crash test your idea meetup valtech 13/09/2016
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Crash Test Your Idea !
Meetup@Valtech – 13/09/2016
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Passer de l'idée à l'action
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André De Sousa COACH/FORMATEUR AGILE + ENTREPRENEUR WEB
@_adesousa coffee-meeting.com
valtech_
Pour twitter aujourd’hui ?" #CrashTestYourIdea
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Who Are You ??? PROFESSION + TALENT
@twitter Blog Société
Pour twitter aujourd’hui ?" #CrashTestYourIdea
?
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(Good) Idea +
(Great) Execution +
(Satisfied) Users =
Success
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(Build the Thing Right / Agile) Faire bien ne suffit pas.
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90% Des nouveaux produits échouent sur le marché.
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4 startups sur 5
Perdent l'argent de leurs investisseurs.
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90%
Des applications mobiles ne génèrent pas d'argent.
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Lancé le 1er Septembre 2010 Officiellement fermé le 30/09/2012 Remplacé par l’intégration de Facebook et Twitter
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Google Wave Real Time Messaging Platform Pertes ~30Millions
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Lancé le 26 octobre 2010 Fermeture le 31 decembre 2012 Pertes ~50Millions
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La plupart des nouvelles idées échouent…
Même si elles sont très bien exécutées.
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Don’t Panic !!
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Le prétotyping
Alberto Savoia, Cofounder PretotypeLabs
Jeremy Clark, Cofounder PretotypeLabs
Patrick Copeland, Google
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“ Assurez-vous de développer le bon produit avant de le développer bien ”
- Alberto Savoia
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Comment puis-je savoir si j’ai "la bonne idée ?
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Ne demandez surtout pas !!
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“Si j'avais demandé à mes clients ce qu'ils voulaient, ils auraient
demandé un cheval plus rapide. ”
- Henry Ford
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21
Je serais toi… Le mieux c’est
de …
Super produit !!
CA SERT A RIEN !!
Le monde des opinions
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Idée +
Opinions =
Incertitude
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Dans le monde des opinions chaque idée peut-être
gagnante
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OU
Vous connaissez ?
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Faux Positif
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Dans le monde des opinions chaque idée peut-être
perdante
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OU
Vous connaissez ?
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28
Faux négatif
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Sortez du monde des opinions.
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Opinions
> Données
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Questions
> Actions
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Idées
> Prétotypes
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Qu’est ce que le "Prétotyping ?
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Le projet "Speech-to-Text d'IBM
$$$$$
Dear Mr Jones, In reply to your letter, I …
Source : Elalami Lafkih
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Dear Mr Jones, In reply to your letter, I …
Le projet "Speech-to-Text d'IBM
Source : Elalami Lafkih
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La vision d’IBM vis-à-vis de ses clients
Avant les tests de prétotyping
Après les tests de prétotyping
Le projet "Speech-to-Text d'IBM
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Sans Prétotyping
Avec Prétotyping
Idées testées
Echecs lents
Echecs Rapides Succès
Echouer plus vite en testant plus
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Prétotyping : L’autre définition"Valider l’attrait initial et l'usage réel d’un potentiel nouveau produit en simulant ses fonctionnalités vitales “Core Experience” avec le plus petit investissement possible en temps et en argent.
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Exemples de techniques" de prétotyping
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Turc"Mécanique
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Pinocchio
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Fake Door
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Provincial
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Echantillon représentatif (~ 100 à 1000)
NII : Niveau d’Intérêt Initial
NIR : Niveau d’Intérêt Récurrent
R1 (week 1)
R2 (week 2)
R3 (week 3)
I Initial
E ( Echantillon)
Marché
cible
Temps
Source : Elalami Lafkih
NII et NIR
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Noter ce plat_ Une étude de cas
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Bob qui est nutritionniste a une idée géniale qui consiste à développer une application
mobile qui analyse une photo d'un repas et donne une analyse nutritionnelle et une
note allant de :" "
"A: saine et nutritive" "à "
"F: fast food"
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#1 Valider certaines hypothèses, contraintes
d’usage via une expérimentation personnelle
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#2 Le Prétotype de turc mécanique "
afin de valider le "Niveau d’Intérêt Initial
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Quelques précisions… "Bob compte plus de 500 clients, il peut demander à quelques uns de ses clients (50 d'entre eux, soit 10%) de tester. 30 (sur 50) des clients de Bob ont accepté de participer à l'expérience "(NII = 30/50 ou 60%)
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Le prétotype : Un simple mail""Chère Mary,
Je vous remercie de m'avoir aidé à tester Noter Ce Plat, voici vos notes pour aujourd'hui:
Petit déjeuner:
F (oeufs et bacon, Allez! vous pouvez mieux faire )
Déjeuner:
B (salade bien, vinaigrette au fromage bleu mauvais)
Dîner:
A (poulet et légumes semblaient sains, mais vous obtenez un "moins"
pour le pain beurré)
Essayez de manger des fruits et des légumes pour les repas à venir.
Cordialement,
Bob
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#3 L’analyse du "
Niveau d’Intérêt récurrent
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""Hé Bob, pouvez-vous m'envoyer ma moyenne pondérée cumulée de la journée?"
"Si j'oublie de prendre une photo pourrais-je vous envoyer juste une description de mon repas ?"
"Pouvez vous me suggérer chaque jour un menu qui me garantit un 'A'?"
"Bob, je n'ai pas une bonne couverture réseau dans notre cantine, ça m'embête de sortir dehors à chaque fois pour vous envoyer une photo tandis que mon plat refroidi"
Semaine Actifs sur 30 Photos reçues 1 28 234 2 24 298 3 22 268 4 22 172
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#4 Et la rentabilité ?"
Trouver le bon pricing
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Est-ce que les personnes qui ont expérimenté gratuitement l’appli de Bob seraient prêtes à payer pour ce service? Combien seraient-elles disposées à payer: 10$ par mois ? 30$ par mois?
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2
42
30€
10€
Les 450 clients restants de Bob
100 clients
Avec l’aide d’un étudiant, payé 15€/h, Bob pourrait faire un profit de 4€/patient.
Résultats des tests du pricing …
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#LastStep #Success Automatiser le turc mécanique
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Liste non exhaustive d’outils pour prétotyper
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" Papier, bois, etc… Le pretotype Pinocchio du Palm Pilot est un excellent exemple de la façon de tester un concept et l'utilisation d'une maquette simple
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" Google AdWords Une excellente façon de mesurer le NII d’un produit avant d'investir dans sa création.
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" JustInMind, Pixate, Strikingly ou Pop Créer des Pinocchios. Expérimenter personnellement et transmettre le message aux utilisateurs potentiels.
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Echapper à la paranoïa (infondé) du vol d’idée et tenter l’aventure précommande Tester vos idées et collecter le NII
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" Le trailer vidéo pour simuler l’existence d’un produit - Pinocchio (Dropbox-like story)
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Wordpress, Weebly, Unbounce Outils WYSIWYG de création de sites web. Parfait pour tester des landing pages, Fakes Doors, Provincial
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Pretotype it !
![Page 66: Crash Test Your Idea Meetup Valtech 13/09/2016](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042907/587059dc1a28aba2118b6389/html5/thumbnails/66.jpg)
“ Metrics are for doing, not for staring. Never measure just because you can. Measure to learn. Measure to fix. ”
- Stijn Debrouwere, journaliste
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![Page 68: Crash Test Your Idea Meetup Valtech 13/09/2016](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042907/587059dc1a28aba2118b6389/html5/thumbnails/68.jpg)
Get Out Of… Your Desk, And Face the Market !
![Page 69: Crash Test Your Idea Meetup Valtech 13/09/2016](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042907/587059dc1a28aba2118b6389/html5/thumbnails/69.jpg)
Product Execution Board: Outil de suivi de la validation de votre idée, auprès des utilisateurs à partir des résultats des prétotypes et MVP.
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Work Hard, Play Hard, Eat Hard ??
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Make Something Users Love !
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Source : pcwallart
“ What the hell is THAT ? ”
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1 projet sur 3
Est un échec et ne voit jamais le jour.
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20%
Des fonctionnalités développées sont réellement utilisées dans un produit.
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“ Nous, équipe de développement, avons investi beaucoup de temps et d’énergie dans la création d’un produit complet, avant de le mettre en production. Les utilisateurs n’ont jamais réellement vu de version simplifiée du système ni été consultés pour donner leur feedback. Au final, ils n’ont pas été satisfaits de notre solution. ”
- Un CEO à la Fail Conf.
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Test And Learn Fast
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Réduisez le périmètre, validez le et tester ensuite d’autres hypothèses.
Votre échec ou votre réussite n’en sera que plus rapide.
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Trop tôt pour définir la « qualité » Utilisateur.
Ex. Iphone à ses débuts…
Au début : Eviter d’être complet et
techniquement parfait.
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“Il est préférable d’être à peu près juste
que précisément faux.”
– John Keynes
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MVP"Minimum Viable Product
![Page 81: Crash Test Your Idea Meetup Valtech 13/09/2016](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042907/587059dc1a28aba2118b6389/html5/thumbnails/81.jpg)
MVP: Version minimale du produit qui permet de déclencher une itération du cycle Build - Measure - Learn.
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MVP Solution?
Problème !
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La plupart des entrepreneurs tombent amoureux de leur solution et oublient le problème.
![Page 85: Crash Test Your Idea Meetup Valtech 13/09/2016](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042907/587059dc1a28aba2118b6389/html5/thumbnails/85.jpg)
MVP : Orienté problème et non pas solution
85 Source: Ash Maurya
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Satisfaction client
> La technique
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La technique n’est qu’un support pour résoudre un problème et conquérir un marché.
![Page 88: Crash Test Your Idea Meetup Valtech 13/09/2016](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042907/587059dc1a28aba2118b6389/html5/thumbnails/88.jpg)
(Hypothèse) Problème"+"
(Hypothèse) Segment Client"+"
(Hypothèse) Solution =
MVP
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Comment analyser les hypothèses de mon MVP ? Comment vérifier si mon MVP est un succès ou un échec ?
![Page 91: Crash Test Your Idea Meetup Valtech 13/09/2016](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042907/587059dc1a28aba2118b6389/html5/thumbnails/91.jpg)
Mesurer son MVP ? De visiteur inconnu à client
passionné !
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Les Pirates Metrics (AARRR) de Dave Mc Clure.
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Source: Ash Maurya
![Page 94: Crash Test Your Idea Meetup Valtech 13/09/2016](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042907/587059dc1a28aba2118b6389/html5/thumbnails/94.jpg)
T’as le bon et puis le mauvais MVP, Le bon MVP …"
"En résumé …
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#1 Choix du trio "
Hypothèse Problème"Hypothèse Solution"
Hypothèse Segment Client
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#2 Produire vite et si possible"
sans coder !
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#3 Mesurer l'utilisation du MVP
Pirates Metrics
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#4 Pivoter ou persister !
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Don’t Panic !!
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Services "pour développer vite
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De la Data, "je veux de la Data !
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" BDD publiques Données fournies par des sociétés privées
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" Création d’API de données dynamiques Données en temps réel
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" Des scrapers de données Plus bas niveau, nécessite un peu de compétences en développement
![Page 105: Crash Test Your Idea Meetup Valtech 13/09/2016](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042907/587059dc1a28aba2118b6389/html5/thumbnails/105.jpg)
Development not from scratch, please !!
![Page 106: Crash Test Your Idea Meetup Valtech 13/09/2016](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042907/587059dc1a28aba2118b6389/html5/thumbnails/106.jpg)
" CMS Blogs Builder Website Builder complet
![Page 107: Crash Test Your Idea Meetup Valtech 13/09/2016](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042907/587059dc1a28aba2118b6389/html5/thumbnails/107.jpg)
" Plateforme de ecommerce tout inclus. Viable pour tester une boutique en ligne, sans créer ou mettre en place une plateforme
![Page 108: Crash Test Your Idea Meetup Valtech 13/09/2016](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042907/587059dc1a28aba2118b6389/html5/thumbnails/108.jpg)
" Frameworks de développement mobile complet et plutôt simple d’utilisation Comporte un builder (Ionic, Jquery Mobile)
![Page 109: Crash Test Your Idea Meetup Valtech 13/09/2016](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042907/587059dc1a28aba2118b6389/html5/thumbnails/109.jpg)
Game Development and Game Design
![Page 110: Crash Test Your Idea Meetup Valtech 13/09/2016](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042907/587059dc1a28aba2118b6389/html5/thumbnails/110.jpg)
" Flowlab.io Développement de jeux en HTML5 Bon pour tester des concepts, des scénarios
![Page 111: Crash Test Your Idea Meetup Valtech 13/09/2016](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042907/587059dc1a28aba2118b6389/html5/thumbnails/111.jpg)
" Développement de jeux mobiles Voir le case study sur le RPG développé en Ionic
![Page 112: Crash Test Your Idea Meetup Valtech 13/09/2016](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042907/587059dc1a28aba2118b6389/html5/thumbnails/112.jpg)
Hébergement et Website Builder
![Page 113: Crash Test Your Idea Meetup Valtech 13/09/2016](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042907/587059dc1a28aba2118b6389/html5/thumbnails/113.jpg)
" 1 an d'hébergement gratuit Nom de domaine Gratuit (Warning : Difficile de le transférer après 1 an) Website builder
![Page 114: Crash Test Your Idea Meetup Valtech 13/09/2016](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042907/587059dc1a28aba2118b6389/html5/thumbnails/114.jpg)
" Website builders, fournissant des sites clés en main, Responsive donc mobile, tout dépend de votre produit
![Page 115: Crash Test Your Idea Meetup Valtech 13/09/2016](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042907/587059dc1a28aba2118b6389/html5/thumbnails/115.jpg)
" Générateur de landing page Simplement magique pour des Landing pages Permet même nativement de suivre des mesures sur les pages
![Page 116: Crash Test Your Idea Meetup Valtech 13/09/2016](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042907/587059dc1a28aba2118b6389/html5/thumbnails/116.jpg)
" Permet d’aller du prototype non fonctionnel à une application quasiment fonctionnelle Orienté Application Mobile
![Page 117: Crash Test Your Idea Meetup Valtech 13/09/2016](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042907/587059dc1a28aba2118b6389/html5/thumbnails/117.jpg)
Analyses"Mesures de l’application
![Page 118: Crash Test Your Idea Meetup Valtech 13/09/2016](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042907/587059dc1a28aba2118b6389/html5/thumbnails/118.jpg)
" Le plus connu et le plus utilisé des outils d’analyse dans le monde du web
![Page 119: Crash Test Your Idea Meetup Valtech 13/09/2016](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042907/587059dc1a28aba2118b6389/html5/thumbnails/119.jpg)
" AB Testing simple "Tester différents Visuels/CTA du produit en personnalisant les pages simplement
![Page 120: Crash Test Your Idea Meetup Valtech 13/09/2016](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042907/587059dc1a28aba2118b6389/html5/thumbnails/120.jpg)
Tests Utilisateurs
![Page 121: Crash Test Your Idea Meetup Valtech 13/09/2016](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042907/587059dc1a28aba2118b6389/html5/thumbnails/121.jpg)
" Plateforme d’études marketing en ligne Permet de réaliser des sondages simplement et de mieux cibler le segment client
![Page 122: Crash Test Your Idea Meetup Valtech 13/09/2016](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042907/587059dc1a28aba2118b6389/html5/thumbnails/122.jpg)
" Google Forms Créer des formulaires, des sondages, auprès de vos utilisateurs
![Page 123: Crash Test Your Idea Meetup Valtech 13/09/2016](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042907/587059dc1a28aba2118b6389/html5/thumbnails/123.jpg)
Génération de contenu" (SMO)
![Page 124: Crash Test Your Idea Meetup Valtech 13/09/2016](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042907/587059dc1a28aba2118b6389/html5/thumbnails/124.jpg)
"" Pour du brainstorming d’idées"Création de contenu original
![Page 125: Crash Test Your Idea Meetup Valtech 13/09/2016](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042907/587059dc1a28aba2118b6389/html5/thumbnails/125.jpg)
"""Pablo By Buffer, Canva Création/Génération d’images pour vos articles, tweets…
![Page 126: Crash Test Your Idea Meetup Valtech 13/09/2016](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042907/587059dc1a28aba2118b6389/html5/thumbnails/126.jpg)
Email Management
![Page 127: Crash Test Your Idea Meetup Valtech 13/09/2016](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042907/587059dc1a28aba2118b6389/html5/thumbnails/127.jpg)
""Gestion de newsletters pros Haute limite d’envoi de mails par mois A combiner avec du scraping de mails depuis Linkedin, Viadeo… (Growth hacking)
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""
Récupération d’adresses emails depuis des landing pages par exemple
![Page 129: Crash Test Your Idea Meetup Valtech 13/09/2016](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042907/587059dc1a28aba2118b6389/html5/thumbnails/129.jpg)
Pour aller plus loin, Des ressources supplémentaires"
… http://growth.supply/free/all/
http://www.sansfrancis.co (UX/UI)
![Page 130: Crash Test Your Idea Meetup Valtech 13/09/2016](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042907/587059dc1a28aba2118b6389/html5/thumbnails/130.jpg)
Pour aller plus loin …
Comment créer sa startup en 48h https://www.youtube.com/watch?
v=ieq4Ugzr8Uw
![Page 131: Crash Test Your Idea Meetup Valtech 13/09/2016](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042907/587059dc1a28aba2118b6389/html5/thumbnails/131.jpg)
Get Shit (MVP) Done !
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“ Metrics are for doing, not for staring. Never measure just because you can. Measure to learn. Measure to fix. ”
- Stijn Debrouwere, journaliste
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![Page 134: Crash Test Your Idea Meetup Valtech 13/09/2016](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042907/587059dc1a28aba2118b6389/html5/thumbnails/134.jpg)
Get Out Of… Your Desk, And Face the Market
Again !
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Product Execution Board: Outil de suivi de la validation de notre idée, auprès de nos potentiels utilisateurs à partir des résultats des prétotypes et MVP.
![Page 136: Crash Test Your Idea Meetup Valtech 13/09/2016](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042907/587059dc1a28aba2118b6389/html5/thumbnails/136.jpg)
Feedback & Go Deeper
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Feedback Wall Appreciated
![Page 138: Crash Test Your Idea Meetup Valtech 13/09/2016](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042907/587059dc1a28aba2118b6389/html5/thumbnails/138.jpg)
André De Sousa COACH/FORMATEUR AGILE + ENTREPRENEUR WEB
@_adesousa coffee-meeting.com
valtech_
![Page 139: Crash Test Your Idea Meetup Valtech 13/09/2016](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042907/587059dc1a28aba2118b6389/html5/thumbnails/139.jpg)
“ Je ne perds jamais. Soit je gagne, soit j’apprends. ”
- Nelson Mandela
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Merci !"