MarketingRota das Frutas

PR 9 – Matéria Prof.º CozerAline Ringis Pin 11.106.464-8Ivan Toscano de Oliveira 11.107.060-3Natália de Moraes Léo 11.107.083-5Cíntia Emy Yamashita 11.107.270-8

Análises de Marketing

Programa de Ação

Pesquisa de Mercado

Análise Financeira

Objetivos pra 2012

Agenda

Circuito das FrutasMatriz BCG

Produtos ou Serviços com baixa participação relativa de mercado em um mercado de alto crescimento são oportunidades.

Análise SWOT

Ponto Forte

Ponto Fraco

Oportunidade

Ameaça

• Consolidação de informações de festividades em um único site especifico• Interatividade com o público e organizadores (experiências, informações) através de fóruns no site

e redes sociais• Combinação de anúncios de hotéis e restaurantes criando assim um “roteiro de visitas”

• Dependência de um único desenvolvedor do site• Falta de conhecimento em web designer

• Ausência de um site divulgador de eventos da região do circuito das frutas, com informações organizadas e consolidadas.

• As empresas e desenvolvedores dos eventos tem interesse em ampliar suas divulgações para outras regiões.

• Criação de novos sites com o mesmo escopo.

Procura em sites de buscas Ranking de sites visitados

Posição: 4.936.294

Crescimento nas pesquisas

Dados – Circuito das Frutas

Dados – Circuito das Frutas

2005 2006 2007 2008 2009 20100

200000400000600000800000

100000012000001400000160000018000002000000

1390000 1420000 14800001600000 1650000

1860000

Ano

Públ

ico

2009 2010 20110

200

400

600

800

1000

1200

908.9

1052

1285.98

somaPêssegoMorangoFrutas e hortaliçasUva

Qtd

. em

t

Público Presente

Quantidade de frutas

consumidas nas festas

2011 2012 2013

Crescimento de pessoas

Análises de Marketing

Programa de Ação

Pesquisa de Mercado

Análise Financeira

Objetivos pra 2012

Agenda

Marketing – 4P’s

• Site divulgador das festividades do Circuito das Frutas que ocorrem na região durante o ano.

• Possui um calendário com informações consolidadas das festividades. Também possui histórico atualizado com fotos e informações das festividades que já ocorreram.

• Anúncios de empresas das regiões no segmento de: Hotelaria e Gastronomia

• Interatividade com o público e com os organizadores

Utilização de links patrocinados (Google Adwords)

Permuta de links em outros sites com page rank alto. (Facebook, Folha Online)

Parcerias com blogs

Praça Produto

• Valores tabelados conforme tipo de anúncio e tempo de anúncio.

Preço

Fechar pacotes de 2 anos = ganha anúncio de botão na home page

Parcelamento em até 3x sem juros

Desconto de 5% em pgto à vista em dinheiro

Promoção

Overview – Publicidade e Produto

Anúncio Oferecido Divulgação

Comum Destaque

Anúncio anual. Anúncios com fotos, informações, contatos e links para sites próprios.

Página exclusiva com as informações necessárias.

Anúncio mensalExibidos na home

page e destinosBanner

Dimensões: 468 x 60Tipos de mídia: GIF,

JPG ou Flash•Retângulo

Dimensões: 300 x 250Tipos de mídia: GIF,

JPG ou Flash•Botão

Dimensões: 125 x 125Tipos de mídia: GIF,

JPG ou Flash

Google Adwords Permuta de links

Valor mínimo para CPC R$ 0,01

Palavra-chave: frutas, circuito das frutas, rota das frutas

Não existe nenhum anunciante

Portanto o anúncio poderá ser feito por R$ 0,01 por clique

Ter links em sites com alto page rank

Com isso o page rank do site aumenta

Ex: Facebook, Uol, Folha Online, G1.

Análises de Marketing

Programa de Ação

Pesquisa de Mercado

Análise Financeira

Objetivos pra 2012

Agenda

Anunciantes - Estabelecimentos

120

2746

124

718 24

JundiaiAtibaiaIndaiatubaItupevaJarinuLouveiraMorungabaValinhosVinhedo

20

1111

4

2

25

4Jundiai

Atibaia

Indaiatuba

Itupeva

Jarinu

Louveira

Morungaba

Valinhos

Vinhedo

Restaurantes

Hotéis

Anunciantes - Eventos

3; 10%1; 3%

1; 3%

4; 14%

3; 10%

3; 10%

4; 14%

3; 10%

4; 14%

1; 3% 2; 7%

JaneiroFevereiroMarçoAbrilMaioJunhoJulhoAgostoSetembroOutubroNovembroDezembro

Festas e Eventos

Pesquisa de Mercado

67; 78%

19; 22%

Anúncio em site divulgador do Circuito das Frutas

60; 63%

36; 38%

Valor anual por anúncio de R$ 350,00

R$ 1200,00 R$ 500,00 R$ 100,00

Valor de anúncio mensal

Anúncios de Destaque

SimNão

SimNão

SimNão

* Em unidades

5 815

91 8881

Do total do portfólio:

17% - R$ 1.20029% - R$ 500,0058% - R$ 100,00

Análises

Programa de Ação

Pesquisa de Mercado

Análise Financeira

Objetivos pra 2012

Agenda

ReceitaAnúncio de destaque

R$ 1.200,00R$ 500,00R$ 100,00 Anúncio por 2

meses (antecedente e

o da festa). Considerado

anual.

Receita Anual

Anúncio Comum

R$ 68.600

62%Valor anual

Anúncio ComumAnúncio de Destaque

R$150.961,00

TOTAL

41,802.20 28,818.18

11,740.74

68600; 45%82361.1203611204;

55%R$ 82.361

TOTAL

Despesas

1 R$ -

R$ 1,000.00

R$ 2,000.00

R$ 3,000.00

R$ 4,000.00

R$ 5,000.00

R$ 6,000.00

R$ 7,000.00

R$ 8,000.00

R$ 9,000.00

R$ 6,124.05

R$ 8,000.00

Desenvolvimento do site e Publicidade – 1ºANO

Google Adwords Desenvolvimento

Para os próximos anos considerar apenas custos com publicidade

R$ 14.124,00

TOTAL

Lucro R$ 136.837

Análises

Programa de Ação

Pesquisa de Mercado

Análise Financeira

Objetivos para 2012

Agenda

Indicadores de Desempenho

Indicadores Metas

Quantidade de acessos ao site (anual)

Número de restaurantes / hotéis anunciados

Crescimento das festas (público)

Acesso ao site pelo Google

15%

5%

1%

15%

Lucro – Projeção para 2012

Receita

Despesas

2011 2012

R$ 150.961 R$ 158.509R$

14.124,00R$

16.242,00Lucro R$ 136.837 R$ 142.266

Atingindo as metas propostas:- Aumento de 15% acessos (Google)- Aumento de 5% de anúncios

2011 2012134000

135000

136000

137000

138000

139000

140000

141000

142000

143000

136837

142266.45

Lucro