Contractarea comerciala internationala

Download Contractarea comerciala internationala

Post on 14-Jul-2015

92 views

Category:

Documents

1 download

Embed Size (px)

TRANSCRIPT

<p>CONTRACTAREA COMERCIAL INTERNAIONALClauzele contractului de vnzare cumprare internaional TEMA 606.12.2011 Valeriu Potecea</p> <p>CONTRACTUL DE EXPORT - IMPORTContractul reprezint materializarea acordului de voin al prilor, suportul juridic al oricrei tranzacii internaionale; Contractul de vnzare internaional de mrfuri este acordul de voin ntre 2 parteneri, avnd sedii n state diferite, prin care una din pri (exportatorul) se oblig s transfere asupra celeilalte pri (importatorul) proprietatea asupra unui bun al su contra plii unui pre.06.12.2011 Valeriu Potecea</p> <p>Contractul de vnzare internaional de mrfuriConine elemente definitorii ale vnzrii din dreptul intern: </p> <p>Caracter consensual; Sinalagmatic; Translativ de proprietate; Cu titlu oneros.</p> <p>Este un contract original, care se realizeaz n mediul internaional, cu finalitate i caracteristici proprii; Caracterul comercial al vnzrii este mai puin relevant, trstura principal distinctiv constituind-o caracterul internaional.06.12.2011 Valeriu Potecea</p> <p>PROIECTUL DE CONTRACT1. Prile contractante; 2. Obiectul contractului: descriere, calitate, cantitate, specificaii, origine, ambalaj; 3. Preul : unitar/total, moneda, etc.; 4. Condiia de livrare; 5. Condiii de plat: imediat/termen, modaliti, instrumente etc.; 6. Dreptul aplicabil; 7. Valabilitatea contractului: termen de valabilitate, data executrii; 8. Semnturi.06.12.2011 Valeriu Potecea</p> <p>SUBIECTELE CONTRACTULUISunt persoane fizice sau juridice care prin acordul lor de voin au dat natere la un raport juridic contractual ntre ele, asumndu-i astfel anumite drepturi i obligaii reciproce determinate de contract; Raporturile juridice specifice comerului internaional se caracterizeaz prin prezena obligatorie a unuia sau mai multe elemente de extraneitate cum ar fi:- subiectele raportului juridic au cetenie diferit; - sediul prilor contractante se afl n state diferite; - obiectul contractului se afl localizat n strintate, etc.06.12.2011 Valeriu Potecea</p> <p>OBIECTUL CONTRACTULUIn sens juridic, acesta reprezint un ansamblu de drepturi si obligaii patrimoniale pe care i le asum partenerii.</p> <p>n sens comercial, acesta reprezint mrfurile sau serviciile asupra crora comporta obligaiile prilor. n acest sens, definirea clara a obiectului contractului presupune desemnarea mrfurilor sau serviciilor astfel nct sa nlture orice posibilitate de nelegere greit sau confuzie.Negocierea obiectului contractului const n identificarea sau definirea produsului prin: determinarea cantitii; determinarea calitii; precizarea calitii i a mrcii; garania calitii mrcii.06.12.2011 Valeriu Potecea</p> <p>-</p> <p>DENUMIREA MRFIIIn cazul mrfurilor fungibile este suficient nscrierea in contract a denumirii complete si a tipului de marf, conform uzanelor internaionale. Pentru mrfurile nefungibile sau servicii, se recomand identificarea elementelor de individualizare a produselor, cum ar fi: tehnologia de producie caracteristicile tehnice reprezentative referirile la cataloage, prospecte, tipuri sau norme tehnice mostr, eantion, uneori marca de fabric.06.12.2011 Valeriu Potecea</p> <p>n contract trebuie prevzute: Unitile de msur in care se va exprima cantitatea (de regul uzuale pe piaa cumprtorului); Locul unde va fi determinat cantitatea i documentul care va fi luat ca baza de exprimare a cantitii efectiv livrate; Modul de stabilire a cantitii (cntrire, msurare) i dac operaiunea se face integral; n cazul n care cantitatea nu se poate determina la nceput, ea va fi nscris n contract cu o anumit marj de toleran convenit. La anumite mrfuri trebuie s se precizeze procentul de umiditate i concentraia n substan util.06.12.2011 Valeriu Potecea</p> <p>CANTITATEA</p> <p>CALITATEA1. Determinarea calitii pe baza de descriere tehnic.Se utilizeaz la bunurile cu un grad ridicat de complexitate tehnic, individualizabile prin particularitile lor neomogene, i const n nscrierea n contract a caracteristicilor definitorii de producie, de aa maniera nct sa se evite eventualele diferende. Este cea mai frecvent folosit; 2. Determinarea calitii pe baza de mostre. Mostra poate fi o parte reprezentativ a mrfii, de dimensiuni mici, de obicei fr ntrebuinri uzuale, sau poate fi un exemplar complet al mrfii care formeaz obiectul contractului;06.12.2011 Valeriu Potecea</p> <p>CALITATEA (cont.)3. Determinarea calitii pe baza de tipuri i denumiri uzuale.Tipul este o noiune abstract, de care trebuie s se apropie ct mai mult calitatea mrfii ce urmeaz a fi livrat. Tipurile de marf pot fi definite prin standarde, care n unele cazuri au devenit internaionale: ISO;</p> <p>4. Determinarea calitii prin indicarea mrcii de fabric, de comer sau de serviciu. Marca de</p> <p>fabric sau de comer permite individualizarea produsului dintr-o gam de produse similare care pot satisface aceeai trebuin. Marca de serviciu atest calitile i competena serviciilor specializate n acest scop.06.12.2011 Valeriu Potecea</p> <p>CALITATEA (cont.)5. Metoda vizionarii mrfii - cu 2 clauze: vzut i plcut Importatorul a vzut marfa naintea ncheierii contractului, declarndu-se de acord cu calitatea ei, fr s fie nevoie de o descriere tehnic.</p> <p> dup ncercare ncheierea contractului este condiionat de acceptarea calitii de ctre cumprtor, care trebuie s se pronune ntr-un timp limitat ore sau zile. Este frecvent utilizat n comerul cu maini, aparate, nave, automobile etc., ncercarea fiind prevzut , de obicei, n perioada de garanie convenit, vnztorul angajndu-se s nlocuiasc piesele defecte i s aduc mbuntirile necesare pe cheltuiala sa.06.12.2011 Valeriu Potecea</p> <p>CALITATEA (cont.)6.</p> <p>Determinarea calitii pe baza de clauze consacrate:clauza tel quel (aa cum este)Const n faptul c importatorul accept marfa aa cum este, fr vizionarea acesteia sau dup ce a vizionat-o. Se folosete n urmtoarele situaii:cnd produsele sunt relativ omogene calitativ i nu comport abateri semnificative n timp; n vnzarea unor mrfuri la licitaiile de vnzare; revnzarea unor produse ajunse la destinatie deteriorate partial i refuzate de client.</p> <p>clauza sound delivered (marfa sntoas la destinaie)Importatorul nu va accepta marfa dect dac aceasta sosete la destinaie intact, fr degradri calitative.</p> <p>clauza rye terms (clauza comerului cu secar)Oblig importatorul s preia partizile de mrfuri chiar dac acestea au ajuns la destinaie cu deteriorri calitative, putnd n schimb s ceara i s obin bonificaii de pre.</p> <p>Se foloseste atunci cnd:</p> <p>rutele de transport sunt sigure i nu se vor nregistra deteriorri ale mrfii contractele se incheie ntre vechi parteneri de afaceri, fiind bazate pe ncredere reciproc.</p> <p>06.12.2011</p> <p>Valeriu Potecea</p> <p>AMBALAJULDe regul, natura ambalajului se prevede expres in contract. Daca acest lucru nu s-a fcut, exportatorul are obligaia uzual sa predea marfa ntr-un ambalaj uzual de export. Cu privire la preul ambalajului, n contract se pot prevedea urmtoarele clauze : - neto - presupune c ambalajul se include in preul mrfii, si nu se factureaz diferit; - neto + ambalajul - vnztorul factureaz separat ambalajul la un pre diferit de cel al mrfii; - bruto per neto - ambalajul este facturat separat, dar la preul unitar al mrfii.06.12.2011 Valeriu Potecea</p> <p>MARCAREA AMBALAJULUIndeplinete funcii de baz, cum ar fi:- operativitate n manipularea mrfii n timpul transportului; - publicitate comercial, n cazul revnzrii de ctre importator.</p> <p>De regul, pe fiecare colet se marcheaz:numrul contractului; numrul coletului; numele exportatorului; numele i adresa destinatarului; greutatea bruto, neto; seria produselor; inscripia Made in 06.12.2011 Valeriu Potecea</p> <p>MARCAREA AMBALAJULUI (cont.)Prile pot conveni asupra unui marcaj: SPECIAL pentru mrfurile la care se cere o manipulare atent; ORIGINAR, cnd marfa rmne n lzile sau sacii n care a fost ambalat de productor, purtnd fie marca originar a acestuia, fie a primului manipulant; NEUTRU, cnd ambalajul nu poart nici un semn distinctiv care s ateste ara de origine a mrfii.06.12.2011 Valeriu Potecea</p> <p>MARCAREA AMBALAJULUI (cont.)n contract trebuie menionat expres felul ambalajului. n unele cazuri, ambalajul este marcat i cu anumite denumiri, bazate pe uzanele internaionale, prin care se precizeaz anumite particulariti privind calitatea sau proveniena sa:F.P.(Fit Packing): ambalajul are un strat protector; R.C.(Rezistance Controlled): rezistena ambalajului se controleaz dup norme internaionale; M.P. (Machine Packing): ambalaj confecionat cu maini speciale; S.W.P. (Seaworthy Packing): ambalaj pentru transportul mrfurilor pe mare; C.P. (Continental Packing): ambalaj pentru transportul pe continent, de calitate inferioar celui pentru transportul maritim, a crui calitate trebuie s protejeze marfa de umiditate i coroziune; S.P.P. (Special Packing Paid): ambalaj special ce se confecioneaz la cererea importatorului; S.C.P. (Special Confidential Packing): ambalaj strict confidenial, marcat cu date cifrate pentru a nu divulga exportatorul.06.12.2011 Valeriu Potecea</p> <p>PREULReprezint obiectul obligaiei importatorului i este concretizat ntr-o sum de bani, determinat sau determinabil. Preurile se nscriu n contract: fie pe unitatea de produs; fie ca o sum global pentru ntreaga cantitate de marf care face obiectul contractului.Preul DETERMINAT este stabilit de ctre parteneri n momentul ncheierii contractului i poate fi, la rndul su, stipulat n form fix (pre fix) sau mobil (pre mobil). Preul n variant fix este specific contractelor cu livrare imediat i integral, iar cel n variant variabil situaiilor n care mrfurile se livreaz n trane, iar parametrii tehnico-calitativi ai produselor difer de la un lot la altul. Preul DETERMINABIL se folosete n cazul tranzaciilor cu produse supuse unor frecvente oscilaii conjuncturale, i const n definirea lui provizorie i legarea de o pia reprezentativ sau de un eveniment viitor 06.12.2011 care se va realiza cu certitudine.Valeriu Potecea</p> <p>PREUL (cont.)La stabilirea unei oferte de pre trebuie s se in seama de: preul pieei, oferta trebuind sa rmn n limitele de variaie determinate i de concurenta i s ia n calcul calitatea produselor sau serviciilor oferite; constrngerile comerciale previzibile (marje normale ale vnztorilor, comisioane de distribuie, obligaii fiscale, etc.) constrngeri legate de distana fa de partener (cheltuieli de transport, costuri de amortizare, termenele de repatriere a ncasrilor valutare, etc.) incidena cheltuielilor anexe(cheltuieli administrative, consulare, garanii, prime de asigurare, ambalri suplimentare, etc.) reflectarea la nivelul costurilor a funcionrii reelei de comercializare, a serviciilor de export, n scopul asigurrii rentabilitii aciunilor.06.12.2011 Valeriu Potecea</p> <p>PREUL (cont.)Preul pltit trebuie s fie acela pe care l are marfa n momentul n care se execut contractul. Prin negociere sau pe baza uzanelor, n contract trebuie neaprat precizate: cantitatea pentru care se calculeaz preul; valuta n care se face plata; reducerile de pre pe care le acord vnztorul.06.12.2011 Valeriu Potecea</p> <p>REDUCERI ASUPRA PREULUI CONVENITPot fi acordate sub form de: Scont de reglementare (cassa sconto)- sunt acordate celor care pltesc nainte de scaden; Remiz se acord asupra preului de vnzare, prin aplicarea unui anumit procent asupra preului curent de vnzare, datorit importanei vnzrii; Bonificaie acordat din cauza unui defect de calitate sau calitii neconforme cu obiectul contractului; Rabat se acord n scop promoional sau innd seama de condiiile derulrii contractului.06.12.2011 Valeriu Potecea</p> <p>RISCUL DE PREApare ca urmare a neconcordanei n timp a valorii tranzaciei, ntre momentul ncheierii contractului extern i momentul livrrii mrfii. Metode contractuale de atenuare a riscului de pre: a. CLAUZA PREULUI ESCALADAT Se insereaz n contractul extern atunci cnd prile vor s menin echilibrul ntre preul produsului finit i preul factorilor de producie utilizai pentru fabricarea acestuia.</p> <p>Pt= P0( a + b Mt/M0 +c Lt/L0)06.12.2011 Valeriu Potecea</p> <p>Clauza preului escaladatPt - preul final de facturat; P0 - preul iniial al mrfii, stipulat n contract i valabil la data plii; Mt - media aritmetic sau ponderat a preurilor (indicilor de pre), pentru materiile prime, materialele si combustibilii luai n considerare n perioada de referin (care poate fi definit printr-o fraciune a termenului de livrare sau prin totalitatea sa); M0 - preul (sau indicii de pre uri) pentru aceleai elemente la data fixat mai sus pentru P0 ; Lt - media (aritmetic sau ponderat) a salariilor sau indicilor acestora n timpul perioadei de referin; L0 - salariile la data fixat pentru P0 ; a, b, c - procentajul forfetar (prealabil) admis al elementelor particulare n pretul iniial, a cror sum este egal cu 100 (a + b + c = 100); a = parte fix, b = parte de materii i materiale, c = parte de salarii. Prile stabilesc marimea lui P0, a, b, c, precum i pragul de variatie a preurilor materiilor prime i a manoperei de la care intr n funciune formula. Formula poate fi utilizat i ntr-o variant extins, lundu-se n considerare pe lng cei doi factori - materia prima si manopera - i alte elemente care contribuie la formarea preului de export.06.12.2011 Valeriu Potecea</p> <p>RISCUL DE PREb. CLAUZA DE INDEXARE Prevede legarea sumelor prevzute n contract de un anumit etalon: o marf de referin, produse tari sau anumii indicatori sau indici. Dac valoarea etalonului se modific peste o anumit limit, se schimb automat i preul de contract cu procentul convenit de pri. Aceast clauz este util atunci cnd marfa, care face obiectul contractului este influenat direct de micarea preurilor internaionale ale anumitor produse care se iau ca etalon.06.12.2011 Valeriu Potecea</p> <p>RISCUL DE PREc. CLAUZA MARFEste o metod de consolidare a valorii contractului de export prin corelarea preului cu o cantitate bine determinat de mrfuri. Clauza este folosit n contractele care prevd livrri pe credit, rambursarea creditului urmnd a se face n produse. n acest caz se va urmri ca exportul de utilaje, instalaii complexe, s fie corelat cu importul de cantiti bine determinate de materii prime sau alte produse necesare economiei unei ri. Prin aceasta clauz, exportatorul urmrete consolidarea puterii de cumprare a exportatorului sau fa de riscul unei creteri a preurilor la mrfurile etalon, alese de importator, care ar duce la deteliorarea raportului de schimb ntre cele dou fluxuri de mrfuri.06.12.2011 Valeriu Potecea</p> <p>RISCUL DE PREd. CLAUZA DE REVIZUIRE A PREULUI</p> <p>Const n adaptarea preului la noile circumstane prin renegocierea lui.Prile sunt obligate s procedeze la recalcularea preului dac se nregistreaz o variaie peste o anumit limit costului materiilor prime, materialelor, a tarifelor de transport etc. Prile trebuie s duc noi tratative de pre, ceea ce se poate solda cu tergiversari i prelungiri ale duratei de executare a contractului.06.12.2011 Valeriu Potecea</p> <p>Condiiile de livrare INCOTERMS 2010Cele 11 condiii de livrare din INCOTERMS 2010 ofer o definire precis a: Obligaiilor vnztorului n legtur cu livrarea; Transferului riscurilor privind marfa de la vnztor la cumprtor; Repartizrii cheltuielilor ntre...</p>