La sociedad mundial se encuentra en un vertiginoso proceso de disminución y eliminación de los obstáculos

económicos y políticos a la libre circulación de factores productivos produciendo, de esta forma, una

liberalización de las relaciones y el incremento en la negociación de tratados comerciales internacionales. Este

proceso, impulsado además por la creciente semejanza en gustos y estilos de vida de los consumidores alrededor

del mundo, la mayor competencia en los mercados y el desarrollo tecnológico de las comunicaciones y el

transporte, ha llevado a que las organizaciones y los países tengan que actuar con una perspectiva global.

Dentro de este entorno, los profesionales del comercio y relaciones trasnacionales requieren una formación

constante, sólida y de alta calidad, que propicie beneficios para los Estados y sus empresas.

Objetivo general Al finalizar el diplomado el participante estará en capacidad de analizar las principales dinámicas de los negocios

internacionales, entendiendo las oportunidades y amenazas que ofrece el comercio internacional, asimismo,

podrá contar con instrumentos que faciliten y agreguen valor en la gestión del comercio internacional.

Objetivos terminales

Analizar las implicaciones en el entorno económico colombiano de los acuerdos comerciales

internacionales

Interpretar los entornos jurídico y económico sobre legislación aduanera y cambiaria en Colombia

Conocer y aplicar los procedimientos del régimen de importación y exportación en Colombia, así como

los sistemas especiales de importación y exportación

Utilizar de manera eficiente el recurso de las zonas francas

Conocer y aplicar las principales técnicas de negociación

CONTENIDO MÓDULO 1. Entorno internacional y acuerdos comerciales

Al completar el módulo, el participante podrá:

1. Comprender los conceptos de globalización, regionalización y apertura comercial.

2. Reconocer qué son los acuerdos preferenciales de comercio, así como sus motivaciones políticas y

consecuencias económicas.

3. Reconocer los diferentes grados de integración regional: zonas de libre comercio, unión aduanera,

mercado común y unión económica.

4. Conocer diferentes ejemplos mundiales de la integración: NAFTA, Unión Europea y Apertura China.

5. Entender el estado actual del sector externo en Colombia: exportaciones, Importaciones e inversión

extranjera.

6. Identificar varios procesos de integración comercial en Colombia: Tratado de Libre Comercio con los

Estados Unidos, Comunidad Andina y Alianza del Pacifico.

MÓDULO 2. Gerencia de los negocios internacionales

Al finalizar el módulo, el participante estará en capacidad de:

1. Reconocer el reto del mercado internacional para las empresas colombianas.

2. Entender cómo son las estrategias de entrada en un proceso de internacionalización.

3. Identificar cómo debe ser la mezcla de mercadeo para el mercado internacional.

4. Reconocer la situación actual de Colombia frente a la globalización.

MÓDULO 3. Régimen de importación y exportación: teoría y práctica.

Al finalizar el modulo, el participante estará en capacidad de:

1. Reconocer las principales implicaciones de la normativa arancelaria en Colombia.

2. Hacer uso del Sistema Armonizado Internacional para identificar la posición arancelaria de un producto

específico.

3. Reconocer y diferenciar los términos Incoterms.

4. Entender qué es un contrato de compraventa.

5. Conocer el régimen de importación en Colombia:

a. Reconocer los requerimientos normativos para la introducción de la mercancía al territorio

aduanero colombiano de acuerdo con las modalidades de importación.

b. Liquidar tributos aduaneros.

c. Analizar la cadena logística en los costos operativos para la importación.

d. Reconocer el modo de transporte para utilizar de acuerdo con la naturaleza de la carga.

e. Identificar los vistos buenos en los procesos de importación en Colombia.

f. Conocer los términos legales de almacenamiento de mercancías y los depósitos habilitados de

aduana.

g. Contratación del transporte nacional de carga.

h. Conocer y aplicar los trámites pertinentes para la nacionalización de mercancías, así como para

su tránsito dentro del territorio aduanero colombiano.

i. Entender cómo es la negociación con las sociedades de intermediación aduanera (SIA): comisión

ad valorem, comisión mínima, responsabilidad de las SIA ante las autoridades aduaneras,

responsabilidad de las SIA ante terceros, sistema informático de gestión aduanera.

j. Conocer cómo funciona la Ventanilla Única de Comercio Exterior.

6. Conocer el régimen de exportación en Colombia

a. Reconocer y explicar cuáles son las modalidades de exportación en Colombia.

b. Tramitar ante las autoridades aduaneras colombianas la inscripción como exportador.

c. Entender qué son las normas de origen.

d. Identificar los vistos buenos en los procesos de exportación en Colombia.

e. Conocer cuáles son los incentivos a las exportaciones en Colombia.

MÓDULO 4. Certificados de origen

Cuando haya culminado este módulo, el participante podrá:

1. Explicar qué son las normas de origen y los requisitos específicos de origen.

2. Identificar los requisitos específicos de origen de acuerdo con el tratado comercial que se desea

aprovechar.

3. Tramitar en línea la declaración juramentada de origen y el certificado de origen.

MÓDULO 5. Negociación y contratación de fletes internacionales

Cuando concluya este módulo, el participante estará en capacidad de:

1. Entender el proceso de negociación y contratación de fletes internacionales.

2. Conocer e interpretar el marco legal.

3. Conocer y aplicar el procedimiento documental.

4. Entender cuáles son las principales controversias que se pueden presentar en la negociación y

contratación de fletes internacionales, y ante quién solucionarlas.

MÓDULO 6. Derecho marítimo y portuario

Al finalizar el módulo, el participante tendrá la capacidad para:

1. Entender qué son: el Derecho del Mar, el Derecho Marítimo y el Ordenamiento Jurídico.

2. Identificar los espacios de la navegación y la autoridad marítima nacional.

3. Reconocer la aplicación de convenios de la OMI.

4. Conocer cuáles son los sujetos de la navegación

5. Conocer e interpretar un contrato de transporte y un Contrato de Fletamento Marítimo.

6. Comprender la responsabilidad y obligaciones del transportador (en cada modalidad), así como los

límites a la responsabilidad del trasportador (exoneraciones).

7. Realizar reclamaciones por pérdida y/o daño de carga.

8. Entender e interpretar el seguro marítimo.

MÓDULO 7. Sistemas especiales de importación y exportación.

Con el estudio de este módulo, el participante podrá:

1. Entender los sistemas especiales de importación y exportación en Colombia.

2. Interpretar la terminología aduanera en el ámbito de los sistemas especiales de importación y

exportación.

3. Reconocer el ámbito de aplicación de los sistemas especiales de importación y exportación.

4. Comprender las clases de sanciones, la caducidad de la acción administrativa, la prescripción de la

sanción y la gradualidad de las sanciones.

5. Conocer los casos más frecuentes de las sanciones.

6. Reconocer las infracciones administrativas de los declarantes:

a. En el régimen de importaciones.

b. En el régimen de exportaciones.

c. En materia de valoración de mercancías.

MÓDULO 8. E-Commerce

Cuando concluya este módulo, el participante estará en capacidad de:

1. Conocer las diferentes áreas y procesos de un proyecto de e-commerce y gestionar eficientemente en

todas ellas.

2. Crear una tienda en línea empleando recursos de software que permitan su creación y gestión.

3. Crear campañas y acciones de marketing digital que nos permitan generar, atraer y fidelizar la demanda

de nuestros productos en un entorno de captación multicanal.

4. Conocer los aspectos legales propios de la actividad en Internet.

MÓDULO 9. Régimen de zonas francas

Al finalizar el modulo, el participante estará en capacidad de:

1. Entender la importancia de las zonas francas en el contexto internacional.

2. Comprender la evolución del concepto de zonas francas en Colombia.

3. Reconocer la clasificación y las características de las zonas francas en Colombia y de los usuarios

instalados en ellas.

4. Introducir mercancías a una zona franca.

5. Realizar operaciones de comercio exterior en una zona franca.

6. Conocer el manejo documental y el régimen sancionatorio de una zona franca.

7. Conocer la nueva legislación sobre las zonas francas en Colombia.

MÓDULO 10. Evaluación Financiera de Mercados Internacionales y Régimen Cambiario

Concluyendo este módulo, el participante tendrá la capacidad para:

1. Conocer el marco legal del régimen cambiario en Colombia.

2. Entender las generalidades del régimen cambiario colombiano.

3. Canalizar las divisas de las importaciones y exportaciones de bienes.

4. Interpretar situaciones específicas del manejo cambiario y de los mercados internacionales de divisas.

5. Formular los procedimientos necesarios para conversiones de moneda, incluyendo los costos de

transacción.

6. Formular los procedimientos necesarios para tomar ventaja en procesos de desequilibrio cambiario.

7. Definir y valorar las fuentes de financiación comparativas, tanto nacionales como internacionales.

8. Valorar y comparar los costos de los instrumentos de coberturas cambiarias.

MÓDULO 11. Negociación internacional

Con el estudio de este módulo, el participante podrá:

1. Explicar el concepto de negociación.

2. Identificar el objetivo de la negociación.

3. Reconocer los diferentes modelos y estilos de la negociación.

4. Reconocer los diferentes estilos de negociadores.

5. Desarrollar competencias para ser mejores negociadores.

6. Entender cómo es el proceso de negociación.

7. Comprender el contexto intercultural para negociar.

Objetivos de formación en valores y capacidades

Al finalizar el diplomado cada participante habrá tenido la oportunidad de reflexionar sobre los siguientes

valores, así como desarrollar las siguientes capacidades:

Trabajo en equipo por medio de las diferentes actividades que se desarrollarán en los módulos.

Pensamiento crítico en el análisis de las dinámicas del comercio internacional.

Resolución de problemas a través de los talleres que se harán en clase.

Respeto a las opiniones y formas de pensar de los compañeros y el profesor.

Dirigido a:

Importadores y exportadores, estudiantes de las carreras de Administración de Empresas, Economía, Comercio

Exterior, Finanzas, Relaciones Internacionales, Contaduría y programas afines, que se desempeñen o proyecten

desempeñarse en entidades públicas o privadas que desarrollen actividades de comercio internacional y

aduaneras.

Metodología Se seguirá la modalidad de conferencias en cada uno de los módulos que se van a tratar, de tal manera que, el

participante logre, a través de las ponencias, comprender lo expuesto y participar durante el desarrollo de las

clases. Para cumplir con los objetivos se proveerán lecturas de apoyo, ejemplos y talleres complementarios de

casos reales, videos y material didáctico que permitan la interpretación y aplicación de los conocimientos

adquiridos. Certificación

La Universidad Icesi expedirá un diploma los participantes cuya asistencia sea del 80% de las horas de clase programadas.

Inscripción y forma de pago

1. Diligencie el formulario de inscripción en línea www.icesi.edu.co/inscripcion_educacion_continua/.

2. Una vez se genere la factura usted recibirá un correo electrónico, en ese momento podrá ingresar al portal de estudiantes de Educación Continua para hacer el pago en línea (www.icesi.edu.co/inscripcion_educacion_continua/ ).

3. Puede generar la factura y proceder a pagar el valor del programa en las siguientes opciones:

Pagar en las entidades financieras que se relacionan en el recibo de pago del programa de Educación Continua, en efectivo o con cheque de gerencia.

Pagar en la Caja de la Universidad Icesi ubicada en la Oficina de Contabilidad, en efectivo, con cheque personal o con tarjeta de crédito. El horario de atención es: 8:00 a.m. a 12:00 m. y de 3:00 a 6:30 p.m. de lunes a viernes. Es posible realizar pago combinado o mixto.

La Universidad ofrece financiación para los diplomados. Ingrese al enlace http://www.icesi.edu.co/financiacion y conozca las alternativas a su alcance.

Lugar y Tiempo

Se desarrollará en las instalaciones de la Universidad Icesi en dos sesiones semanales de cuatro horas cada una,

viernes de 6:00 p.m. a 10:00 p.m. y sábados de 8:00 am a 12:00 p.m. Los cambios eventuales que se puedan

presentar frente a la programación inicial (Fechas, Horarios, Docentes) serán informados oportunamente a los

estudiantes.

Intensidad: 132 horas

Inversión: $3.317.000, incluido 1.5% correspondiente al impuesto Procultura.