continental formato para la presentaciÓn

5/28/2018 CONTINENTAL FORMATO PARA LA PRESENTACIN

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Nmero 1PSDM Madrid 1, Grupo D

GRUPO DAngel Snchez Toribio

Pablo Fernndez Gasset

Ral Jimnez SnchezJos Manuel Llorente SolanaDavid Vivancos Velasco

CMCI MARKETING ESTRATGICO: ANLISIS DEL COMPETIDOR

PSDM Madrid 1, Grupo D


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Indice

Introduccin.

Anlisis del entorno.

Anlisis de la industria.

Anlisis de las estratgias competitivas.

Perfil del competidor.

Recomendaciones.


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Presencia mundial

Norte Amrica

EE.UU

Canad

Latino AmricaAmrica Central

Sur Amrica

EMEA

Europa

Oriente Mediofrica

Asia/Pacfico

Asia

AustraliaNueva Zelanda

Aproximadamente 73. 000 empleadosMs de 53 fbricas en 22 pasesProductos con venta en 185 mercadosComercializamos las siguientes marcas: Goodyear, Dunlop, Debica, Fulda, Sava y Kelly.El beneficio antes de impuestos de la compaa se situ en 813 millones de dlares (602 millones de euros), lo quese traduce en una fuerte subida del 84% respecto a las cifras del ejercicio 2012

Fuente: Informe annual de Goodyear Tire & Rubber Company


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Goodyear Dunlop en Iberia

En 1999Goodyear y Sumimoto Rubber Industries se unenformando Goodyear Dunlop.

Nuestra sede localse centraliza en Madrid.

Somos alrededor de 215 empleados.

Estamos presentes en todos los canales de distribucin.


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Entorno Macro-Econmico 2013

Economa:Estabilizacin de la Economa y algunos sntomas deRecuperacin ya visible.

Bancos: Contina la dificultad para acceder al Crdito. Consumo: Tendencia de mejora, aunque lentamente.

Empleo:Continuamos con altos ndices de desempleo.

Descripcin y anlisis del entorno

Fuente: Datos oficiales Gobierno de Espaa


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Apostar por Innovacin, (I+D). Invertir en Patentes yNuevas tecnologas mas respetuosas con el medio

ambiente.E-commerce como canal de venta para aumentar larotacin de artculos y acercarnos mas al cliente(Fidelizacion, Engagement)Bsqueda de alternativas para minimizar neumticousado y recauchutado. (Durabilidad, Eficiencia)

Capacidad Tecnolgica y Nuevas Tecnologas

Calidad y Precio

Buena relacin Calidad / Precio. Precios asequibles.Controles de calidad exhaustivo. Diferenciacin neumticousado y baja calidad.Proveedores que garanticen altos estndares de calidad.Servicio postventa y asesoramiento personalizado.Ecologa, Ahorro, Seguridad. (Etiquetado ObligatorioEuropeo).

Capacidad Financiera

Dar cursos de formacin a distribuidores, talleres ydealers.Dar herramientas diferenciales al cliente B2B.Invertir en E-Commerce para convertirte en referente.Foro con consultas a particulares de asesoramiento.Acuerdos preferenciales con aseguradoras para bajar laprima del automvil si usan neumticos nuevos.Inversin en imagen interior exterior taller.

Innovacin de Producto

Apostar por Nuevos Segmentos en Desarrollo.(Neumticos Bicicletas, Ecolgicos)Seguir invirtiendo en neumticos Premium dealta rentabilidad. Educar y demostrar alconsumidor su beneficio a Largo Plazo.

Cultivar la Identidad de Marca y los Valores quetransmite al cliente. (Especial atencin a las redessociales). (Reputacin Online)

Seleccionar una adecuada estrategia en medios.Cultivar Valores ticos. (Diferenciarse de lasFalsificaciones).

Marca

FACTORES CLAVE XITO INDUSTRIA


7/49Nmero 7PSDM Madrid 1, Grupo D

DAFO CONTINENTAL

OPORTUNIDADES

Redes en aumento Acuerdos con centrales Marketing 3.0 Tech.New Wave Demanda 2 marca acuerdo en

Premium Pre-pedidos y consignas Vehculos electricos/eco Etiquetado europeo - +conocim. Riesgo de 2 mano - +conciencia

AMENAZAS

Mercado paralelo Pedidos stock Autocentros Renting hacia marca quality

Acuerdos anuales renting Inversin alta redes en 2012 Distribucin muy fuerte de gran

cobertura con todas marcas en24h.



DAFO CONTINENTAL

FORTALEZAS

Cobertura de gama Portfolio estrategias por cliente Target Mkting Strategy - + valor OE fuerte Concesionarios Audi,VW,Benz

Acuerdos clientes estratgicoslargos Comunicacin alta atraccin.FIFA Campaas estables

estacionalidad Condic.cciales sencillas-no condic

Regalos frecuentes (Bestdrive) Viajes incent. Renting fuerte (Lease,Caixa,ALD) Focus seguridad e innovacin

DEBILIDADES

MI y GY +alto reconoc.marca Etiquetado 5/4 No financiacion al taller Cobertura red abanderada No B2C Solo 1 premium Red comercial corta Plazo entrega +largo Marketing lento 2.0



Mantener: Continuar con la gran cobertura de marcasasegurando la disponibilidad.

Mantener estrategia por marca y clientefocalizando en los ms rentables.

Mantener posicin en TMS y OE. Continuar la estrategia de comunicacin. Mantener estructura de condiciones y precios en el

mercado.

Afianzar estrategia con la empresas de renting,adquirir nuevos contratos y reforzar redcontitrade.

Seguir apostando por la seguridad y la innovacin.

Anlisis de las estrategias competitivas.DAFO- CAME


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Corregir:

Inversin en comunicacin para mejorar reconocimiento demarca.

Lanzar nuevos productos para mejorar posicionamiento demarca.

Estudiar posibilidad de campaas de financiacin.

Mejorar la disponibilidad sobre todo en TMS. Estrategia de crecimiento de la red Best Drive. Desarrollar empresa para B2C, aprovechar sinergias con la

red Contitrade. Estudiar viabilidad de mejorar los recursos y cobertura

comercial. Estudiar posibilidad de almacenes locales o acuerdos con

distribuidores regionales en grandes ncleos de poblacin. Inversin I+D para mejorar la durabilidad y el ahorro de

combustible



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Explotar:

Maximizar inversin en crecimiento de la red abanderada. Explotar los acuerdos con centrales de compra. Desarrollar al mximo los acuerdos para hacer crecer las

redes de proveedores de servicio. Utilizar segundas marcas para crecimiento en premium. Estudiar la viabilidad de las consignas. Formacin red sobre el nuevo etiquetado para aportar valor Formacin en el punto de venta potenciando la seguridad

que aporta en neumtico nuevo vs segunda mano



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Afrontar:

Controlar los precios en los diferentes canales. Limitar el crecimiento no sostenido. Limitar los posibles acuerdos con clientes muy sensibles al

precio. Desarrollar campaas para su implementacin por parte deltaller.

Acuerdos en renting enfocados en marcas premium. Seguir apostando por los acuerdos con compaas de renting. Revisar y maximizar las inversiones realizadas en la red.

Estudiar la posibilidad de disminuir el tiempo de espera en elservicio con almacenes descentralizados.



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Analizando DAFO/CAME concluimos:

1.Continental basa su estrategia en la segmentacin y la diferenciacindejando en un segundo plano el liderazgo en costes.

2.La estrategia de diferenciacin se basa en la venta del neumtico premium(que genera mayor margen de contribucin) poniendo el foco en la seguridad yla confianza que generan sus productos.

3.Trata de generar valor aadido sostenible en el tiempo sobre los clientesseleccionados tras una segmentacin exhaustiva (gran posicionamiento en elcanal renting).

4.En cuanto a estrategia de segmentacin, cubre varios segmentos ya que

dispone de un amplio portfolio de marcas para poder hacer estrategias porcliente.

5.Continental ha destinado una gran partida presupuestaria en I+D paramejorar la eficiencia energtica de sus productos.



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Perfil del competidor Estructura organizacional

CONTINENTAL AG : VISION

Tu Movilidad. Tu libertad. Nuestro sello.

Nuestro mundo es de el de las tecnologas inteligentes con

un alto nivel de desarrollo orientado a la movilidad delas personas , el transporte de sus materiales y materias , ascomo la transmisin de sus datos.

Deseamos poner en todos y cada uno de nuestrosmercados las mejores soluciones a disposicin de nuestrosclientes.

De esta forma todos nuestros grupos de referencia nosconsideran un socio valioso de la mxima confianza queestablece el valor ms alto.


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Perfil del competidor Estructuraorganizacional

CONTINENTAL AG : MISION

Comprometidos en ayudar a otros alrededor del mundo a cumplir sus sueos demovilidad. Esto tambin incluye el transporte de personas, materiales e informacin .Somos conscientes de que la movilidad y el transporte son fundamentales para lavida, y queremos ayudar a satisfacer las altas expectativas en este sentido.

Como compaa lder responsable y el socio de eleccin , inventamos ,desarrollamos producimos y vendemos soluciones tecnolgicas indispensablesque dan forma las cuatro megatendencias ; la seguridad , el medio ambiente , la

informacin y los coches asequibles. Destacamos en la generacin de valor . Esto lo hacemos de la manera ms eficiente,

eficaz e innovadora. Mantenemos los ms altos estndares de calidad . Pensamos yactuamos de manera holstica , sistmica y de una manera interconectada. Porello somos ms rpidos que otros en transformar las ideas en produccin.

Con nuestras tecnologas, sistemas y soluciones de servicio , hacemos la movilidad y el

transporte ms sostenible , ms segura , ms cmoda, ms individual y asequible.Nuestras contribuciones hacen de la conduccin una experiencia emocionante.

Gracias a nuestras soluciones , las personas y la sociedad en general puedanbeneficiarse de la proteccin de su vida y su salud , una mejor calidad de vida , unprogreso ms rpido, un mayor respeto por el medio ambiente, y mejoresoportunidades personales para el futuro .


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CONTINENTAL : VALORES Confianza- Nos ganamos la confianza que nos otorgan.

Pasin por ganar - Tenemos la pasin por ganar. Libertad de actuar - Crecemos con la libertad y su

responsabilidad.

De unos para otros - Alcanzamos un valor superior connuestro espritu de equipo.


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CONTINENTAL AG 443 Compaas 169.639 empleados 291 localizaciones 46 pases Facturacin : 60% Automocin / 40% Caucho Total empleados 169.639

Permanente : 158.971 Fuera de Alemania : 112.488 En Alemania : 46.483 (30% aprox)

En formacin : 1.987 Media de aos en la compaa : 14.6 aos Media de edad ; 42.1 aos

Direccin Ejecutiva : CEO , CFO y CHRO.(Finance and Controlling - Law and Compliance -Corporate Social Responsability - Enviroment and Quality Management)


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AUTOMOCION 19,5billones euro 98.619 empleados

Chasis : 7.1 billion / 34.517empleadosdesarrolla y produce sistemas

inteligentes

Powertrain : 6.1 billion / 31.028empleadosintegran innovacin y solucioneseficientes para powertrain

Interior : 6.4billion / 33.074empleadossoluciones para gestin deinformacin para conectarconductores y pasajeros

CAUCHO 13.3 billion euro 70.734 empleados

Tires : 9.7billion / 42.524empleadospara coches , camiones ,

autobuses , vehculos industriales ,bicicleta y motocicletas

Contitech : 3.7 billion /28.210empleadosdesarrolla productos de caucho y

plstico para una gran variedad de

industrias


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CONTINENTAL AG - NEUMATICOS

10.9% Aumento de ventas en 2012 de 9.7billion eur. 69 localizaciones en 39 pases 42.500 empleados 6 unidades de negocio:

- Pasajeros y camin ligero.

3 unidades de negocio: EMEA / AMERICAS / APAC(Continental (premium) , Barum (budget) , Uniroyal , Semperit , Tire ,

Viking , Gislaved , Euzkadi , Sime Tyres , Mabor and Matador.)

- Vehculo comercial.Para muy alto kilometraje, camin y autobus.

- Neumticos para vehculos de dos ruedas . Distribucin : 29% venta a fabricante y 71% a reposicin. Europe (sin Alemania) 43% - NAFTA 24% - Alemania 18% - Asia 7% - Resto

7%


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CONTINENTAL TIRES ESPAA SL

95 empleados y 3 consejeros. (100% fijo)- 63% H : 7 Admin y 52 Tcnicos.- 37% M : 31 Admin y 5 Tcnicos.

Ventas 2012 : 259MM incrementando 2,76% sobre 2011.Un 27% entre 2010 y 2011.Jon Ander Garca - Dtor.Generalha aplaudido el esfuerzo desarrollado por laexcelente plantilla de Continental tanto en Espaa como en Portugal, verdaderoresponsable de que se hayan conseguido en estos aos los objetivos de nuestro plan

estratgico de crecimiento, colocando al grupo Continental en Iberia en lnea con laposicin que ocupa en Europa, e incrementando la presencia en todos los canales yclientes, as como el reconocimiento por parte de los usuarios finales de nuestrosproductos.

Javier Iglesias nuevo Dtor.Marketing de 34 aos.Licenciado en Direccin yAdministracin de Empresas por la Universidad de Northumbria at Newcastle (ReinoUnido).Master en Direccin de Marketing y Gestin Comercial por el ESIC.MBA por laNewport University.PDD por el IESE.Anteriormente trabaj en Hankook , Goodyear ,Aitasa y Parques Reunidos.

Javier Iglesias aportar a su nuevo cargo su dilatada experiencia y liderazgo tantodesde la parte del Fabricante, como del Cliente de ste, y por ltimo, del sectorServicios. Desde la perspectiva del Marketing ayudar a reforzar y potenciar laestrategia comercial en general, y en particular hacia las flotas, con el servicio

Conti360 de Continental Vehculos Comerciales.


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CONTINENTAL TIRES ESPAA SLxito de su modelo de gestin (personas)

JON ANDER De 1987 a 2014 (De Resp.Ccial Area a Dtor.General Continental)

2009. Continental Tires Espaa ha nombrado a Jon Ander Garca, nuevo director general comercial para

Espaa y Portugal, en sustitucin de Gabriel Leal Serrano quien emprende una nueva andaduraprofesional tras ms de nueve aos en la direccin de la compaa, inform hoy el fabricante decomponentes.

Jon Ander Garca, ocupaba hasta ahora la Direccin Regional de Ventas de la zona de Oriente Medioy Norte de frica.

El nuevo director comercial se incorpor a Continental Tires Espaa hace trece aos y hadesarrollado diferentes puestos de responsabilidad dentro del rea comercial a nivel nacional einternacional. Natural de Baracaldo (Vizcaya), es licenciado en Derecho por la Universidad de Deustoy cuenta con un MBA por el Instituto de Empresa.(18.09.2009)

2014. El director general de Continental para Espaa y Portugal, Jon Ander Garca, ha sido nombrado nuevo

responsable regional para Oriente Medio y Norte de frica, cargo que compaginar con sus actualesfunciones como mximo dirigente en la Pennsula Ibrica. Su nombramiento tiene carcter inmediato.

La ampliacin de mis responsabilidades es un reconocimiento al buen hacer del equipo ibrico querepresento y refuerza nuestro compromiso para luchar por ganarnos cada vez ms la confianza de losactores del mercado (09.01.2014)


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Respeto a todos los pases y culturas en los que opera

ESTRATEGIA Y VALORES CORPORATIVOS - en busca de las crecientesnecesidades de los futuros mercados. Atraccin laboral, retencin ydesarrollo de empleados con talento.

VALORES - La confianza, pasin por ganar, libertad de actuar y por losdems.

COMO EMPLEADOR TOP - marketing con eventos externos e internospara informar acerca de las oportunidades de carrera, con los eventosinternacionales para fortalecer el contacto con los estudiantes, con lapromocin del programa de retencin, con el programa Embajador con 600gerentes y ms de 300 eventos.

PRESENCIA EN MEDIOS SOCIALES APOYO Y DESARROLLO DE PERSONAL

- Conferencia de Entrada Corporativa para informar sobre los procesos yestructura.- Programa de Ingreso corporativo para dar la capacidad de auto-direccin.- Programa de Ingreso de Liderazgo a nivel nacional o regional.- Programa internacional de gestin de habilidades directivas.


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Compromiso , determinacin y lealtad

Aprendizaje de la gestin. Estrategia sistemtica de talento y crecimiento.Coaching y mentoring. Movimientos de carrera y promocin extranjerapara un buen intercambio intercultural y obtener una perspectivasuprarregional.

Sistemas de remuneracinatractivos - bonus determinados sobre: valorcreado de ao en ao, el rendimiento del capital invertido y xitos

individuales.

Continental repartir 100 millones de euros entre sus 160.000 empleados, comogratificacin por los beneficios alcanzados en el ltimo ejercicio completo por estefabricante de neumticos. La filial espaola de Continental precisa que a cadatrabajador en Alemania le corresponder en torno a 900 euros, 250 ms que el pasadoao, en que se dedic a esta gratificacin un montante de 70 millones de euros(2013)

Planes de Pensiones. Buena mezcla de hombres y mujeres en la alta direccin con una mayor

mezcla de nacionalidades. Objetivo de 16% de mujeres para 2020. Frmulas de conciliacin. Soluciones de contratacin para el trabajo

compartido, tiempo parcial, etc


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Programa de promocin de Ideas -Pequeas ideas pueden tener ungran impacto

El fabricante alemn de neumticos y componentes para automvilesContinental ha ahorrado 120 millones de euros gracias a las 310.000 ideasaportadas por sus trabajadores y que fueron puestas en prctica por laempresa, inform la corporacin en un comunicado.

La firma apunt que las ideas de los empleados han sido implementadas para el mejordesarrollo de la actividad de las diferentes compaas del consorcio Continental. La

corporacin asegur que se trata de una competicin organizada entre sus fbricas. As, la factora o el establecimiento que aporte ms ideas, con ms participantes y con

mayor ahorro de costes ser la ganadora de esta iniciativa, denominada 'IdeaManagement', y seal que estos conceptos no slo han de ir dirigidos al ahorro decostes, sino tambin a optimizar procesos y mejorar la calidad de los productos.

Asimismo, las recomendaciones de los trabajadores de Continental tambin se puedendirigir hacia la proteccin del medio ambiente y la seguridad de los empleados. El

objetivo es estimular la motivacin de la plantilla y su desarrollo personal. La primera posicin en esta iniciativa de la corporacin alemana la ocup el centro de

Icheon (Corea del Sur), seguido de la planta de Rub, en Barcelona, que tuvo unaparticipacin del 100% y una media de 60 ideas por empleado, de las que fueronpuestas en prctica el 97%


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CLAVES

1. Previsin Crecimiento anual de un 5% hasta 2015. Intensificacin Competencia.2. Es uno de los sectores industriales donde la marca es mas importante.3. La proteccin de los derechos de propiedad intelectual y mantener el valor global son tambin

cruciales.4. Cada Precio MMPP.5. El 75% de los neumticos que se venden en el mundo son de recambio.

6. El sector del transporte es la principal fuente de (GEI). (73% transporte por carretera).7. El negocio de los neumticos es un oligopolio con altas barreras de entrada. Bridgestone, Michelin y

Goodyear controlan una cuota del 42%.8. Claves:

Fuerte Inversin en capacidad productiva. Amplia red de distribucin.

Perfil del competidor /Competitor Array

INDUSTRIA, AMBITO Y NATURALEZA


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Nueva Legislacin a nivel Europeo: Etiquetado de neumticos obligatorio .

Objetivo? Mayor Eficiencia Energtica.

3 Criterios

1) Consumo de Carburante: Clasificacin de A a G que evala el nivel de resistencia a la rodadura yde que forma contribuye el neumtico a ahorrar carburante.

2) Seguridad: Clasificacin de A a G que evala la distancia de frenada en suelo mojado.

3) Ruido ambiental: Nivel de ruido exterior de los neumticos.



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COMPETIDORES

1 Bridgestone Japn 4.5 AA- 4.4 AA- 0.06 1%

2 Michelin Francia 4.4 AA+ 3.9 AA 0.5 12%

3 Continental Alemania 3.2 AA- 3.1 AA- 0.1 4%

4 Goodyear EEUU 3.2 AA- 2.7 AA- 0.5 19%

5 Pirelli Italia 1.5 AA 1.3 AA- 0.2 14%

Dif. Vs AA Dif. %

Marcas de neumticos ms valiosas en todo el mundo

Posicin

Sector 2013Marca Pas

Valor de marca

2013 (miles de

millones de $)

Rating de la

marca

Valor de

marca

Rating de la

marca



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CLIENTES (B2B):

Canales Prioritarios 2014

Distribucin

Distribucin Regional

Retail

Vulco, Retail TMS &Grupos (Eurotyre,

Sadeco)

Concesionarios

Seleccin de Marca yConcesionarios TMS



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TMS: Los Canales donde mayor TMS se concentra son: Distribuidores, Retailers yConcesionarios (Determinadas Marcas)

El Mayor rea de Rentabilidad El Mayor rea de Rentabilidad con Crecimiento Proyectado Mayores volmenes de Neumticos Premium a lo largo de la Cascada de Valor



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CONSUMIDOR (B2C)

Las principales expectativas de los consumidores sobre los neumticos quedancubiertas bajo tres enfoques:

1) SEGURIDAD: Quiero garantizar mi seguridad y la de mi familia

2) DURABILIDAD: Quiero hacer mas km con mis neumticos para ahorrar

3) MEDIO AMBIENTE: Quiero reducir mi gasto de carburante y ruido ambiental.

La nueva Legislacin de etiquetado ayuda a los distribuidores, retail y concesionariosa la hora de asesorar al consumidor final en base a unos parmetros homogneos.



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MATRIZ COMPETITOR ARRAY


FACTORES DE XITO PESO

Precio 0,25 7 1,75 9 2,25 7 1,75 6 1,5 7 1,75Inversion en Medios 0,15 5 0,75 8 1,2 6 0,9 5 0,75 9 1,35

Identidad de Marca 0,2 6 1,2 8 1,6 7 1,4 6 1,2 9 1,8

Innovacion Tenologica (I+D) 0,1 8 0,8 8 0,8 9 0,9 8 0,8 9 0,9

Producto Premium (innovacion/etiquetado)

Seguridad 0,1 8,5 0,85 6 0,6 8 0,8 7,5 0,75 9 0,9

Durabilidad 0,1 6 0,6 9 0,9 8 0,8 7 0,7 5 0,5

Medio Ambiente (CO2 + Ruido) 0,1 6,5 0,65 9 0,9 8 0,8 8 0,8 7,5 0,75

TOTAL 1 47 6,6 57 8,25 53 7,35 47,5 6,5 55,5 7,95

CONTINENTAL MICHELIN GOODYEAR PIRELLI BRIDGESTON


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El fabricante alemn de neumticos Continental tiene una imagen de marca

muy definida que traslada en todas sus campaas televisivas as como en susinserciones en prensa

Confianza y seguridad son sus valores

Destacamos 4 elementos en el anlisis:

1. Copey strategy2. Big picture3. Selling idea4. Dramatization

En sus campaas es capaz de realizar un compendio de todos ello :puting it all together

Perfil del competidor Media scanning


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1. Copey Strategy

La razn de ser por la que Continentalespera que su marca sea elegida conrespecto a la competencia es laseguridad

-Reason why : su beneficio bsico es laseguridad

-Su estrategia es simple,sencilla y clara



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2. Big Picture

El beneficio estratgico de Continental es la confianzaque aporta la seguridad en los vehculos que disponen desus neumticos

Sus inserciones en medios son : crebles, originales, provocativos e incidensobre el beneficio de la marca

http://www.youtube.com/watch?v=eQooyXO73Dc

http://www.youtube.com/watch?v=eQooyXO73Dchttp://www.youtube.com/watch?v=eQooyXO73Dc


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3. Selling idea:

Continental promete de un beneficio para el consumidor:

the safe choice

just what you expect from a german



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4. Dramatization / Dramatic Effect

Continental implica e introduce al consumidor, emocionalmente, en lapublicidad lo que realza el brand character

http://www.youtube.com/watch?v=hTrS_HqDiFw

http://www.youtube.com/watch?v=zebFi4PI2VU

http://www.youtube.com/watch?v=hTrS_HqDiFwhttp://www.youtube.com/watch?v=zebFi4PI2VUhttp://www.youtube.com/watch?v=zebFi4PI2VUhttp://www.youtube.com/watch?v=hTrS_HqDiFw


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Putting It All Together

http://www.youtube.com/watch?v=ma8UaB5sxg4&feature=player_detailpage

Continental es capaz de realizar un compendio de todos los elementos anteriores:puedes confiar en nosotros

1. Copey strategy2. Big picture3. Selling idea4. Dramatization

http://www.youtube.com/watch?v=ma8UaB5sxg4&feature=player_detailpagehttp://www.youtube.com/watch?v=eQooyXO73Dchttp://www.youtube.com/watch?v=ma8UaB5sxg4&feature=player_detailpagehttp://www.youtube.com/watch?v=eQooyXO73Dc


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Perfil del competidor Portfolio analysis

La empresa Continental AG es, despusde Bridgestone, Micheliny Goodyear, el cuarto productor mundialde neumticos.

TIPOS DE SEGMENTACION

RELACION PRECIO CALIDAD Premium -- CONTINENTAL

Quality

Budget

ESTACION CLIMATOLOGICA POR CARASTERISTICAS POR UTILIZACION DEL VEHICULO FUENTE DE ALIMENTACION.
http://es.wikipedia.org/wiki/Bridgestonehttp://es.wikipedia.org/wiki/Michelinhttp://es.wikipedia.org/wiki/Goodyearhttp://es.wikipedia.org/wiki/Goodyearhttp://es.wikipedia.org/wiki/Michelinhttp://es.wikipedia.org/wiki/Bridgestone


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Neumticos de invierno.

Es una creencia errnea comn que no debe utilizar neumticosanchos en invierno. Sin embargo, es obsoleta. De hecho, ofrecenuna variedad de beneficios, si su utilizacin es en condiciones a unatemperatura igual o inferior a 7 C.

Neumticos verano

El ContiPremiumContactTM 5 es el nuevo neumtico premiumallround para vehculos tanto de tamao compacto y la categora detamao completo. Verstil y cuenta con las distancias de frenadomuy cortas en carreteras secas y mojadas , baja resistencia a larodadura , propiedades de conduccin segura y las caractersticasde manejo confortable .


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El nuevo neumtico de rendimiento - Eco :

Combinando las distancias de frenado cortas en carreteras mojadasy secas con una baja resistencia a la rodadura en el pasado ha sidosiempre considerada muy problemtica .

ContiSportContactTM VmaxContinental presenta el primer neumtico de carretera legal que escapaz de alcanzar velocidades de hasta 360 km / h.Por ello es importante la necesidad de seguridad a altasvelocidades, as como el creciente nmero de vehculos de ultra-altorendimiento en el sector de sintona que alcanzan una velocidad

final ms de 300 km / h.



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Perfil del competidor Portfolio analysisMATRIZ BCG Continental

MATRIZ BCG CONTINENTAL .

ContiWinterContact; 6%

ContiPremiumContactTM 5 ; 77%

ContiEcoContact 5; 2%

ContiSportContactTM Vmax ;

14%

-10,00

-5,00

0,00

5,00

10,00

15,00

20,00

25,00

30,00

0110

Cuota relativa de mercado

Tasadecrecimientodemercado



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Perfil del competidor Portfolio analysis.Estrategias de producto

Aumentar la cuota de mercado. Puede ser una accinofensiva o defensiva, dependiendo de si busca un incrementode la rentabilidad, en el primer caso (ContiSportContactTMVmax); o, en el segundo, si busca la obtencin de la cuotade mercado crtica que le permita sobrevivir en el mercado.(ContiEcoContact 5 y ContiWinterContact)

Conservar la cuota de mercado. (ContiPremiumContactTM5).Que es la adecuada para productos que estn en la etapade madurez y que tienen grandes cuotas de mercadorelativas, debido a que en dicha etapa los hbitos de compra

suelen ser ms estables y difciles de cambiar, y un intentode incrementar la cuota sera a expensas del resto de losconsumidores.

Estrategias para batir al competidor en el mercado


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Estimamos que Goodyear debe abordar una estrategia mixta que sea un

compendio entre clsica y sistemtica,con algn pequeo matizevolucionista.


E t t i b ti l tid l d


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Dentro de las clsicas y sistemticas:

1. Enfocarse en acuerdos que generen valor aadido y reconocimiento porparte de clientes y usuarios, acuerdos sostenibles en el tiempo:

Acuerdos en el mercado de reposicin con las marcas msrepresentativas.

Establecer un Acuerdo global con BMW, en origen.

Acuerdos con las compaas de renting.

Acuerdos con grupos independientes y clientes representativos enzonas estratgicas donde nuestra cuota de mercado est por debajo dela media.


2. Fortalecer la red abanderada: Vulco.

E t t i b ti l tid l d


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3. Alcanzar acuerdos con distribuidores locales.

4. Campaas dirigidas a usuario final.

5. Campaas de financiacin a distribucin. Adelanto de rappeles.

6. Gestin de consignas.

7. Cursos de formacin a distibruidores, talleres, dealers

8. Acuerdos con aseguradoras para fomentar el uso de neumticos premium.


Estrategias para batir al competidor en el


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9. Aprovechar la ventaja de contar con 2 marcas premium en el merado,Goodyear y Dunlop.

para Autocentros, concesionarios y algunos grupos de post venta(Grupo Serca, Grupo Autounin), algunos distribuidores.

para grupos e indepentientes en el retail, algunos grupos de post-

venta como AD Parts, algunos distribuidores.

g p pmercado



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Dentro de las evolucionistas:

1. Aprovechar la debilidad que tiene Continental en redes sociales y e- commerce para ir ganndole la batalla en ese canal.

2. Invertir recursos en campaas de concienciacin de proteccin almedio ambiente. Que Goodyear sea un ejemplo de desarrollo massostenible del planeta. (Co- Creacin).Poniendo foco en la durabilidad de nuestros neumticos garantizamosuna vida til mayor (menor frecuencia de cambios de neumticos) yconsecuentemente neumticos mas respetuosos con el medioambiente.

3. Observamos que Continental se ha subido al barco de la SeleccinEspaola de Futbol para abordar el segmento mas joven de

conductores por sus recientes xitos. Siguiendo la mismaargumentacin vamos a lanzar campaas publicitarias para captar laatencin de este publico conciencindoles de la importancia de cuidarel planeta hoy para vivir mejor en el futuro y el futuro de sus hijos.

Estrategias para batir al competidor en el


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Realizar una campaa de marketing en medios especializados (Grupo Luike-Coches.net.foro coches.etc) con mensajes:

mira la marca de tus ruedas antes de comprar tu coche

tambin en tu programa de mantenimiento

tu seguridad y la de tu familia dependen en gran medida de ello

no pongas ruedas low costl no lo hara

g p pmercado

continental formato para la presentaciÓn

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