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Corning Cable Systems Copper

Solutions

Corning im Überblick

Die Geschäftsfelder in den Wachstumsbereichen



SolutionsCorning Incorporated

• Gegründet 1851 Hauptsitz in Corning, New York, USA

• Umsatz: 3,2 Mrd. US $ in 2002 (6,1 Mrd. US $ in 2001)

• Über 23.000 Mitarbeiter in 29 Ländern einschließlich Tochtergesellschaften

• Mehr als 200 Fertigungs-standorte, Vertriebs- und Serviceniederlassungen



Solutions

Wachstumsbereich Information Display

Flachbildschirme für:

• Desktop und Laptop PC-Monitore

• Mobile Device Displays • Großflächenbildschirme

In 2000 entwickelte Corning ein Substrat der nächsten Generation, das die Konstruktion noch leichterer und größerer Bildschirme ermöglicht



Solutions

Wachstumsbereich Advanced Materials

• Semiconductor Materials (Halbleiter Werkstoffe)– Siliziumglas/-Fluoridkristall-Verbundstoffe für die

optische Lithographie– Hochreiner Siliziumverbundwerkstoff HPFS zur

Herstellung modernster integrierter Schaltkreise

• Environmental Technologies (Umwelttechnik)– Fortschrittliche Werkstoffe und Komponenten zur

Verringerung der Luftverschmutzung



Solutions

Wachstumsbereich Advanced Materials

• Life Sciences– Führend in den Bereichen Oberflächenchemie und

Werkstoffkunde– Entwicklung von Produkten zur DNA-Analyse und

zur Entwicklung von Medikamenten

• Corning Micro-Array Technologies (CMT)– Entwicklung, Herstellung und Vermarktung

neuartiger und fortschrittlicher Tools für die Genomforschung und Krankheitsbekämpfung

– CMT™ verbindet die Molekularbiologiemit Herstellungsverfahren der Optik und anderen physikalischen Wissensgebieten



Solutions

Wachstumsbereich Telecommunications

• Corning Photonic Technologies

(Photonische Komponenten)– Optische Übertragungs-

produkte sowie mikro- und elektrooptische Komponenten

• Corning Cable Systems (Verkabelungssysteme)

• Corning Optical Fibers (Glasfasern)



SolutionsCorning Cable Systems Standorte Weltweit



Solutions

Corning Cable SystemsHistorie

Siecor Corporation

Siemens Nachrichtenkabel

RXS Kabelgarnituren

Corning Cables*

*ehem. BICC’s Telco Fiber Division

Corning Cable Systems

Carrier / Private Networks / OEM

Corning Cable Systems - Fiber Solutions

Corning Cable Systems - Copper

Solutions

Spleißgeräte, Meßgeräte und

Zubehör

Connection & Protection (MDF, Muffen, ...)



Solutions

Director Harware OpperationsP. Watterott

Director Sales & MarketingM. Fieseler

Director Cable OpperationsW. Reissenweber

Director Finance & AdministrationR. Wünsch

Business ManagerV. Segir

Copper Solutions - Organisation



Solutions

Commercial Mkt.R. Noeller

Print Media / EventsS. Hose

Field Eng.H. Knauer

Customer ServiceS. Bauer

Sales Support & Marketing DirectorA. Pfeuffer

Germany West

F. MarzinzikA/CH, HUN, SZE, SLO

G. Koschi

BeNeLux, ESP, POR, POL

M. UtschGermany East

J. Groetzschel

Germany North

F. WeisssmuellerGermany South

M. Donhauser

Sales & Markteing DirectorM. Fieseler

Sales & Marketing Organisation



Solutions

• Fertigungsstandort Kabelfertigung in Neustadt/Coburg

Standorte



Solutions

• Fertigungsstandort Kabelfertigung in Neustadt/Coburg

9.400 m²

Standorte



Solutions

• Fertigungsstandort Modulfertigungsanlagen in Hagen

Standorte



Solutions

Kategorie 5 / Klasse D

Kategorie 6 /

Klasse E

Kategorie 7 / Klasse F

Lei

stun

g

Preis

UDD

ELink

UEE

F

Systemübersicht



Solutions

Kategorie 7

S100e

RJ45

S100eL

RJ45

U250RJ45

S250RJ45

S1200Siemon TERA

Kupferanschlußtechnik

UTP 100/24

S-FTP 300/24

STP 450/23

FTP 300/24

S-STP 1500/22

S-STP 1200/22

S-STP 900/23S-STP 600/23

UTP 250/23

S-STP 450/23

U100e

RJ45

Kupferdatenkabel

ProduktübersichtL

eist

ung

Kategorie 6

Kategorie 5



Solutions

Highlights

• Modulares System

– Integration von Kupfer (Kat.5, Kat.6 und Kat.7 -Tera- bereits realisiert) und LWL (ST, SC, E2000, MT-RJ, LC) hardwareseitig möglich

– Upgrade durch einfaches Austauschen der Module

• Höchste Bandbreiten bis 1500MHz im Kabel und bis 1200 MHz in der Anschlußtechnik am Markt (TERA)

• Durchgängige Produktlinie, mit hoher Wertschöpfung im eigenen Hause

• Komponenten aufeinander abgestimmt

• Im Vergleich zum Wettbewerb Montagevorteile

• Mit > 3´0 installierten Modulen fest am Markt etabliert

System- und Produkthighlights



SolutionsWarum ein modulares Konzept?

Modulares Konzept

• Die technische Entwicklung schreitet immer schneller voran Netzwerke sollten so konzipiert werden, das Upgrades einfach und ohne viel Aufwand durchführbar sind.

• Ein modulares System kann sich schrittweise einer solchen Entwicklung anpassen. D.h. bei Bedarf können nur die Komponenten ausgetauscht werden, für die höherwertige Anforderungen bestehen, während alle anderen Anschlüsse in Betrieb bleiben.

• Modulare Systeme sind einfach änderbar bzw. erweiterbar, wodurch flexibel auf organisatorische Veränderungen reagiert werden kann.

• Ein etwaiger Medienwechsel von Kupfer auf Glasfaser ist auf einfachste Weise realisierbar.

• Erhöhte Zukunftssicherheit und Investitionsschutz, da neue, heute noch gar nicht vorhersehbare Schnittstellen/Steckergesichter mittels Aufnahmeadapter einfach integriert werden können.

• Nur modulare Systeme garantieren eine echte Einzelportabschirmung



Solutions

Vertriebliche Ausrichtung

• Regionale Aufteilung mit Außendienst vor Ort (Home Office)

• Zentraler Verkaufsinnendienst

• Zentrale Vertriebsunterstützung wie technische Angebotsbearbeitung, Application and Field Engeneering

• Zentrale Marketingabteilung (Messen, Kataloge, Preise, Verträge, Programme)

• Verstärkter, direkte Kontakt durch den Außendienst mit den Endkunden, Planungs- und Ingeneurbüros und Consultants

• Konsequente Betreuung der Key Account Kunden

Vertriebliche Ausrichtung



Solutions

• Die Marktgröße Europa liegt bei ca 1´´040´€ (BSRIA)• Die Marktgröße Deutschland liegt bei ca.320´€ (siehe unten)• Im Zielgebiet EU ist der Heimatmarkt Deutschland der größte Markt• Nach dem Einbruch in 2002 ist für 2003 wieder mit moderaten Wachstum zu rechnen

Marktumfeld



Solutions

• Corning ist der Einzige im Markt der als Systemanbieter, Kabelanbieter und Komponentenanbieter jeweils führend oder mit führend ist

Martkumfeld - Marktanteil

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