Объем Digital –рынка в РФ

Сравнительные данные eMarketer

Россия – одна из быстро развивающихся digital-стран. Вторая волна мирового экономического кризиса покажет сильные стороны digital-медиа.

Екатерина Шинкевичгенеральный директор CPAExchange

“Стратегия развития – вырасти в self-service, чтобы передать бОльшую часть работы на сторону клиенту и, всецело заниматься трафиком.

E-commerce: почему мы не работаем по моделям CPS \ CPO

ВОРОНКА ПРОДАЖна рынке оплаты рекламы за

результат

Охват

Покупка простых действий (регистраций)

Покупка сложных действий (оплата за заказ)

Продажа

Переходы \ клики на сайт

1. CPO – cost per order – модель оплаты рекламы за оформленный заказ

2. CPS – cost per sales – модель оплаты рекламы за совершенный (оплаченный) заказ

3. CPL – cost per lead – модель оплаты рекламы на сбор контактных данных (регистрацию \ подписку)

ТЕРМИНОЛОГИЯ

Модели СРО и CPS сильно привязаны к бизнесу рекламодателя. На успех кампании влияет много , независящих от платформы факторов: ассортимент, ценовая политика, манера и скорость работы колл-центра, условия доставки и тп

Для того, чтобы размещение прошло максимально эффективно, с большим количеством вовлечений пользователей и с высоким процентом подтвержденных заявок/оформленных покупок, должны быть соблюдены следующие пункты:

CPS:

1. эксклюзивные условия от партнерской сети2. высокая стоимость действия (за покупку)3. бренд должен быть известным / из популярного сегмента4. максимально широкая география кампании5. используемый траффик - любой, кроме мотивированного

CPO (CPS+):

6. качественный лендинг, разработанный с учетом требований партнерской сети7. Крайне негативно влияет на кампанию , когда трафик отдается платформой на существующий сайт

НЮАНСЫ CPO\CPS-кампаний

Проблематика CPO \ CPS кампаний1) клиенты не всегда стремятся адаптировать все необходимые

условия кампании под свои собственные нужны и затащить платформу в самый низ воронки продаж

2) CPO\CPS модели – не так популярны среди веб-мастеров, как СРС \ CPL (более простые действия)

3) Часто клиенты предлагают слишком сложные критерии оценки валидности лидов

4) Рекламодатели часто задействуют под CPO\CPS кампании свой сайт, на котором устанавливаются много пикселей (других партнерских сетей, ретаргетинговых платформ), поэтому начинается не конкуренция умов и веб-мастеров, а пикселей

5) CPO\CPS модели также конкурируют с общей маркетинговой активностью Рекламодателя (контекстной активностью, размещениями и соц сетях)

6) Усложнение кампаний за счет условий las-cookie-win (оплата только последнезаходящего )

1. Гибридные кампании: оплата за регистрацию пользователя в интернет-магазине + последующая оплата по CPS

2. Покупка только подписок (для дальнейшей емейл-стратегии)3. Покупка ко-регистраций

Альтернатива

Плюсы:

1) Дешевизна (CPL ~ 25руб + НДС), а СРО ~ от 500руб + НДС2) вебмастера в любом случае получают деньги за траффик, что

увеличивает лояльность и их личную мотивацию работать с конкретной кампанией + постановка клиента в приоритет при бронировании траффика

3) возможность дальше мотивировать уже имеющегося пользователя в базе CRM на покупку

4) целевое использование бюджета5) Большие объемы

1. Для любой CPL-кампании необходимо создать отдельный лендинг с небольшой формой регистрации \ подписки

2. Неважно, на чьей стороне будет размещен лендинг (на стороне платформы или Рекламодателя)

3. Подписки должны попадать к клиенту в режиме реального времени

4. Все подписки должны быть с double-opin (те Рекламодатель будет оплачивать только подтвержденные регистрации)

5. Должен быть задействован значимый call-to-action (скидка, приз, бонус, подарок и тп)

6. При совершении регистрации пиксель платформы срабатывает только на странице «спасибо» после подтверждении пользователя подписки

7. После получения емейла пользователя Рекламодатель должен выслать в течение часа письмо со спец-предложениями, в которых будет задействована скидка\подарок

8. CPAExchange передает ID веб-мастеров, поэтому легко отследить от кого из поставщиков идут заказы, а от кого – нет

9. После 1ой недели размещения убирается весь ненужный трафик10. После 1ого месяца размещения выстраивается воронка

необходимого трафика

МЕХАНИКА CPL-кампаний

CPL - КейсIdealPrice (e-commerce,

одежда)

• Клиент собирает подписки для email-рассылки

• Основная задача перед CPAExchange – привести тех пользователей, которые будут совершать покупки

• Порядок цены – 20руб + НДС • Потенциальная емкость – от 10 000регистраций в месяц• Задействованные каналы трафика:

• Емейлы• Социальные сети (группы \ паблики)• Тематические сайты для шопоголиков

• Данные по кампании:• Было куплено 5 000

регистраций• Совершено 89 покупок• Конверсия в продажу 1,78%

CPL - КейсYabadu (сайт знакомств)

• Клиент каждый день проверяет качество трафика• Разный креатив для мальчиков и девочек• Клиент выставляет разные ставки под разные каналы

трафика

• Основная задача перед CPAExchange – привести тех пользователей, которые будут активны, будут платить

• Порядок цены – 30руб + НДС • Потенциальная емкость – от 5 000регистраций в месяц• Задействованные каналы трафика:

• Емейлы• Социальные сети (группы \ паблики)

Примеры ко-регистрацийhttp://testcoregs.cpaex.ru/

наши клиенты

КОНТАКТЫЫ

Любимов Сергей sergey.lyubimov@cpaexchange.ru

New Business Director

Sitewww.cpaexchange.ru

E-maildemand@cpaexchange.ru

+7 (495) 662-18-09