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CREACIÓN DE EMPRESAS

ASPECTOS QUE NO TIENE PRECIO EN PLANO LABORAL

• Reconocimiento.

• Estabilidad.

• Capacitación.

• Alternativas de crecimiento.

• Buen ambiente laboral.

I. INTRODUCCIÓN CREACIÓN DE EMPRESAS

• Decisión de crear una empresa.

• Porque crear una empresa.

• Ventajas del empresario joven.

• Desventajas empresario joven.

• Generación “x” combatir.

• Criar nueva generación empresarios.

• Inventario y recursos.

I. INTRODUCCIÓN CREACIÓN DE EMPRESAS (2)

DECISIÓN DE CREAR UNA EMPRESA

• Proceso de un sueño.

• El desafío de crear empresa. Temores.

• Revista Forbes portada.

• Sin experiencia. Michael Dell dormitorio como deposito. Frank Carney Pizza Hot. Muchas empresas nacionales.

• Sin dinero.

• Sensación de parecer loco.

DECISIÓN DE CREAR UNA EMPRESA (2)

• No esperar a obtener experiencia y quedarse.

• Asumir riesgos. Revista Dinero Costa.

• Más edad, más temor a asumir riesgos.

• Fundar la empresa lo más pronto posible.

• Si existe fracaso existe tiempo de recuperarse.


• Cuando se es empresario nunca se quiere cambiar por nada. Contrario al empleado.

• Corporación importante es importante si aprende justo que eso es lo que no quiere.

• Hoy no existe “estabilidad laboral”. La da una empresa exitosa propia.

• Libertad y poder ejercer “realmente” el control.


POR QUE CREAR UNA EMPRESA

• Entre más grande la empresa mayor competencia. Rica Rondo.

• Figuras en el cine, como aparecen.

• Estar en la cima de una empresa.

• ¿Cuánto tiempo requiere llegar a un alto cargo?, ¿cuánto dura?

• Newton. Todo lo que sube tiene que bajar.

PORQUE CREAR UNA EMPRESA(2)

• Si hoy tiene lo que aspiraba, siempre habrá muchas personas tal vez mejor preparadas y por menos dinero.

• Muchas empresas arrancaron en garaje.

• Empresario sueños grandes.

• Sueños por encima de las necesidades primarias.

DIFERENCIAS EMPLEADO EMPRESARIO

• Estabilidad laboral: Sujeta al éxito de la empresa el dpto. y los superiores. Cuando se trata de reducir la planta de personal es irrelevante la lealtad y el éxito.

• Directamente ligada al éxito de la compañía. El éxito individual es muy importante pues las pequeñas dependen de menos empleados.

DIFERENCIAS EMPLEADO EMPRESARIO(2)

• Ascensos: Determinados por la jerarquía. Con frecuencia el cargo debe ser liberado primero. Fuerte competencia por altos cargos.

• Usted es el jefe.


• Horario laboral: Intenso, pero previsible determinado por los superiores. (directa o indirectamente).

• Las jornadas son largas e imprevisibles Uno mismo determina los horarios.


• Salario: Fijado dentro un rango previamente determinado según el dpto. y/o el cargo. Los aumentos por lo general se hacen después de cierto tiempo. (Predeterminado)

• Al comienzo suele ser menor que el promedio. Muchas veces los dueños se asignan apenas para sobrevivir, hasta que la compañía puede darse el lujo de pagarles.


• Bonificaciones: Si las hay se reparten en determinados periodos en base al desempeño ya sea individual o del dpto. Aunque en algunas se dan a todos los empleados.

• La principal recompensa es el éxito continuado del propio negocio.


• Prestaciones: Servicios médicos. Vacaciones pagadas, días de licencias por enfermedad. Fomenta planes de inversión en fondos comunes.

• Debe proveerse a si mismo. Puede resultar costoso para los dueños de nuevas empresas. Pocas vacaciones. Los días de licencias se toman a discreción en casos indispensables.


• Gastos: Algunos se les asignan cuentas con gastos sustanciales sufragados por la compañía (viajes, transporte, alimentación)

• Se pagan a riesgo del dueño.


• Responsabilidad: Definidos claramente. La responsabilidad suele aumentar a medida que despiden a otros empleados, reduce el tamaño del dpto y recorta los presupuestos de operación.

• Bastante. Los dueños siempre tienen que estar preparados para realizar todo tipo de actividades, entre ellas barrer los pisos, escribir cartas y meterlas en sobres.

VENTAJAS DEL EMPRESARIO JOVEN

• INVULNERABILIDAD: Significa poca exposición al fracaso o sea mínima y por lo tanto se sienten invencibles y dispuestos a asumir riesgos.

• Asumimos riesgos hasta que suceden cosas que nos vuelven prevenidos.

VENTAJAS DEL EMPRESARIO JOVEN(2)

• RESPONSABILIDAD LIMITADA: Nivel y grado de responsabilidad en esa edad es mínimo. Generalmente no se han casado. Si para iniciar un negocio invierte “todo” generalmente no pierde mucho. Padres dejan puerta abierta a sus hijos.

• La capacidad de persistir a pesar de dificultades ha convertido a un sinnumero d empresarios jovenes en millonarios.

VENTAJAS DEL EMPRESARIO JOVEN(3)

• FORTALEZA FISICA Y EMOCIONAL: La alimentación hoy y mañana es diferente. La capacidad física es diferente. Las responsabilidades familiares diferentes.

• Emoción de ser el dueño de su negocio, posiblemente después el negocio sea su dueño. Necesita juventud, habilidades de supervivencia y fuerza emocional y física para resistir.

RELACION SERIA (noviazgo)

• Tantear el terreno.

• Cortejo:

• Primeras salidas:

• Investigar opciones empresariales y la competencia.

• Investigación dirigida y diligencia debida.

• Entusiasmo por la nueva empresa incansable.

RELACION SERIA (noviazgo)(2)

• Primera pelea:

• Hacer las paces:

• Tiempos difíciles:

• Primer escollo, quizás la investigación de mercado no fue muy acertada.

• Reajustar las metas.

• Estrecheces económicas y otras fuentes de estrés.

RELACION SERIA (noviazgo)(3)

• Compromiso:

• Propuesta de matrimonio:

• Elaborar un plan empresarial.

• Renunciar a su trabajo regular diurno.

VENTAJAS DEL EMPRESARIO JOVEN

• RECURSOS: Disponibilidad de ayuda es mayor que las expectativas que tenia. Organizaciones locales, revistas empresariales, eventos especialmente planeados, amigos, familia, ex-alumnos universidad, apariencia inofensiva ante competidores a fin de conocer secretos, contactos.

DESVENTAJAS DEL EMPRESARIO JOVEN

• Falta de credibilidad: Dificultad de convencer a un banquero, cliente, proveedor. Rodearse de mentores.

• Cumpla, cumpla lo prometido: Tenga cuidado al hablar y cumpla una vez se comprometió.

• Inmadurez: Admita sus errores, ¿Pelea con personas que le dan consejos?. “Es preciso dejar de pensar en uno mismo y comenzar a pensar como empresario.

DESVENTAJAS DEL EMPRESARIO JOVEN(2)

• Falta de experiencia: Demuestre que no tienen razón. Infórmese. Forme parte de asociaciones. Suscríbase a revistas especializadas. Acompañe a personas de gran experiencia.

• Exceso de entusiasmo: Tómelo con calma. Si el exceso de entusiasmo lo lleva a aprender más, siga adelante.

DESVENTAJAS DEL EMPRESARIO JOVEN(3)

• Aislamiento y soledad: Al dejar lo convencional y tener que generar sus propias reglas. Mantenga la comunicación. “Ser empresario es el trabajo más solitario del mundo”.

• Falta de habilidad de liderazgo: Aprenda a ser líder.

• Dificultad para motivarse a si mismo: Cree su rutina, llene su agenda de citas. Invente su propio sistema de recompensas.

COMBATIR GENERACION “X”

• “La generación a la que nada le importa”. The Wall Street Journal, Forbes, etc.

• Gran porcentaje de empresarios actuales son menores de 35 años.

CRIAR UNA NUEVA GENERACION DE EMPRESARIOS

• Seguridad financiera: No carga financiera de la independencia.

• Tecnología: La gente joven ha creado una ansiedad generacional por explorar acerca de la tecnología.

• Contactos personales: Hay millones de personas que encuentran contactos empresariales, mentores e incluso inversionistas a través de computadoras.

CRIAR UNA NUEVA GENERACION DE EMPRESARIOS(2)

• Compañías virtuales: Concepto de activos corrientes y manejo de inventarios.

• Educación: Gran porcentaje estudiantes aseguran que ser empresario es la mejor opción. Las Mipymes son las fuentes de generación de empleos y generación de riqueza en el mundo.

INVENTARIO Y EVALUACION DE RECURSOS

Recursos Descrip. Poseo Puedo Quizás No pos

Conocimiento

Contactos

Equipo

Financiamiento

SER BUEN EMPRESARIO

1. Emprendedor.2. Motivación.3. Amplitud de visión.4. Creatividad.5. Apertura mental.6. Disciplina constancia.7. Honradez.8. Amor al trabajo.

SER BUEN EMPRESARIO(2)

9. Liderazgo.

10. Trabajo en equipo.

11. Cultura humanista.

12. Incorporar cualidades e integrar elementos internos y externos a la empresa.

13. Respeto por la ecología.

14. Prudencia.

SER BUEN EMPRESARIO(3)

15. Fortaleza.

16. Paciencia.

17. Perseverancia.

18. Cooperación.

19. Pasión por la excelencia del producto.

20. Disposición de servicio-sentido-responsabilidad social

INTELIGENCIA EMOCIONAL

• Una persona puede tener un cociente intelectual elevado y una formación técnica impecable, pero ser incapaz de dirigir un equipo hacia el éxito.

INTELIGENCIA EMOCIONAL(2)

• CAPACIDAD PARA CAPTAR LAS EMOCIONES DEL GRUPO Y CONDUCIRLAS HACIA UN RESULTADO POSITIVO.

• El éxito depende de cómo reacciona antes las oportunidades inesperadas, no de los planes estratégicos.


• AUTOCONCIENCIA: Profundo entendimiento de nuestras emociones, fortalezas, debilidades, necesidades e impulsos.

• AUTOCONTROL: Nos libera de ser prisioneros de nuestros sentimientos. (mal humor, impulsos emocionales).

• MOTIVACION AL LOGRO: Les encanta aprender y se enorgullecen del trabajo bien hecho. (no recompensas externas).


• EMPATIA: Significa considerar los sentimientos de los empleados, junto con otros factores, en el proceso de tomar decisiones. (creciente uso de equipos de trabajo; velocidad de la globalización; necesidad de retener talento).

• HABILIDADES SOCIALES: Capacidad para manejar las relaciones con los demás. Conducir las personas hacia la dirección que usted desee

Expertos en persuasión. Ningún líder es una isla

II. PLANEACION LLAVE EXITO

• Su gran idea.

• Separar ideas buenas de malas.

• Negocios más populares de E.J.

• Escoger la idea apropiada.

• Matriz de segmentación de mercados.

• Compatibilidad entre usted y empresario.

• Fijación de metas y planeación estratégica.

• Investigación de mercados.

• Búsqueda de información.

• Plan de negocios.

II. PLANEACION LLAVE ÉXITO (2)

SU GRAN IDEA

• Empresario tiene una idea y la convierte en empresa, o una idea empresarial que convierte a alguien en empresario. ¿Cuál?

• La obsesión puede ser muy valiosa.

SU GRAN IDEA(2)

• Subconsciente incontrolable que nos lleva a analizar, investigar, reestructurar y mejorar cualquier oportunidad que nos llame la atención.

• Nuestra idea empresarial nos debe despertar entusiasmo infatigable.

• Antes de ser empresario es preciso encontrar el negocio apropiado y despegar.

• Investigue todas las ideas y seriamente

comprométase con una. En dónde está la demanda? Cuánto será la inversión? Cuenta con esos recursos?. Es suficiente?

SU GRAN IDEA(2)

SU GRAN IDEA(3)

• Probablemente no existan ideas geniales pero con entusiasmo, esfuerzo, dedicación, trabajo, persistencia se logra.

• Uno por ciento de inspiración y noventa y nueve por ciento de transpiración. Einstein

SEPARAR IDEAS BUENAS DE MALAS

• Determine que aporta usted: Debe existir una razón muy convincente por la cual usted quiere ser empresario y tiene que haber una razón más imperiosa para que escoja un determinado negocio. Piense que hace usted bien, que conoce realmente y, sobre todo “que es lo de veras le gusta hacer”.

SEPARAR IDEAS BUENAS DE MALAS(2)

• Elimine cualquier cosa que la gente inteligente haría gratuitamente: Piense en un trabajo que le guste no en una fantasía.

• Busque oportunidades de negocios “poco atractivas”. Existen muy atractivas pero muy competidas. El buen empresario es “original” no el aprovechamiento de otro.

SEPARAR IDEAS BUENAS DE MALAS(3)

• Determine si lo que quiere hacer es factible: La visión es muy importante.

• Defina si es capaz de conseguir el capital que requiere la empresa y en el futuro.

• Los negocios más populares de los empresarios jóvenes: Investigue si la tasa de crecimiento es interesante. Podría lanzar una nueva tendencia.

NEGOCIOS MÁS POPULARES DE EMPRESARIOS JÓVENES

• Qué es lo más popular:

• Alta tecnología.

• Entretenimiento.

• Confecciones.

• Comercio internacional.

• Marketing multinivel.

INTERROGANTES A FIN DE DECIDIR

• Está dispuesto a trabajar muchas horas, asumir responsabilidades, riesgos enormes, inicialmente pocos ingresos y dedicación total a la nueva empresa.

• Se sentiría cómodo en entorno de pequeña empresa.

• Empleo seguro versus algo precario.

• Le gusta tanto que podría ser su vida.

ESCOGER LA IDEA APROPIADA

1. Averigüe si tiene espíritu empresarial: interactúe con empresarios y deguste su mundo. (rollos de responsabilidad)

2. Defina que le gusta realmente: Estaría usted dispuesto a trabajar en esto sin “remuneración”.

3. Realice su propia investigación sobre la industria.

4. Conviértase en un experto en su negocio.

COMPATIBILIDAD ENTRE USTED Y EMPRESARIO

• Su negocio mejorará o empeorará su estilo de vida.

• Le exigirá su empresa cosas que detesta hacer.

• Le exigirá su empresa ir a sitios que detesta.

FIJACIÓN DE METAS Y PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

• Tener imagen clara de que es lo que se desea a fin de que sirva de guía.

• Perseguir un sueño propio.

• Sentir pasión por sus metas.

• Definir los pasos que se van a seguir y los objetivos a alcanzar.

• Determinar objetivos cuantificables y cualificables.

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

• Mientras más se aprende de un negocio más se da cuenta que falta muchísimo por aprender.

• Historia: determine su historia, acerca del sector al que pertenece, de empresas y productos similares, si las ideas han sido exitosas o fracasaron.

INVESTIGACION DE MERCADOS(2)

• Conocimientos técnicos: Conocer habilidades técnica para triunfar. Revistas expertos, recientes avances.

• Tendencias: Proyecciones de crecimiento y participación de mercado.

• Expertos en la industria: Ferias, conferencias, expertos.

INVESTIGACION DE MERCADOS(3)

• Competencia: Idea sobre cual es su posición en el mercado. Conocimiento de la competencia puede subestimar las proyecciones. Después de la innovación la imitación puede ser un camino excelente hacia el éxito (honesta y legal). Podría descubrir que puede compartir ciertos negocios.

BUSQUEDA DE INFORMACION

• Información sobre la industria: Conocimiento es poder. Conocimiento sobre su campo es la mejor línea de defensa.

• Lista de competidores.

• Conviértase en cliente de sus competidores.

BUSQUEDA DE INFORMACION(2)

• Literatura, métodos de venta, relaciones con los clientes, conocimiento del negocio, tamaño de la operación, sentimientos sobre la competencia, ventaja competitiva.

• Sondee publicaciones y artículos sobre la industria.

• Lea estudios de casos pertinentes.

• En lo posible haga grupo foco.

• Haga una encuesta entre personas de su mercado objetivo.

• Trabaje para la competencia.

• Recursos: Editoriales, directorios, gremios

BUSQUEDA DE INFORMACION (3)

EL PLAN DE NEGOCIOS

1. Resumen ejecutivo.

2. Descripción del negocio.

3. Descripción del mercado.

4. Plan de mercadotecnia. Análisis del producto / mercado; Análisis del sector; Estrategias;

5. Administración y personal; conformación de un equipo, personal;

EL PLAN DE NEGOCIOS(2)

6. Plan operativo: Instalaciones de producción, producción, disposición de planta, maquinaria.

7. Costos de iniciación y financiamiento: Área financiera, área económica.

8. Sección legal: Elección naturaleza jurídica, constitución legal de la compañía, asesoría fiscal.

EL PLAN DE NEGOCIOS(3)

9. Seguros: Clases de seguros.

10. Proveedores: Quienes serán sus proveedores.

11. Plan de contingencia.

III. LANZAR SU EMPRESA

• Aspectos básicos para la creación de una empresa

• Constitución legal de una empresa.

• Asesoría profesional.

• Crédito comercial.

• Hacer las cosas como toca.

MATRIZ DE SEGMENTACIÓN DE MERCADO

Grupos Tamaño de los grupos

Como llegarles

Ingresos disponibles

Frecuencia con que viaja

Segment 1

Segment 2

Segment 3

CREAR UNA SOCIEDAD

• Tranquilidad por no estar solos.

• Personas que siempre han apreciado.

• Personas con las que han trabajado.

• Personas con las que han estudiado.

• Personas con quienes creen que podrían.

CREAR UNA SOCIEDAD(2)

• Se les ocurre un negocio y lo hacen.

• Necesitan una persona complementaria.

• Consecución de socio capitalista. Industrial.

• Unos socios aportan y delegan el manejo.

• Unos socios quieren participar.


• Modalidades intermedias. Familiares.

• Considere que tipo de relación podría tolerar.

• Está ocupado y no puede ocuparse de todo.

• Es su primer proyecto empresarial.

• Su socio ya ha hecho este tipo de cosas para usted es la primera vez.


• Uno es administrativo y el otro comercial.

• Detecta oportunidad para combinar recursos.

• Iniciar un negocio informal no como oficio serio.

• COMPLEMENTACIÓN. Habilidades y recursos.

• Importante la cuestión de personalidades.

• Siente que puede trabajar juntos, encontrar funciones diferentes que a ambos les guste y no estar fastidiándose, entonces es inteligente la asociación.


RAZONES NO CONFORMAR UNA SOCIEDAD

• Amigos. Lógico?. Si es joven empresario que inicia un nuevo negocio ya enfrenta posibilidades de tener problemas. Doble esas posibilidades si consigue un socio y triplíquelas si el socio participa por partes iguales con usted en todo. Desastre.

RAZONES NO CONFORMAR UNA SOCIEDAD(2)

• Usted quiere ser el jefe. Consulta de todo. Cada cual piensa que hace más.

• Competencia de voluntades. Quien cede primero. Contabilidad exhaustiva.

• Todo el personal se afecta no saben cual es el líder.

• Los clientes no saben quién está a cargo.

RAZONES NO CONFORMAR UNA SOCIEDAD(3)

• Si se separan golpe mortal al proyecto.

• ¿Cómo se divide la empresa?.

• Algunos socios no tienen con qué comprar la empresa.

• Algún socio tiene para comprar.

• ¿Cuánto vale la parte y el todo?.

ALTERNATIVAS NO TENER SOCIO• Presidente / vicepresidente no socio.

• ¿Accionista minoritario. ?

• Consultor temporal.

• Contratista independiente.

INVESTIGUEPERCEPCIÓN REALIDAD

Trabajo y responsabilidad Compartida

Imposible 50/50

Siempre 2 opiniones Dos opiniones.

Más fuerza si son dos Frustración a todos.

Siempre necesita ayuda Es bueno como yo?

Dos comparten y afinan Causa conflictos.

Dos más divertido trabajar Acabar con amistad.

ASPECTOS BÁSICOS PARA LA CREACIÓN DE LA EMPRESA

• Nombre de la empresa.

• Dirección comercial.

• Numero de socios.

• Crédito que tiene y los socios.

• Garantías.

• Registros de pagos.

• Tarjetas de presentación y papelería.

ASPECTOS BASICOS PARA LA CREACION DE LA EMPRESA (2)

CONSTITUCIÓN LEGAL DE LA EMPRESA

• Definición del sitio de su empresa y conocimiento del estado.

• Tipo de sociedad legal: Persona natural, sociedad limitada, sociedad anónima, sociedad en comandita, organización sin ánimo de lucro.

CONSTITUCIÓN LEGAL DE LA EMPRESA(2)

• Persona natural: Pertenencia a una sola persona y por lo tanto todos los beneficios y responsabilidades le corresponden. Responsabilidad ilimitada, más sencilla. Puede registrarse en la Cámara de Comercio de manera más sencilla.

• Sociedad limitada: Esta la responsabilidad limitada acorde a los aportes.


• Constituida por dos o más socios y con una reglamentación claramente definida por los estatutos de dicha sociedad.

• Sociedad anónima: Esta limita la responsabilidad de los socios porque, en cierto sentido, asume la responsabilidad por sí misma. Los dueños pueden renunciar a parte de la sociedad a fin de captar recursos.


• La propiedad de una sociedad anónima esta determinada por quien posee una mayor cantidad de acciones. Al vender acciones para captar recursos, el empresario renuncia a parte de la propiedad de la empresa.

• Sociedad en comandita: La empresa tiene dos o más propietarios, existe un reglamento de constitución de la sociedad.

CONSTITUCION LEGAL DE LA EMPRESA(5)

• Organización sin ánimo de lucro: Objetivo servir básicamente a la comunidad que a los dueños. Por lo tanto no hay dueños o accionistas.

• Si exige junta directiva a fin de que la oriente. No pagan impuestos. Su financiación depende de donaciones, por lo tanto grandes restricciones y un meticuloso escrutinio.

ASESORÍA PROFESIONAL

• CONTADOR: Contador. Revisor fiscal. Sistematización. Impuestos.

• ABOGADO: Constitución sociedad. Contratos. Representación.

CRÉDITO COMERCIAL• Facilidad de crédito.

• Financiaciones innecesarias.

• Buena reputación crediticia.

• Separación de persona natural y empresa.

• Relación crediticia de la persona natural y la empresa.

CRÉDITO COMERCIAL(2)

• Pague a tiempo. Avise a tiempo. Busque.

• Proteja su crédito como a su vida misma.

• No utilice crédito cuando pueda pagar.

• Planifique el endeudamiento de la empresa en base a flujos de caja, incluya todo, costos, financiación, forma de amortización, etc.

HACER LAS COSAS COMO TOCA

• Registros contables detallados.

• Archivos actualizados.

• Registro de reuniones, comités, decisiones importantes. Copias.

• Agenda permanente. Seguimiento.

• Siga las reglas de la ley. (Tributarias). Infórmese que tiene que hacer y que no.

HACER LAS COSAS COMO TOCA(2)

• Impuestos. Paranoico.

• Declaración de Renta. Iva. Retención en la fuente.

• Cesantías. Prestaciones legales. Indemnizaciones. Sanciones.

• No corra el riesgo de convertir la mejor oportunidad de su vida en una situación desagradable.

IV. MANEJE EL CRECIMIENTO NO LO CONTRARIO

• Monitoreo de resultados.

• Manejo de inversiones.

• Manejo de endeudamiento.

• Manejo de crecimiento.

• Manejo de recursos humanos.

• Manejo de familia en los negocios.

MONITOREO DE RESULTADOS

• Presupuestos y control de ellos.

• Planeación estratégica. Flujo de fondos.

• Balances, estados de utilidades y perdidas y monitoreo.

• Presupuestos de ventas.

• Presupuestos de ingresos.

• Presupuestos de gastos.

• Sistema de control directivo.

MONITOREO DE RESULTADOS (2)

MANEJO DE INVERSIONES

• FLUJO DE FONDOS PROYECTADO: Definir claramente con que fondos contamos en caja, bancos, casas de bolsa, inversiones a corto y largo plazo, cuales son nuestras expectativas de cobranza o nuevos prestamos, es decir, los ingresos por todo concepto, igualmente en forma exhaustiva la forma como se va a utilizar los recursos, obligaciones, gastos, costos, etc. “SIN OMITIR NADA” a fin de conocer cuanto sobra o cuanto se va a necesitar.

MANEJO DE INVERSIONES(2)

• INVERSIONISTA Y EMPRESARIO?.

• EVA.

• Concepto de “VALOR FUTURO DE UN DEPOSITO”.

IMPORTANCIA DEL FLUJO DE FONDOS

• Reflejan TODAS las actividades de la empresa en forma concreta.

• Ventas se traducen en cobranzas.

• Préstamos que aumentan los ingresos, pero que causan egresos al tenerse que pagar el capital y los intereses.

• Compras y su forma de pago en referencia al flujo de ingresos.

IMPORTANCIA DEL FLUJO DE FONDOS(2)

• Nuevo personal que causa mayores egresos en nomina, sueldos e impuestos y contribuciones parafiscales.

• Forma de ser selectivo al realizar pagos.

• Reducción de gastos.

• Guardar su colchoncito.

• Al ARMAR el flujo se genera un ejercicio de criterio de manejo. Conocimiento de la empresa.

IMPORTANCIA DEL FLUJO DE FONDOS(3)

MANEJO DE ENDEUDAMIENTO

• Flujo de fondos como “MUY IMPORTANTE”.

• Mensual, bimensual, trimestral, semestral, anual, tres años.

• Medición de las proyecciones estratégicas

• EVA.

MANEJO DE ENDEUDAMIENTO(2)

• Tiempo que transcurre mientras sale.

• Garantías al sistema. Reputación.

• Relaciones públicas empresario banquero.

• Organización legal y financiera.

• Utilización de recursos UNICAMENTE en la empresa.


• Conocimiento de necesidades de la empresa y perfecta planeación del uso del posible crédito.

• Proyecciones de la empresa a cinco años.

• Pedir más de lo que se necesita?.

• Tipos de crédito, intereses y plazos.

• Concepto del costo del dinero, tasas efectivas y nominales.

• Distintas fuentes de crédito. (Bancos).

• Créditos de redescuento y normales.


• ETAPA I. Hacer todo: Concepto empresa, nombre, producto, ubicación, nicho de mercado, demanda, precio, inversiones, gastos, poco capital, préstamo, mensajero cobrador, vendedor, compras, supervisión, consignaciones, calidad, manejo de personal, ingresos y salidas de dinero, etc.

MANEJO DEL CRECIMIENTO

• DURACION DE ETAPA I:

a. Nunca salen.

b. Avance lento por tipo de empresa.

c. Posibilidades de producción.

d. Estrategias de mercadeo.

e. Crecimiento del mercado.

f. Capital versus crecimiento.

MANEJO DEL CRECIMIENTO (2)

DURACION DE ETAPA I:

g. Transición depende del tipo de empresa y volúmenes de ventas. Proceso.

h. Como se siente el dueño con respecto a sus labores cotidianas.

i. Resultados empiezan a sorprender al empresario.

j. Importancia de escoger el colaborador.

MANEJO DEL CRECIMIENTO (3)

MANEJO DEL CRECIMIENTO(4)

• ETAPA II. Aparecen segundos: Problemas de información, distribución de funciones, responsabilidades, atribuciones, análisis de ventas versus utilidades, cuentas por cobrar y cuentas por pagar, punto de equilibrio varia con el crecimiento, empresario no sabe como está la empresa, sistematización.


• ETAPA II. Aparecen segundos. Problemas: contabilidad, buen vendedor no siempre es buen director de ventas, manejo, conformación, adiestramiento de vendedores, problemas de producción, diseño, empaque, disyuntiva entre hacer, delegar y dirigir.


• ETAPA II. Problemas:

• Dificultad para manejar contabilidad para un perfil empresario de ventas, las ventas para un dueño técnico, producción para uno orientado hacia las finanzas.

• Necesidad de conseguir directores y la necesidad de gastos fijos bajos.


• ETAPA II. Alternativas.

• Planeación trascendental. Plan de utilidades, presupuesto de ventas, presupuesto de gastos, índices de productividad.


• ETAPA III. DUEÑO SE SALE DEL MANEJO DIARIO.

• Éxito depende del desempeño de los mandos medios como de la habilidad del dueño para trabajar efectivamente con estos directores.

• Dueño conocerá la situación por los informes y mandos medios.



• Habilidad del dueño es clave como líder con los directores para crecimiento y rentabilidad de la compañía.

• Dueño no toma decisiones por su propia cuenta, sino a través de los directores.

• Efecto del dueño en los directores.



• Directores sujetos a las mismas preocupaciones directivas que vivió el dueño.

• ¿Cómo puedo dirigir la empresa si tengo que pensar por los directores?

• Director no está en la silla del dueño.



• ¿Por qué la gente hace lo que hace y deja de hacer lo que deja de hacer?

• Un director puede preferir aguantar la cantaleta del dueño irritable que los riesgos de sistemas nuevos y de una reorganización de la compañía.


• ETAPA IV.

• Organización ha cambiado tres o cuatro veces.

• Ya no hay cabezas de dpto. sino cuerpo de directores de división.

• Cada preocupación se convierte en una función.

• Se habla de financiación no de un préstamo de un banco.


• ETAPA IV. • Concepto perdurable de dirección liga la estrategia

de una compañía con su estructura.

• A mayor tamaño el dueño se ve forzado a participar menos en actividades ordinarias de la empresa.

• Sistema de control directivo mezcla de psicología y análisis.


• ETAPA IV.

• Empleados piensan que están haciendo lo correcto y el dueño se pregunta ¿Qué esta pasando con las comunicaciones aquí?

• Concepto de divisiones y centros de utilidades. (costos directos/utilidad bruta, entradas, ventas, mercadeo y gastos administrativos). Utilidad neta de división.


• ETAPA IV.

• Un programa de control directivo reemplaza la presencia del dueño en las actividades ordinarias.

• Dueño gestor de desarrollar nuevas técnicas y métodos. Dueños capaces de introducir los cambios llevan a sus compañías adelante.

COMO DETECTAR LA NECESIDAD DE CAMBIO

1. Signos de perdida de eficiencia.

2. Frustración y angustia del dueño.

3. Frustración y angustia de los directores.

4. Rompimiento de la comunicación.

MANEJO DE RECURSOS HUMANOS

• “Mi gente hace como que trabajo y yo hago como que les pago”.

• Empresario inteligente y previsor, capacitará y motivará a su personal para puestos de mayor responsabilidad.

• El empresario debe entender que depende mucho de otras personas para lograr sus objetivos.

MANEJO DE RECURSOS HUMANOS(2)

• Capacidad de tener sentimientos de cooperación, amistad y cariño hacia nuestros semejantes.

• Estructura organizacional que permita el desarrollo de la gente, mediante un proceso constante de promoción hacia puestos de mas responsabilidad a quien lo merezca.

COMUNICACIÓN

• Aquella donde existe una fuente que expresa claramente sus ideas, ordenes, suplicas, etc., de forma oral y escrita, y otra receptora que escucha (no solo oye), entiende, hace las preguntas adecuadas para aclarar sus dudas y se declara satisfecha de haber captado el mensaje. Comunicarse no solo es hablar sino hacerse oír.

RELACIONES HUMANAS

• Una política de puertas abiertas, con el suficiente interés entre la gente para mantener un clima agradable de trabajo (no un ambiente de juerga, ni una cárcel), hace que la forma de coexistencia sea la mas pacifica y, ojalá, productiva posible.

MECANISMOS DE MOTIVACIÓN

• Mejoras económicas mediante mayores sueldos, prestaciones o cierta actitudes paternalistas de regalos, prestamos sin intereses.

• Capacitación con cursos, seminarios y sistemas de superación.

• Estructura organizacional que permita el desarrollo de la gente, promociones a quien lo merezca.

EMPLEADOS PROBLEMAS

1. Detectarlos.

2. Analizar las causas de su malestar.

3. Tratar en lo posible de ayudarlos.

4. Si no se logra terminar la relación.

SINDICATO

• Un empresario debe usar sentido común para negociar con el sindicato, ver los peligros potenciales y las ventajas que le acarreará y cuidar sus intereses.

• Sindicato responsable debe defender los intereses de agremiados y ayudar a la empresa a aumentar la productividad, imponer disciplina y orden.

MANEJO DE LA FAMILIA EN LOS NEGOCIOS

• Situación familiar.

• Hijos que regresan de estudiar.

• Herederos. Familia de éstos.

• Esclavos.

• Ingreso de familiares.

• Primero se recurre a los de mayor “confianza”.

MANEJO DE LA FAMILIA EN LOS NEGOCIOS(2)

• Tiempo de dedicación a la familia.

• Aumento de compromisos económicos versus ingresos.

• Exceso de cargos, o creación de éstos.

• Socios minoritarios.

• “Mi gente hace como que trabaja y yo hago como que les pago”.

• Normas de ingreso, ascensos, ingresos.

MANEJO DE LA FAMILIA EN LOS NEGOCIOS(2)

V. FORMULAS ALTERNATIVAS PARA SER EMPRESARIO

• Socios industriales.

• Franquicia.

• Joint ventures.

• Alianzas estratégicas.

• Empresa familiar.

• Adquisición de empresas.

• Intracreación.

V. FORMULAS ALTERNATIVAS PARA SER EMPRESARIO (2)

SOCIOS INDUSTRIALES

• Creación.

• Participación.

• Capitalización.

• Remuneración.

• Disolución.

• Ingreso de otros actores.

• Como gerente o como segundo.

• Toma de decisiones.

SOCIOS INDUSTRIALES (2)

FRANQUICIAS

JOINT VENTURES

• Son tipos de alianzas en las que dos o mas compañías tienen un % accionario en la nueva empresa. Aprovechamiento del conocimiento y recursos, riesgos, cultura.

ALIANZAS ESTRATEGICAS

• Son acuerdos de cooperación que también pueden ser competidoras.

• Las dos siguen operando independientemente.

EMPRESA FAMILIAR

ADQUISICIÓN DE EMPRESAS

• Compra de un negocio existente.

• Evita barreras de entrada.

• La industria a la va a ingresar es madura, barreras de ingreso es alta.

INTRACREACIÓN

EXITO

• “EL ÉXITO ES AVANZAR DE FRACASO EN FRACASO, SIN PERDER EL ENTUSIASMO”.

• Winston Churchill.

VI. RESUMEN EJECUTIVO

VII. PLAN DE CONTINGENCIA

INSTITUTO DE ESTUDIOS SUPERIORES EN EDUCACIÓN

UNIDAD DE NUEVAS TECNOLOGÍAS APLICADAS A LA EDUCACIÓN

Coordinador Académico:

FERNANDO SOLANO SOLANO

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creaciÓn de empresas. aspectos que no tiene precio en plano laboral reconocimiento. estabilidad....

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