizar es la carta de crdito de exportacin (CDE), es el medio de pago internacional mediante el cual el banco del importador a solicitud de este, (comprador u ordenante), se compromete a pagar a la vista a plazo a un exportador (vendedor beneficiario) una cantidad determinada, siempre y cuando se cumplan todos los trminos y condiciones de la carta de crdito.Esta es la modalidad ms segura para el exportador porque el banco del importador es quien asume la obligacin de pago

2.2.10 Decisiones sobre la plaza2.2.10.1 Estrategia de DistribucinLos productos llegarn directamente a tiendas especializadas y al almacn de tiendas virtualesdel mercado Estadounidense como marca blanca, esto mediante contactos y negociaciones previas con los encargados o administradores de aquellas tiendas. De esta manera se lograr que el producto llegue a manos del consumidor final.2.2.10.2 Logstica InternacionalEn esta parte explicaremos las partes implicadas en el servicio de envo de la mercadera a mercado destino.

La cubicacin para la exportacin ser:

Las medias se exportarn en cajas de 35 centmetros de largo 35 centmetros de ancho 20 centmetros de altoGrfico 10: Caja con medidas

Se exportar en la unidad de transporte que es un conteiner de 20 pies de las siguientes caractersticas. Capacidad de 33.2 m3 Peso neto es de 21.8 m3 Altura de 2.2 metrosGrfico 11: Conteiner

El porcentaje a utilizar es aproximadamente de 70%

Medida del Pallet: Pallet Universal (EUR-Pallet) : 120 centmetros largo x 100 centmetros ancho x 14 centmetros de alto Peso medio: 29 Kg. Carga promedio: 800-1500 Kg.Grfico 12: Pallet con medidas

1.2m1.0 m

Total de cajas: 1.20m2/ (0.35x0.35) = 9.795918 es decir 9 cajas por piso

Total de paletas: 10

Nmeros de cajas / paleta: 9 x 10 = 90Nmero de cajas / conteiner: 90 x 10 = 900Nmeros de bolsas de medias / conteiner: 900 x 50 = 45000

Grficp 13: Proceso Logstico

2.2.11. Decisiones sobre promocin2.2.11.1 Medios de promocinTenemos que brindar una imagen de un producto muy atractivo para los consumidores, especificndoles a nuestros compradores todos los beneficios que brinda. Lo ms importante es brindarle seguridad al comprador ya que se trata de un producto orgnico que se dirige a las personas de una manera natural, se requiere trazabilidad y la seguridad de que el proceso productivo cumple con todas las medidas de higiene y seguridad. En cuanto a las actividades de marketing que tendremos al comenzar sern acudir a ferias especializadas debido a nuestra falta de capital para tener una campaa de promocin ms agresiva. En las ferias que participemos nuestro objetivo va a ser conseguir clientes que quieran comprar nuestro producto como marca blanca para poder as entrar al mercado de textiles.La feria al cual podramos acudir y al cual el Per (promperu) y empresas peruanas ya han acudido es:

1. Magic MarketplaceEs la feria internacional de la moda. Esta muestra acerca en cada edicin las ltimas tendencias en moda y accesorios.La feria MagicMarketplacepresenta ropa casual, deportiva, formal, informal, para cualquier ocasinMagicMarketplace es cuatro eventos celebrados conjuntamente: WWD Magic, MagicKids y Sourcing at Magic, contactando a los profesionales compradores y vendedores de ropa y accesorios de mujer, hombre y nios.Las fechas de realizacin son del 19 de Febrero al 21 de Febrero en Las Vegas Convention and WorldTrade CenterGrfico 14: Feria Magic Marketplace

Luego de asistir a estas ferias se debe hacer un seguimiento y un monitoreo a las relaciones que se establecen para poder convencer a los compradores que compren nuestro producto como se trata de un producto de salud la trazabilidad y la produccin son preocupaciones para los compradores ya que tienen que estar 100% seguros de que el producto es asptico y se elabora de acuerdo a estndares internacionales.Tabla 10: Cronograma de actividades de marketing.Tabla 11: Presupuesto de actividades de marketing

3.1. Estudio tcnico3.3.1. Tamao del proyecto3.3.2. Factores determinantes de tamao

3.3.2.1. Demanda objetivo proyectada

La demanda proyectada, la demanda potencial, y posteriormente la demanda objetivo, sirvi para dar un alcance de la cantidad en unidades que podemos exportar, para proveer al mercado, durante los tres primeros aos del proyecto represento una cantidad e 234,000 unidades anuales, eso quiere decir que 19,500 unidades mensuales para los aos restantes se espera duplicar la cantidad de exportaciones mensuales.

3.3.2.2. Disponibilidad de insumos

En el Per, los departamentos donde se produce algodn orgnico son: San Martn, Piura, Ica, Ucayali y Arequipa. No existen estadsticas oficiales del registro de la produccin del algodn ecolgico; an as se calcula que en Caete existen unas 300 Has.; en Arequipa, unas 100 Has., en la Selva de San Martn, 200 Has. y en la Selva de Ucayali, se estaran haciendo unas 9000 Has.; segn fuentes de la Sociedad Nacional de Industrias.

3.3.2.3. Proceso productivoGrfico 15: Proceso productivo

Materia PrimaTejidoProducto semiacabadoCorteRevsInspeccinCosturaRevsLavado y SecadoInspeccin y Embalaje

Fuente: Elaboracin propia

3.3.3. Proceso y tecnologa3.3.3.1. Descripcin de los principales procesos del proyecto

Tejido.Rollos grandes de hilos sintticos, naturales y elsticos son colocados en la mquina de tejer de acuerdo a los colores de calcetines que se van a producir. Luego, un grupo de agujas tejer los hilos en una serie de rizos entrelazados. Estos rizos forman el tubo del material tejido usados en la produccin de calcetines. Esta mquina trabaja a altas velocidades y son programadas fcilmente para producir una amplia variedad de calcetines.

Corte.Luego, este tubo de material tejido es cortado en piezas individuales y utilizadas para formar los calcetines. El corte puede ser realizado por operadores calificados o por mquinas automticas.

Costura.Despus, las piezas individuales son volteadas e inspeccionadas para seleccionar las defectuosas. Los calcetines semiformados son insertados en la mquina de costura automtica para formar la punta de los calcetines y completar as la produccin.

Lavado y Secado.Los calcetines son volteados a su lado derecho antes de ser lavados y secados en el separador centrfugo.Inspeccin y embalaje.Despus de secados, los calcetines son inspeccionados, colocados en pares, empaquetados, quedando listo para su comercializacin.

3.3.3.2. Diagrama de flujo del proceso de produccin

Tabla 12: Diagrama de Gant proceso produccin en dasProcesoDas

12

Tejido

Corte

Revs

Inspeccin

Costura

Revs

Lavado y Secado

Inspeccin y Embalaje

Fuente: Elaboracin propia

3.3.4. Localizacin3.3.4.1. Macro localizacin

Se pensaba traer la mercadera desde los siguientes puntos 1er departamento : Ucayali 2do departamento : Arequipa 3er departamento : Lima Hacer la planta tambin en cualquiera de esos distritos pero se descart la idea.Para estos departamentos se han tomado en cuenta los siguientes factores:Materia prima e insumos: La mayor cantidad de hectreas donde se ha registrado produccin de algodn orgnico es en la selva de Ucayali sierra y la ubicacin de la planta cerca al lugar de origen reduce costos y se reduce el tiempo de transporte tambinTransporte interno: se tiene que tener en cuenta que el lugar de salida de la mercadera va a ser la ciudad del Callao por lo que hay que analizar el transporte hacia esa ciudad.Servicios de agua luz y desage: buenas instalaciones de servicios bsicos que no se interrumpan ya que son vitales para el funcionamiento.Disponibilidad de terreno: se tienen que encontrar zonas en las diferentes provincias en donde existan terrenos industriales. Disponibilidad de mano de obra: es de suma importancia contar con mano de obra confiable.Tabla 13: Escala de valoresEscalas

Muy Malo1

Malo2

Regular3

Bueno4

Muy bueno5

Tabla 14: Evaluacin de departamentos segn mtodo cualitativo por puntosCriteriosPonderacinUcayaliArequipaLima

Disponibilidad de Materia Prima25%51.254130.75

Transporte interno17%30.5130.5150.85

Servicio de agua, luz y desage19%30.5730.5750.95

Disponibilidad de Terreno18%40.7240.7230.54

Disponibilidad de Mano de Obra21%40.8430.6351.05

Total100%3.893.434.14

Fuente: Elaboracin propia

3.3.4.2. Micro localizacin

Una vez que elegimos a Lima como el departamento en donde se va a ubicar nuestra planta tenemos que elaborar otra tabla para ver en qu distrito de Lima se podra ubicar. Seguridad: seguridad del distrito para que no entren a robar o no haya vandalismo o delincuencia en la zona que pueda perjudicar el funcionamiento de la planta.Vas de acceso: facilidad del transporte de entrada de materia prima y de salida del producto final hacia el puerto de embarque.Servicios de agua luz y desage: buenas instalaciones de servicios bsicos que no se interrumpan ya que son vitales para el funcionamiento.Disponibilidad de terreno: se tienen que encontrar zonas en Lima en donde existan terrenos industrialesTabla 15: Evaluacin de distritosCriteriosPonderacinAteSan MartinCallao

Seguridad25%4130.7530.75

Transporte interno19%40.7630.5750.95

Servicio de agua, luz y desage25%51.254151.25

Disponibilidad de Terreno31%30.9341.2430.93

Total100%3.943.563.88

Fuente: Elaboracin propia

De acuerdo a las calificaciones obtenidas, el distrito con mayor puntaje es Ate en el departamento de Lima.El local de 155 m2 estar ubicado en el Distrito de Ate cuya direccin es Pasaje Los Sauces Mz. J Lote 38.Grfico 16: Plano de ubicacin del Terreno

Fuente: Google MapsEl distrito deAtees uno de los 43distritosde laprovincia de Lima, ubicada en eldepartamento de Lima,Per.Ate es un distrito residencial e industrial que alberga a viviendas de familias de clases medias y medias-bajas deLimaSe halla sobre la margen izquierda delro Rmac. Tiene una superficie de 77,72 km y una poblacin de 571,675 habitantes, siendo las zonas ms pobladas el centro de Vitarte y la localidad deHuaycn en el lmite conChaclacayo.UbicacinLongitud Oeste: 76 54 57Latitud Sur: 12 01 18LmitesPor el norte con eldistrito de LuriganchoPor el este conChaclacayoPor el sur conCieneguillayLa Molina(Santa Patricia y Camacho).Por el oeste conSantiago de Surco(Monterrico),San Borja,San Luis,El AgustinoySanta Anita.Grfico 17: Planta

Fuente: Elaboracin propia

3.3.5. Maquinarias, equipos y mobiliario.

Tabla 16: Maquinarias

Fuente: Elaboracin propia

El total de costos de maquinaria es S/. 43,050

4.1. Estudio de la Organizacin

4.4.1. Estructura organizativaNuestra empresa FIBRAORGANIC S.A.C. se va a dedicar a la exportacin de Calcetines de algodn orgnico a los baby boomers en los Estados Unidos, especficamente al estado de California y se encuentra conformada por 2 accionistasTabla 17: Estructura organizativaInversionistaParticipacin Accionaria

Ivn Csar Falla Lecca60%

Luis Alfredo Lara Narvez40%

Fuente: Elaboracin Propia4.4.1.1. Organigrama

Se utilizar un modelo de organigrama jerrquico, este se basa en las actividades bsicas y simples para realizar la exportacin.Grfico 18: Organigrama

Fuente: Elaboracin propia

4.4.1.2. Descripcin del organigrama

En el siguiente cuadro se explican y se detallan las funciones, perfiles de los puestos de trabajo en la empresa FIBRAORGANIC S.A.C.Tabla 18: Descripcin del organigramaCargo# de PuestosFuncionesPerfil

Gerente General1Tomar decisionesEmprendedor en Negocios internacionales

Controlar y supervisar el funcionamiento de las otras reas.Ingls avanzado

Evaluar oportunidades de negocio.Tener responsabilidad y compromiso

Capacidad de liderazgoCapacidad para tomar decisiones.

Administrador1Revisin y supervisin de documentosTcnico en Administracin o Negocios internacionales

Coordinar la recepcin del productoIngls avanzado

Coordinar con agente de aduanasTener visin, ser respetuoso, ser leal, tener compromiso

Analizar documentos y revisar cotizaciones.Capacidad de anlisis y sntesis

Secretaria1Programar reuniones

Recepcionar y organizar las cotizaciones.Dominio de Ingles

Atender la llamada de clientes y proveedores.Ser respetuoso, ser leal, tener compromiso.

Informar a los clientes del estado de la exportacin y enviar los documentos respectivosMicrosoft Office

Fuente: Elaboracin propia4.4.2. Visin, Misin y Valores

4.4.2.1. VisinSer la empresa exportadora de medias o calcetines de algodn orgnico ms conocida en estados unidos y a mediano plazo lograr posicionarnos en el mercado de ese pas.

4.4.2.2. MisinBrindar la mejor calidad en nuestros productos a todos nuestros clientes que buscan una opcin ms saludable en su vestimenta diaria.

4.4.2.3. Valores

Nuestra cultura organizacional est basada en los siguientes valores

Respeto: Nuestra empresa brinda el mejor trato a los trabajadores, a los proveedores y clientes. Responsabilidad: Todo se realiza con total seriedad y compromiso, cumpliendo nuestras obligaciones de la mejor manera Trabajo en equipo: Todos las reas aportan de la mejor manera y ayudan al cumplimiento de objetivos y ayuda un mejor desempeo en la produccin Comunicacin: Se respetan todas las opiniones, todo est integrado, los logros de objetivos se comparten, y se valora la diversidad de habilidades y conocimientos con el mutuo apoyo entre las reas. Lealtad: Realizar nuestras operaciones de la manera ms transparente y honesta