cpa ex общая клиентская презентация_04072017
TRANSCRIPT
Лидогенерация. Инсайты2017
1. Объёмы рынка интернет-рекламы в РФ (1 квартал 2017)
2. Драйверы роста
3. Воронка продаж
4. СРА-продукты
5. Наиболее активные категории
6. Схема взаимодействия: участники СРА-рынка
7. Особенности СРА-трафика
8. Каналы СРА-трафика – как маштабировать?
9. Платформа CPAExchange : общие данные
10. Платформа CPAExchange: интерфейс рекламодателя
11. Платформа CPAExchange: интерфейс поставщика
12. Что необходимо для запуска Рекламодателя в платформе?
13. Что необходимо для подключения вебмастера к платформе?
14. Примеры размещений
15. Конкуренция в СРА
16. Технологические возможности
17. Фрод и как с ним бороться
18. Цены
19. Тактические и Стратегические Выводы
1. Команда профессионалов, работающих на СРА-рынке более 6 лет
2. Имеющая свою трекинговую платформу
3. Разместившую более 500 офферов и более 2 000 кампаний
4. Имеющую более 3 тыс поставщиков
Кто мы?
Интернет вырос на 23% по сравнениюс другими медиа. Объём интернет рекламы в I квартале2017 составил 34.5-35.5млр руб без НДС
(по данным АКАР, 1ое полугодие 2017 год )http://www.akarussia.ru/knowledge/market_size/id7558
Digital-рынок в РФ (1 квартал 2017)
20,4 млрд. руб
34,4 - 35,5млрд. руб
2017 +40%
2016 +20%
(исследование рынка performance-рекламы в РФ, 2016, по данным IAB Russia, Data Insight)https://adindex.ru/publication/analitics/100380/2017/01/30/157731.phtml
Digital-рынок в РФ (2016-2017)
• В 2016 году увеличить бюджеты на интерактивную рекламу и инструменты performance-маркетинга планирует 61%компаний, а 15% планируют нарастить затраты на 50% и более.
• Рост затрат на офлайн-рекламу значительно скромнее. Бюджеты на офлайн-рекламу в 2015 году выросли только у 24%компаний и вырастут у 32% компаний в 2016 году. Рост более 50% зафиксировали только 1% и 4% компаний в этих годахсоответственно.
• Рост в performance обеспечивают не только уже существующие, но и вновь пришедшие клиенты.
• Эксперты со стороны площадок и технологических компаний отмечали, что в прошлом году по отдельным сегментамдоля нового бизнеса составляла 70%.
• По их прогнозам, еще не все возможные типы клиентов охвачены, и число их будет увеличиваться.Подробнее: https://adindex.ru/publication/analitics/100380/2017/01/30/157731.phtml(исследование рынка performance-рекламы в РФ, 2016, по данным IAB Russia, Data Insight)
Digital-рынок в РФ (2016-2017)
Эффективность рекламы performance marketing — один из драйверов роста затрат на этотрекламныи сегмент. Параметры, по которым рекламодатели закупают рекламу и оцениваютэффективность кампаний, разнообразны. В зависимости от способа оценки могут бытьприменены разные метрики эффективности.Подробнее: https://adindex.ru/publication/analitics/100380/2017/01/30/157731.phtml
Драйверы роста
Воронка продаж
СРА-продукты
Наиболее активные СРА-категории
Заказчики• Клиенты
• Агентства
CPAExchange
• Промо-материалы
• Affiliate консалтинг
• Контроль качества траффика
• Обеспечение объемов трафика
• Управление взаиморасчётами
вебмастера
Мелкие
владельцы
сайтов
Мобильный
трафик
Трафик из
соц. сетей
Тизерные сети
Реклама в
емейл-
рассылках
Схема взаимодействия: участники СРА-рынка
Сплит сильно зависит от перечня активных офферов
1. Сплиты по трафику в каждой сетке индивидульны
2. Сплиты сильно меняются от сезона и активности запускаемых офферов *(* приблизительный сплит)
Особенности СРА-трафика
Каналы СРА-трафика – как масштрабировать?
Платформа CPAExchange: общие данные
Платформа – биллинговая система (биржа), через которую подключаются веб-мастера и Рекламодатели
Платформа CPAExchange: интерфейс рекламодателя
Платформа CPAExchange: интерфейс поставщика
1. Заполнить бриф - http://cpaexchange.ru/ru/Form2. Согласовать медиа-план (с конкретными ценами и обьемами)3. Подписать договор и приложение4. Внести предоплату5. Установить пиксель (или настроить postback)6. Согласовать описание оффера – это афферта для вебмастеров7. Прислать баннеры8. И все)
Что необходимо для запуска в Рекламодателя СРА-платформе ?
1. Зарегистрироваться - http://partners.cpaex.ru/user/register-affiliate
2. Лучше сразу познакомиться с саппортом3. Рассказать про свой трафик, про свои навыки4. Попросить саппорт порекомендовать офферы5. И все)
Что необходимо для подключения вебмастера к СРА-платформе ?
• Задача: набрать маникюрщиц иадминистраторов в салоны;
• Гео – Москва + Питер• Оплата за подтвержденную заявку по
телефону• Потенциальная емкость – 500-3000
людей• Задействованные каналы – паблики в
соц сетях; трафик из avito• Примерная цена за лид – 250руб + НДС
Примеры размещений
Сеть маникюрных салонов Лены Лениной
• Задача: собрать конкретное количествозвонков
• Гео – Россия
• Оплата за целевой звонок (качествозвонка прописывается в документах)
• Потенциальная емкость – 200-120звонков
• Задействованные каналы – FB, пабликив ВК, емейл-рассылки
• Примерная цена за звонок 3тыс руб +НДС
Примеры размещений
ЖК Видный Город. Urban Group
• Задача: собрать конкретное количествозаявок на получение линз
• Гео – Россия
• Оплата за заявку
• Потенциальная емкость – 1000 – 100000заявок
• Задействованные каналы –паблики вВК, тизерная реклама, емейлы,женские сайты
• Примерная цена за заявку 300руб+ НДС
Примеры размещений
Acuvue. J&J
СРА для каждой конкретной партнерской сети конечен
• Admitad - продолжает работать с e-commerce
• CityAds – международная экспансия
• Actionpay – размещает WOW-товары
• Невозможно собрать весь трафик в 1 партнерской сети, но каждая партнерская сеть должна получать свои «плюшки»
• Сетки часто обмениваются трафиком и офферами
Конкуренция в СРА
Успех СРА-сети зависит от ее гибкой архитектуры
• Можно стартовать на платформе HasOffers , но для масштабирования она не подойдет
• Важно наличие нормально работающего API
• Способности к интеграции с другими (нетипичными платформами), например, с calltacking-системами
• Нельзя клиента перегружать своими контейнерами
• Пиксель СРА-сетки должен устанавливаться за 5 минут
Технологические возможности
Трекинговую платформу (сам софт) CPAExchange можно взять в аренду со всем продвинутым функционалом http://scaleo.cpaexchange.ru
Ответственность СРА-платформы за трафик
• Ответственность на СРА можно возлагать на трафик только в том случае, когда СРА-сетки сама делает лендинг, а также клиент учел все рекомендации по РК
• Фрод легко удалить
• Системы проверки: как минимум, в том, что видны все источники трафика
• Все лиды попадают в режим «в ожидании»
• Существует время холда (время на проверку лидов)
• «серые» и «черные» схемы не рассматриваются
Мифы про ФРОД
Можно проверять все цены на http://cpad.pro
• Слушать рекомендации СРА-сетки
• Не делать цены сильно меньше, чем в контекстах
• Чем ниже цена, тем хуже трафик
ЦЕНЫ
Драйверами роста являются: Big Data, машинное обучение, look-alike, автоматизацияпроцессов и мобильный трафик
= разрешать делать СРА-сетки свои креативы
= давать возможность использования разных источников трафика
= вовремя платить
= быть готовы оперативно проверять трафик
= СРА-сетки нуждаются в помощи агентств:1. Чтобы подготовить клиента к СРА-кампании2. Чтобы вовремя получать отчеты3. Чтобы вовремя происходили оплаты4. Чтобы вовремя менялись креативы
Тактические Выводы
Мобильная реклама — стандартныи канал размещенияДля компаний, занимающихся performance-маркетингом, мобильная реклама из поля для экспериментов превратилась в стандартныи канал размещения. Так, среди рекламодателеи, использующих инструменты performance, 82% не считают мобильную рекламу экспериментальным направлением. А для 49% мобильная реклама не является ни новшеством, ни приоритетным направлением, а просто одним из каналов коммуникации с аудиториеи (IAB Russia Digital Advertisers Barometer2016).
Аналитика — ключевая компетенция на рынке performance-маркетингаСамыми используемыми системами веб-аналитики являются Google Analytics и «Яндекс.Метрика», они установлены у 82% компаний (данные IAB Russia Digital Advertisers Barometer 2016), причем почти всегда совместно. В дополнение к ним 51% компаний также использует собственные аналитические и статистические сервисы, а 38% используют платные системы веб-аналитики.
Развитие технологий — движущая сила рынка performance-маркетингаИзменения происходят очень быстро. Каждые два-три года появляется технология, предлагающая новыи способ взаимодействия с пользователем. Наиболее актуальные сейчас — использование видеорекламы и максимально персонализированная коммуникация. Другои тренд — интеграция технологий друг в друга. Для наиболее качественнои аналитики пути пользователя нужна информация о каждом его шаге. Чтобы получить эту информацию, технологии стремятся интегрироваться друг в друга. Так, например, в системы веб-аналитики встраиваются модули, анализирующие целевые звонки. А системы ремаркетинга работают не только с посетителями сайта, но и с набраннои рекламодателем CRM-базои клиентов.
Офлайн дополняет онлайнРекламодатели не спешат отказываться от традиционных офлайновых каналов коммуникации.
Доля поисковои рекламы снижаетсяОбъем размещения поисковои рекламы составил 27,8 млрд руб., или 55% от всеи performance-рекламы, 22,4 млрд руб. было потрачено на другие performance-форматы (45% от общего бюджета на performance marketing). Хотя в абсолютных деньгах бюджет на другую performance-рекламу ниже, темп ее прироста выше поиска. Так, в 2016 году рост объемов размещений в других performance-форматах составил 40%, а поисковои рекламы — 21%.Подробнее: https://adindex.ru/publication/analitics/100380/2017/01/30/157731.phtml
Стратегические ВЫВОДЫ
