content marketing gennem medarbejdernes netværk
DESCRIPTION
Præsentation for Design Denmark om, hvordan virksomheder kan arbejde med Content Marketing. Det primære fokus er på at aktivere medarbejderne til at skabe relationer.TRANSCRIPT
Nochmal.dk @ericziengs
Hej, jeg hedder Eric
Nochmal.dk @ericziengs
Indkøber har indhentet 57pct. af
viden om produktkategorien,
inden han/hun tager kontakt til
sælger
”
Kilde: CEB study
Always be helping
Nochmal.dk @ericziengs
Hvordan kommunikerer vi med kunder / leads
Salg
Content Marketing
Nochmal.dk @ericziengs
Autenticitet – ansigter i stedet for logoer
Nochmal.dk @ericziengs
Eksempel: Reklamebureauet Pravda
• Pravda sælger B2B ydelser• En meget personlig stil • Kunder er mennesker, ikke et
corporate logo• Pravda viser deres kompetencer ved
at fremhæve kundens kampagner• LinkedIn understøtter andre tiltag:
Events, ”gaver” m.fl.
Nochmal.dk @ericziengs
Indhold indhold indhold
Bilka.dk – Indhold understøtter salgKarolines Køkken – Content Marketing inden det blev coolJyskebank.tv – konkurrer nu med ”rigtige” medierBolius – Alt til boligejere på mange kanalerColumbus ERP leverandør – 200 blogpostsPravda – uformel B2B Kilde: Content
Marketing Bogen, Nochmal.dk
Nochmal.dk @ericziengs
Pernille Højmark: Ekstra indhold sælger det primære indhold
Nochmal.dk @ericziengs
Troværdigt?
Marketing eller fagpersonen?
Nochmal.dk @ericziengs
Gør relationerne digitale og dyrk dem
• I Outlook / mailsystem• Andre sociale medier• CRM-system (Kunder, leads,
tidligere kunder)• LinkedIn grupper• Dine relationers og
konkurrenters relationer• Dér hvor du får visitkort• LinkedIn søgninger
Nochmal.dk @ericziengs
Indhold at dele og diskutere (aldrig salgsindhold)
•Undersøgelser Infografik•Nyhedsbrev White papers•PR SlideShare•LinkedIn og SoMe Iterative processer•”Backstage” Cases•Zite Hjemmeside•Seminar / webinar Virksomheden socialt •Deltagelse på events Kolleger•Corporate Kunders succes
Husk en plan/strategi
Nochmal.dk @ericziengs
Lad os holde kontakten – www.nochmal.dk