copywriting dudina-sales-august-2013
TRANSCRIPT
Школаdigital-маркетингаШколаdigital-маркетинга
Анастасия Дудинаhttp://adudina.com
Kuzov.com
Примеры моих проектов
Kuzov.com
Примеры моих проектов
Papa-karlo.by
Papa-karlo.by
Comp-as.by
Comp-as.by
Alata.by
Продающие тексты«Купи слона!»
Цели продающего текста
1. Попасть в проблему или потребность клиента.2. Дать решение этой проблемы.3. Убедить совершить покупку прямо сейчас.
Что вы продаете?
Портрет клиента
Кому вы продаете?
B2Bили
B2C
Давайте посмотрим…
www.iloveme.su
…а теперь:
www.iloveme.su/wholesale.html
М или
Ж
ВозрастИнтересыДоход
Вы не понимаете мою проблему!А вы достаточно профессиональны?
А случится, если мне это не понравится?
Я вам не верю Сейчас мне это не нужно
Привлекаем внимание
Способы привлечения внимания• Надавить на болевые точки.
• Начать с вопросов, на которые читатель ответит «да».
• Обрисовать ЦА («Если вы…, то…»).
• Рассказать историю, привести злободневные факты или статистику.
Болевые точки
Вы уже получили штраф или предупреждение за нарушение правил охраны труда?
Вопросы, на которые ответят «Да»
Вы хотите увеличить прибыль на 55%?
«Если вы… то…»
Вы занимаетесь продажами? И как результат? Давайте вооружимся калькулятором и посчитаем.
Истории, факты, статистика
Истории, факты, статистика
В рамках реализации Национальной программы развития экспорта Республики Беларусь на 2011-2015 годы, утвержденной Постановлением Совета Министров Республики Беларусь № 656 от 23 мая 2011 года, предлагаем Вам расширить набор инструментов для стимулирования интереса к белорусской продукции.
Отрицательная мотивация:• Напоминаем о проблемах• Надавливаем на болевые точки• Предлагаем решение
Положительная мотивация:• Говорим о преимуществах своего продукта• Предлагаем купить
Обозначаем проблему
В канун Дня Святого Валентина мы расширили ассортимент романтических подарков «Для него» и «Для нее».
Предлагаем решение
Решение проблемы
Решение проблемы
Разработка сайтов любой сложности
Закажите разработку продающего сайта для вашего зоопарка и получите новых клиентов уже в течение первых 14 дней после запуска.
Верю – не верю
С 1 по 31 декабрямы дарим подарки при совершении покупки на 300, 500 и 700 тысяч!
Озвучиваем цену
Формулируем выгоды
Выгоды
• Рациональные• Эмоциональные
Рациональные
- Повышение прибыльности бизнеса- Экономия времени- Сплоченность коллектива- и т.д.
Эмоциональные
-Повышение качества жизни- Достижение определенного статуса, имидж, положение в обществе- Максимум удовольствия
Формируем доверие
Отзывы клиентовПример Антипример
Размещение написанной агентством ХХХ статьи позволило нам подняться в региональной выдаче из далекой 50-ки на 1-ое место как в Яндексе, так и Гугле по поисковому запросу «украшение бутылок».
Елена Чуприкруководитель проекта Steklo-tara.of.by
Анонимный отзыв:
Работа сделана профессионально и в срок. Менеджерам отдельное спасибо.
Ольга Н.
С агентством ХХХ мы работаем с 2006 года, и за все время нашего сотрудничества нас ни разу не подвели, ни по срокам, ни по качеству, а креативная составляющая материалов помогла нам увеличить продажи.
Алексей Захаревскийдиректор OOO “Артокс”
Отзыв, не содержащий конкретных результатов:
Всем рекомендую эту компанию.
Ольга Санникова, менеджер по закупкам ООО «Транснефть»
42
Доп. инструменты повышения доверия
• Список крупных клиентов• Открытая информация о компании• Прозрачность схем работы• Сертификаты и награды
43
Даем гарантии
Гарантийные обязательства
- гарантия замены- гарантия возврата денег при ненадлежащем качестве- список гарантийных мастерских
45
Создаем ощущение дефицита
– Предложение только для первых N человек.Пример: «Первые десять человек могут записаться на тренинг за 300 долларов. После этого стоимость увеличится до 450 долларов.
Примеры ограничений
Обосновываем ограничения
- День рождения компании- Повышение цен поставщика- Ограниченные ресурсы времени- и т.д.
Совет: выполняйте обещания
Призываем к действию
Узнайте Откройте НайдитеПолучите Прочитайте Услышьте
Посетите Нажмите на кнопку, чтобы
Присоединяйтесь Закажите
Отправьте письмо, вопрос Заработайте
53
Важно!
Клиенту должно быть однозначно понятно, что нужно сделать.
Придумываем заголовок
Задание
Cоставьте список вопросов, которые могут интересовать ваших клиентов.
Ваши шансы на успех повышают:• вопросы, попавшие прямо в точку • подробные и интересные ответы
Литература
http://lib.rus.ec/b/357991/read
http://akintsev.com/masterinfobiz2013-online/index.php
