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Published - nov 26 2013 8:31AM

COURSE CATALOGUE

Master1 French track


All courses descriptions are based on 2013-14 syllabi and

are subject to modifications.

Burgundy School of Business 29 rue Sambin - BP 50608 - 21006 DIJON Cedex - France Tel. +33 (0) 380 725 900 – Fax : +33 (0) 380 725 999 E-mail : [email protected] – Internet : http://www.bsbu.eu


Summary :

1/ Introduction ....................................................................................................................... 4

1.1 Product's Description ............................................................................................................................. 4

1.2 Prices ........................................................................................................................................................ 4

1.3 ECTS Credits .......................................................................................................................................... 4

2/ Modules .............................................................................................................................. 5

Français et Culture - Culture & Société ......................................................................................................... 6

Français et Culture - French - Advanced ....................................................................................................... 7

Français et Culture - French - Elementary .................................................................................................... 8

Français et Culture - French - Intermediate .................................................................................................. 9

Français et Culture - French culture and society ........................................................................................ 10

MiM1 - Tronc Commun - (Francophone) S2 - Contrôle de gestion avancé : pilotage de la performance

.......................................................................................................................................................................... 11

MiM1 - Tronc Commun - (Francophone) S2 - Fiscalité.............................................................................. 12

MiM1 - Tronc Commun - (Francophone) S2 - Gestion de l'offre .............................................................. 14

MiM1 - Tronc Commun - (Francophone) S2 - Management de la relation client .................................... 15

MiM1 - Tronc Commun - (Francophone) S2 - Management des hommes ................................................ 16

MiM1 - Tronc Commun - (Francophone) S2 - Management des PME ..................................................... 17

MiM1 - Tronc Commun - (Francophone) S2 - Management Interculturel ............................................... 18

MiM1 - Tronc Commun - (Francophone) S2 - Management organisationnel .......................................... 19

MiM1 - Tronc Commun - (Francophone) S2 - Market Finance - Financial Theory ................................ 20

MiM1 - Tronc Commun - (Francophone) S2 - Négociation ........................................................................ 21

MiM1 - Tronc Commun - (Francophone) S2 - Outils décision marketing et commerciaux .................... 22

MiM1 - Tronc Commun - (Francophone) S2 - Planification financière .................................................... 23

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1/ Introduction

1.1 Product's Description

1.2 Prices

1.3 ECTS Credits

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2/ Modules

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Français et Culture - Culture & Société

Time volume (in hour): 15 Total student workload: 60 ECTS: 3 Semester: Spring

Module's Manager: CHAPUIS Claude

Pre-requisites: Aucun

Description: Vie sociale et politique, sociologie de la France. Vie intellectuelle, artistique et spirituelle

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Learning objectives: PGE GS11 Savoir évoluer dans un environnement multiculturel A la fin du module, les étudiants devront être capables de mieux comprendre comment la société française fonctionne, quelles sont les valeurs et les croyances des Français, les caractéristiques qui les distinguent des personnes d'autres pays et quelles sont les différences culturelles entre leur pays et la France

Methodology: Lectures personnelles Cours du professeur et discussion en classe

Teaching tools:

Pedagogical methods:

Assessments:

Continuous individual assessment 50%

Final individual assessment - Written exam 50%

Skills:

References:

MERMET Gérard (2004), Francoscopie 2005 : pour comprendre les Français : faits - analyses - tendances - comparaisons - 10 000 chiffres, Larousse, 122.82 MER

FRISCHER Dominique (1990), La France vue d'en face : l'image de la France analysée et jugée par des étrangers, R. Laffont, XXXXX

MICHAUD Guy (1996), Le nouveau guide France, Hachette, XXXXX

NADEAU Jean-Benoît (2005), Pas si fous, ces français !, Seuil, XXXXX

1990 Peyrefitte (Alain) Le Mal français. Albin Michel.

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Français et Culture - French - Advanced



Pre-requisites: Bon niveau de français intermédiaire déterminé par un test.

Description: Découverte du français comme langue de communication et langue des affaires. Approfondissement de la connaissance du comportement, de la culture et de la civilisation du pays

calendrier

Learning objectives:

Methodology: Ce cours se caractérise par l'interactivité. Utilisation d'Articles de journaux, livres de textes, vidéo. Explications grammaticales par le professeur. Jeux de rôles et débats.

Teaching tools: CD - Support Audio. E-learning. DVD - Video support. Course support. Videotape

Pedagogical methods: Seminars. Critical analysis. Projects. Oral presentations. Debates. Interviews. Games

Assessments:



Skills:

References:

NINAN Claude Le (1993), Le français des affaires par la vidéo : livre de l'étudiant, Didier / Hatier, 901 NIN

DAMBLEMONT Armelle (1991), Le français pour la profession, Hueber / Larousse, 901 DAM

DAMBLEMONT Armelle (1992), Le Français pour la profession : cahier d'exercices, Hueber / Larousse, 901 DAM

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Français et Culture - French - Elementary



Pre-requisites: no

Description: Surviving with basic French

Learning objectives: PGE GK06 to be able to communicate in foreign lnguages The general objective at this level is to develop communication skills which will enable the student to cope with the simple situations he/she may encounter.

Methodology: The themes are illustrated by examples from French and international social, political and economic life. Media used: press, radio, video The acquisition of this know-how is carried out according to the capacity and needs of the students.

Teaching tools: CD - Support Audio. E-learning. DVD - Video support. Course support. Compact audio cassette. Videotape

Pedagogical methods: Seminars. Oral presentations. Debates. Internet

Assessments:



Remedial classes - Big lecture hall 100%

Skills:

References:

DELATOUR Y. (1996), Grammaire : 350 exercices - Niveau moyen, Hachette F.L.E., XXXXX

DELATOUR Y. (1991), Grammaire du français : cours de civilisation française de la Sorbonne, Hachette F.L.E., XXXXX

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Français et Culture - French - Intermediate



Pre-requisites: To have a good level of elementary French. (The level is determined by a test.)

Description: Survival french for real life situations. Discussions with the French

Learning objectives: PGE GK06 to be able to communicate in foreign languages

Methodology: Reading little texts, role plays, debates. Oral comprehension exercises. A lot of interactivity with the teacher as the group of learners is limited to 15 students.

Teaching tools: CD - Support Audio. E-learning. DVD - Video support. Course support. Compact audio cassette. Videotape

Pedagogical methods: Seminars. Oral presentations. Debates. Internet

Assessments:



Skills:

References:

BARAONA Geneviève (1998), Café Crème 2 : méthode de français, Hachette livres, XXXXX

STEELE Ross (2004), Civilisation progressive du français avec 400 activités : niveau intermédiaire, Nathan / CLE international, 903 STE

DELATOUR Y. (1991), Grammaire du français : cours de civilisation française de la Sorbonne, Hachette F.L.E., XXXXX

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Français et Culture - French culture and society



Pre-requisites: None

Description: A panorama of today's French culture and society: The family, work and employment, entertainment, religion, education, the institutions...

see calender

Learning objectives: At the end of this module, students will be able to understand the way the French society works, the values and beliefs held by the French, some of the people's idiosyncrasies and cultural differences between their native country and France.

Methodology: Preparatory work: reading assignment Lecture and discussion

Teaching tools: CD - Support Audio. DVD - Video support. Course support

Pedagogical methods: Critical analysis. Discussion groups. Oral presentations. Debates

Assessments:



Skills:

References:

Bernstein (Richard). Fragile Glory. Plume. 1990 Nadeau (Jean-Benoît) & Barlow (Julie) Pas si fous ces FrançaisBernstein. Seuil. 2005 Peyrefitte (Alain) The French Evil Platt (Polly) French or Foe? Culture crossings Ltd. London 1994 Zeldin (Theodore) The French

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MiM1 - Tronc Commun - (Francophone) S2 - Contrôle de gestion avancé : pilotage de la performance


Module's Manager: ERNULT Joël

Pre-requisites: Comptabilité générale, comptabilité managériale, gestion budgétaire

Description: Approfondir les outils de pilotage de la performance, notamment : - Centres de responsabilité et cessions internes - Activity-based Costing / Activity-based Management - Tableaux de Bord - Performance sociétale

Influence de la structure et de l'organisation sur le contrôle de gestion. Contrôle de gestion et pilotage de la performance. Mesure de la performance dans une entreprise décentralisée. Découpage de l'entreprise en centres de responsabilité. Responsabilité et contrôlabilité. Les différents centres de responsabilité. Critères de mesure de la performance par centre de responsabilité. Les prix de cession interne. Critères de choix pour fixer un prix de cession interne. Pilotage de l'entreprise par les activités et les processus : l'ABC-ABM. Suivi de la performance : les tableaux de bord. Principes de conception d'un tableau de bord. Evolution des tableaux de bord.

Learning objectives: Au terme de ce module, l'étudiant doit être capable de: 1) Comprendre les enjeux du découpage de l'entreprise en centres de responsabilité, chiffrer un prix de cession interne et mesurer la performance d'une unité 2) Comprendre les conditions de mise en place de l'Activity-based costing (ABC) et calculer un coût par activité et/ou processus. Comprendre la démarche Activity-based management (ABM). 4) Comprendre les principes de construction d'un tableau de bord. Elaborer un tableau de bord.

Methodology: Préparation amont (9h pour 3h de face à face) : lectures, préparation de cas Cours : approfondissement des aspects théoriques, exercices d'illustration, études de cas

Teaching tools: Manual. Cases. Course support. E-learning

Pedagogical methods: Case studies. Researches

Assessments:

Continuous collective assessment - Collective dossier 30%

Continuous individual assessment - Quiz 20%


Skills:

References:

ALAZARD Claude (2007), Contrôle de gestion : DCG-N°11 : manuel et applications 2007, Dunod, 133.55 DUN

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MiM1 - Tronc Commun - (Francophone) S2 - Fiscalité


Module's Manager: DIDELOT Laurent


Description: Ce cours constitue un pré-requis pour l'ensemble des spécialisations de 3A du département Gestion - Droit - Finance (hormis la filière A.E.C.). Les thèmes suivants sont abordés dans ce module : - La terminologie fiscale - La présentation des principaux impôts en France : impôt sur le revenu, impôt société, TVA, taxes sur les salaires, impôts sur la fortune, impôts locaux - L'imposition des résultats des entreprises (dont l'impôt société) - TVA : grands principes - Impôt sur le revenu : grands principes

- Définitions et terminologie fiscale - La présentation des principaux impôts en France : impôt sur le revenu, impôt société, TVA, taxes sur les salaires, impôts sur la fortune, impôts locaux I Définition de l’impôt II Les fonctions de l’impôt ? Fonction financière ? Fonction économique ? Fonction sociale III Classification des différents impôts ? Classification administrative : Impôts directs / indirects ? Classification économique : Impôts sur les revenus / la dépense / le capital ? Classification technique : fiscalité des entreprises / des ménages ? Classification objective : Impôts réels / personnels IV Les sources du droit fiscal ? Sources supranationales ? Sources nationales V L’organisation de l’administration fiscale VI Présentation de quelques impôts et taxes - L'imposition des résultats des entreprises (dont l'impôt société) I Grands principes ? Rappel des différentes structures juridiques o Entreprise individuelle o société ? Imposition des bénéfices des entreprises en fonction du statut juridique de l'entreprise o La situation de l'entreprise individuelle o La situation des sociétés ? Les sociétés de personnes ? semi transparence ? Les sociétés de capitaux ? opacité II L'imposition des bénéfices réalisés par les entreprises individuelles ? Principes ? La règle des BIC ? La règle des BNC ? La règles des BA III L'imposition des bénéfices réalisés par les sociétés non soumises à l'IS ? Qualification fiscale des bénéfices 1er cas : les titres de la société IR sont détenues par des personnes physiques 2ième cas : les titres sont détenus par une autre société ? Le calcul du bénéfice imposable réalisé par une société transparente ayant une activité commerciale IV L'imposition des bénéfices réalisés par les sociétés soumises à l'IS ? Principes ? Détermination du résultat imposable ? Calcul de l'impôt exigible o Les taux o La contribution sociale o L'impôt forfaitaire annuel (IFA) ? Le paiement de l'impôt V L'imposition des bénéfices réalisés par des sociétés soumises à l'IS et appartenant à un groupe de sociétés ? Le régime des sociétés mères ? Le régime de l'intégration fiscale VI Les régimes fiscaux : micro, réel normal et réel simplifié - TVA : grands principes • Champ d’application • Territorialité • Les taux de TVA • La TVA exigible (TVA collectée) • La TVA déductible - Impôt sur le revenu : grands principes - Les personnes imposables - Détermination du revenu brut global - Détermination du revenu net imposable - Calcul de l’impôt - Déclaration et paiement de l'impôt

Learning objectives: COMPETENCES: Comprendre l’environnement fiscal des entreprises (PGE GK 01.03). Comprendre le fonctionnement des différentes formes juridiques d'entreprises (PGE GK 01.04) L'objectif principal de ce cours est de permettre aux étudiants d'acquérir une culture générale relative à la fiscalité des entreprises afin de pouvoir intégrer les aspects fiscaux dans un certain nombre de disciplines telles que le choix des investissement, la gestion de patrimoine, la création d'entreprises...

Methodology: Enseignement en français

Teaching tools: E-learning. Manual. Cases. Course support

Pedagogical methods: Case studies

Assessments:

Continuous individual assessment - Quiz 30%


Skills:

MGE GK 01 - To be acquainted with the economic, legal and political environment of the firm

MGE GK 01.03 - To understand the tax environment of firms

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MGE GK 01.04 - To understand the workings of the various legal forms of firms

References:

Précis de fiscalité des entreprises + corrigés 2012 / 2013 - 334.41 COZ - Litec - Deboissy et Cozian

COZIAN Maurice (2011), Précis de fiscalité des entreprises 2011-2012, LexisNexis, XXXXX

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MiM1 - Tronc Commun - (Francophone) S2 - Gestion de l'offre


Module's Manager: CEVAËR Lionel


Description: Le Contenu des offres produits et services. Gestion de la marque et du positionnement. Les outils d'analyse et les stratégies de gestion du portefeuille produit, la démarche de lancement des nouveaux produits. Les paramètres de fixation du prix et les stratègies de prix.

Qu'est-ce qu'un produit ? Objectifs de la politique produit Tâches de la politique produit Données indispensables du marketing produit Analyse des produits et du programme de production Décisions relatives au programme de production Entreposage par l’entreprise ou sous-traitance Paramètres de conception de la politique produit Analyse du cycle de vie du produit Décisions stratégiques dans l’analyse du cycle de vie d’un produit Diversification de l’offre produits Déclinaison du produit Définition d'un nouveau produit Abandon de produits Modèle BCG – Croissance du marché, parts de marché, portefeuille Positionner son produit en termes de rapport qualité-prix Les 9 stratégies de gestion du rapport qualité-prix selon Kotler Les 6 étapes de l’élaboration d’un prix selon Kotler Les facteurs affectant la sensibilité au prix. Les stratégies de prix Calcul des prix orienté demande Calcul des prix orienté concurrence Calcul des prix orienté coûts Structure de coûts interne Les conditions de livraison et de paiement La modulation du prix La politique de remises Le processus décisionnel de la politique de prix Les facteurs décisionnels de la politique de prix Les bases du merchandising La gestion de l’offre produit

Learning objectives: PGE GK 02.03 - Comprendre et établir le lien entre la stratégie marketing et le plan d'action commerciale

Methodology:

Teaching tools: Cases. Course support

Pedagogical methods: Case studies. Oral presentations

Assessments:


Continuous collective assessment 30%

Skills:

MGE GK 02 - To be acquainted with the fundamentals of marketing and sales

MGE GK 02.03 - To understand and to make the connection between the marketing strategy and the commercial plan of action

References:

LOVELOCK Christopher (1999), Marketing des services : stratégie, outils, management, Publi Union, 121.07 LOV

KOTLER Philip (2008), Marketing management / Ed. 2008, Pearson Education, XXXXX

NAGLE Thomas T. (2002), The strategy and tactics of pricing : a guide to profitable decision making : instructor's manuel with transparency masters, Prentice Hall, 121.74 NAG

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MiM1 - Tronc Commun - (Francophone) S2 - Management de la relation client


Module's Manager: CEVAËR Lionel


Description: Définition, objectifs et liens entre marketing et CRM. L'information client base d'un CRM. Le message et sa conception.

Learning objectives: PGE GK 02.03 - Comprendre et établir le lien entre la stratégie marketing et le plan d'action commerciale

Methodology:

Teaching tools: Cases. Course support

Pedagogical methods: Case studies. Oral presentations

Assessments:


Continuous individual assessment - Individual dossier 70%

Skills:


MGE GK 02.03 - To understand and to make the connection between the marketing strategy and the commercial plan of action

References:

BROWN Stanley (2006), CRM : customer relationship management : la gestion de la relation client, Village Mondial / Pearson Education France, 121.54 BRO

LEFEBURE René (2005), Gestion de la relation client, Eyrolles, 121.54 LEF

LEFEBURE René (2006), Gestion de la relation client, Eyrolles, XXXXX

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MiM1 - Tronc Commun - (Francophone) S2 - Management des hommes


Module's Manager: SUTAN Angela

Pre-requisites: aucun

Description: module de niveau avancé en management des hommes

5 séances de 3 heures correspondant à 5 thématiques: Approches classiques du management gestion du groupe et justice organisationnelle L'apport de la psychologie positive dans le management L'Intelligence Émotionnelle au travail Le Coaching

Learning objectives: Connaître les théories les plus en pointes dans le comportement organisationnel et la psychologie afin de les intégrer dans le management des hommes Compétences visées : GK 4.1 Connaître, comprendre et expliquer le comportement des individus et des groupes dans les organisations GK 5.1 Comprendre les enjeux des outils d'aide à la décision en management et savoir les utiliser dans la conduite d'un projet GS1 - Savoir analyser et résoudre un problème et savoir structurer sa pensée GS6 - Travailler avec les autres, avoir des qualités relationnelles GS10 - Avoir un potentiel managérial

Methodology: cours étude de cas lectures d'articles restitutions des lectures et analyses de cas

Teaching tools: Cases


Assessments:


Final individual assessment - Individual dossier 40%

Skills:

MGE GK 04 - To be acquainted with the fundamentals of the management of organisations and strategy

MGE GK 04.01 - To be acquainted with, to understand and to be capable of explaining the behaviour of individuals and groups within organisations

MGE GK 05 - To be acquainted with decision-making tools and a firm’s information systems

MGE GS 01 - To know how to analyse and solve a problem and to know how to structure one’s thinking

References:

ROBBINS Stephen P. (2011), Comportements organisationnels, Pearson Education, 164.22 ROB

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MiM1 - Tronc Commun - (Francophone) S2 - Management des PME


Module's Manager: REBOUD Sophie

Pre-requisites: cours de base de stratégie, marketing et comptabilité

Description: Ce cours fait partie du Bloc "Advanced" (ou option d'approfondissement) en Management, qui propose 4 modules d'approfondissement en management au second semestre de l'année de Master 1. Les 4 modules sont les suivants: management organisationnel, management des hommes, management des PME et management interculturel. Il vise à introduire les problématiques spécifiques de la gestion des PME, complétant ainsi les cours de mineure et majeure "Management de Business Unit" (MBU).

- Particularités des PME et de leur management - Activités de management dans un contexte de PME - Les dirigeants de PME

Learning objectives: Ce module vise à enseigner les particularités des techniques et outils de management de la PME, à comprendre le fonctionnement de la PME comme organisation et comme contexte opérationnel, et à faire acquérir les compétences et attitudes d'un entrepreneur Il est à noter que la création d'entreprise proprement parler fait l'objet d'un cours spécifique intitulé "Techniques de création et de reprise d'entreprises", et que ce thème ne sera donc abordé que très marginalement dans le module Management des PME. Compétences visées dans le référentiel BSB: - Générales: GK4.1(analyse des comportements), GS2 (positionner son action)

Methodology: Cinq séances thématiques, enseignées chacune par un enseignant spécialisé sur ce thème

Teaching tools: Manual. Cases. Course support

Pedagogical methods: Case studies

Assessments:


Continuous collective assessment 30%

Skills:


MGE GK 04.04 - To be acquainted with the principal tools of strategic analysis and to know how to carry out a diagnosis

References:

Manuel de base: Filion, L.J., ed, (2007), "Management des PME", Village mondial, Pearson Education, 565p

RIVET Philippe, PHILIPPE, Lê, (2007), "Piloter et réussir l'innovation en entreprise : aider l'entrepreneur à être stratège", Éditions Maxima / Laurent du Mesnil, 292 p. (cote LIVRE 211.57 RIV) MAHE DE BOISLANDELLE, H., (1998), "Gestion des ressources humaines dans les PME" Éditions Economica, Collection Techniques de gestion 486 p. (Cote: LIVRE 510.55 MAH) LARGUIER Christian (Sous la dir. de) Gestion de la PME : guide pratique du chef d'entreprise et de son conseil 2007-2008, Éditions Francis Lefebvre, PriceWaterhouseCoopers 761 p. (Cote: LIVRE 080 LEF) MARCHESNAY Michel et FOURCADE Colette (Eds) (1997), "GESTION DE LA PME-PMI" Éditions Nathan, 317 p. (Cote: LIVRE 663 MAR) SAINT-PIERRE Josée & BEAUDOIN Robert (2003), "Les décisions d'investissement dans les PME : comment évaluer la rentabilité financière", Les Presses de l'Université du Québec, Collection Entrepreneuriat & PME, 240 p. (Cote: LIVRE 211.53 SAI) Banque de France (2007), "Petites et moyennes entreprises", Bulletin de la Banque de France ; n° 165 / Septembre 2007, 117 p. (Cote: LIVRE 663 BAN)

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MiM1 - Tronc Commun - (Francophone) S2 - Management Interculturel


Module's Manager: BALLEREAU Valérie

Pre-requisites: None

Description: Il s'agit de faire découvrir aux étudiants les enjeux et les problématiques du management interculturel. Les principaux thèmes abordés sont les suivants : - qu'est-ce que la culture? - l'approche historique, versus l'approche statistique - Définir les dimensions culturelles - mesurer les différences culturelles.

Learning objectives: - comprendre les enjeux du management interculturel - connaître les principaux auteurs et les principales théories dans le domaine - posséder des outils pour travailler en tant que managers dans un environnement interculturel.

Methodology: Le cours sera construit autour de la méthode PBL - Problem Based Learning. Les étudiants découvriront le cadre théorique en cours. Ils devront ensuite approfondir les théories les plus adaptées de manière indépendante de manière à pouvoir les appliquer pour résoudre un cas pratique.

Teaching tools: Cases. Others. Course support


Assessments:


Final individual assessment - Individual case study 50%

Skills:

MGE GS 11 - To know how to operate in a multicultural environment

MGE GS 11 - To know how to operate in a multicultural environment

References:

HOFSTEDE Geert (1994), VIVRE DANS UN MONDE MULTICULTUREL : COMPRENDRE NOS PROGRAMMATIONS MENTALES, d'Organisation, XXXXX

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MiM1 - Tronc Commun - (Francophone) S2 - Management organisationnel


Module's Manager: HAVARD Christelle


Description: Module de niveau avancé en management des organisations Objectifs pédagogiques : - Connaître les théories des organisations afin de comprendre le fonctionnement actuel des organisations, leurs évolutions et le rôle des individus qui les composent - Comprendre l'importance d'utiliser des grilles de lecture théoriques pour déchiffrer le fonctionnement des organisations et saisir la nécessaire complémentarité entre théorie et pratique

5 séances de 3 heures correspondant à 5 thématiques : 1.Organisations : définitions et panorama historique des théories des organisations 2.Le design organisationnel 3.La cohérence organisationnelle 4.La culture organisationnelle 5.Le changement organisationnel 4.

Learning objectives: PGE GK04.2 - Connaître et comprendre les principales dimensions de l'analyse des organisations PGE GS01 - Savoir analyser et résoudre un problème et savoir structurer sa pensée

Methodology: Cours Études de cas Lectures d'articles Restitution et présentation des lectures et des analyses de cas E-learning

Teaching tools: E-learning. Course support. Cases

Pedagogical methods: Case studies. Oral presentations. Debates

Assessments:

Continuous individual assessment - Individual executive summary 30%

Continuous collective assessment - Collective oral presentation 20%


Skills:


MGE GK 04.02 - To be acquainted with and to understand the principal dimensions of the analysis of organisations

MGE GS 01 - To know how to analyse and solve a problem and to know how to structure one’s thinking

MGE GS 07 - To know how to communicate effectively, both orally and in writing

References:

- Hatch, M. (2005), Théorie des Organisations, de l’Intérêt de Multiples Perspectives, Ed De Boeck.

MILGROM Paul (1992), Economics, organization & management, Prentice Hall, 332.73 MIL

HELLRIEGEL Don (2006), Management des organisations, de Boeck Université, XXXXX

JONES Gareth R. (2004), Organizational theory, design, and change: text and cases, Pearson Education, XXXXX

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MiM1 - Tronc Commun - (Francophone) S2 - Market Finance - Financial Theory


Module's Manager: MATEU Guillermo

Pre-requisites: Bases in mathematics - financial accounting (S1)

Description: Presentation of the main financial markets and assets (equities, fixed income securities, derivatives, foreign exchange). Organisation and operation of securities markets (primary, secondary capital markets, inter / national / regional exchanges, OTC). Efficient Market Hypothesis and financial market anormalities : EMH, behavioural finance, etc. The Debt Market (maturity, coupon, yield). The Equity Market (risk, return). Financial Markets Development. Portfolio management : risk aversion, efficient frontier, optimal portfolio, Markovitz model.

Importance des recherches des étudiants, présentations thématiques, exercices d'entraînement.

Learning objectives: This course is targeted toward graduate students who are interested in finance and financial technologies.

Methodology: teaching language : english Before the session : Reading at home , exercises to prepare (not assessment) During the cours : exercices (presentation by students) - questions / answers - zoom on special points

Teaching tools: DVD - Video support. Manual. Work

Pedagogical methods: Seminars. Critical analysis. Researches. Simulations. Games

Assessments:

Continuous collective assessment - Collective oral presentation 30%


Final individual assessment - Individual case study 40%

Continuous individual assessment - Oral participation 10%

Skills:

MGE GK 05 - To be acquainted with decision-making tools and a firm’s information systems

MGE GK 05.03 - To understand the importance of and to be acquainted with the tools of the supply chain management

References:

² Bodie, Kane and Marcus, Investments (5th edition), McGraw Hill. (BKM) ² Brealey and Myers, Principles of Corporate Finance (7th edition), McGraw Hill. (BM)

² 15.407 Readings, MIT Copy Technology Centers (E52-045), Fall 2002.

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MiM1 - Tronc Commun - (Francophone) S2 - Négociation


Module's Manager: VILLATTE Jean Claude

Pre-requisites: Bases du marketing et de la négociaiton

Description: Place de la force de vente dans le marketing Les sytèmes d'objectifs du vendeur sa traduction dans le plan d'action commercial La vente en face à face de la découverte à l'argumentation Le traitement des objections La conclusion et le verrouillage de la vente

Comprendre les rôles et missions de la force de vente Situer les différents éléments de la préparation d'une négociation Expérimenter les difficultés du questionnement et de la reformulation Etre capable de monter une prospection commerciale sur un fichier existant Monter des argumentaires Développer ses techniques de persuasion

Learning objectives: A la fin de ce module, les étudiants doivent être capables de : - Situer les enjeux et missions de la force de vente dans l’action marketing pour mieux situer leur action terrain - Mettre en place un plan d’action pour réaliser les objectifs commerciaux qui sont demandés - Vendre en face à face des produits ou des projets : de la phase de préparation à la phase d’analyse et de suivi de l’action

Methodology: Lectures et évaluation de lecture avant la séance Exposés Exercices et cas

Teaching tools: DVD - Video support. Cases. Course support


Assessments:

Continuous individual assessment - Individual oral presentation 100%

Skills:


MGE GK 02.04 - To be acquainted with the rudiments of negotiation / sales

References:

ZEYL Alfred (2003), Force de vente : direction - organisation - gestion / 3e éd., d'Organisation, 124.65 ZEY

DAVID Patrick (2001), La négociation commerciale en pratique, d'Organisation, 124.54 DAV

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MiM1 - Tronc Commun - (Francophone) S2 - Outils décision marketing et commerciaux


Module's Manager: SUTAN Angela

Pre-requisites: Marketing fondamental, études de marché

Description: Ce cours confronte les étudiants aux outils quantitatifs qui permettent de prendre une décision marketing et/ou commerciale : détermination du problème, construction d'un groupe focus, élaboration sur cette base d'un questionnaire, design expérimental, construction d'une base de données, analyse des données critiques et initiation à l'économétrie des données de panel. Il vise donc l'utlisation critique des sources d'information marketing et commerciales internes et externes, le traitement des données quantitatives issues de panels ou d'enquêtes, l'utilisation des analyses dans les décisions (segmentation, choix des moyens marketing et commerciaux). Initiation à la pratique des enchères expérimentales.

Les étudiants travaillent sur des projets dans lesquels ils doivent suivre toutes les étapes d'une étude marketing : problematique, groupe focus, élaboration du questionnaire, récupération des données, protocole expérimental, régressions et traitements économétriques, conclusion.

Learning objectives: A l'issue de ce module les étudiants doivent pouvoir : - identifier les informations nécessaires à la prise de décision et leurs sources - connaitre les méthodes d'analyses de données utilisables et leurs principales caractéristiques - faire le lien entre ces analyses - mettre en oeuvre un focus group - réaliser un questionnaire contingent - économie expérimentale

Methodology: Analyse de cas pratiques, lectures et débat, travaux en groupe sur des situations problèmes

Teaching tools: Cases. Periodical. Data base

Pedagogical methods: Workshops for identifying problems and opportunities. Critical analysis. Case studies. Researches. Discussion groups. Projects. Oral presentations. Debates. Aquarium. Diagnostics. Games. Inquiries. Panel analysis. Free discussion around a theme

Assessments:

Continuous individual assessment - Oral participation 20%


Skills:


MGE GK 02.01 - To know how to analyse and to understand the behaviour of the consumer

References:

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MiM1 - Tronc Commun - (Francophone) S2 - Planification financière


Module's Manager: JACQUIN Marie Pierre

Pre-requisites: Comptabilité générale - choix d'investissement - coût du capital - analyse financière

Description: Approfondir les connaissances analyse et théorie financière. Présenter les bases techniques en matière de planification LT & CT

- Analyse et diagnostic financier – rappel - Planification LT (plan de financement) - Choix de financement CB / emprunt - Planification CT

Learning objectives: GK3.5 : Savoir établir un diagnostic de la situation financière d'une entreprise PGE PS FE 03 Savoir préparer, prendre et mettre en œuvre une décision financière (court terme, long terme, enjeux de finance internationale)

Methodology: Teaching language : french

Teaching tools: E-learning. Manual. Cases. Course support


Assessments:


Continuous collective assessment - Collective case study 30%

Skills:

MGE GK 03 - To be acquainted with the fundamentals of accounting, management control and finance

MGE GK 03.05 - To know how to make a diagnosis about a firm’s financial situation

MGE PS FE - To acquire the knowledge and to master the use of the techniques and tools in corporate finance

References:

VERNIMMEN Pierre (2012), Finance d'entreprise / 11e éd., Dalloz,

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