content marketing als erfolgsfaktor
TRANSCRIPT
@CommandanteBLN 1 September 15
Content Marketing als Erfolgsfaktor
@CommandanteBLN 2 September 15
Hi, wir sind Commandante Berlin. Falls sie es noch nicht wissen, wir machen seit 1998 Content Marketing.
Planung
Kreation
Distribution
Marke
Vorab, was meinen wir mit
«CONTENT MARKETING» ?
3 @CommandanteBLN September 15
@CommandanteBLN 4 September 15
Content Marketing
Ein ganzheitlicher Ansatz, der mit informierenden, beratenden, unterhaltenden und interaktiven Inhalten
eine Zielgruppe gezielt ansprechen und binden soll.
Zunächst ist es notwendig die Auswirkungen der Digitalisierung zu verstehen
@CommandanteBLN 5 September 15
Auswirkungen der Digitalisierung
• Verschärfter Kampf um Aufmerksamkeit
• Verlagerung in Digitale Kanäle
• Verändertes Medien-nutzungsverhalten
@CommandanteBLN 6 September 15
BVDW und Google, „Global Connected Consumer Study“, Mai 2014, http://goo.gl/mYbz0B
8 Millionen Deutsche nutzen PC, Tablet und Smartphone 27%
31% 7%
14% 5%
1% <1% 20%
77%
50%
Auswirkungen der Digitalisierung
• Verschärfter Kampf um Aufmerksamkeit
• Verlagerung in Digitale Kanäle
• Verändertes Medien-nutzungsverhalten
Multi-Screening: Parallelnutzung verschiedener Endgeräte
0
20
40
60
80
100
120
140
2009 2010 2011 2012 2013 2014
Mobile Ad's
Desktop Ad's
@CommandanteBLN 7 September 15
$133
$117
$100
$85
$70
$59
Wettbewerbsdruck durch zunehmende Investitionen in Digital-Marketing
KPCB, „Internet Trends 2015“, 27. Mai 2015, www.kpcb.com/internet-trends
+125%
Mrd.
Auswirkungen der Digitalisierung
• Verschärfter Kampf um Aufmerksamkeit
• Verlagerung in Digitale Kanäle
• Verändertes Medien-nutzungsverhalten
@CommandanteBLN 8 September 15
Statistic Brain Research Insitute, 2. April 2015, http://www.statisticbrain.com/attention-span-statistics/
Rückläufige Aufmerksamkeitsspanne
Rückgang um durchschnittlich 3,35 Sekunden
0
8,25
12
2015
2000
Auswirkungen der Digitalisierung
• Verschärfter Kampf um Aufmerksamkeit
• Verlagerung in Digitale Kanäle
• Verändertes Medien-nutzungsverhalten
@CommandanteBLN 9 September 15
Mehr als 80% aller Deutschen sind bereits Online
BVDW und Google, „Global Connected Consumer Study“, Mai 2014, http://goo.gl/mYbz0B
Auswirkungen der Digitalisierung
• Verschärfter Kampf um Aufmerksamkeit
• Verlagerung in Digitale Kanäle
• Verändertes Medien-nutzungsverhalten
0
20
40
60
80
100
120
16-24 25-34 35-44 45-54 55-64 65+
Online-Nutzung der Gesamtbevölkerung Deutschland (2014)
Ø 82%
@CommandanteBLN 10 September 15
Und nutzen durchschnittlich 2,4 internetfähige Endgeräte
BVDW und Google, „Global Connected Consumer Study“, Mai 2014, http://goo.gl/mYbz0B
0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
2012 2013 2014
Anzahl der internet-fähigen Endgeräte, Gesamtbevölkerung Deutschland (2012 - 2014)
1,7
2,2
2,4
Auswirkungen der Digitalisierung
• Verschärfter Kampf um Aufmerksamkeit
• Verlagerung in Digitale Kanäle
• Verändertes Medien-nutzungsverhalten
@CommandanteBLN 11 September 15
Mit denen Nutzer pro
1 Stunde Video hochladen
10 Mio. Fotos teilen
2,1 Mrd. Fotos posten
500 Mio. Nachrichten tweeten
Sekunde Stunde
Tag Monat
Viktor Mayer-Schöneberger und Kenneth Cukier, „Big Data“, John Murray Verlag, 2013
Auswirkungen der Digitalisierung
• Verschärfter Kampf um Aufmerksamkeit
• Verlagerung in Digitale Kanäle
• Verändertes Medien-nutzungsverhalten
@CommandanteBLN 12 September 15
0
1
2
3
4
5
6
2010 2011 2012 2013 2014 2015
Mobile
Desktop / Laptop
sonstige Geräte
3,2 3,7
4,3
4,9 5,3
5,6
Zunehmender Konsum Digitaler Medien
KPCB, „Internet Trends 2015“, 27. Mai 2015, http://www.kpcb.com/internet-trends
Konsum in Stunden pro Tag
Auswirkungen der Digitalisierung
• Verschärfter Kampf um Aufmerksamkeit
• Verlagerung in Digitale Kanäle
• Verändertes Medien-nutzungsverhalten
@CommandanteBLN 13 September 15
Edelmann, “Verbraucher wollen von Marken stärker eingebunden werden”, 2013, http://www.edelman.de/de/studien/articles/brandshare
Sind der Meinung, dass Marken dies heute bereits gut tun
Wünschen sich, dass Marken ihnen mehr Möglichkeiten bieten, um an ihrer Markenwelt teilzuhaben
Wunsch nach mehr Teilhabe
87% 7%
Auswirkungen der Digitalisierung
• Verschärfter Kampf um Aufmerksamkeit
• Verlagerung in Digitale Kanäle
• Verändertes Medien-nutzungsverhalten
@CommandanteBLN 14 September 15
GlobalWebIndex Q1-Q4 2013, German Social Networkers aged 16-64 , https://goo.gl/WtbGDy
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
passiv
bewerten
sozialisieren
erzeugen
kommentieren
teilen
Das Verhalten von Nutzern Sozialer Medien zeigt eine Tendenz zum Teilen
Auswirkungen der Digitalisierung
• Verschärfter Kampf um Aufmerksamkeit
• Verlagerung in Digitale Kanäle
• Verändertes Medien-nutzungsverhalten
Teilen von Markeninhalten korreliert stark mit
«Kauf- und Empfehlungsabsicht»
15 @CommandanteBLN September 15
Edelmann, „BRANDSHARE 2013“, www.edelman.de/de/studien/articles/brandshare
@CommandanteBLN 16 September 15
Um weiterhin mit den Menschen in Kontakt zu bleiben müssen Marken relevante Inhalte schaffen
Marke
17 @CommandanteBLN September 15
Wir nennen das
« CONTENT MARKETING »
@CommandanteBLN 18 September 15
Planung
Kreation
Distribution
In drei Etappen zum Ziel
Marke
@CommandanteBLN 19 September 15
Die zündende Idee! Wir finden heraus, was ihre Zielgruppe interessiert und entwickeln eine Leitidee.
1Planung
@CommandanteBLN September 15
Das kreative Handwerk Auf dieser Grundlage erstellen wir maßgeschneiderte Formate in zeitgemäßem Design.
2Kreation
@CommandanteBLN 21 September 15
Hochwertige Inhalte Profitieren sie von unserem Netzwerk. Mit starken Partnern erstellen wir für sie qualitativ hochwertige Inhalte – egal ob Film, Text oder Bild.
2Kreation
@CommandanteBLN 22 September 15
Der passende Mix Mit dem passenden Mix aus Paid, Owned und Earned Media werden ihre Inhalte optimal verbreitet.
3
Distribution
Marke
@CommandanteBLN 23 September 15
Performance Messung Mit Hilfe von Datenanalysen ermöglichen wir eine detaillierte, gezielte und schnelle Optimierung ihres Content Marketings – den ROI dabei immer im Blick.
@CommandanteBLN 24 September 15
Wie sie profitieren
Kundenbindung und Neukunden
Verbesserte Geschäftsergebnisse
Erhöhte Wahrnehmung
@CommandanteBLN 25 September 15
Rechenbeispiel
Sie planen ein Event
Kosten: 200.000 EUR Reichweite: 400
Event
500 EUR / Kontakt
@CommandanteBLN 26 September 15
Rechenbeispiel
Nutzen sie dieses Möglichkeit Inhalte für ihr Content Marketing zu schaffen
Inhalte
• Texte • Bilder • Videos • Gewinnspiel
Kosten: 200.000 EUR Reichweite: 400
Event
500 EUR / Kontakt
@CommandanteBLN 27 September 15
Rechenbeispiel Earned Media Owned Media • Blogbeiträge • Social Media • E-Mails Paid Media • Search Engine
Marketing • Influencer Relations • Medienarbeit
Kosten: 160.000 EUR Reichweite: 7,5 Mio
0,021 EUR / Kontakt
Erhöhte Wahrnehmung durch geringen Einsatz zusätzlicher Mittel
Inhalte
• Texte • Bilder • Videos • Gewinnspiel
Kosten: 200.000 EUR Reichweite: 400
Event
500 EUR / Kontakt
Warum wir?
@CommandanteBLN 28 September 15
2011
Best of Corporate Publishing Digital Media, B2C
2010
Best of Corporate Publishing Best Crossmedia Solution, B2C
2009
Best of Corporate Publishing Corporate Book
2008
Lead Award Webmagazin
2007
Lead Award Webdesign des Jahres
Wir setzen uns nachweislich ein, stets das Beste für unsere Kunden herauszuholen
@CommandanteBLN 29 September 15
Interesse geweckt?
Wir bieten ihnen die Möglichkeit einer kostenlosen
Potential-Analyse. Kontaktieren sie uns!
@CommandanteBLN 30 September 15
KONTAKT
Toni Kappesz / CEO [email protected] facebook.com/commandante www.commandante.org
Commandante Berlin Schröderstr. 11 10115 Berlin Deutschland Tel :+49 (0) 30 84 71 21 08-0 Fax :+49 (0) 30 27 87 426-66