PNL COMUNICAZIONE 1

LSA LEARNING STRATEGIES

ACADEMY

Corso

Dispensa - Seconda parte

Virginia Satir

Famosa “psicoterapeuta della famiglia” che ha collaborato con John Grinder e

Richard Bandler nella creazione della PNL durante lo sviluppo del Metamodello e dei Sistemi Rappresentazionali VAK.

Metamodello

Il metamodello è un insieme di 13 schemi linguistici per smontare cancellazioni, generalizzazioni, distorsioni e portare le persone che ami (e i tuoi clienti, pazienti, allievi) fuori dalle “sabbie mobili” delle proprie convinzioni limitanti. Cominciamo con uno schema molto semplificato: il Verbal Package.

Verbal Package

PAROLE ASTRATTE (Verbi Non Specificati)

Come… specificatamente?

PAROLE CONCRETE (Nomi Non Specificati)

Quale/Chi… specificatamente?

Sistemi Rappresentazionali

isivo uditivo inestesico

V A K

A

KTATTO GUSTO OLFATTO SENZAZIONI INTERIORI

2D 3D

PAROLE (VERBALE) SUONI (TONALE)

V

A

Vvedere, osservare, luminoso, mi è chiaro, scuro, foto, immagine, planimetria, non vedo la luce in fondo al tunnel, nitido, mettere a fuoco, lampante, vedo nero, è una persona grigia, guardare, trasparenza, è invisibile, saltare all’occhio, assolato, buio, focalizzare, verde, colorato, argenteo, luccicante, acceso, brillante

ascoltare, udire, sentire, suono, rumore, silenzioso, bisbiglio, gracchiare, barrire, nitrire, squittire, sbang, gulp, sigh, roarrr, urlo, assordante, brusio, cigolare, acciottolio, sussurro, sibilante, ronzio, stridente, cacofonico, fonoassorbente, scricchiolio, clock, toc, splash, sinfonico, melodico, armonioso, rombante, ruggente, sciabordio, sonoro

sentire, sensazione, puzza, gusto, mellifluo, persona acida, persona dolce, sussulto, saporito, gustoso, aspro, carattere ruvido, soffice, liscio, caldo, gelido, freddo, scossa, impalpabile, soffocante, aspro, nodo alla gola, oppressione al petto, brivido, pelle d’oca, pesante, tremore, fremito, morbido, gommoso, profumato, inebriante, adrenalina

K

“Emozioni” di Mogol

Seguir con gli occhi un airone sopra il fiume e poi

ritrovarsi a volare e sdraiarsi felice sopra l'erba ad ascoltare

un sottile dispiacere E di notte passare con lo sguardo la collina per scoprire

dove il sole va a dormire Domandarsi perché quando cade la tristezza

in fondo al cuore come la neve non fa rumore

e guidare come un pazzo a fari spenti nella notte per vedere

se poi e' tanto difficile morire

AV K

E stringere le mani per fermare qualcosa che e' dentro me

ma nella mente tua non c'e' Capire tu non puoi

tu chiamale se vuoi emozioni Uscir dalla brughiera di mattina dove non si vede ad un passo

per ritrovar se stesso Parlar del più e del meno con un pescatore

per ore ed ore per non sentir che dentro qualcosa muore

E ricoprir di terra una piantina verde sperando possa

nascere un giorno una rosa rossa E prendere a pugni un uomo solo

perché è stato un po' scortese sapendo che quel che brucia non son le offese

e chiudere gli occhi per fermare qualcosa che e' dentro me

ma nella mente tua non c'e' Capire tu non puoi tu chiamale se vuoi

emozioni

A

V GESTUALITÀ DESCRITTIVA

GESTUALITÀ RITMICA O ASSENTE

CONTATTO COL CORPO K

L.E.M. (Lateral Eyes Movements)

V

V-K

K-V

L.E.M. (Lateral Eyes Movements)Ecco due video che spiegano gli Accessi Oculari:

Milton Erickson

Padre dell’ipnosi moderna, chiamata Ipnosi Ericksoniana in suo onore.

Ha collaborato con John Grinder e Richard Bandler nella creazione della

PNL e in particolare nello sviluppo del Linguaggio Ipnotico (detto Milton Model)

Linguaggio Ipnotico Milton Model

Il Linguaggio Ipnotico è un insieme di potenti modelli linguistici per comunicare in maniera incisiva e persuasiva. Qui di seguito alcuni esempi:

• Cancellazioni • Generalizzazioni • Presupposizioni • Doppi legami • Estrazioni indirette • Pacing and Leading • Truismi • Abreazioni

• Sottolineature analogiche • Metafore • Violazione restrizione selettiva • Accumulazioni sensoriali • Estrazioni indirette • Comandi nascosti • Postulati conversazionali • ecc…

Pacing and Leading

Ecco il primo schema del Milton Model. Oltre a fare Pacing col corpo (Mirroring) e col paraverbale, è giunto il momento di fare Pacing verbale: ripeti gli ultimi pezzi di frase del tuo interlocutore usando esattamente le sue hot words, evita i sinonimi, evita negazioni e altre congiunzioni avversative, aggiungi “E” (e quindi, e proprio per questo, …) e comincia a fare Leading fornendo al tuo interlocutore nuove possibilità.

ANTI-Pacing

SINONIMI

MA NO

NON INVECE PERÒ

SECONDO ME DAL MIO PUNTO DI VISTA

D’ALTRO CANTO

LA TUA OPINIONE

Pacing and Leading

Pacing HOT WORDS

E E QUINDI E INFATTI

E PROPRIO PER QUESTO

Leading sintonico

Sponsorship by Robert Dilts

Principale sviluppatore e divulgatore a livello mondiale

delle applicazioni di PNL

Sponsorship NegativaEcco alcuni messaggi di Identità negativa che hai probabilmente ricevuto e dato nella tua vita più volte: quando li eviterai le tue relazioni si illumineranno di nuovo splendore!

• Non dovresti essere qui • Non vali niente • Non sei nessuno • Sei un problema • Sei peggiore degli altri

• Ci stai screditando/rallentando • Non meriti di essere qui • Non sarai mai abbastanza bravo • Sei nato per sbaglio • Non fai parte del gruppo

Sponsorship AssenteQuando dai per scontata una persona, la vedi spesso di sfuggita ma non la guardi e non le fai capire, a gesti e a parole, quanto è importante per te, nella sua mente emergono pensieri debilitanti:

• Non mi considerano • Non so chi sono • Non sono apprezzato • Non sono unico • Non sono niente di speciale • Perché dovrei impegnarmi?

• Non sono diverso dagli altri • Non ho niente da dare • I miei contributi non sono apprezzati • Non faccio parte del gruppo • Posso essere facilmente rimpiazzato • Sono in ansia

Sponsorship PositivaVuoi rendere il mondo e le persone attorno a te più felici e desiderose di dare il proprio contributo? Riconosci sempre, ogni volta che puoi, la loro Identità positiva:

• Ti vedo: esisti • Sei prezioso • Sei importante/speciale/unico • Sei straordinario • Hai questo di importante da dare

• Sei il benvenuto qui • Fai parte del gruppo • Hai la possibilità di riuscire • Sei capace di riuscire • Meriti di riuscire

Comincia sempre col calibrare…

… e …

IL PROSSIMO PASSO

PNL COMUNICAZIONE 2

METAMODELLO 13 schemi linguistici per smontare cancellazioni, generalizzazioni e distorsioni

STRATEGIE DI NEGOZIAZIONE

LINGUAGGIO E PERSUASIONE fondamenti di linguaggio ipnotico, comandi incastrati, truismi…

TEAM BUILDING

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Andrea Zardi

LSA LEARNING STRATEGIES

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Tel 342.8056575 info@psh.it www.psh.it