CREACION DE EMPRESAS IIFascículo 4

Análisis del mercado Naturaleza e importancia de la estrategia de distribución que se aplicaráMedios de comunicación y contacto con los clientes del producto o servicioEstrategias de publicidad a utilizar para el producto o servicioMedios de comunicación a utilizar para el producto o servicio Políticas y estrategias de promoción de ventas

Conceptos previos• Distribución.• Publicidad.• Políticas.• Estrategias.• Promoción.• Medios de comunicación.• Logística.• Transporte.• Dossier.• Internet.• Online.

Naturaleza e importancia de la estrategia de distribución a

aplicar

• Técnica geomarketing :análisis geográfico de la realidad económico-social a través de instrumentos cartográficos y herramientas de la estadística espacial.• Un aumento de la uniformidad de los

gustos, valores y necesidades, las diferencias geográficas siguen teniendo una influencia notable en los procesos de fabricación, comercialización y venta.

La importancia de la estrategia de distribución que se emplee por parte de

la organización radica en que :• Contribuye a la penetración adecuada cuando el

mercado está en crecimiento. La organización consigue incrementar sus ventas. Mayor participación en el mercado apoyada la estrategia de distribución en variables comerciales como la publicidad y la promoción. Propicia el incremento en la cantidad y en la frecuencia de uso del producto. Permite a la organización ofrecer imagen y generar sinergias. Recoge información primaria que en ocasiones establezca la necesidad de adaptar productos a las necesidades de los nuevos mercados

Canal de distribución

• Es el área económica a través de la cual el productor lleva los productos a manos del consumidor final, eliminando barreras como el tiempo, el lugar y la posesión.

FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

• Investigación• Promocionar, desarrollar y difundir.• Contacto.• Correspondencia.• Negociación.• Distribución física.• Financiamiento.• Riesgos.

Estrategias de coberturas • Estrategia de distribución intensiva: Tratar

que el producto este en todos los puntos posibles de ventas.

• Estrategia selectiva : Se seleccionan los mejores puntos de venta para el producto en cada zona.

• Estrategia de distribución exclusiva :Se tiene un único punto de venta en cada zona.

Análisis de las necesidadesdel cliente:

• Conocimiento del qué, dónde, por qué, cuándo y cómo compran los consumidores.

• Los niveles de prestación de servicios que desean los consumidores.

• Localización y las características de los consumidores.

Medio de comunicación y contacto con los clientes delproducto o servicio

• El empleo y la expansión de las nuevas tecnologías han posibilitado el acceso de instrumentos a los consumidores con los cuales logran un acercamiento a las organizaciones.

• Las estrategias de comunicación se enfocan en el sistema comercial y productivo a dedicar los mejores recursos a los mejores clientes, ya que al reducir el público potencial, se pueden aplicar estrategias más rentables, asignar de forma más inteligente los recursos y reducir la competencia, Internet ha permitido convertir en realidad este objetivo.

Estrategias de publicidad a utilizar para el producto o

servicio• Dar a conocer su producto.• Facilitar la venta.• Generar recordación de marca y

producto.• Generar necesidades.• El objetivo fundamental de la

estrategia publicitaria es vender algo: una idea, un producto, una imagen.

estrategias de ventas que se fortalecen conla publicidad.

• http://www.youtube.com/watch?v=RjbQQHLLmSQ

• Estrategia de Push “presión o empuje” por parte del distribuidor.

• Estrategias de Pull “jalón o aspiración” se hace promoción al consumidor final evitando al intermediario.

Contribución de la estrategia de publicidad

• Conseguir economías de escala y de alcance.

• Acceder a mercados internacionales.

• Propiciar alianzas y acuerdos comerciales.

• Lograr acercamiento con quienes tienen suministros y materias primas.

Los medios publicitarios más usados son:

• Las redes de información, los diarios, revistas especializadas, radio, televisión, cine, vía pública y transportes.

Medios de comunicación a utilizar para el producto o

servicio• Medios Masivos: Televisión, Internet,

radio, periódicos, revistas, cine.

• Medios Auxiliares o Complementarios : Publicidad interior, correo directo.

• Medios Alternativos : Fax, exhibidores tiendas, protector pantalla computador, anuncios antes películas, discos compactos

ACTIVIDAD 4 .1 pag.14

• Atendiendo a lo expuesto, se debe elaborar un cuadro referencial que permita diferencias algunas de las estrategias de distribución y los medios a utilizar a través del canal. Debe elegirse un producto (bien o servicio) del cual se tenga la caracterización. Comparta sus apreciaciones con sus compañeros con anterioridad a la socialización en el grupo

Políticas y estrategias de promociones de venta

• La estrategia de promoción de ventas debe estar enfocada a la persuasión y decisión de compra en el consumidor.

• La publicidad, las relaciones públicas, las ventas personales y la promoción de ventas.( tipos de estrategias )

Las funciones de la estrategia promocional

• Comunicar las características del producto.

• Comunicar los beneficios del producto.

• Que se recuerde o se compre la marca /producto

Los objetivos específicos de la promoción en ventas comprenden

• Que el consumidor pruebe el producto o servicio.

• Que se aumente la cantidad y frecuencia de consumo.

• Fortalecer la imagen del producto o servicio.

• Lograr la fidelidad del producto o servicio.

GRACIAS