“creacion de una empresa exportadora de peces ornamentales”

““CREACION DE UNA EMPRESA CREACION DE UNA EMPRESA EXPORTADORA DE PECES EXPORTADORA DE PECES

ORNAMENTALES”ORNAMENTALES”

Mario MacancelaMario MacancelaPablo ChongPablo ChongErnesto PozoErnesto Pozo

Director: Msc. Vìctor OsorioDirector: Msc. Vìctor Osorio

CAPITULO 1CAPITULO 1

““CONSTITUCION DE LA CONSTITUCION DE LA EMPRESA”EMPRESA”

REQUISITOSREQUISITOS

Nombre aprobadoNombre aprobado Tres copias certificadas de escritura pública Tres copias certificadas de escritura pública

de constituciónde constitución Mínimo tres socios, máximo quince.Mínimo tres socios, máximo quince. Capital social de 400 dólares como mínimo.Capital social de 400 dólares como mínimo. Afiliación a cualquiera de las cámaras de Afiliación a cualquiera de las cámaras de

producción.producción.


““ASPECTOS GENERALES ASPECTOS GENERALES DE EXPORTACION”DE EXPORTACION”

Todos los productos son exportables, menos flora Todos los productos son exportables, menos flora y fauna silvestre en estado de extinción, y los que y fauna silvestre en estado de extinción, y los que hallan sido declarados parte del patrimonio hallan sido declarados parte del patrimonio nacional, de valor artístico, cultural, arqueológico nacional, de valor artístico, cultural, arqueológico e histórico.e histórico.

La tarjeta de identificación en el Banco Central:La tarjeta de identificación en el Banco Central:– RUCRUC– Cédula representante legalCédula representante legal– Dirección Dirección – ActividadActividad– Sector InstitucionalSector Institucional– NacionalidadNacionalidad

2.1 ASPECTOS INTERNACIONALES2.1 ASPECTOS INTERNACIONALES

SISTEMAS DE COMERCIALIZACIONSISTEMAS DE COMERCIALIZACION CONDICIONES COMERCIALES Y DEL CONDICIONES COMERCIALES Y DEL

CONTRATO.CONTRATO.

SISTEMAS DE SISTEMAS DE COMERCIALIZACIONCOMERCIALIZACION

Directa :Directa : sin intermediario. sin intermediario. RepresentantesRepresentantes: Mediador entre cliente y : Mediador entre cliente y

exportador. Trabaja a comisión.exportador. Trabaja a comisión. DistribuidorDistribuidor: asume riesgos de promoción, conoce : asume riesgos de promoción, conoce

el mercado, posee almacenes y vendedores.el mercado, posee almacenes y vendedores. AgentesAgentes: vendedor en el país destino. Trabaja a : vendedor en el país destino. Trabaja a

comisióncomisión ComercializadorasComercializadoras: permiten llegar a mercados : permiten llegar a mercados

objetivos. Pueden establecer sucursales.objetivos. Pueden establecer sucursales.

CONDICIONES COMERCIALES Y CONDICIONES COMERCIALES Y DEL CONTRATODEL CONTRATO

Las condiciones comerciales indican a los Las condiciones comerciales indican a los exportadores e importadores cuales son sus exportadores e importadores cuales son sus obligaciones y derechos.obligaciones y derechos.

INCOTERMS: donde el producto pasa a ser INCOTERMS: donde el producto pasa a ser propiedad del importador.propiedad del importador.

La más común: FOB, franco a bordo puerto La más común: FOB, franco a bordo puerto de embarque convenido.de embarque convenido.

Seguro: por deterioro, retraso, accidente, Seguro: por deterioro, retraso, accidente, etc. etc.

Formas de pago:Formas de pago: por transferencia o contra por transferencia o contra documentos.documentos.

Pago por transferenciaPago por transferencia: : comprador recibe lacomprador recibe la factura y paga por adelantado o a fecha factura y paga por adelantado o a fecha convenida.convenida.

Pago contra documentosPago contra documentos: : – Cobro documentario: exportador envía documentos de Cobro documentario: exportador envía documentos de

expedición .Los más comunes son giros a la vista, expedición .Los más comunes son giros a la vista, avales, letras de cambio, otros documentos avales, letras de cambio, otros documentos negociables. negociables.

– Crédito documentario: importador emite una obligación Crédito documentario: importador emite una obligación de pago. Pueden ser revocables, irrevocables, de pago. Pueden ser revocables, irrevocables, confirmadas, a la vista, a plazo.confirmadas, a la vista, a plazo.

2.2 PRESENTACION DE LA OFERTA.2.2 PRESENTACION DE LA OFERTA. Comercializadora Nacari, S.A

Comercializadora NACARI, S.A es una Empresa mixta, perteneciente al CITMA (Ciencia, Tecnología y Medio Ambiente) que se dedica a la exportación de productos de la flora y la fauna, específicamente productos marinos vivos con fines ornamentales; estos organismos son: peces de agua dulce y de agua salada, rocas marinas vivas (chlorophyceae), reptiles, anfibios y raíz de mangle. La disponibilidad de especies de estos organismos es variable, generalmente se hace una oferta mensual para los peces de agua dulce, en tanto los de agua salada tienen mayor fluctuación para el mismo periodo, así como los anfibios y los reptiles. Se trata de satisfacer la demanda en el cultivo y búsqueda de los mismos. Siempre existe disponibilidad de roca y raíz con sus muy diversas y caprichosas formas semejando objetos y formas naturales. Estas ofertas se envían periódicamente a los clientes, además, se anuncian en la pág. WEB. Las mismas son listados que constan de: CODIGO, ESPECIE, TALLA ,CANTIDAD, PRECIO UNIT., CANTIDAD/BOLSAS , Y BOLSAS Los precios van reflejados, como ya se dijo, en la oferta, según ESPECIE Y TALLA, para peces, reptiles y anfibios. El precio de la roca es 1.35 U$D/ kg; y para la raíz 0.65 U$D/ kg. El precio de la caja para la transportación (embalaje) es 6.35 U$D. Estos son precios FCA. El tiempo de tramitación a partir de realizada la Orden es de 8 días para el procedimiento al respecto que incluye periodo de cuarentena y documentación Forma de pago: Por adelantado, mediante transferencia bancaria a nombre de Comercializadora NACARI, S.A a la cuenta No. 402-01-8407 a la sucursal bancaria del Banco Financiero Internacional (BFI), en el Hotel Habana Libre, sito en 23 y L, o mediante cheque gerencial del Banco de su país contra un banco Alemán de primera línea, enviando este cheque via courrier a NAYECO, S.L en : Industria 34, Polígono Industrial CIDESA 08740 Sant Andreu de La Barca, Barcelona, España. Forma de envío: AEREA. Flete: Cubana de Aviación tiene tarifas especiales promocionales para NACARI, S.A. También Iberia da tarifas especiales para nuestra Entidad: Habana- Barcelona: 2.10 U$D/kg Habana- Madrid: 2.10 U$D/kg Personas a quien pueden dirigirse: Gerente General: Luis A. García Sub- gerente: Aldo Rojas Dirección: Cervantes No. 69 e/ D’ Strampes y Goicuría. Rpto Sevillano. Víbora . Municipio 10 de Octubre. Tel: (0537) 414335 Tel/Fax: (0537) 669057

2.3 REALIZACION DE LA NEGOCIACION2.3 REALIZACION DE LA NEGOCIACION

Orden de pedidoOrden de pedido Envío de factura pro forma: cotización, plazo Envío de factura pro forma: cotización, plazo

entrega, transporte, condiciones de pago, entrega, transporte, condiciones de pago, condiciones de despacho.condiciones de despacho.

Recepción del documento negociado (importador) Recepción del documento negociado (importador) y se abre una apertura de cuenta (exportador).y se abre una apertura de cuenta (exportador).

Los documentos se vuelven efectivo con la Los documentos se vuelven efectivo con la presentación documentos de despacho de presentación documentos de despacho de mercancía.mercancía.

2.4 TRAMITES DE EXPORTACION2.4 TRAMITES DE EXPORTACIONFF ll uu jj o o dd e e ll a a ee xx pp oo rr tt aa cc ii óó nn

Recolección y elaboración de documentos:Recolección y elaboración de documentos: FUE, trámites obligatorios y complementarios,FUE, trámites obligatorios y complementarios,factura comercial, packing list y guía transporte.factura comercial, packing list y guía transporte.

Trámites en banco corresponsalTrámites en banco corresponsal FUE y factura comercial para obtener visto bueno.FUE y factura comercial para obtener visto bueno.

Trámites en Aduana y empresa transportistaTrámites en Aduana y empresa transportistaSe presenta FUE, factura, lista de bultos, autorizaciones, Se presenta FUE, factura, lista de bultos, autorizaciones, certificados, documento de transporte.certificados, documento de transporte.Aduana verifica documentos y aprueba el embarque.Aduana verifica documentos y aprueba el embarque.

Cobro y pago Cobro y pago

Gestiones para el cobro de la exportación. Gestiones para el cobro de la exportación. Depósito (antes o después del embarque)Depósito (antes o después del embarque)

de divisas y pago aportaciónde divisas y pago aportación CORPEI. CORPEI.

2.5 TRAMITES ESPECIALES2.5 TRAMITES ESPECIALES

Certificado Ictiosanitario. ( I.N.P.)Certificado Ictiosanitario. ( I.N.P.) Certificado de origen . Ministerio de Certificado de origen . Ministerio de

Comercio Exterior. Cámara de la pequeña Comercio Exterior. Cámara de la pequeña industria. Artesanos. FEDEXPOR.industria. Artesanos. FEDEXPOR.


““DESCRIPCION GENERAL DE DESCRIPCION GENERAL DE LA EMPRESA Y EL MEDIO”LA EMPRESA Y EL MEDIO”

3.1 MISION EMPRESARIAL3.1 MISION EMPRESARIAL

““Nuestra empresa se dedicará a proporcionar Nuestra empresa se dedicará a proporcionar horas de sana diversión por medio de la horas de sana diversión por medio de la producción de peces tropicales de acuario producción de peces tropicales de acuario para que el consumidor final pueda disfrutar para que el consumidor final pueda disfrutar de una mascota limpia, que no ocupa de una mascota limpia, que no ocupa mucho espacio, de fácil mantenimiento y de mucho espacio, de fácil mantenimiento y de peculiar belleza, obteniendo una pequeña peculiar belleza, obteniendo una pequeña rentabilidad para seguir satisfaciendo a rentabilidad para seguir satisfaciendo a nuestros clientes”nuestros clientes”

3.2 VISION DE LA EMPRESA 3.2 VISION DE LA EMPRESA

““ Convertirnos en una empresa sólida a mediano Convertirnos en una empresa sólida a mediano plazo, líder del mercado ecuatoriano exportador plazo, líder del mercado ecuatoriano exportador de peces ornamnetales, mejorando de peces ornamnetales, mejorando continuamente la calidad de los peces , continuamente la calidad de los peces , incrementando nuestra infraestructura para así incrementando nuestra infraestructura para así aumentar nuestro volumen de ventas e aumentar nuestro volumen de ventas e investigando más sobre nuestras especies nativas investigando más sobre nuestras especies nativas en lo concerniente a reproducción, hábitat, hábitos en lo concerniente a reproducción, hábitat, hábitos alimenticios y adaptabilidad para lograr así de alimenticios y adaptabilidad para lograr así de este negocio algo muy sólido y rentable”este negocio algo muy sólido y rentable”

3.3 METAS PRINCIPALES3.3 METAS PRINCIPALES

La capacidad del personal será la fuente de la ventaja La capacidad del personal será la fuente de la ventaja competitiva.competitiva.

Conseguir y adiestrar a nuestros propios proveedores para Conseguir y adiestrar a nuestros propios proveedores para así tener una fuente segura de peces.así tener una fuente segura de peces.

Ser una empresa generadora de fuentes de trabajo.Ser una empresa generadora de fuentes de trabajo. Ser una empresa rentable que genere divisas a sus Ser una empresa rentable que genere divisas a sus

accionistas y al país.accionistas y al país. Encontrar nuevos compradores en América.Encontrar nuevos compradores en América. Reducir al mínimo nuestros costos mejorando nuestras Reducir al mínimo nuestros costos mejorando nuestras

utilidades.utilidades.

3.4 PRINCIPIOS DE LA EMPRESA3.4 PRINCIPIOS DE LA EMPRESA

La empresa debe ser capaz de cumplir con la cantidad de peces La empresa debe ser capaz de cumplir con la cantidad de peces hecho en cada pedido.hecho en cada pedido.

La empresa deberá hacer todo lo posible para conseguir un La empresa deberá hacer todo lo posible para conseguir un buen estado de salud de los animales enviados.buen estado de salud de los animales enviados.

La empresa se compromete a la realización de cuarentena a los La empresa se compromete a la realización de cuarentena a los peces enviados por nuestros proveedores para evitar peces enviados por nuestros proveedores para evitar transferencia de enfermedades.transferencia de enfermedades.

Trabajo en equipo por parte de todos los que constituyen la Trabajo en equipo por parte de todos los que constituyen la empresa, para obtener los resultados deseados.empresa, para obtener los resultados deseados.

La empresa siempre dará capacitación y supervisión continua La empresa siempre dará capacitación y supervisión continua del trato que dan nuestros proveedores a los peces antes de del trato que dan nuestros proveedores a los peces antes de enviarlos.enviarlos.

3.5 ANALISIS F.O.D.A.3.5 ANALISIS F.O.D.A.

FORTALEZAS:FORTALEZAS:– Personal de experiencia en todas sus áreas.Personal de experiencia en todas sus áreas.– Contactos con compañias de brokers.Contactos con compañias de brokers.– Utilización de antibioticos importados.Utilización de antibioticos importados.– Interes por conocer las necesidades e Interes por conocer las necesidades e

inquietudes de nuestros clientes.inquietudes de nuestros clientes.– Enfasis en la calidad, innovación y buen Enfasis en la calidad, innovación y buen

servicio.servicio.– Fomento del buen trato entre el personal.Fomento del buen trato entre el personal.


OPORTUNIDADES:OPORTUNIDADES:– Gran cantidad de especies nativas Gran cantidad de especies nativas – La creación de un aeropuerto internacional en La creación de un aeropuerto internacional en

Guayaquil.Guayaquil.– El país posee ecosistemas apropiados para El país posee ecosistemas apropiados para

implementar este tipo de proyectos.implementar este tipo de proyectos.– Mano de obra barata.Mano de obra barata.– Pocas compañias que actualmente compiten.Pocas compañias que actualmente compiten.


DEBILIDADES :DEBILIDADES :– Falta de confianza y sin participación del Falta de confianza y sin participación del

mercado.mercado.– Cobertura a todos los posibles compradores.Cobertura a todos los posibles compradores.– Falta de experiencia en negociaciones Falta de experiencia en negociaciones

internacionales.internacionales.– Capacidad de producción del laboratorio.Capacidad de producción del laboratorio.– Falta de proveedores fijos.Falta de proveedores fijos.– Disponibilidad de cupos para los envios.Disponibilidad de cupos para los envios.

3.5 ANALISIS F.O.D.A3.5 ANALISIS F.O.D.A

AMENAZAS:AMENAZAS:– La dolarizaciónLa dolarización– La participación de los competidores en el La participación de los competidores en el

mercado.mercado.– Mortalidades de peces.Mortalidades de peces.– Fenómenos naturales. El niño.Fenómenos naturales. El niño.– Racionamientos de energía.Racionamientos de energía.– Extinción de especies nativas.Extinción de especies nativas.

3.6 ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS3.6 ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS

Competidores potenciales.Competidores potenciales.

Rivalidad entre compañias establecidasRivalidad entre compañias establecidas– AltaAlta– Volumenes de ventaVolumenes de venta– Variedad de peces.Variedad de peces.

MedianoMediano ContactosContactos CapitalCapital Personal Personal

Nombre de la Empresa y/o persona R.U.C.

Nelio Aguilar Camacho 0990186502001

Rafael Ramos Toral 0900389586

Acuarios Mitad del Mundo 0902605080001

Luís Chávez Negrete 0908775349001

FIESO S.A. 0991069305001

Aquamundo C.Ltda.. 0990710023001

Maria Piedad Mendoza 1302345937Intertrac C. Ltda.. 1790587290001

Freddy Chiang Espinoza 0907397581001

G.T.M. Inductrias . S.A. 0990851956001

SEDAVI. S.A. 0991260277001

Luís Beltrán Hernandez 0908989239001

Fervacargo S.A. 1791236815001

Fauna Tropical C. Ltda.. 1791269713001

Libermar S.A. 0991336354001

Germania Raymond Jurado 0990868840001

Weng Seng S.A. 0991391894001

Olga León Guerrero 1201790647001

Costapesca 1791300181001

Fuente: BCE.www.bce.comFuente: BCE.www.bce.com

Poder de negociación de los proveedores.Poder de negociación de los proveedores.– MedianoMediano– Muy poca variación de precios.Muy poca variación de precios.– Escases de productoEscases de producto

Poder de negociación de los compradores.Poder de negociación de los compradores.– AltoAlto– Lealtad.Lealtad.– Buen servicio y calidad del producto.Buen servicio y calidad del producto.


Amenazas de productos sustitutosAmenazas de productos sustitutos– Bajo.Bajo.– Tendencias.Tendencias.– Juegos de video.Juegos de video.– Más fácil de mantener.Más fácil de mantener.



““ESTRATEGIAS DE ESTRATEGIAS DE FORMACION Y ACCION FORMACION Y ACCION

ESTRATEGICAESTRATEGICA””

4.1 ANALISIS DE MERCADO4.1 ANALISIS DE MERCADO

Areas tropicales y subtropicalesAreas tropicales y subtropicales Asia y América Latina.Asia y América Latina. Del este de Asia: Singapur, China, Malasia, Del este de Asia: Singapur, China, Malasia,

Sri Lanka, Japón, Filipinas.Sri Lanka, Japón, Filipinas. América Latina: Brazil, Colombia, Perú.América Latina: Brazil, Colombia, Perú. Capturas en medio ambiente.Capturas en medio ambiente. 1998. 101 paises exportaron e importaron 1998. 101 paises exportaron e importaron

9898

Paises exportadores.1998Paises exportadores.1998

P a í s Valor en $ 1000 Usd

Singapur 43.063

Haití 10.700

USA 10.609

Republica Checa 10.489

China-Hong Kong 10.379

Malasia 8.646

Sri Lanka 8.180

Japón 7.468

Israel 6.403

Filipinas 4.490Fuente: OATA Worlwide Newsletter #8. Julio 2000Fuente: OATA Worlwide Newsletter #8. Julio 2000

Paises importadores.1998.Paises importadores.1998.

País Valor en $ 1000 Usd

Usa 67.309

Japón 39.340

Alemania 24.759

Francia 21.143

Gran Bretaña 20.113

Holanda 11.723

Bélgica 10.123

Italia 9.943

Singapur 8.975

España 6.067

Fuente: OATA Worlwide Newsletter #8. Julio 2000Fuente: OATA Worlwide Newsletter #8. Julio 2000

Proveedores del mercado de JapónProveedores del mercado de Japón

0% 4% 8% 12% 16% 20%

Singapur

Hong Kong

USA

Indonesia

Alemania

Thailandia

Malasia

Filipinas

Holanda

Perú

Taiwan

Colombia

Gran Bretaña

Familias que se ofertanFamilias que se ofertan

Pecilidae, Characidae, Cichlidae, Pecilidae, Characidae, Cichlidae, Cyprinidae.Cyprinidae.

Chaetodontidae, Pomacantidae, Chaetodontidae, Pomacantidae, Pomacentridae, Acanthuridae, Labridae.Pomacentridae, Acanthuridae, Labridae.

Analisis Ambiente InternoAnalisis Ambiente Interno

Recursos FinancierosRecursos Financieros Recursos HumanosRecursos Humanos ImagenImagen UbicaciónUbicación InstalacionesInstalaciones

Estrategia de Mezcla de MarketingEstrategia de Mezcla de MarketingNombre común Nombre científico

Bio Sternopygus macrurus

Ciego Cetopsogiton occidentalis

Chame Dormitator maculatus

Anchoveta Rhoadesia altipina

Vaca de agua Dormitator sp.

Chillo Pimelodela gracilis

Brinca brinca Dormitatro sp.

Raspa balsa Plecostomus hipostomus

Anguilla Goboides brusonetis

Bagre Ictalurus puntactus

Vieja azul Aequidens rivulatus

Vieja roja Ciclostoma festae

Nombre común

Estrella roja

Estrella café

Estrella azul

Angel Cortez

Angel Rey

Morena Tigre

Mariposa amarilla

Mariposa negra

Tambulero atigrado

Tambulero con puntosWrass

Cardinales

Goby Café

PrecioPrecio PlazaPlaza PromocionPromocion

Estrategia de Mezcla de MarketingEstrategia de Mezcla de Marketing


““PROCESOS EN LA PROCESOS EN LA PRODUCCION DE PECES DE PRODUCCION DE PECES DE

EXPORTACION”EXPORTACION”

1.1. Captura de pecesCaptura de peces

2. 2. AclimatacionAclimatacion

3.3. Embalaje Embalaje

4.4. Recepción en el laboratorio Recepción en el laboratorio

5.5. Aclimatación en el Laboratorio Aclimatación en el Laboratorio

6. 6. Clasificación:Clasificación:

- Tamaño- Tamaño

- Coloración- Coloración

- No presencia de enfermedades- No presencia de enfermedades

- Aletas en buen estado- Aletas en buen estado

7. 7. Adaptación a tanques y acuarios Adaptación a tanques y acuarios

- Selección de machos y hembras- Selección de machos y hembras

- Maduración- Maduración

- Inducción al desove- Inducción al desove

- Alevinaje- Alevinaje

- Crecimiento Cosecha- Crecimiento Cosecha

8.8. Purga Purga

9.9. Embalaje Embalaje


““ANALISIS FINANCIERO DE LA ANALISIS FINANCIERO DE LA EMPRESA”EMPRESA”

Inversion InicialInversion Inicial

El total Inversión U. S. $ El total Inversión U. S. $ 54 831.6954 831.69 CCapital propio es de U.S. $ 15 031.69apital propio es de U.S. $ 15 031.69 LLa diferencia financiada por un préstamo por el a diferencia financiada por un préstamo por el

monto de U.S. $ 39 800monto de U.S. $ 39 800 AAmortizado a 60 mesesmortizado a 60 meses

Inversión InicialInversión Inicial

Activos Fijos $ 45991.09Activos Fijos $ 45991.09 Activos Nominales $ 880Activos Nominales $ 880 Capital de Trabajo $ 7960.6Capital de Trabajo $ 7960.6

Total $ 54831.69Total $ 54831.69

Costos de ProduccionCostos de Produccion

Costos Variables $ 5553.46Costos Variables $ 5553.46 Costos Fijos $ 1646.39Costos Fijos $ 1646.39

Gastos de ventas $ 486.35Gastos de ventas $ 486.35 Gastos Admin $ 1057Gastos Admin $ 1057 Otros gastos $ 473.86 Otros gastos $ 473.86

Tasa Minima Atractiva de Retorno 10 %Tasa Minima Atractiva de Retorno 10 % Tasa Interna de Retorno 47.89%Tasa Interna de Retorno 47.89% El Valor Actual Neto representa el valor actual El Valor Actual Neto representa el valor actual

excedente que queda para el inversionista excedente que queda para el inversionista después de haber recuperado la inversión, los después de haber recuperado la inversión, los gastos financieros y la rentabilidad exigida por gastos financieros y la rentabilidad exigida por el inversionista. En nuestra Empresa el VAN el inversionista. En nuestra Empresa el VAN sería igual a USD 52 950. sería igual a USD 52 950.

Margen de UtilidadMargen de Utilidad

El Margen de Utilidad es un valor que indica el El Margen de Utilidad es un valor que indica el porcentaje que ofrecen las utilidades anuales porcentaje que ofrecen las utilidades anuales respecto a las ventas esperadas.respecto a las ventas esperadas.

Año 1 Año2 Año 3 Año 4 Año 5

Utilidad 50909.79 31214.74 35675.94 41660.74 46729.08

Ventas 145776 167642.4 192788.8 221707.1 254963.1

Margen 0.35 0.19 0.19 0.19 0.18

Punto de equilibrioPunto de equilibrio

Es el punto de volumen en el que los ingresos y Es el punto de volumen en el que los ingresos y los costos son iguales: una combinación de los costos son iguales: una combinación de ventas y costos queda como resultado la ventas y costos queda como resultado la operación de un negocio sin producir utilidad ni operación de un negocio sin producir utilidad ni pérdida. En la siguiente tabla se especifica el pérdida. En la siguiente tabla se especifica el punto de equilibrio en dólares por año.punto de equilibrio en dólares por año.

Punto de EquilibrioPunto de Equilibrio

AÑOS 1 2 3 4 5

P. E. 31808,28 36576 42060 48372 56400

ConclusionesConclusiones

Analizando la empresa desde el punto de vista Analizando la empresa desde el punto de vista financiero, es una empresa rentable por Tfinanciero, es una empresa rentable por TIRIR == 47.89 % mucho mayor a la T47.89 % mucho mayor a la TMAMAR Mercado R Mercado que es de 10 %. El Valor Actual Neto nos dice, que es de 10 %. El Valor Actual Neto nos dice, que si nuestro capital lo invertimos en el Banco que si nuestro capital lo invertimos en el Banco ganando un porcentaje del 15 %, nuestra ganando un porcentaje del 15 %, nuestra empresa da un excedente de USD 52 950.10. empresa da un excedente de USD 52 950.10.


La exportación de peces ornamentales es un La exportación de peces ornamentales es un nuevo tipo de empresa poco explotada en nuevo tipo de empresa poco explotada en nuestro país. La falta de información y poca nuestro país. La falta de información y poca inversión limitan el desarrollo de este tipo de inversión limitan el desarrollo de este tipo de empresas en Ecuador. Como un ejemplo de lo empresas en Ecuador. Como un ejemplo de lo poco desarrollado de este tipo de negocios en poco desarrollado de este tipo de negocios en nuestro país es que nuestro vecino Perú existen nuestro país es que nuestro vecino Perú existen 25 empresas dedicadas a la exportación. 25 empresas dedicadas a la exportación.


En el Ecuador existe muy poca información En el Ecuador existe muy poca información referente a exportación de peces ornamentales referente a exportación de peces ornamentales tanto de agua dulce como salada. Los tanto de agua dulce como salada. Los exportadores actuales son dos y muy reservados exportadores actuales son dos y muy reservados con la información que proporcionan pues no con la información que proporcionan pues no están interesados en que ingresen más están interesados en que ingresen más competidores a este tipo de negocios.competidores a este tipo de negocios.


Nuestro país tiene diversidad de especies que Nuestro país tiene diversidad de especies que pueden ser explotadas como peces ornamentales, pueden ser explotadas como peces ornamentales, sobre todo de la amazonía. La falta de sobre todo de la amazonía. La falta de investigación en reproducción de nuestras investigación en reproducción de nuestras especies nos convierte en un país poco especies nos convierte en un país poco desarrollado en este aspecto.desarrollado en este aspecto.


En la actualidad para la exportacion de En la actualidad para la exportacion de peces ornamentales se realiza una peces ornamentales se realiza una depredacion del medio ambiente, el poco depredacion del medio ambiente, el poco enfasis en la investigacion que se hace en enfasis en la investigacion que se hace en el pais es un serio limitante para la el pais es un serio limitante para la explotacion racional de las diferentes explotacion racional de las diferentes especies acuicolas.especies acuicolas.


El mercado objetivo de nuestra empresa se El mercado objetivo de nuestra empresa se encuentra en Miami, Florida dentro de encuentra en Miami, Florida dentro de Estados Unidos. Estados Unidos.

El margen de utilidad frente a las ventas en El margen de utilidad frente a las ventas en el año 1 es del 35% y en los siguientes años el año 1 es del 35% y en los siguientes años es de 19% debido a pago de utilidades.es de 19% debido a pago de utilidades.

RecomendacionesRecomendaciones

Los negocios a nivel de productos no Los negocios a nivel de productos no tradicionales son una alternativa para la tradicionales son una alternativa para la industria acuicola. Nuestra tesis demuestra industria acuicola. Nuestra tesis demuestra que la exportacion de peces ornamentales que la exportacion de peces ornamentales tiene futuro contando siempre con un tiene futuro contando siempre con un personal tecnico capacitado.personal tecnico capacitado.


Se puede convertir a mediano plazo una Se puede convertir a mediano plazo una empresa tradicional en una empresa que empresa tradicional en una empresa que sea amigable al medio ambiente.sea amigable al medio ambiente.

Realizar investigaciones en cuanto a los Realizar investigaciones en cuanto a los ciclos de reproduccion de las especies ciclos de reproduccion de las especies nativas de peces que se exportan , para no nativas de peces que se exportan , para no depredar el medio ambiente.depredar el medio ambiente.


Tener distribuidores en el pais donde se Tener distribuidores en el pais donde se eviara el producto para sean ellos los que eviara el producto para sean ellos los que asuman las resposabilidades de promocion asuman las resposabilidades de promocion y venta.y venta.

Para el cobro del producto vendido se Para el cobro del producto vendido se recomienda la modalidad de carta de credito recomienda la modalidad de carta de credito

Adiestrar a nuestros proveedores para Adiestrar a nuestros proveedores para obtener un producto de excelente calidad.obtener un producto de excelente calidad.

GRACIASGRACIAS

“creacion de una empresa exportadora de peces ornamentales”

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