cours de e marketing sur le e-produit
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Le e-produit outout ce que vous devez savoir avant de lancer votre site internet...TRANSCRIPT
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Le e-produit ou
tout ce que vous devez savoir
avant de lancer votre site
internet...
Institut de Gestion de La Rochelle // 2009-2010
Margaux Giraud – Guillaume Grosjean – Antoine Jourdain - Manu Sudret
![Page 2: Cours de E Marketing sur le e-produit](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062303/55850dd1d8b42aff298b4810/html5/thumbnails/2.jpg)
Au programme…
La Web conversion
Jouer sur la perception de l’internaute
Comment tester son site !
Site web et internationalisation
Référencement
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Si on fait du e-marketing, c'est qu'on a
quelque chose à vendre :
- un produit
- de l'information
- une mise en relation
- ...
une offre !
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Différentes typologies d'offres
= différentes typologies de sites ...
site de e-commerce : Amazon, Cdiscount...
blog, presse en ligne : presse-citron.net, LesEchos.fr ...
réseau social, place de marché : Myspace, Meetic...
...
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Problématique du e-marketing :
comment convaincre ?
= comment convertir != comment faire acheter mes produits ?
= comment faire lire mes articles ?
= comment inciter à l'inscription ?
(membre / newsletter / flux RSS...)
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A votre avis, comment convaincre ?
Le ROI(Return On Investment)
= bénéfice / effort consenti
Quel(s) avantage(s) pour l'internaute ?
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Exemple 1 :
Le ROI est élevé : 2mn VS 50 millions de contacts
PROBABILITÉ de CONVERSION : 9/10
Le ROI est élevé : 2mn VS 50 millions de contacts
PROBABILITÉ de CONVERSION : 9/10
![Page 8: Cours de E Marketing sur le e-produit](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062303/55850dd1d8b42aff298b4810/html5/thumbnails/8.jpg)
Exemple 2 :
Le ROI est atténué par des délais de livraison très longs !
PROBABILITÉ de CONVERSION : 4/10
Le ROI est atténué par des délais de livraison très longs !
PROBABILITÉ de CONVERSION : 4/10
![Page 9: Cours de E Marketing sur le e-produit](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062303/55850dd1d8b42aff298b4810/html5/thumbnails/9.jpg)
Exemple 3 :
Le risque de commander sur ce site est important !
PROBABILITÉ de CONVERSION : 1/10
Le risque de commander sur ce site est important !
PROBABILITÉ de CONVERSION : 1/10
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Concrètement :
le ROI doit-être élevé Bien mettre en avant les avantages pour l’internaute Minimiser l’effort à consentir
le risque doit être minimal Rassurer l’internaute : « satisfait ou remboursé » Démonstration gratuite du produit (logiciel…)
- Le ROI doit-être rapide « livraison rapide » « inscription en 2mn seulement »
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Comment influer sur la perception de l’internaute ?
• L’ergonomie
• Le webdesign d’un site
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Le profil de l’Internaute.
Impatient et peureux...
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Principale raison qui vous fait quitter un site ?
Source: Enquête ergonomie-Benchmark Group, 2009;
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Ergonomie
Faciliter la navigation de l’Internaute:
Permettre un accès direct à ceux qui veulent aller droit au but.
Présence d’un moteur de recherches
La règle des 3 clics
Afficher le menu principal dans l’en-tête.
Permettre une navigation par catégories de contenus.
Aider les visiteurs à se situer.
…
Source: Serge Roukine, Améliorer ses taux de conversion Web, 2009
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Ergonomie (suite)
Attention aux barrières qui gênent la navigation :
Ne pas obliger les utilisateurs à s’identifier ou à s’inscrire…
N’obligez pas les internautes à faire défiler la fenêtre pour atteindre les informations essentielles.
Limiter l’usage du multimédia.
Eviter les liens redondants.
…
![Page 16: Cours de E Marketing sur le e-produit](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062303/55850dd1d8b42aff298b4810/html5/thumbnails/16.jpg)
« En général, au bout de combien de temps décidez-vous de quitter un site
parce qu’il ne vous convient pas? »
![Page 17: Cours de E Marketing sur le e-produit](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062303/55850dd1d8b42aff298b4810/html5/thumbnails/17.jpg)
Webdesign.
Le graphisme au service de l’efficacité…
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Comment rassurer l’internaute?
Une charte graphique soignée et actuelle. Faire circuler des messages simples,
honnêtes et prouvés. Etre transparent. Jouer sur l’effet de nombre …
![Page 19: Cours de E Marketing sur le e-produit](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062303/55850dd1d8b42aff298b4810/html5/thumbnails/19.jpg)
Tester son site internet
• Profil d’internaute
• Etude de comportement
• Outils d’analyse
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Profils d’internautes
Profils virtuels
Consommateur test
Pour tenter de comprendre comment améliorer la communication d’un site internet ou encore orienter les objectifs de conversion, il est important de tester le site.
Serge Roukine; Améliorer ses taux de conversion
![Page 21: Cours de E Marketing sur le e-produit](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062303/55850dd1d8b42aff298b4810/html5/thumbnails/21.jpg)
Analyses statistiques
Google Analytics est un outil puissant et gratuit permettant d’analyser le comportement de l’internaute pendant sa visite.
Analyse du trafic
Taux de rebond
Taux d’abandon
Pages de sortie
Serge Roukine; Améliorer ses taux de conversion
![Page 22: Cours de E Marketing sur le e-produit](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062303/55850dd1d8b42aff298b4810/html5/thumbnails/22.jpg)
Démo
![Page 23: Cours de E Marketing sur le e-produit](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062303/55850dd1d8b42aff298b4810/html5/thumbnails/23.jpg)
Connaissez-vous des méthodes d’analyse du comportement des
utilisateurs sur un site ?
Les Enquêtes
Heatmap
Eye tracking
Sonder l’opinion de l’utilisateur
Peu couteux Rapide à mettre en place
![Page 24: Cours de E Marketing sur le e-produit](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062303/55850dd1d8b42aff298b4810/html5/thumbnails/24.jpg)
Un exemple d’Eye Tracking: la lecture de la page d’acceuil
d’un site
Catherine viot: le E-marketing p105
![Page 25: Cours de E Marketing sur le e-produit](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062303/55850dd1d8b42aff298b4810/html5/thumbnails/25.jpg)
Positionnement
E-positionnement
Identité VS Image
Positionner son site à l’international
![Page 26: Cours de E Marketing sur le e-produit](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062303/55850dd1d8b42aff298b4810/html5/thumbnails/26.jpg)
E-positionnement
« Le positionnement n'est pas ce que vous faites à un site web ; c'est ce que vous faites à l'esprit du client futur, le prospect. Vous positionnez le site dans l'esprit du prospect. » Al Ries & Jack Trout
« Le positionnement est donc la formule perceptuelle du produit ou du service […] c'est la différenciation du produit ou du service, subordonné à la segmentation par avantage du marché» Christian Dussart et Michel Cloutier
« Le développement d'une position efficace va au-delà de la détermination du cadre de référence, des points de parité et des points de différence…» Kevin Lane Keller, Brian Sternthal et Alice Tybout
Source : http://www.e-marketing.fr/
![Page 27: Cours de E Marketing sur le e-produit](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062303/55850dd1d8b42aff298b4810/html5/thumbnails/27.jpg)
E-positionnement: deux manières de positionner son
site Contenu informationnel:
• Informations pratiques
• Informations éditoriales
Positionnement ludique:
« le site se présente comme un lieu de détente pour le consommateur »
Catherine Viot: le E-marketing p120/125
![Page 28: Cours de E Marketing sur le e-produit](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062303/55850dd1d8b42aff298b4810/html5/thumbnails/28.jpg)
E-identité Vs E-image
IDENTITE
L’interface et l’ergonomie jouent sur la perception
Qui suis-je?Quel service rendu?Comment?Pour qui?IMAGE
Sentiments qu’éprouve le consommateur
pendant et après avoir navigué un
site internet
![Page 29: Cours de E Marketing sur le e-produit](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062303/55850dd1d8b42aff298b4810/html5/thumbnails/29.jpg)
Mesurer l’image de marque d’un site internet
140 caractères qui peuvent vous en apprendre beaucoup…
Savoir tout ce qui ce dit sur vous…
![Page 30: Cours de E Marketing sur le e-produit](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062303/55850dd1d8b42aff298b4810/html5/thumbnails/30.jpg)
Internationaliser son site
Comment faire?
- Acheter le nom de domaine en .com
- Proposer une traduction des pages - Insérer les drapeaux des langues disponibles
• Objectifs:
- Avoir une plus grande cible
- Être plus crédible
- Être compris par tous
![Page 31: Cours de E Marketing sur le e-produit](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062303/55850dd1d8b42aff298b4810/html5/thumbnails/31.jpg)
Le référencement
- Quelques mots sur les moteurs de
recherches
- Référencement : pour quoi faire ?
- Naturel et payant : quelles différences ?
![Page 32: Cours de E Marketing sur le e-produit](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062303/55850dd1d8b42aff298b4810/html5/thumbnails/32.jpg)
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Quelques chiffres
La recherche sur Internet…• 50 millions de sites Internet en 2005 de 216 millions en Février 2009 (Netcraft)
• 61 milliards de recherches effectués dans le monde (Aout 2008 : Com score)
• 1,5 milliards d’internautes, dont 380 millions en Europe (Internetworldstats Déc 2008)
• 62% des internautes cliquent sur un lien à l’intérieur de la première page de résultats(prospect, Mai 2006)
• 1990 création du premier moteur de recherche par quatre étudiants canadiens à l’université McGill (Québec)
• 1994-95 arrivée de Yahoo, AOL, et Lycos
•1998, création de Google créé par Larry Page et Sergey Brin
![Page 33: Cours de E Marketing sur le e-produit](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062303/55850dd1d8b42aff298b4810/html5/thumbnails/33.jpg)
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Selon vous quels sont les trois principaux moteurs de recherche ??
Leurs parts de marché ??
Les principaux moteurs de recherches
![Page 34: Cours de E Marketing sur le e-produit](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062303/55850dd1d8b42aff298b4810/html5/thumbnails/34.jpg)
34
Les principaux moteurs de recherche
TOP 3 DES MOTEURS DE RECHERCHE (Monde)
source ComScore Juillet 2009 :
Google 67,5% de PDM
Yahoo ! 14,8%
Bing 2,9%
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Visibilité et référencement
Pour quoi faire ?
• Rendre visible le site web
• Pour qu’il soit consulté et génère un CA (!)
• Alimenter régulièrement le trafic avec de nouveaux visiteurs
• Étendre la notoriété et l’image de marque d’une société
![Page 36: Cours de E Marketing sur le e-produit](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062303/55850dd1d8b42aff298b4810/html5/thumbnails/36.jpg)
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2 types de référencement
Le référencement naturel
Objectif : se positionner le mieux possible dans les résultats sur sa marque ou sur des requêtes stratégiques (en optimisant son site).
Le référencement payant
Objectif: générer des ventes ou des contacts au travers des moteurs de recherche via l’achat d’annonces (ex: Adwords, Yahoo search marketing…)
Visibilité et référencement
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Référencement naturel/Payant
Référencement NATUREL ! Référencement PAYANT !
back
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Référencement naturel (In-Site)Choix des mots clefs (1)
Attention : Étape stratégique !
Avant tout il est indispensable :
De faire une analyse complète de ses attentes et objectifs bien connaître sa cible .
De faire preuve de bon sens
Un bon mot clé sera celui que tapera un prospect sur les moteurs de recherches !
Exemple : ne pas persister avec « changement de domicile » alors que l’internaute va taper « déménagement » !
![Page 39: Cours de E Marketing sur le e-produit](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062303/55850dd1d8b42aff298b4810/html5/thumbnails/39.jpg)
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Il peut être intéressant de cibler des mots clefs mal orthographiés
Avantages : Plus facile pour le référencement naturel moins coûteux pour le référencement payant !
Penser également : Aux synonymes Singuliers ou pluriel
Objectif : trouver un juste milieu entre les mots génériques (très concurrentiels), et les mots clefs « de niches » (ex : géographiques)
Référencement naturel (In-Site)Choix des mots clefs (2)
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Ex: vous êtes paysagiste en Bretagne, vous avez créé votre site: quels sont les requêtes qui vous semblent stratégiques ?
Paysagiste BretagneAménagement jardin Bretagne
Référencement naturel (In-Site)Choix des mots clefs : exemple
![Page 41: Cours de E Marketing sur le e-produit](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062303/55850dd1d8b42aff298b4810/html5/thumbnails/41.jpg)
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Optimisation interne (In-Site)
Répétition SUBTILE des mots clefs (textes, liens, images…)
Rechercher une certaine « densité »
Le LONG TAIL
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Choix du nom de domaine
En fonction de la stratégie de l’entreprise:
Possibilité d’utiliser des mots clefs dans le nom de domaine = critère aidant au référencement ! (stratégie de référencement de niche)
ex : PME dont l’activité est restreinte à un secteur
géographique précis : www.paysagiste-bretagne.fr
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Linking : création / génération de liens, notoriété (Off-SITE)
Le but ici est d'obtenir des liens d'autres sites internet vers le nôtre.
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Concrètement :
contacter des webmasters pour échanger des liens
inscrire son site dans des annuaires pour avoir des « backlinks » ( lien vers notre site)
faire parler de son site : liens via des forums (communauté, réseaux sociaux), articles de presse, Buzz marketing (bloggers)…
Linking : création/génération de liens, notoriété (Off-SITE)
![Page 45: Cours de E Marketing sur le e-produit](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062303/55850dd1d8b42aff298b4810/html5/thumbnails/45.jpg)
45
Référencement payant
Le but : se positionner sur des requêtes « stratégiques » sans avoir besoin d’optimiser son site. rappel
Les outils: Google Adwords : déterminer ses requêtes, son budget, les
dates de campagnes, les heures (!)...
Yahoo Search marketing : même principe
Régie Bing...
![Page 46: Cours de E Marketing sur le e-produit](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062303/55850dd1d8b42aff298b4810/html5/thumbnails/46.jpg)
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Calcul du retour sur investissementd’une campagne
Par rapport aux coûts engendrés par la campagne, calculer le ratio :
Investissement pub de X / chiffre d'affaire généré
NB : par le trafic généré par les annonces achetées chez X !
![Page 47: Cours de E Marketing sur le e-produit](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062303/55850dd1d8b42aff298b4810/html5/thumbnails/47.jpg)
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Conclusion Référencement
Référenceur (Search Engine Optimisator) est un métier à part entière et un poste capital au sein des entreprises dites « Pure player » (entreprise présente uniquement sur Internet).
En effet un bon référencement confère un réel avantage concurrentiel !
![Page 48: Cours de E Marketing sur le e-produit](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062303/55850dd1d8b42aff298b4810/html5/thumbnails/48.jpg)
Conclusion
Beaucoup de choses à avoir en tête
Mais d’une manière générale : Faire preuve d’empathie Faire preuve de bon sens (référencement) Faciliter la vie à l’internaute
![Page 49: Cours de E Marketing sur le e-produit](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062303/55850dd1d8b42aff298b4810/html5/thumbnails/49.jpg)
Merci pour votre écoute =)